晚上到家宋志遠問小晨她社區電商的進展，小晨說：“萬事俱備只欠精兵強將了，這不是正想向你取經呢嘛。”

    說起推廣，宋志遠轉行這么多年，是心身都有體會。推廣要做的好，不僅產品好，不僅領導者戰略制定的有前瞻性，不僅有市場有資金支持，關鍵是老大要舍得，會分享，最核心的還要有一套自己發現人培養人激勵人的機制。

    宋志遠說：“小晨，現在你這個階段，最重要的是先拿下三五個小區，先運轉起來，畢竟我們現在也不知道這種新模式的盈虧平衡點在哪，具體的損耗在哪，影響盈利點的關鍵部分在哪。”宋志遠哪怕在家里，說到正事，說到工作的事，一般都直呼小晨，小晨也已經習慣，宋志遠就想用這種方式來區別雖然是在家里，但是說的事情也是很嚴肅的，畢竟生意都是需要經過市場洗禮的事。

    “現在已經招了兩輪社區媽媽團，這些媽媽以前都是做化妝品、奶粉，也要少數做蔬果的，雖然說愿景大家都很有激情，但是你知道，我自己都沒有底氣，畢竟是新的行業新的突破，但是她們看我們產業園做的這么出色，還是有些底氣的。”小晨解釋。

    “那是，這就是以戰養戰，贏者通吃理論，你有現在的產業園做基礎，拉入培養人肯定要容易些。”宋志遠還是站在人力資源的角度來考慮問題。

    “其實我現在考慮的就是這幫社區媽媽團的培訓激勵問題，她們做的好我們才有個好開端。”小晨有些憂心忡忡的說。

    宋志遠這時候突然有些詞窮，所謂隔行如隔山，自己對這塊完全不熟悉。不像產業園，雖然前期也不熟悉，但是產業園做起來有人兜底，再說產業園也是比較大比較雜的工程，不能錦上添花，最起碼邊邊角角的建議都很多。而現在的社區電商，就是完全的自負盈虧，一條錯的建議可能就是少則幾萬多則幾十萬的損失。關鍵是社區電商對宋志遠完全是新鮮事，比如對這些社區團長怎么激勵，自己是一點知識儲備都沒有，更不要說實踐經驗，心里是完全沒有譜。

    宋志遠問：“前期劉立仁那邊不是可以消化一部分嘛。”

    “說是這么說，我也考慮了，如果這個事情前期全部蔬菜水果就由我們都承擔下來，如果我們做的好還好，做的不好，再讓人家換回來以前熟悉的供應商，也不合情理，雖然人家入了股。”小晨說出了自己的擔心。

    宋志遠突然意識到，自己并沒有很好的考慮周全這個問題，贊道：“還是老婆你考慮的周到。”

    “對這些寶媽有啥好的培訓、激勵建議嘛？”小晨刨根問底道。

    宋志遠心懷忐忑道：“這個時候我只能說原則了，建議談不上，對這些寶媽短時間內，要遵循：讓人眼饞的激勵、毫無留情的規矩。”然后宋志遠補充道：“不過這些事情可以交給宋大雅來做嘛。”

    “我們內部溝通過，要說實施可以，但是這些頂層的設計，她就不那么在行了。”小晨解釋道。

    “確實，專業的人干專業的事。”

    說完這些話，宋志遠突然意識到管理的理念，道：“公司虛實兩方面確實都很重要，關鍵是虛實都要有適合的人去做，社區電商最近自己得用心搜集一些資料信息，給小晨幫忙導航才行。”

    “關鍵是沒有專業的人，專業的事誰干呢？”小晨嘆了口氣道。

    “那就只能將就，自己培養，自己成長，或者說先做起來再說，其實特別是移動互聯網行業，大部分都是如此，因為沒有先行者嘛。”既然解決不了問題，宋志遠就想到了這招，安慰起來。然后又問：“你們的設備、倉庫、車輛硬件都備好了嗎？”

    小晨這才找回點自信道：“那些基本準備完畢，志遠你還別說，之前調研做的那些工作，比如找分揀倉庫，我們原以為都是無用功，真要做起來才發現，其實那時候的工作一點沒白忙活。”

