昌隆大酒店。

    隋安與沈恩泰說完了高得軟件的事，又聊起了空龍網。

    “隋總！”，沈恩泰輕松地道：“空龍那邊，基本談妥了，預計8百萬能拿下來！”

    “8百萬？”，隋安有些驚訝，“那網站應該有很多小說版權吧，這么便宜就拿下來了？”

    沈恩泰解釋道：“空龍的大股東現在專心走線下出版之路，基本上把前幾年火熱的網文的版權買斷了，這次交易不包括這些書，留在網站上的書基本上沒什么賺頭的了！”

    “哦……”，隋安琢磨了一下，問道：“你覺得8百萬值嗎？”

    “嗯……”，沈恩泰一早摸清了空龍的底，“空龍連續虧損兩年，值不了這么多錢，但注冊用戶數量和質量都還不錯，有一大部分是空龍的忠實粉絲，如果引入來，能為我們節省大量的獲客成本，可惜空龍這幾年沒運營好！”

    無論是對什么行業，客源是最重要的，任何企業的一大痛點，就是如何獲取客戶。

    而獲取客戶的渠道不同，就會有不同的獲客成本。

    目前獲取客戶的主要渠道上，還以在報紙電視上打廣告的傳統做法占主流。

    而網絡傳播的力度也在加強，因為網絡上的廣告，尤其是論壇中發帖子、企鵝號上群發信息，還有群發郵件這些方式，傳播成本很低，但受眾很廣，只要一萬人當中，有那么一兩個人按廣告來消費，商家也是賺的。

    尤其是目前互聯網開始加速發展的時候，網絡成為了獲客的重要渠道，一些互聯網企業也開始重視自身的客戶信息挖掘，比如說客戶存量較多的騰信、阿里八八。

    騰信是通過社交軟件獲得了大量的用戶信息，而阿里八八則通過構建交易平臺獲得了大量企業主和消費者的信息。

    這兩家企業都是利用自家的平臺，向用戶們發送廣告信息，以促進自身產業的發展。

    而像空龍網，也聚集了大量的作家和讀者，這也是一個潛在的客戶資源。

    比如2003年，著名的軍事作家羅猛，在空龍網上發布售書信息，他的書賣出了20萬冊，其中有5萬冊是空龍的注冊用戶購買的。

    沈恩泰掏出手機，說道：“像我們平時經常會收到一張短信，邀請我們點擊注冊什么交友網站、游戲啊，還有下載歌曲、訂閱短信什么的！”

    “但不是每一條信息就能引誘一個人注冊，一般要發上個一百條信息，有15個人上鉤就算不錯了，一條短息1毛錢，一百條十塊，獲得一個客戶的成本就是10元一個。”

    “在企鵝號上群發信息、群發郵件，跟這廣告短信差不多，但獲客成本就低很多，但要想精準一些，就要跟騰信、易網這些大公司合作或買客戶數據了，獲客成本就會高！”

    “原來如此！”，隋安聽了有些汗顏，他對這些互聯網營銷手段還不是太懂，以往的廣告宣傳也多落在報紙電視上。

    隋安想了想，空龍的注冊用戶約有120多萬，“你的意思是說，撇開其他不談，我們收購空龍，其實相當于我們花幾百萬買了空龍的這些注冊用戶，獲客成本不過幾元錢，我們還是賺了的？”

    “對！”，沈恩泰肯定地答道：“除開資產負債這些看得見的東西，客戶資源也算是一筆巨大的財富，當然前提是如果能留住這些用戶的話。”

    隋安雖然還不太懂互聯網營銷，但他很善于思考，很快就琢磨出了一些東西。

    像現在，互聯網企業如雨后春筍般不斷涌現，不少的初創公司，將主要資源盲目投入到獲客當中，進行一種類似大躍進的生產模式來獲取客戶，迅速增大客戶數量，以向投資者表明企業未來的增長迅猛，從而能不斷地獲得融資。

    雖然短期內可以燒錢獲得大量客戶，但僅關注客戶的數量，而不提升產品和服務，就會忽略了用戶體驗，用戶對企業的忠誠度一下降，就不會購買企業的產品和服務，長期而言，就會導致企業收入下降，而錢燒光了，企業也就基本玩完了。

    空龍網恰好是是一個反例，空龍的股東不舍得在網站上燒錢，而是將資源投入了線下出版事業當中。

    這不能空龍的股東犯錯，但確實是相當可惜地放棄了網絡文學這一蓬勃發展的市場，這才給了隋安一個低價收購空龍網的機會。

    隋安理清思路之后，說道：“跟空龍再談一下，探一下他們的底價，能壓低一點價格也好！”

    “我估摸著他們的底線會在600萬左右。”，沈恩泰跟空龍的大股東談了好幾次了，對方的底線已經摸得差不多了。

    “行，談到600萬以下，你就直接拍板！”

    “是，那空龍原有的人員……？”

    “能留的就留下，不能留的就給補償解約！”

    “好……”

    沈恩泰將隋安的吩咐一一記下。

    隋安問道：“那個掌游科技的老板，還是沒聯系上？”

    沈恩泰搖了搖頭，有些郁悶地道：“本來約好了的，來了之后，這老板又不知道跑哪里去了，電話打不通，問公司的人，也說不知道，他不在，其他人都不會跟我們談。”

    隋安算了一下時間，說道：“再跟進一下，我在燕京呆不久，如果不行，就找其他公司談吧！”

    沈恩泰默默地點了點頭，心里也是郁悶，這次來燕京，空龍網基本上搞定，高得軟件有點懸，而掌游科技卻是吊在天上不下來。

    隋安交待下來的三件事，要是只完成了一件，不知道會不會對他沈恩泰的工作能力產生質疑。

    心生壓力的沈恩泰也不想久呆，跟隋安告罪一聲，就出了套房，準備去找故舊親朋再加勁，把事辦妥了。

    他在門口碰到了正進門的林靖宇，他微微一笑，讓了一下。

    林靖宇卻是站定了，伸手請他先出。

    他點點頭，眼睛輕輕掃過林靖宇身后的一個金發碧眼的外國人，也不停留，徑直出門。

    “隋總，喬治來了！”，林靖宇進來后，說了一聲，眼睛朝洪琪轉了轉。

    洪琪很快收拾好東西，出了門，留下一點存在感都沒有的易茗。

    隋安打量著那個名叫喬治的外國人，笑道：“怎么這次扮外國人了？”

    喬治正是游走在黑暗之中的李清源，他瞥了一眼易茗，臉上神情不變，坐了下來，“正好在燕京辦事，聽說你來了，就來看看！”

    “有事？”

    “沒有！”

    “那一起吃個飯！”

    “行！”

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