鵬城諾信電子科技有限公司的總經(jīng)理吳長安非常健談，在不到十分鐘的時間內(nèi)，就贏得了隋安的好感。

    盡管不知道隋安的來意，但吳長安依舊熱情滿面地推銷道：“隋總，我們到會議室去吧，我為你詳細(xì)介紹一下我們公司產(chǎn)品，尤其手機(jī)面板玻璃的整套解決方案，這是我們剛剛研發(fā)出來的新品，我相信你一定會感興趣的！”

    “好的，我真的很感興趣！”，隋安連忙客套地道，從剛才吳長安的介紹來看，諾信公司的規(guī)模還偏小，他實(shí)在很難相信能有什么好的產(chǎn)品。

    在會議室里，吳長安擺了七八個手機(jī)玻璃面板，問道：“隋總，貴司生產(chǎn)的vphone使用的是叁星的液晶觸摸屏以及配套的玻璃蓋板吧？”

    “對！”

    “這些面板樣品，是仿制叁星的，可以適用于vphone之上！”

    “哦，表面上看幾乎一模一樣，質(zhì)量怎么樣？”

    “硬度、透光度、清晰度等指標(biāo)相差無幾，不過成本比叁星的少4成！”

    “……”，隋安心里一動，“如果這些產(chǎn)品的性能可以達(dá)到或接近叁星的水平，就憑你這成本優(yōu)勢，你應(yīng)該接了不少訂單吧。”

    “呵呵！”，吳長安尷尬地笑了笑，“剛才您說是柏恩的楊總介紹來的，想必也知道我工廠規(guī)模很小，其實(shí)我們不敢接大訂單，只能接些小單，接了大單，我還得轉(zhuǎn)到柏恩去。”

    “為什么不擴(kuò)大產(chǎn)能呢？”，隋安疑惑地問道。

    吳長安的回答，跟許多中小企業(yè)的發(fā)展是一樣的，沒錢！

    前年，他從柏恩公司辭職出來創(chuàng)業(yè)，也是看中了手機(jī)玻璃面板的市場大有可為。

    為了開發(fā)新產(chǎn)品，他也花光了積蓄，還借了不少錢，等產(chǎn)品有點(diǎn)名氣之后，接了一些小單，勉強(qiáng)存活下來，但要想進(jìn)一步發(fā)展，可就難了。

    在紅石集團(tuán)公開招納供應(yīng)商時，他也去金寧投了標(biāo)，但由于工廠規(guī)模小，不能保證供應(yīng)量的問題，而沒能進(jìn)入紅石集團(tuán)的供應(yīng)商庫。

    但當(dāng)時，由于他的產(chǎn)品質(zhì)量較好，被紅石集團(tuán)納入了后備供應(yīng)商庫，如果他的公司能成長起來，還是有機(jī)會成為紅石集團(tuán)真正的供應(yīng)商。

    “你有什么獨(dú)到的技術(shù)嗎？像這種四四方方的玻璃蓋板，只要敢投入，其實(shí)是很容易生產(chǎn)的！”，隋安問道，如果吳長安光會模仿，卻不會創(chuàng)新，企業(yè)最多能混到小康水平，想要大發(fā)展是難的。

    “隋總，一聽你說的話，就知道你是專家！”，吳長安拍了一記馬屁，“我公司的特點(diǎn)，主要是定制開發(fā)，不論你有什么要求，我們都可以做出來，你看這個……”

    吳長安從桌上的樣品當(dāng)中，選了一個出來，推到隋安面前，“你看這款產(chǎn)品有什么不同？”

    “嗯？！”，隋安一拿起樣品，就有感覺到觸感有異常，“這邊緣是弧形的，而且表面也不是平的，有弧度！”

    “對，這不是一個平面產(chǎn)品，而是曲面產(chǎn)品！”

    “哪個公司訂制的？”

    “不是訂制的，是跟一些朋友聊起來，自己做的！”

    “為什么會做這種曲面的產(chǎn)品？”

