1997年，對(duì)于南煙集團(tuán)公司大多說干部、員工來說，絕對(duì)是悲喜交集，刻骨銘心的一年。
祁景燾想要繼續(xù)呆在南煙集團(tuán)，就必須安安心心呆在南煙，兢兢業(yè)業(yè)地從事自己的本職工作，與南煙同呼吸共命運(yùn)。
也不知是南煙集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生巨變產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)，還是接任那位新懂事長(zhǎng)足夠倒霉。自從六月份以來，南煙集團(tuán)出品的卷煙產(chǎn)品口味發(fā)生了巨大的改變。
從市場(chǎng)上反應(yīng)回來的信息表明，南煙集團(tuán)出品的卷煙不再那么好抽了，不再那么受消費(fèi)者——煙民歡迎了。
祁景燾自己就是煙民一枚，他自己抽煙就有切身感受。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，他居然在南煙產(chǎn)品中抽出、品味、感覺到其他煙草企業(yè)香煙的煙草味、辛辣味還有嗆口的奇怪體驗(yàn)。
他最喜歡抽的塔山系列香煙，不在是原來那個(gè)以醇、香、柔和著名的塔山煙的味了。祁景燾自己現(xiàn)在都不再抽新出產(chǎn)的塔山系列香煙，市場(chǎng)上當(dāng)然也沒有那么受老煙民的歡迎了。
似乎，一夜之間，南煙集團(tuán)出產(chǎn)的卷煙產(chǎn)品從純賣方市場(chǎng)，向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。以往那些各地?zé)煵蒌N售公司排隊(duì)等候，求爺爺搞奶奶，拿著批條還不見得能拿到銷售份額的盛況，一去不復(fù)返。
南煙集團(tuán)那些大領(lǐng)導(dǎo)亞歷山大，因?yàn)槭袌?chǎng)銷售壓力巨大，上繳國(guó)家的稅利也在以十億為單位持續(xù)下滑。地方政府領(lǐng)導(dǎo)們也都坐不住了，利潤(rùn)和稅務(wù)減少了，地方的錢就少了，由不得他們不急，紛紛跑來關(guān)心。
集團(tuán)公司查找原因，最終發(fā)現(xiàn)卷煙口味的變化的根本原因是近幾年來，烤煙種植為了追求產(chǎn)量，不再使用傳統(tǒng)的農(nóng)家肥和油枯作為基礎(chǔ)種植肥料，而是大量使用化肥種植，同時(shí)在種植過程中培養(yǎng)煙葉成熟度和厚度，增加烤煙產(chǎn)量，從而導(dǎo)致煙葉內(nèi)在質(zhì)量發(fā)生改變。
使用新栽種出來的烤煙原料生產(chǎn)出來的卷煙產(chǎn)品，尼古丁和焦油含量居高不下，而卷煙生產(chǎn)工藝和配方?jīng)]進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，從而導(dǎo)致成品香煙味道發(fā)生巨大改變。而南煙集團(tuán)使用的煙葉都是打葉復(fù)烤后，自然存儲(chǔ)發(fā)酵三年以上的煙葉，今年剛好趕上。
集團(tuán)公司技術(shù)中心和中試車間積極實(shí)驗(yàn)、調(diào)整工藝配方的同時(shí)，銷售策略也相應(yīng)的做出重大調(diào)整。銷售部的銷售人員從原來的七八個(gè)人，急速增加到三四百人。大批近幾年工作的大學(xué)生員工從集團(tuán)各部門抽調(diào)到銷售部，組建駐扎在各省區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，盯緊各地?zé)煵莨镜哪蠠煯a(chǎn)品銷售。從坐等客戶求上門求購(gòu)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)上門銷售模式。
農(nóng)特產(chǎn)品加工行業(yè)的特性在這個(gè)特殊時(shí)期展現(xiàn)的淋漓盡致，原材料內(nèi)在品質(zhì)的改變不是一朝一夕。一旦發(fā)生改變，僅僅依靠工藝配方的調(diào)整，根本就不可能還原原有產(chǎn)品的口味特質(zhì)。
而真正的煙民對(duì)已經(jīng)習(xí)慣的口感口味非常敏感，也非常挑剔，短時(shí)間內(nèi)難以接受自己習(xí)慣產(chǎn)品的改變，從而干脆不予認(rèn)可，改抽其他卷煙去了。好在，這個(gè)世界上真正忠誠(chéng)和挑剔的消費(fèi)者并不多，特別是有煙癮的卷煙消費(fèi)者，他們對(duì)卷煙已經(jīng)產(chǎn)生了依賴性，他們當(dāng)中大多少人還是持續(xù)需要卷煙產(chǎn)品麻醉自己嘀。
