“那輛車多少錢？”陸巖指著那輛黑色轎車道。
“先生說那臺車？”
“嗯。”
女銷售員臉上有些掩飾不住的失望。
“先生，那臺車是我們4s店主售車型，19款動(dòng)感奧迪a7，基礎(chǔ)售價(jià)八十二萬。”
“八十二萬？好像很合適。”
陸巖本來就計(jì)劃買個(gè)一百萬以內(nèi)的車，太貴他不太舍得，這輛車的價(jià)格剛剛合適。
“那我們?nèi)タ纯茨桥_車。”
“那個(gè)，好吧。”
女銷售員帶著陸巖到了黑色車旁邊。見陸巖拿出手機(jī)，對著汽車擺弄，微微嘆口氣，便給陸巖簡單介紹了一下車的性能。
“先生先看著，如果有喜歡的車款叫我，我隨叫隨到。”
女銷售員微笑著說完最后一句話就走開了。到一旁飲料機(jī)旁邊接了一杯椰奶，慢慢喝了起來。
“你怎么沒給客人上飲料，自己喝上了？”
這時(shí)一名身穿黑色休閑西裝的女人走到女銷售員身邊，女人容貌中等偏上，但氣質(zhì)極好，一舉一動(dòng)端莊大氣，一看就是非常職業(yè)的成功女白領(lǐng)。
“冰姐，我真有點(diǎn)受不了了。”女銷售員站起來，一臉苦相地對女白領(lǐng)道：“我們是不是該出個(gè)規(guī)定，不允許那些拍快手抖音的人進(jìn)店里啊？
你看看那些人，成天跑店里來拍照拍視頻，還要我們介紹性能，累得半死，一分錢也賺不到。”
蘇冰順著女銷售員目光，看向圍在奧迪a7旁邊的那些年輕人。
“你說的人里面，也包括他嗎？”
蘇冰指向人群中的陸巖，只見陸巖正拿著手機(jī)對奧迪a7拍照，同時(shí)手指在軟鍵盤上快速打著字。
“當(dāng)然包括他，他肯定在拍視頻發(fā)朋友圈，虧我剛才費(fèi)了半天口水，剛才差點(diǎn)沒忍住打他。”女銷售員撇嘴道。
蘇冰嫣然一笑，對女銷售員道：“你還是先收著你的火氣吧，那個(gè)人不是來拍照拍視頻的，是真買車的。”
“真買車的？怎么可能。”女銷售員對蘇冰道：“冰姐你看他身上穿的全套加起來不超過一千塊，還在用小麥?zhǔn)謾C(jī)，月薪絕不超過八千。
長得倒還不錯(cuò)，但一看臉上帶著風(fēng)霜的皮膚，和手上的粗繭，就知道家庭條件也不會(huì)太好。
怎么可能買得起奧迪a7，剛才我?guī)タ磓3，都怕他付不起分期貸款。”
蘇冰笑著搖頭道：“你觀察得都對，但太淺。這個(gè)年輕剛才進(jìn)門前，我就看見他了，他表情很忐忑，似乎有什么事拿不定注意，而且手指有規(guī)律地動(dòng)了，應(yīng)該在計(jì)算著什么。
我以前做過服裝銷售，這種人一般都是拿不準(zhǔn)買什么款式的衣服，同時(shí)在計(jì)算價(jià)位，衡量自己帶的錢夠不夠等。
這就說明這個(gè)顧客是有買車**的。
進(jìn)門后，他一眼看向我們店里的各種車，眼中是迷茫的表情，這暴露了兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，他是車盲，根本不懂車。第二點(diǎn)，他不是來拍照拍視頻的。
你看那些只顧著發(fā)快手抖音的人，他們哪個(gè)不是進(jìn)店就直奔豪華車型？
后來你想他介紹q3，他迷茫的表情應(yīng)證了他是車盲，但直接問價(jià)格，依然表示他有意向購車。
