施支書笑了：“老侄，你這個(gè)帳算的太過(guò)于保守，也太過(guò)于實(shí)在，那些村民可不是這么個(gè)算法。今年有四塊實(shí)驗(yàn)田種植成功，種苗是你們家免費(fèi)提供，平均畝產(chǎn)可能達(dá)不到你們家果園的畝產(chǎn)量。但是，人家是按照今年滇中米辣的收成來(lái)算賬，每畝地至少16萬(wàn)的毛收入，甚至是按照滇中農(nóng)貿(mào)公司的銷售價(jià)來(lái)算賬，每畝萬(wàn)的毛收入。還有啊，你們家如果敢收他們每畝一萬(wàn)軟妹紙的種苗費(fèi)，看他們不罵死你們！”
“哈哈哈他們是不是認(rèn)為，我們家就該免費(fèi)給他們提供種苗還有，滇中米辣金貴，他們自己種植的滇中米辣，他們可以自己直接高價(jià)銷售給那些外地客商？甚至自己去外地高價(jià)銷售？”祁景燾樂(lè)了。
鄭榮意味深長(zhǎng)地笑道：“呵呵，你說(shuō)呢？人不為己天誅地滅，打這個(gè)如意算盤的人多得是。”
祁景燾樂(lè)了：“呵呵，如果他們自己能夠培育種苗，這個(gè)算盤確實(shí)是如意算盤。幾位老叔，你們應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)春城那邊有個(gè)斗南鎮(zhèn)吧？斗南是我們彩云之南有名的鮮切花卉種植基地。他們種植花卉的情況你們了解嗎？
那些花農(nóng)最大的生產(chǎn)成本是什么？種苗，是種苗。好的花卉品種，種苗的價(jià)格差不多占到花農(nóng)銷售收入的一半，甚至更多。像那個(gè)百合和郁金香，有些時(shí)候，一株商品花卉還沒(méi)有種苗值錢。一旦市場(chǎng)不景氣，那些花農(nóng)虧本的不在少數(shù)，甚至血本無(wú)歸的大有人在。要不然，斗南鎮(zhèn)那些花農(nóng)早就富得流油了，哪里還需要年復(fù)一年辛辛苦苦種植花卉？
天下沒(méi)有白吃的午餐，滇中米辣那么值錢，種苗會(huì)便宜？按照目前的情況，我們家外銷的種苗只能提供給那家公司。既然的獨(dú)家供應(yīng)，只會(huì)以合作分成的方式提供給他們。如果人家用種苗價(jià)格來(lái)控制那些村民，他們最終的毛收入能不能達(dá)到一兩萬(wàn)還不一定呢。”
那家公司有多重背景，他們確實(shí)花費(fèi)大量的資金進(jìn)行推廣種植實(shí)驗(yàn)。現(xiàn)在有成果了，他們有的是理由搞獨(dú)家壟斷。祁景燾知道所謂知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，他才是滇中米辣的擁有者，他們家的種苗絕對(duì)不會(huì)便宜提供給那家公司。如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)人物介入，他完全可以通過(guò)種苗控制，和那些村民達(dá)成另外一種合作模式，現(xiàn)在肯定不行了。
白戰(zhàn)奉搖頭苦笑：“燾，人家這次是來(lái)勢(shì)洶洶，勢(shì)在必得啊！他們控制的手段不止種苗，產(chǎn)品才是他們的目標(biāo)。他們?cè)趺磿?huì)讓那些村民自由銷售，獲得那么高的利潤(rùn)？如果那些村民不合作，他們只要稍微使用點(diǎn)手段，那些村民種植出來(lái)的滇中米辣不賣給他們都不行，否則，人家可以讓你血本無(wú)歸，爛在手里。”
祁景燾不置可否地笑笑：“農(nóng)特產(chǎn)品開(kāi)，擁有土地的農(nóng)民作為一個(gè)關(guān)鍵的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，應(yīng)對(duì)得當(dāng)。他們能夠獲得一部分合理利潤(rùn)就非常不錯(cuò)了，過(guò)高的期望只會(huì)帶來(lái)巨大的失望。現(xiàn)在的情況就是，已經(jīng)有第三方強(qiáng)勢(shì)介入，必要的時(shí)候，甚至還會(huì)有行政干預(yù)。村民想要自己自由種植滇中米辣是不可能的，我們只能和人家合作，拿到屬于我們自己那份收益。幾位老叔，你們說(shuō)呢？”
幾位村支書搖頭苦笑，這趟渾水不好攪和。白戰(zhàn)奉思索片刻，盯著祁景燾問(wèn)道：“如果采取土地流轉(zhuǎn)承包，我們只能在承包費(fèi)上再爭(zhēng)取一下，就像你說(shuō)的，以每畝一萬(wàn)元為目標(biāo)去爭(zhēng)取。燾，除了土地流轉(zhuǎn)承包，還有沒(méi)有更好的合作模式？”
祁景燾思索片刻：“土地流轉(zhuǎn)承包時(shí)間周期太長(zhǎng)，如此大面積的承包，不確定性因素實(shí)在太多。先，滇中米辣不一定只能在現(xiàn)在確定這些地方種植成功，過(guò)幾年，等滇中米辣遺傳基因穩(wěn)定下來(lái)，說(shuō)不定可以在其他地方大規(guī)模種植。
其次，現(xiàn)在介入這家公司的背景太復(fù)雜，他們是為滇中米辣而來(lái)，是為經(jīng)濟(jì)利益而來(lái)，還是有其他目的？呵呵，這種公司到底能維持多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不清楚。他們不可能給村民太多好處，承包費(fèi)也不可能太高，你們不要抱太大的期望。萬(wàn)一他們自己垮臺(tái)了，或者有那么一天突然不玩了，流轉(zhuǎn)承包出去的土地就要出麻煩。
