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“那是大戶室，公司規(guī)定50萬以上就可以常年入駐，提供固定座位、電腦、茶水服務(wù)等，還可以得到有關(guān)顧問和資訊服務(wù)，公司還會(huì)時(shí)不時(shí)組織客戶到行業(yè)內(nèi)走訪終端用戶、拜訪貿(mào)易商與存儲(chǔ)機(jī)構(gòu)，還會(huì)組織行業(yè)論壇與內(nèi)部專業(yè)市場研討”
“停停停！”常天浩道，“這都是員工手冊(cè)上的原話吧？”
“你怎么知道？”
“因?yàn)槟阏f的太死板了，正常營銷沒人這么說的，你這么說不是在招攬顧客，是把客戶往外趕”常天浩搖頭，“這樣可推銷不出去。”
小琴好奇道：“那應(yīng)該怎么說？”
“先生，本公司大戶室想不想了解一下？一旦入駐其中，您就可以享受專人專機(jī)服務(wù)、擁有一鍵直達(dá)交易界面的便捷，最全的行業(yè)信息、最快的交易速度、最好的專屬服務(wù)、最優(yōu)的操盤環(huán)境，根本不用和普通散戶去擠大廳機(jī)器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環(huán)境以上這些，統(tǒng)統(tǒng)不要錢，統(tǒng)統(tǒng)不要錢，只要您提交50萬開戶資金即可
什么？您沒有50萬？那也沒關(guān)系，本公司為方便客戶，特別推出客戶交易積分兌付特權(quán)活動(dòng)，不管什么品種，交易1手就積1分，對(duì)！買進(jìn)算1分，賣出還算1分，一個(gè)月只要有500分就可以免費(fèi)享有特權(quán)
如果確實(shí)一個(gè)月沒到500分，那也沒關(guān)系，我們還有客戶回饋禮包，不要588，也不要388，僅需188元您就可以享受全套免費(fèi)服務(wù)，對(duì)了，今天如果您現(xiàn)場下單，還可以享受總經(jīng)理特批的買一個(gè)月送一個(gè)月服務(wù)，多買多送，早買早享受，188！新世紀(jì)服務(wù)僅需188！188你買不了吃虧，更買不了上當(dāng)”
常天浩講得繪聲繪色、手舞足蹈，惹得小琴掩嘴直笑：“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了”
“你要多笑，笑起來蠻好看，這樣才有感染力感染力是培養(yǎng)顧客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩還大2歲，這聽上去仿佛后者才是老員工，在指點(diǎn)對(duì)方呢。
聽到后面這番對(duì)話和小琴“咯咯”不斷的小聲，剛才一直盯著電腦并發(fā)出激動(dòng)吶喊聲的中年男子終于回過頭來了，迅速打量了一下常天浩，又笑著問小琴：“什么事這么開心？”
“這位是超哥，朝陽輪胎公司套保做市商代表。”
“幸會(huì)幸會(huì)”常天浩瞥了眼電腦上的盤口和線，笑道，“放亮大漲、光頭陽線，看樣子阿嬌要過7300了？”
“阿嬌？”超哥愣了一下，猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠，這期貨品種是去年才安排在上海期貨交易所上市的，一般簡稱天膠、滬膠。很多年后在業(yè)內(nèi)廝混熟了，根據(jù)其上躥下跳、漲跌無序的風(fēng)格，會(huì)親熱地稱呼天膠一聲阿嬌搞得好是金屋藏嬌，搞不好是套牢膠！
“可不是嘛，都郁悶這么多天了，總算今天酣暢淋漓地大漲”超哥心情顯然極好，指著電腦上不斷上揚(yáng)的曲線道，“我看突破有望，明天再漲一波，上漲趨勢就形成了。”
常天浩很奇怪地問道：“超哥做現(xiàn)貨套保的居然盼著原料漲？”
“咳，別提了，這一年來現(xiàn)貨跌了很多，廠子里庫存不好出啊再不漲漲，情況就麻煩了。”
懂了！常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。
