以前從來沒留意過這個事兒，也沒把這個事兒當回事兒。現在被自家老婆調侃，回想起來，好幾次祁景燾和杜河跑縣份，一次九個縣份跑回來，杜河師傅開出去的那輛三棱越野車后備箱都裝不下他們兩個收到的那些地方農特產品，回到家就如同出去收山貨似得。

    祁景燾和杜河師傅還屬于兵兵，他跑基層只是去工作，去提供技術支持和服務。人家基層單位只是按照慣例，贈送他們一點點普通的農特產品聊表心意而已，他可不能不識好歹拒絕。

    有好多次辦完事準備返回的時候，他們都是跟隨縣公司人員到縣公司指定的農特產品銷售門市，縣公司人員直接拿貨扔他們車上，記賬走人的。各個縣份上都有有些專門從事農特產品深加工企業，有些地方就有人專門收集當地農特產品，在縣城設立農特產品禮品店，專門為各個機關單位提供禮品用農特產品。

    特別是逢年過節那段時間，中秋節，春節，業務關系密切的對口部門，下級單位那些對口部門主動送禮都成為風氣了。這還是各個機關單位系統內部的人情往來，那些有求于人的私人和公司，他們的禮品消費更是恐怖。

    有市場就有生產，各地都有相當數量的農特產品供應商。現在，他們家公司出產的農特產品，好像已經成為滇中市那些機關單位指定的地方農特產品供應商了吧？如果哪天到基層收到自己家出產的農特產品就有趣了。他過段時間又要下縣份巡查，看看塔區公司會贈送什么農特產品給他。

    祁景燾邪惡的想著收受下級單位贈禮的好事，自己都覺得有趣，樂呵呵地看著拿他本人當反面案例說事的蘇敏說道：“這不是很好嘛，我工作的足跡那是踏遍滇中大地的山山水水。滇中大地的地方特色農產品很豐富，當地人贈送的絕對是當地最好的農特產品。呵呵，我帶回家來，你們都有機會品嘗到，還不需要自己去市場上收集樣品。”

    蘇敏莞爾一笑，不緊不慢地說道：“事實上，許多地方的農特產品生產企業的規模都不大，那些農特產品深加工企業就是依靠當地那些機關企事業單位生存。好多知名農特產品的名聲，也是通過禮品贈送闖出來的。否則啊，外地人哪里知道那些地方出產的某種農特產品好，好在哪里，有什么用？

    就說你從樺擰帶回來那種黑藥粉吧。以前，只有去過當地的人才有機會品嘗到當地特色的黑藥蒸肉這道地方名菜。人家不特意告訴你這道菜里面加的是什么藥，外地人吃完了也根本就不知道吃的是什么。更不知道那個黑藥居然是當地苗族秘藥，具有祛風除濕，舒經活絡，幫助消耗，補肺益腎這些神奇功效。而且是作為普通食材來使用，以家常菜的方式食用就能達到保健效果，老少咸宜，本身就是一種綠色大眾保健品。

    現在他們那個黑藥的名聲已經在一定范圍傳開了，當地已經作為一種地方特殊產品開出來銷售啦。如果不是你下去工作，當地人作為禮品贈送給你，我們根本就不知道還有這么好的東西。

    呵呵，他們送你那箱黑藥只有6瓶，根本就不夠用。現在不止我們家知道，公司里許多人都知道黑藥是好東西。公司里有人下去樺寧辦事，幫公司同事捎帶回來的就不是個數目。石磊都打算吧黑藥引進到我們的農特產品門市來銷售了。”

    “石磊這個打算不錯啊，我們公司叫做滇中農貿公司，就應該立足于整個滇中地區的農特產品開貿易。滇中可不僅僅包括市區范圍，還有八個縣份呢。縣份上那些值得開的農特產品也用不著去收集了，把我帶回來那些禮品整理一份給石磊他們就行，那些肯定是各個縣份最具有代表性的農特產品。讓石磊組織人手好好分類研究下，看看那些農特產品值得引進推廣。”祁景燾非常贊成石磊搞特色農產品專賣店。