    “是這樣的……”

    吳長安滔滔不絕地說了起來，原來他在跟一些手機(jī)生產(chǎn)商聊天的時候，有人無意中提起，說要是做一個曲面的玻璃蓋板，跟一個平板塑料或金屬背殼一粘，就可以成為嚴(yán)絲合縫的手機(jī)外殼。

    這種有弧度的外殼，握著比直板的手機(jī)外殼要舒服一些，如果雙面都是有弧形的玻璃外殼，可能手感會更好。

    說者無意，聽者有心，吳長安聽到這個天馬行空的設(shè)想之后，回來琢磨了一段時間，跟研發(fā)人員一起調(diào)試機(jī)器，還真給他搗鼓出這么一個曲面玻璃蓋板來。

    只是他拿著這個產(chǎn)品出去推銷時，碰了一鼻子灰，因為現(xiàn)在的屏幕面板可沒有曲面的，都是平面的，所以他造了一個無用的發(fā)明。

    “你這產(chǎn)品很有意思！”，隋安翻看著這個面板樣品，雖然這產(chǎn)品沒有市場，但從側(cè)面反映出吳長安研發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力。

    “你現(xiàn)在的產(chǎn)能有多大？”，隋安問道。

    “一個月大概能出3萬片！”

    “這么少？”

    “過多幾個月，應(yīng)該能翻倍，我們正在談一筆投資，有錢就好辦了！”

    “……”

    隋安心里斟酌了一下，便直接道：“如果你要達(dá)到柏恩公司的產(chǎn)能，需要多少錢？”

    “啊？”，吳長安臉色微變，接著便笑道：“隋總，您說笑了，現(xiàn)在柏恩公司一個月能出300萬片，如果在惠城的工業(yè)園建成，月產(chǎn)1000萬片都沒有問題，我哪有那實(shí)力跟柏恩相比。”

    “不，我是說，如果你專門為我生產(chǎn)玻璃面板的話，要投多少錢，要多久能穩(wěn)定供貨？”

    “嗯，請問隋總你年銷售計劃是多少？”

    “vphone，500萬，viva，1000萬！”

    “假設(shè)月均出產(chǎn)125萬部手機(jī)的話，300個工人，150臺機(jī)器，無塵車間……”

    吳長安心里盤算了一會，說道：“如果有23億的資金，月產(chǎn)100萬片以上的面板是沒有問題的！”

    “多久能投產(chǎn)！”

    “3個月！”

    “好，那我入股你公司，可以嗎？”

    “啊？！”

    吳長安完全蒙了，剛才還說產(chǎn)品、采購什么的，怎么一轉(zhuǎn)眼，就談到入股上去了？

    “呃，我沒打算賣公司！”，吳長安吶吶地道。

    “我也沒打算買你公司！”，隋安笑道：“我只是想投資你公司，參個股吧，還有我可以低息借你一筆資金，讓你快速擴(kuò)展產(chǎn)能。”

    “這個……”，吳長安思考了一會，問道：“為什么是我？”

    “緣份吧！”，隋安輕松地說道：“我做vphone之前，已經(jīng)向上下游的產(chǎn)業(yè)拓展，下游有手機(jī)零售，上游有手機(jī)研發(fā)公司、軟件公司，生產(chǎn)方面就薄弱一些，像芯片這些高端技術(shù)暫時很難有突破，但像玻璃面板、外殼還有一些零配件的生產(chǎn)，我準(zhǔn)備控股或參股一些行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，這樣可以降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化！”

    “玻璃面板方面，我想現(xiàn)在柏恩公司已經(jīng)快成老大了，柏恩可不會讓我控股或參股的！”

    “但你不同，你從柏恩出來，想必學(xué)到了不少有益的經(jīng)驗，而且你也在做玻璃面板，如果不求行業(yè)老大的話，以你的水平，我想做個行業(yè)前十，總可以吧？”

    “怎么樣，歡迎我加入嗎？”

    “……”，吳長安聽完就沉默了。

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