提案會也屬于商業洽談會議的一種,而人們不可能在街頭進行商業洽談,商業洽談一般都是在會議室。而洽談高手之所以能贏得洽談的成功,他們不僅要具備良好的溝通能力和談判技巧,還善于利用洽談現場的背景氣氛影響洽談對手的心理及決策,這就要從會議室的空間布局,以及空間色彩著手。
很顯然大會議室的空曠,沒有小會議的緊湊更讓人感覺親切融洽了。拉小彼此間的空間距離,無形中就縮小了彼此的心理距離。這就像跳交誼舞一樣,一支舞的身體距離,會成為迅速拉近彼此心理距離的過渡手段,這就是人們的微妙心理!
大家落座,從這次提案會的人員來看,雙方相差懸殊,麗人服飾只有林曦兒和我,而思美廣告卻有近十人的龐大陣營。大家像常規商業洽談一樣,分坐于會議桌的兩邊。
但因為小會議室的空間有限,雙方的空間距離不是很遠,更像是一次友好的家庭會議。至少我有這種感覺。
林曦兒和羅杰、琳達在小聲談論著一些中間話題,逐漸向會議主題切入
我還在打量這間會議室別出心裁的布局裝修,同時一邊想象著那個神秘的完美女人,并在腦海里勾畫著她的模樣
會議室前面的墻角上方安放一臺超大液晶電視,正前方有一個造型美觀的藍色小講臺,正前方墻面上是一塊白色投影幕布,勞拉著正在前面的投影機之前做著準備工作。
這時候會議室門外響起了腳步聲,是高跟鞋鞋敲擊光潔地板的清脆聲響,由遠及近,咔咔咔的,很有節奏。
勞拉一聽這腳步聲,馬上奔到門邊拉開門,探出上身,爾后回頭朝我們扮了個鬼臉,低聲說:“林總,我們總經理到了!”
高跟鞋聲已經到了門邊,緊接著一個靚麗的身影出現在門口,一襲合身的白色職業套裝裙,一張絕美的面孔
而這一刻,我卻驚呆了!
立在門口,一臉淺淺笑意的職場麗人,那個郝建口中的完美女人,不是別人,正是林夕兒!
思美廣告的人都紛紛站起來
“抱歉,各位,我剛剛有點要緊事兒。”她優雅地抬手向坐于我身邊的林曦兒打招呼。
而當她看到我時,她的神態明顯現出意外的驚訝,但很快她就穩住了情緒,她向我微微點點頭,用含著迷人笑意的目光跟我打了招呼
林曦兒笑看著她說:“芳妮,你遲到了!”
林夕兒呡唇一笑說:“很抱歉,剛才有客戶拜訪,讓林總久等了。”
我依然目瞪口呆看著林夕兒,心想原來郝建口中的完美女人思美廣告的總經理就是林夕兒。
我這才驀地回過神來,那晚在肖雨涵的生日舞會上她曾對我說過她跟我都是廣告圈里的人,我還和她大講廣告圈的逸聞趣事。
我怎么就沒往這方面想呢?不過,不過實在也是情有可原,誰會往這方面想呢?誰會想到她就是思美廣告的總經理呢?當然也怪我自己孤陋寡聞,我一向都是“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書!
林夕兒微笑著示意站著的人都坐下,她自己走到最前面的座位上,優雅地坐了下來。
“可以開始了么?林總!彼粗疑磉叺牧株貎狠p輕一笑說。
林曦兒笑著說:“芳妮,我們就等你發話了!
說實話,這個時候我還一種怪怪的感覺,那就是林夕兒和林曦兒的對話,她們的對話也太正統了吧?她們可是親姐妹耶!林夕兒叫林曦兒叫林總,帶著一種寵愛的打趣,而林曦兒喊林夕兒喊芳妮,帶著一種親切的戲謔。
不過話又說回來,雖然她們是一對親姐妹,但這里是公司,這兒是商業洽談,看得出來這兩姐妹對各自的事業都持非常嚴謹的態度。否則林曦兒之前也不會有過放棄跟思美廣告合作的念頭了吧?!
林曦兒曾經對我說過,在商場上,朋友即敵人,敵人即朋友,一切都以公司的利益為出發點。莫非在商場上這條原則也適應與親人之間?
噢!老天!這生活也太富有戲劇化了!人生如戲,古人誠不我欺也!
提案會已經正式開始了,一個叫周歡的年輕男子走上臺,在投影幕布上演示他對麗人商場推廣方案的新創意
我的注意力依然不夠集中,腦子里亂七八糟的想著一些事兒,我偷偷地打量著林夕兒,她微微側身面朝臺上,正全神貫注地看著前面的投影幕布,聽著周歡的解說
我心想難怪林曦兒對思美廣告這么熟悉呢,她在公司門口直接能叫出那么多人的名字。原來思美廣告的總經理就是她親姐姐林夕兒!