直到最后，他聽到你給他介紹奧迪a7，報(bào)出價(jià)格，眼中陡然喜悅的表情，只能說明一點(diǎn)，這個(gè)價(jià)位，恰好符合他進(jìn)店之前的計(jì)算。”
“冰姐，你好厲害。”
小蕓一臉佩服地看向蘇冰。
“還有更厲害的，你仔細(xì)看看他手機(jī)上界面顯示的什么？”
小蕓踮起腳尖，仔細(xì)瞅遠(yuǎn)處陸巖手上的手機(jī)，瞠目結(jié)舌地道：“汽車網(wǎng)？他不是在拍斗音，是在上汽車網(wǎng)查性能和價(jià)格？”
“他怕我們坑他呢，所以我相信，這是一個(gè)真正的客戶。小蕓，恭喜你，今天有可能拿下一個(gè)大單。”
“冰姐，你真是太厲害了，要是今天我拿單了，請你吃大餐。”小蕓一臉喜悅道。
蘇冰微笑道：“那是必須的，小蕓，做銷售是一門很深的學(xué)問，要做一名好的銷售，觀察力十分重要，我說的也全是推測，未必都對，所以你去試試，就當(dāng)自己給自己上一課，如果最終還是無法成就，也就算積累經(jīng)驗(yàn)了。
不過記得，這是個(gè)疑心重又缺乏安全感的客人，盡量讓他感受到你的誠意。”
“好叻。”
小蕓工作熱情高漲，臉上再次換上職業(yè)的甜美笑容，倒了一杯咖啡走向陸巖。
“先生，這款車怎么樣？要不我們到那邊，我給你詳細(xì)介紹一下它的優(yōu)缺點(diǎn)吧。”
陸巖看著小蕓微笑。
陸巖的笑讓小蕓的心七上八下。
“先生，你……你能別這樣看著人家么？”小蕓臉被陸巖看紅了。
“沒事，我們?nèi)フ務(wù)劙伞！?br />
陸巖現(xiàn)在的內(nèi)力已經(jīng)到了神雕世界頂級水平，剛才蘇冰和小蕓的對話他聽得一清二楚，蘇冰竟然說自己疑心重又缺乏安全感，陸巖十分不爽，自己武功高強(qiáng)，比誰都有安全感。
不過現(xiàn)在買車要緊，陸巖倒要看看小蕓能不能讓自己感受到她的誠意。
兩人找了一張靠窗的玻璃圓桌，小蕓將奧迪a7的資料一一交給陸巖，開始從性能價(jià)格安全等各方面介紹這款車。
這時(shí)外面來了一輛藍(lán)色跑車，陸巖看到車頭有個(gè)金底車標(biāo)，中間一匹跳起來的小馬，也不知道是什么牌子，不過看上去應(yīng)該不便宜。
蘇冰正在喝咖啡，看到藍(lán)色跑車停到門口，立即起身迎了出去。
比蘇冰更快的還有一名中年女子，中年女子先接下了下車的藍(lán)色跑車車主，是一名二十來歲的年輕人，長得不算帥，倒是很硬朗，似乎有兩下子。
“交給你的事情辦妥了嗎？”
中年女子接下年輕人，正好在陸巖和小蕓談話的窗外，大約七八米的樣子，隔著玻璃，陸巖能隱約聽到年輕人和中年婦女的說話聲。
兩人壓低了聲音，似乎不想讓旁人聽見。
“秦先生交代的事，我哪能馬虎，不過秦少爺答應(yīng)我的事，可別……”
“別廢話了，要是蘇冰不識抬舉，店長之位是你的，不過待會(huì)你最好盡可能祝我成事，到時(shí)候我給你的好處，絕對比一個(gè)狗屁店長強(qiáng)，明白嗎？”
這時(shí)蘇冰已經(jīng)迎了出來，年輕人一把將中年婦女推開，滿面笑容地走向蘇冰。
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