小晨去樓下準備零食，我和宋朝輝坐下來聊天，我問宋朝輝：“最近你的公司怎么樣？今年有起色嗎？”

    宋朝輝很快就轉為很滄桑的表情道：“能怎么樣，還不是那樣，你知道的，最近幾年哪一年經濟環境好過。”后半句明顯的帶著開玩笑的味道調侃道。

    “現在你們團隊多少人？去年業務量有多少？”我按照咨詢公司的角度去問。

    “交社保的只有8個人，臨時用的還有三四個人。”宋朝輝有氣無力的回復我。

    我問：“怎么做的不開心，提到這個話題看你表情都變了？”

    宋朝輝有些許沮喪道：“志遠，你知道的，現在創業難啊，只有想不開的人才去創業。”

    我問：“創業難知道，但總還會賺錢多些，相比我們上班族來說，畢竟你們團隊在市場上做那么久了，你們的業務現在也算很成熟了。”

    宋朝輝說：“和你這么說吧，去年我們公司進賬260萬多點，人工工資就去掉了將近200萬，再加上辦公室以及其他支出，我這個老板的完全就成了給員工打工的了，還什么老板。”

    我知道宋朝輝這么說，心里的就有底了，知道我的計劃可以實行了，我試探性的問：“朝輝，你有沒有想過把公司賣掉，或者說拉入新的融資方。”關于融資，宋朝輝和我說過幾次，那時候他不舍得，也有出價太低的他不屑一顧的。

    宋朝輝笑著又警覺的問我：“志遠，你不會在布什么局吧。”

    我開門見山道：“我們倆就不需要繞圈子了，是這樣的，我們公司之前的技術都是外包的，現在公司在找像你們這樣的開發團隊，收購也行占股也行，你今天不來我這里，我都要去找你和你說。”

    宋朝輝若有所思道：“可以是可以，不管是收購還是占股，不過我希望是占股了，關鍵我得有財務的權利和用人的權利，否則這就不是我的孩子了。”

    我明白宋朝輝的意思，自信的說：“那自然，老板也不希望收購一個空架子。”

    “那志遠，你想過中間的接洽過程了嗎？”宋朝輝問，他知道說是一起合作，但是中間的過程也很關鍵。

    我明白宋朝輝的意思，我問：“你有什么疑慮？”

    宋朝輝說：“不管中間怎么接洽，我們要想掌握主動權，最起碼得讓你們公司的老板覺得占到便宜，商人嘛，只有自己感覺賺到便宜他們才會有激情在。”

    我贊同道：“我自己也是這個意思，這個簡單，套路我都想好了，只要你把關鍵的部分想好，堅持好自己的原則，剩下的就我來操作就是。”

    宋朝輝朝我豎起了大拇指道：“我們倆算是狼狽為奸了吧？”

    我說：“誰要和你狼狽為奸，我只是想拉你及早進入正途。”

    正好這時小晨端著一個果盤進來，問：“干什么又要狼狽為奸？”

    宋朝輝解釋道：“是這樣的弟妹，你老公想拉我下水。”

    小晨知道大概是怎么回事，說：“這樣好啊，兄弟齊心其利斷金。”

    宋朝輝馬屁即刻就到，說：“看吧，我這弟妹就是情商高，說話都是別人喜歡聽的。”

    我說：“你們倆都是生意人，商人的優點肯定都是有的。”

    和宋朝輝確定好大概內容，在我們部門的成本報告里，我特別提到技術外包的風險及成本因素，李忠誠真的如我所料找到我，問：“宋總，我看到你們部門這個月的成本利潤分析表，對于技術外包這塊你是怎么看的？”

    我裝作很坦誠的分析道：“李總，目前這塊是這樣的，技術外包的模式雖然相對于自己養一個團隊比成本要低，那也只是暫時的，隨著我們的業務量越來越大，技術完全外包越來越不現實，特別是現在很多渠道代理商的問題反饋解決時效也是個問題，這塊隨著業務量增大只會差不會好。”

    李忠誠雖然知道我說的這些問題，我把這些問題再拋出來，他明顯還是很著急的問：“你有什么好的解決辦法嗎？”

    我說：“當前需要設置這樣一個部門，但是完全新組建沒有必要，一人才難找，一時也解決不了問題，二費用太高。我們當前比較好的辦法就是找一個小的技術開發團隊收購或者入多數股。”

    李忠誠道：“是的，我也是這個意思，那接下來就辛苦你，和技術部一起尋找這樣的團隊？”

    我說：“這是我應該做的，李總你這邊還有什么特殊的要求？”

    李忠誠道：“具體要求沒有，就按照你們部門的需求，當然技術得過關，太弱的團隊也沒有必要投資，關鍵是團隊的文化盡量要和我們相匹配，比如我們的團隊雖然文化水平不高但是戰斗力也算是強的。”

    我知道李忠誠的意思，不能找那種外強中干的團隊。我說：“李總，我懂了，先盡量找著看，再報給你定奪吧。”

    我沒有一開始就把宋朝輝的公司推薦給李忠誠，待對比了幾家李忠誠都不是很滿意后，我故意裝作讓宋朝輝來我們項目組講課的消息透露給了李忠誠。李忠誠果然向我打聽宋朝輝他們團隊的消息，我如實說了他們團隊的實力。李忠誠問：“那有可能把他們團隊挖過來嗎？”

    我說：“估計不可能。”然后我說了他們團隊幾次被其他想談判收購的經歷，當然特別強調了他們團隊的戰斗力，又特別說明了其他想收購的初心不正這一條。

    李忠誠說：“好的開發團隊不被其他人挖才是不正常，他們團隊做這么久，一直還能運營下去就已經說明了他們的實力。”

    我說：“要是能拉過來，之前我就向你報告了，就是因為沒有多大機會我才沒有盲目向你匯報的。”

    李忠誠道：“什么事情都要努力嘛，都在于事在人為嘛。你看是否可以這樣，我先讓技術和他交流下，探討合作的情況下，然后你再幫我約他聊聊。”

    我裝出為難的樣子道：“我試試吧，你不知道李總，是這樣的，他就擔心會出現這樣的問題，我邀請他來講課前，他還特意叮囑過我，不讓我在公司大肆宣傳他來講課的事情，我是擔心他怪我。”

    李忠誠道：“我相信你們倆的關系，他會理解的，你主要要向他說明我的真誠實意，向他說明我們公司的實力。”

    之后的事情都在預料之中，在不到最后一步，宋朝輝都只是抱著和我們接觸的態度，并沒有任何時候表示要加盟。最后在李忠誠親自到他們公司邀請他時，他才算答應可以試著合作。當然這件事，李忠誠又特意的向大老板表了功，我也在旁邊添油加醋的夸獎了一番，意思沒有李總在整個事情中的促進，宋朝輝團隊是萬萬不會過來的。

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