忽如一夜“點子”來，像以往很多個帶著問題入眠的夜晚一樣，睡夢中迷迷糊糊的宋志遠仿佛擁有了做生鮮電商的絕妙靈感，睜開眼看看時間才六點半不到，這個所謂的生鮮電商生意經其實就是三個關鍵詞：以小區為據點，預購，統一分揀配送。

    有了好想法總是想第一時間和身邊最親近的人分享，可是看看旁邊還在熟睡的小晨，宋志遠實在不忍心打攪。如果放在以前，宋志遠會立馬叫醒小晨，但是現在小晨是孕期，是最需要充足睡眠的時刻，宋志遠意識到這個特殊情況，心想：“我還是再過一遍我這個解決方案，看看哪里還有漏洞，待老婆正常起床后我再和他討論。”

    小晨睜開惺忪的眼睛，看著旁邊一副安靜的專注思考狀的宋志遠，小晨下意識的拍了拍老公問：“志遠，你在想什么呢想的那么入迷。”

    宋志遠來不及想任何回答話術，興奮道：“老婆大人，昨晚上我們的疑問我想到了解決方案。”

    小晨一時還沒有從睡夢中完全醒來，即人是醒來了，但是意識還沒有完全恢復。宋志遠見狀提醒道：“就是生鮮電商的瓶頸問題。”

    “哦哦，你說這個事，原來你起這么早就是想這個事情啊。”小晨說著就從躺著到坐起來。

    宋志遠眼疾手快趕忙把小晨腦袋下的枕頭立起來，解釋道：“不是因為這個事情起的早，是因為夢中就在想這個事情，想到了解決辦法興奮的起的早。”

    小晨一時還沒有辨別出宋志遠這兩段話的區別，宋志遠說正題：“是這樣的，我想到了解決這個問題的三個關鍵詞。”然后一一按照自己剛才演練的說了遍。

    小晨比較側重實際場景的解決，問：“你的這種方法和現在那些大的生鮮平臺有何區別，和菜市場賣菜的比又有何優勢？”

    “傳統的生鮮電商，大概就是用戶下單，然后他們快遞員配送到家，這樣快遞員的成本和損耗就避免不了；菜市場賣菜的，就難免不能精確一天的真正需求，更避免不了來人隨便翻拿；關鍵是這兩種方式都很難避免售后的問題，比如買的菜壞了退換的問題。”宋志遠說到這就停下來，然后等著小晨繼續發問。

    小晨識趣的遞話上來問：“你想怎么解決這些問題的呢？”

    “我來解釋下剛才的三個關鍵詞，一、以小區為據點，即我的客戶主要是據點輻射的小區，不管是推廣還是取貨，推廣我找小區團長，把利益足夠多的分享給他，這個據點可以是加盟也可以是直營，但是都只取貨不賣貨，這樣操作就解決了快遞到家的物流成本，就可以集中配送；預購，比如客戶在我們的APP或者小程序上前一天晚上十一點前下單的，我第二天在起點前集中采購、分揀，這樣就減少了庫存、損耗，就少了客戶篩選的環節，就減少了磨損的環節；統一配送點，是指前置倉設置集中的分揀、打包，然后畫好統一配送線路，直接以小區的據點為配送單位，這樣物流就是極低的。”由于第一次闡述并且自己很多細節還沒有理解到位，宋志遠稍微欠邏輯的解決了這個問題。

    小晨問：“小區加盟點怎么發展，比如加盟，超市店主為什么會同意你在他們店里擺冰柜貨架呢？”

    “因為利益，前期放他們店里可以給他們錢，畢竟他們的生意沒有那么飽和，房租高，賺錢的事情為什么不干呢，再說我們的點放在他們那里也可以幫他們引進客流嘛。畢竟去取菜的，很有可能順便買些百貨。”

    “這是可以，但是推廣估計是個難題，畢竟他們前期不一定會愿意。”小晨疑問道。

    “這確實是個問題，我們可以給他們更多的銷售提點，也可以為了吸引客戶前期給更多的優惠券，比如一毛錢一份應季水果或者蔬菜，但是只要想做總是會想到辦法的。”關于市場推廣這個問題確實是個未知數，宋志遠此時只能大概如此解釋。

    “還有，開發這樣的APP成本是多少，比如買手、分揀、配送，總體需要投資多少也是個問題。”小晨疑問道。

    “嗯，關于開發APP我會咨詢宋朝輝，至于其他的我可以找做這塊的朋友去咨詢，畢竟隔行如隔山，沒有經驗的話實際操作和想法還是會差很遠。”宋志遠知道想做一門生意經驗的重要性。

    小晨問到這里感覺自己有點刨根問底，更讓宋志遠感覺自己不相信他，特別是不認同他的創意，忙解釋道：“是的，我覺得你說的模式確實能解決生鮮電商的損耗和物流成本的問題，正好我們團隊以前一個大姐也在做社區蔬果店，回頭我咨詢她下。”

    宋志遠來不及想是不是老婆在安慰自己，忙確認道：“你說的是真的，那確實可以好好的聊一聊，當然我也會找一些朋友去咨詢，特別是大宗采購和批發的。”

    小晨轉移話題道：“其實我最近一直為我們產業園焦慮，你說我們產業園天天有那么多領導來參觀，以前的那些干貨現在完全都變成了佐料，確實需要沉淀，確實需要新的利潤點來增強園區活力了。說不定你的這個想法，可以成為我們產業園新的孵化對象。”

    宋志遠感同身受，特別是對做互聯網的公司來說，一定要變化快，宋志遠附和道：“其實這也是我想說的，都說做互聯網三個月相當于傳統行業一年，其實就是說做互聯網的特別是做平臺的，一定要不斷的有新項目新創意新東西出來，不然真的是一潭死水那就很危險。”

    “所以啊，老公我焦慮啊！”說著小晨趴在宋志遠身上。

    “好的，這個事情我來好好做規劃，做市場調查，畢竟蔬菜水果是個大市場，如果有個好的模式解決損耗和物流成本的問題，特別是可以不怎么投資就可以賺錢，那還是非常有機會做的。”宋志遠越說越激動。

    “是的，我們其實前期不用想那么大，也不要和那些互聯網生鮮電商巨頭PK，我們就對標菜市場賣菜的就可以了，既然他們可以賺錢，我們也應該可以賺錢才對。”小晨還是非常冷靜的思考這個問題。

    “對對對，我也是這么想的，做生意就是不能虧本，如果一直虧本那還叫什么生意？！”宋志遠非常認同妻子小晨的觀點。

    宋志遠和小晨夫妻二人仿佛瞬間變成了生鮮電商達人一樣，激動的連起床的時間都忘記了，也許這就是年輕人所謂的沖勁，事業心吧。

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