照理說，現(xiàn)貨商期現(xiàn)套保要對(duì)沖反著做，如果輪胎廠這種用橡膠大戶，那在期貨市場就應(yīng)該做空對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)：市場價(jià)格漲了，在期貨上會(huì)虧錢，但原來低價(jià)買入的原料在做成成品輪胎后出廠價(jià)會(huì)升高反過來，市場價(jià)格低了，高價(jià)原料進(jìn)來到成品出廠可能會(huì)虧損，但在期貨上正確押注下跌，做空就有利潤。
概而言之，不管市場如何變動(dòng)，只要把握好對(duì)沖的幅度，風(fēng)險(xiǎn)是可以基本對(duì)沖掉的：期貨虧了現(xiàn)貨賺，現(xiàn)貨虧了期貨賺，最終扒拉后持平就行。
套保的核心原則是消弭風(fēng)險(xiǎn)，鎖定價(jià)格，如果能賺錢，那只是順帶的。但總有人不滿足于套保的平淡，想要通過期現(xiàn)一致的方式放大利潤，博取超額收益，結(jié)果很容易被市場打臉，這一幕經(jīng)常活生生發(fā)生，因?yàn)槿诵载澙肥强陀^規(guī)律。
當(dāng)然超哥和朝陽輪胎公司的局面未必一定是簡單的放大風(fēng)險(xiǎn)，也有可能是貪圖期貨便宜當(dāng)市場情緒一直看空時(shí)，遠(yuǎn)期價(jià)格經(jīng)常會(huì)比市場正常貿(mào)易還要低，所以生產(chǎn)企業(yè)會(huì)在期貨上建立大量頭寸代替現(xiàn)貨買入，一方面成本迅速鎖定還不需要承擔(dān)庫存和倉儲(chǔ)壓力一方面省錢期貨只要支付少許保證金，而現(xiàn)貨在訂貨時(shí)至少要付2025的訂金。
問題在于，如果市場一直下跌，很可能最終出現(xiàn)雙殺：期貨價(jià)格不斷下跌、現(xiàn)貨向期貨價(jià)靠攏回歸，同樣下跌，到這時(shí)候，建立在市場上過多頭寸就會(huì)變成沉重的負(fù)擔(dān)。
常天浩看了看線，又仔細(xì)查看了前段時(shí)間的成交量，搖了搖頭道：“超哥，小弟覺得你可能要空歡喜一場，今天突破是典型的誘多，明后天就要回踩了”
“誘多？都放量了怎么是誘多？你看，成交量已突破2400手了，過去一禮拜加起來都沒這么高成交量，只要站上7300，一舉突破均線壓制，反轉(zhuǎn)，哦至少是反彈就奠定了。”
常天浩笑笑，依然搖頭。
對(duì)于天膠常天浩很熟悉，尤其是早期的天膠交易，他下過一番功夫研究，因?yàn)橹厣把芯可谝粚W(xué)年的課程論文中就著重寫了有關(guān)文章：中國期貨品種早期外盤引領(lǐng)與市場獨(dú)立因子探討：以天然橡膠品種為核心視角，著重分析了天膠早期受制于日膠的局面，并羅列了三個(gè)重要特征：
第一，滬膠價(jià)格走勢與日膠走勢經(jīng)常重合且具有滯后性
第二，滬膠的主力合約與日膠主力合約保持同步性很多年后，滬膠主力合約固定在1月、5月、9月上，而早期基本是隔月?lián)Q倉
第三，滬膠成交量小于日膠。
“你的意思是？”
常天浩道：“7300有可能破，但破了站不住，很快就會(huì)下來回踩我覺得你的判斷是正確的，阿嬌下跌太久了，是有反彈機(jī)會(huì)，但9月以前，我看不到希望，最起碼還要洗洗盤。”
“兄弟，已洗了夠久了，把我老命都快洗沒了知道不？”
“還不夠”常天浩敲敲電腦上前段時(shí)間6920元的價(jià)格道，“起碼還要回踩這個(gè)數(shù)，超哥是行家，應(yīng)該知道底都是磨出來的，二重三重甚至多重底很常見，單針探底式的翻轉(zhuǎn)只存在于教科書里，實(shí)戰(zhàn)中很少啊，再破一下7000，甚至摸一下6900，才可能構(gòu)建起底的基本模樣。”
超哥不淡定了，想起來剛才還沒打聽常天浩的來歷，又不好意思直接說，便轉(zhuǎn)頭問小琴：“公司新來的行業(yè)分析師？我好像沒見過。”
“不不不，浩公子是我新開發(fā)的客戶，滬江大學(xué)的高材生哦，還在念書今天剛開完戶，我?guī)奶幾咦摺！?br />
“哦哦幸會(huì)幸會(huì)”超哥嘴上這么說，面部表情迅速松弛下來，那意思很明顯：頭頭是道我以為是個(gè)專家，搞半天是個(gè)還在念書的雛
尷尬的氣氛不到10秒鐘，小琴驚呼起來：“超哥，呀，真過7300了”
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