    “這就是所謂的，你走的每一步都是注定的，都是你前進的墊腳石，只要你堅持初心不變。”宋志遠文人的喜好又來了。

    小晨突然憂心的問：“志遠，瞧媽今天那語氣，你沒有和她誠實說你的作品賣了一百多萬，以后沒事吧？”

    “沒事，老年人不就得靠哄嘛。”

    小晨見宋志遠云淡風輕的回復，訂正道：“我不是這個意思，我是指回頭媽要知道這一百多萬的用處，她會不會發飆？”

    “會，但是你有什么好的辦法嗎？”宋志遠反問道。

    小晨拍了下自己的老公，埋怨道：“我就是沒有好招，才問你的嘛。”

    “是的咯，現在只能哄一時是一時。”宋志遠一副死豬不怕開水疼的事態。

    “這話是你說的，出了事，你要負全責。”小晨提醒道。

    “必須的，再說你大著肚子，肯定是熊貓級別保護對象。”

    “老公，看新聞了嗎？聽說了嗎？我們市動物園的大熊貓要被運走了？”

    宋志遠一時還沒明白老婆突然問這話的意思，問：“怎么了？你是想說啥？”

    “我是想說，等我們娃出生，我還想帶他們去看呢。”

    “這不還早，再說這是變動的，今天運走明天還可以運回來嘛。”

    “你說的可以運回來啊！”小晨確認道。

    “我說的。”

    “運不回來呢？”

    宋志遠耍賴道：“運不回來，難道你還能讓我販賣國寶嗎？”

    “就讓你去，承諾就要兌現。”小晨撒嬌道。

    慢慢宋志遠回味過來，原來懷孕真可以讓一個女人改變，明顯的小晨現在對自己越來越依賴，也越來越愛撒嬌了。不敢深想，宋志遠打了個冷戰，因為他突然回憶起前妻徐芝蘭來。

    小晨社區電商終于開張了，免不了俗，新店開張的規矩照舊全套都做了便，就是不能放鞭炮，雖然氣氛少了很多，但是生態環境確實進步了很大，這是宋志遠和小晨都愿意看到的場景。看著宋大雅做這些事情起來麻利的很，果然這才是她的專業。店面，除了宋大雅一家是自營的，其他家都是加盟的。這也是小晨聽從了宋志遠的建議，前期能減少投資的就減少投資，先活下來再改變其他的。

    半個月下來，小晨的社區電商越來越上路了。據小晨現場直述：第一天三個社區平均都是五十多單，第二天第三天都是三十多單，周六周日更少。第二周她們調整了策略，然后每個小區直接上了上百單。半個月下來，高峰期竟然一天超過了五百多單。當然這些數字都不包含劉立仁那邊的需求，也不包含宋大雅原本的微信群用戶，也不排除有交叉，但是都是線上平臺的數據。

    宋志遠好奇的問：“你們用了什么策略？”

    沒有想到小晨就有些慚愧道：“這個策略有點不上道，不好意思說。”

    宋志遠心里突然咯噔了下，自己老婆不會這塊快就學會編制假數據了吧，現在公司距離上市還很遠，完全沒有這個必要啊！宋志遠追問道：“說說看嘛，我也學習下，你不知道最近招商搞的我也是頭大！”

    “就是在小區宣傳的時候，我們私下里多給些大媽激勵，然后現場拉新的時候，她們就表演的被我們說動了一樣。雖然招數不光明正大，還別說，效果還是蠻好的。”小晨說完像做錯事情的孩子一樣，偷偷的看了宋志遠一眼，又像是在等著宋志遠的總結陳詞。

    宋志遠悠悠的道：“這也算一招，只要我們賣的蔬菜水果是品質好的，用戶用了我們平臺體驗好這個本質不變就好。”

    小晨舒了口氣道：“這個新市場看來是有的操心了！”

    宋志遠抱了抱老婆道：“老婆，辛苦你了！”心里想：“何止辛苦，任到重遠，這真是一條不歸路，和小晨之前的兩個生意比。”

    “都是我自己的選擇。”小晨堅定的說道。

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