還有一點(diǎn)就是，如果按照他們現(xiàn)在的模式相對(duì)長(zhǎng)期承包，和他們簽訂承包合同的是一家一戶的村民。承包期間，各個(gè)村委會(huì)村民人數(shù)必然有自然變更，生老病死，婚喪嫁娶，村民的人員結(jié)構(gòu)必然生相應(yīng)的自然變化。各個(gè)村子里面必然調(diào)整土地所有權(quán)，那樣就面臨非常多的麻煩。好土地大家都希望擁有，村委會(huì)和村民之間如何調(diào)配土地更麻煩。”
幾位村支書面面相覷，他們也多少知道對(duì)方什么來(lái)頭。那種一朝天子一朝臣的太子黨之類的人物弄出來(lái)的公司，隨意性非常大，而且非常容易產(chǎn)生不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。那些人往往圖的是快錢，不會(huì)考慮什么長(zhǎng)遠(yuǎn)展規(guī)劃。他們的老子當(dāng)政的時(shí)候，他們可以肆意妄為，充分利用各種社會(huì)資源牟取自己的好處。可是，那些人的權(quán)力是有期限的，后續(xù)的麻煩往往更多。
鄭榮遲疑片刻，開(kāi)口問(wèn)道：“有沒(méi)有什么更合適的辦法？”
祁景燾喝口茶，漫不經(jīng)心地說(shuō)道：“其實(shí)，還有一種更為穩(wěn)妥的合作模式，公司村集體農(nóng)戶合作模式。由各個(gè)村委會(huì)聯(lián)合出面和對(duì)方洽談，合作開(kāi)滇中米辣種植產(chǎn)業(yè)，搞訂單農(nóng)業(yè)。我估計(jì)，那家農(nóng)業(yè)公司的最終目的是滇中米辣，他們需要的是滇中米辣，不是為了幫助我們展。
我們自己有土地資源，而且是目前唯一能夠大規(guī)模展滇中米辣種植的特殊土地資源。各個(gè)村委會(huì)出面組織經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，村委會(huì)所屬生產(chǎn)隊(duì)就是一個(gè)個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體。我們完全可以在村委會(huì)組織協(xié)調(diào)下，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)所屬的土地。各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的土地份額，可以按照當(dāng)前人口平均分配股份，每年根據(jù)人口自然變動(dòng)，調(diào)整一次村民持股對(duì)象，
你們幾個(gè)村委會(huì)合成一個(gè)種植聯(lián)合體你們就不再是一盤散沙，而是一個(gè)擁有唯一土地資源的強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)體，完全可以平等和對(duì)方商談合作。對(duì)方不是想要滇中米辣嗎？他們也沒(méi)必要?jiǎng)谛膭诹Φ赜H自來(lái)我們這里搞農(nóng)業(yè)大開(kāi)，可以考慮由對(duì)方出資，或者對(duì)方協(xié)調(diào)銀行貸款給村委會(huì)。由村委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)進(jìn)行農(nóng)田水利基礎(chǔ)投資，興修水利，改造種植區(qū)的條件。如同我們家果園一樣投資噴淋灌溉系統(tǒng)，改造果園那樣進(jìn)行全面改造。全面改善農(nóng)田水利條件，保障米辣種植能夠旱澇保收，并且通過(guò)合理經(jīng)營(yíng)管理，保障形成高產(chǎn)，充分開(kāi)利用現(xiàn)有土地面積。
這個(gè)基礎(chǔ)農(nóng)田水利投資，他們自己流轉(zhuǎn)承包后也要搞，作為前期投資幫助你們完成也不是什么大事，非常有可能談成。各個(gè)村委會(huì)種植出來(lái)的滇中米辣，你們按照既定的合同，就地統(tǒng)一銷售給對(duì)方。如同我們家果園的出產(chǎn)就地銷售給滇中農(nóng)貿(mào)公司一樣，至于對(duì)方拿去做什么，拿去哪里銷售，人家最終能賺到多少錢，就就人家自己的事了
這樣一來(lái)，農(nóng)戶，村集體，對(duì)方公司，包括給你們提供種苗的我們，大家都可以各取所需，實(shí)現(xiàn)多贏，共同展。萬(wàn)一，我說(shuō)的是萬(wàn)一。萬(wàn)一有那么一天，對(duì)方垮臺(tái)了，不玩了。我們還可以自己玩，需要滇中米辣的不止現(xiàn)在這家公司，肯定會(huì)有其他地方需要。
再說(shuō)了，到時(shí)候，我們自己就不能組建自己的銷售渠道，自己去銷售我們自己的產(chǎn)品？”
幾位村支書帶著滿臉的疑惑和期望走了，祁景燾總算是可以吃自己的晚餐了。
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