    “是該好好整理下你帶回來那些農特產品，沒特色的，當地那些機關單位也不會拿出來當禮品送人，這本來就是他們的一種產品推銷模式。呵呵，被動的。”蘇敏若有所思的回應著祁景燾。

    祁景燾樂了：“這么說，上級單位的人下基層收人家的禮品，反而是幫他們推銷特色農產品了？這個廣告做的值，比那些上電視臺花大錢還有實效。”

    “燾哥，許多地方農特產品公司規模，根本就沒能力去電視臺打什么產品廣告，都是通過口碑宣傳出去的。咱們滇中江川的彩云白藥是好東西，現在中國人基本上都知道。當年還不是靠滇軍采購，在抗日戰場上救死扶傷，揮出非凡的療效，彩云白藥才真正名揚天下？現在的彩云白藥集團已經不得了了，已經達到多少產值規模？”

    徐曼麗居然引經據典，還拿滇中人驕傲的彩云白藥說事，這個民族瑰寶的說服力太強，給人一種高山仰止的感覺。

    彩云白藥現在已經不是什么私營企業生產的東西，已經是我國中醫藥的一張名片，已經成為一個系列產品的代名詞。彩云白藥的生產配方是國家保密配方，根本就不準備申請什么專利。但它本身起源就是一種地方特產，它的展軌跡就是那么回事，值得同樣從業農特產品加工生產的企業學習、借鑒。

    酒好也怕巷子深，廣告宣傳很重要。彩云白藥本身就是非凡的中醫藥產品，現在的宣傳力度依然非常大。打開電視，看看那些花大價錢打廣告的產品，就知道產品知名度是與宣傳成正比的。

    說到產品的宣傳力度，目前好像就是那些保健品、酒水、飲料之類的產品宣傳力度最大。特別是那個什么三豬口服液，紅桃、腦白癡之類保健品。那些亂七八糟的保健品到底是個什么東西，有沒有那么神奇，到底有沒有作用？恐怕它的明人，它的生產廠家都不相信，甚至，他們自己都不敢使用他們自己生產的產品。可是這些產品卻通過鋪天蓋地的廣告弄得風生水起，老板賺錢賺到手軟！

    當然了，市場上也有從來就不在廣播電視，報刊雜志等新聞媒體打任何廣告，完全憑借產品自身的質量和鮮明的特色成為廣大消費者喜愛的產品。這類產品在農特食品行業比較多，帶有顯著的地方區域特征。

    滇中原生態食品公司準備從事山貨食品加工，前期的市場調查必不可少，對市場上的同類產品還是有針對性的調查研究的。蘇雪淵從事海產品深加工多年，現在轉過來從事山貨產品深加工，都是食品深加工行業，其中的門道和市場開拓思路自有一套成熟的方案，祁景燾不需要過多干預。

    他有自己的秘密武器，有別人不具備的獨一無二的原材料資源，他從來就沒擔心過產品的品質。糧倉河出產的米辣也沒進行過任何廣告宣傳，現在還不是風靡辣椒消費市場，供不應求？

    市場上銷售火爆的那個老媽媽辣椒醬，已經行銷全國，人家依然沒打什么廣告。生產商兢兢業業的搞生產，保質保量，市場上的口碑越來越好，銷路和銷量越來越大，消費模式越來越多。不僅僅走上千家萬戶的餐桌，還被許多餐飲行業當作必不可少的調味品，受到那些大廚們的追捧，用老媽媽麻辣醬開出一系列的食品和菜品。

    中國就是個吃貨大國，用來吃的那些真正的好東西根本就不用擔心銷路。得看你能否把自己的好東西量產，能否作為一種商品走出家門，脫離地域限制！

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