更何況，卷煙消費(fèi)大軍的年輕化趨勢(shì)嚴(yán)重，不斷有新的消費(fèi)人群的涌入。除非國(guó)家全面禁煙，否則，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺乏新生的消費(fèi)大軍來燒錢，僅僅中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，1996年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表面，一年至少需要燒6000億軟妹紙的香煙產(chǎn)品。
再說了，高檔香煙的消費(fèi)往往與禮品和面子掛鉤，禮品消費(fèi)只買貴的，不買對(duì)的。能長(zhǎng)期消費(fèi)高檔香煙的那個(gè)群體，可沒多少人是自己花錢消費(fèi)嘀。
對(duì)此，從事卷煙生產(chǎn)的人更了解他們的消費(fèi)者，更了解他們的市場(chǎng)基礎(chǔ)。他們表現(xiàn)的很淡定，他們有專賣法保護(hù)，他們的客戶是各省各市煙草公司，不是那些終端消費(fèi)者——煙民，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒那么殘酷。
有煙癮的煙民，他們其實(shí)很賤、很可憐，和那些吸毒鬼差不多的性質(zhì)。自己花錢買煙、抽煙，但是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上供應(yīng)什么香煙產(chǎn)品給他們選擇？這個(gè)與他們個(gè)人的喜好關(guān)系不大，那是當(dāng)?shù)責(zé)煵莨靖鶕?jù)需要完成的利潤(rùn)稅務(wù)指標(biāo)說了算。市場(chǎng)上能夠合法銷售的香煙，是當(dāng)?shù)責(zé)煵莨局付�、采�?gòu)過來的香煙。
煙民愛抽不抽，有本事、有恒心、有毅力，你可以響應(yīng)國(guó)家號(hào)召戒煙��！戒煙這個(gè)事，國(guó)家在號(hào)召，家人朋友也會(huì)萬分支持、全力配合你戒煙嘀！
只要找到原因就好辦，南煙集團(tuán)不著急，逐步調(diào)整烤煙種植方式就行，調(diào)整配方就行。這事一時(shí)半會(huì)不會(huì)有成效，需要幾年時(shí)間慢慢過度。倉(cāng)庫(kù)里面存儲(chǔ)的、市場(chǎng)價(jià)值數(shù)百億的煙葉怎么辦，總不能浪費(fèi)掉吧？
這幾年，只要銷售策略和措施得當(dāng)，等消費(fèi)者適應(yīng)新的工藝配方生產(chǎn)出來的卷煙口味，消費(fèi)者會(huì)回歸嘀。
現(xiàn)在，祁景燾終于明白，對(duì)他從來沒有其他物質(zhì)方面需求老祁，去年，為什么要他往戒指空間里存儲(chǔ)那么多塔山卷煙了。差不多100個(gè)大箱的塔山煙，足夠把老祁熏成一塊老臘肉。說白了，老祁就是一個(gè)認(rèn)死理，有懷舊情懷的老煙鬼。
祁景燾表現(xiàn)的就很淡定，集團(tuán)公司由于原材料——烤煙，在栽培過程中產(chǎn)生的品質(zhì)改變問題給他提了個(gè)醒。農(nóng)作物不但要產(chǎn)量，更要注重內(nèi)在品質(zhì)。他們家正在經(jīng)營(yíng)的那個(gè)大山洼，打出的名頭是生態(tài)果園，這就需要從果園起步階段就注重農(nóng)作物內(nèi)在品質(zhì)管理。
不過，“生態(tài)果園”這個(gè)詞是從老祁那里得來的，現(xiàn)在可沒這個(gè)說法，應(yīng)該是后來出現(xiàn)的果園經(jīng)營(yíng)模式。如此說來，如何經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)生態(tài)果園，最簡(jiǎn)單的辦法還是找老祁要成熟的方案，他那邊肯定有。
考慮清楚后，祁景燾順手拿起紙筆將新的需求寫下來，扔戒指空間公共區(qū)就不管了�，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理果園的可是老爸，果園的事不是自己的事，是老爸的事，他不怕老祁還繼續(xù)偷懶，不透露后世有關(guān)果園方面的東西給他。
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