我的目光暗暗地關注著斜對面的林夕兒,她最近真地很忙嗎?她感冒好點沒?她在我面前為什么一直不愿意提及她公司的名稱呢?還有早上我給她打電話時,我說要來她公司樓下見她一面,她為什么說不方便呢?我能感覺她不是很樂意我知道她在哪家公司上班?可是這又是為什么呢?
周歡在臺上滔滔不絕地為大家講解著,而我的興致卻全在林夕兒身上,我用手遮住額頭,裝作在聽提案,實際上是在饒有興致地看著林夕兒。
她端坐在藍色系的靠背椅上,半轉著身體面向臺上,她一手抱著前胸,一手支著她漂亮的下巴,一動也不動,只有睫毛時而眨一下
從斜面看,她的睫毛顯得很明顯,微微上翹著,像蝴蝶的羽翼,很有美感!
她微蹙細眉思考的樣子,尤為迷人!
雖然隔著藍色會議桌,我的心卻帶著一種窺視的興奮,忍不住怦怦亂跳
她穿白色套裝裙的樣子太性感了!典型的!
想著想著,我竟然想歪了。我腦海里浮現出一連串幻想,要是我能和她在辦公室里親熱
一只白皙的小手突然砸在我面前的會議桌上,隨著“嘭”地一聲巨響,一個怒氣可遏的女聲炸起來
“你想什么呢?!”
我驚出一聲冷汗,猛然扭頭看向林曦兒,失聲道:“沒、沒有,我什么都沒想啊”
又見情形似乎不對,我突然頓住了話頭
林曦兒平地炸起的那句話不是針對我的,而是我針對在臺上演示創意的周歡,她的正面也是沖著周歡的!
“你這也叫新方案?你就是想拿這個所謂的新方案來向我交差?你想什么呢?你在敷衍我?我問你,你腦子在想什么呢?!”
林曦兒沖臺上的周歡繼續喊道,聲如炸雷,勢如破竹!
我虛驚一場,艱難地吞咽了一下喉結,掃了會議室一圈,還好大家的注意力被林曦兒搶了去,沒人注意到我剛才那句可笑的辯解
我再看向臺上的周歡,他尷尬地立在上面,表情窘得無詞可以形容
林曦兒余怒未消,方才拍在我面前的那只白嫩的小手,飛快地抬起,又飛快地拍在桌面上
“嘭!”
這聲響將我以及在座的各位再次驚了一跳,大家都繃直了身體,緊張而又茫然無措地看著林曦兒
林曦兒突然轉身,面朝創意總監羅杰
“羅杰,”她大聲說,“你下屬的方案是在你的監督下完成的么?你有嚴格把關和審核么?”
羅杰小心謹慎地看著林曦兒,勉強笑了笑道:“林總,這個”
“什么這個那個,”林曦兒大聲道,“你到底有沒有擔負起你創意總監的職責?難道你這些下屬的創意方案,都未經你的審核,就投向客戶終端了么?”
“林總,”羅杰小心地看著林曦兒說,“你先別生氣,我最近忙著銅鑼灣商業街的推廣傳播工作,所以,所以”
“所以?”林曦兒怒氣沖沖地接過羅杰的話頭,盯著他說,“所以你就可以推卸責任了?”
羅杰不知道怎么接林曦兒的話,低下頭去了。
我好容易才反應過來,我還沒見林曦兒發這么大的脾氣呢!這妖女今天吃了什么槍藥了?
林曦兒怒容滿面地掃視了一圈會議室,再次把目光投向臺上的周歡,周歡不得不終止了講解。
“你腦子里想什么呢?”她沖周歡大聲說,“這也叫新方案?我之所以要你們設計新的營銷方案,正是因為你們以前做的方案被了!我問你,你這算是故伎重演,還是老調新彈呀?”
周歡低頭聽著林曦兒的訓斥,他鼓起勇氣看了她一眼,小聲問道:“林總請問我這個方案有什么問題?”
“有什么問題?”林曦兒嗤笑一聲說,“你沒看我在簡報上是怎么要求的么?你們這么大的廣告公司不看簡報的么?這個世界的發展日新月異,思想潮流在不斷變化,你們怎么還在故伎重演呢?我要的是新方案,新方案!不是在舊方案的基礎上作文章,我要的是全新的令人耳目一新的最新的方案,明白我這話的意思么?”
林夕兒坐在我斜對面,面對妹妹林曦兒的滿腔怒火,她沉吟著沒有言語,只是冷靜地聽著。
“芳妮,”林曦兒把目光投向林夕兒,緩和了一下語氣說,“思美是濱海市最大的廣告公司之一,據說也是最有實力的廣告公司之一,那么,請問,思美的實力在哪呢?我現在對你們的實力和誠意表示置疑!”
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