我道：“是關(guān)于丹尼爾的事情！”
“是什么？”曦兒說(shuō)。
我道：“丹尼爾的身份是假的！”
“什么身份？”曦兒看著我說(shuō)。
我看著她道：“丹尼爾說(shuō)他是阿波羅基金的副總經(jīng)理，他在說(shuō)謊！因?yàn)樗揪筒皇前⒉_基金的人！”
曦兒看著我說(shuō)：“你怎么知道？”
我摸著鼻子低聲道：“老實(shí)說(shuō)，在接到你的電話之前，我就在阿波羅基金！”
“你在調(diào)查丹尼爾？”曦兒蹙眉看著我說(shuō)。
我道：“我是不放心他！”
其實(shí)我想說(shuō)的是“我不放心你！“
我接著道：“阿波羅基金是有個(gè)叫丹尼爾的副總，可人家是個(gè)藍(lán)眼睛鷹鉤鼻的外國(guó)男人，都四十好幾歲了！跟丹尼爾完全不是同一個(gè)人！人家也矢口否認(rèn)阿波羅基金有第二個(gè)丹尼爾！所以，丹尼爾的身份是冒充的！”
曦兒不動(dòng)聲色地看著我說(shuō)：“然后呢？”
我怔了兩秒鐘，喉結(jié)上下蠕動(dòng)了一下
我道：“然后然后我想說(shuō)，丹尼爾很可能是個(gè)騙子”
“騙子？”曦兒蹙眉盯著我說(shuō)，“顧陽(yáng)，說(shuō)話可是要有根據(jù)的！”
我看著曦兒，提高了聲貝道：“難道我說(shuō)的這些不是根據(jù)么？他的身份是冒充的！”
“我知道。”曦兒神態(tài)淡定地看著我說(shuō)，“丹尼爾已經(jīng)誠(chéng)實(shí)地告訴我了�！�
“告訴你什么？”我張著嘴巴看著曦兒道。
曦兒說(shuō)：“丹尼爾告訴我他之所以冒充阿波羅基金副總的身份，只是出于社交的需要。他還誠(chéng)實(shí)地告訴我，他們家族在巴黎的企業(yè)面臨倒閉，在大陸和寶島的生意也日落中山。丹尼爾就是想把在大陸的生意市場(chǎng)重新打開(kāi)，所以他才在某些社交場(chǎng)合，宣稱自己是阿波羅基金的副總。顧陽(yáng)，你也了解國(guó)人的心理對(duì)吧，一個(gè)頭銜對(duì)男人而言非常重要！”
我目瞪口呆地看著曦兒道：“曦兒！你的寬容心真是出乎我的預(yù)料！”
“你在諷刺我？”曦兒看著我說(shuō)。
我道：“像丹尼爾這種騙子，竟然可以得到你的寬容！”
“我再糾正一次，丹尼爾不是騙子！他只不過(guò)是一個(gè)想振興家族生意的熱血青年！”曦兒看著我說(shuō)，表情有些慍怒。
崩潰！還熱血青年！死混血球！騙女孩子確實(shí)有兩套！
我看著曦兒道：“他還跟老女人一起摟摟抱抱！”
“你說(shuō)什么？”曦兒盯著我說(shuō)，上身探過(guò)來(lái)，“顧陽(yáng)，請(qǐng)你不要血口噴人！”
我道：“曦兒！我沒(méi)有血口噴人，這是我親眼所見(jiàn)！”
接著我就把上次在汽車(chē)修理店所看見(jiàn)的丹尼爾和那個(gè)老女人之間的曖昧情節(jié)跟曦兒說(shuō)了。
聽(tīng)著聽(tīng)著，曦兒的臉色就變了。
“證據(jù)呢？”曦兒突然盯著我說(shuō)。
“證據(jù)？”我盯著她道，“我所說(shuō)的這些難道還不算證據(jù)么？”
“誰(shuí)知道你是不是在詆毀丹尼爾？”曦兒瞟我一眼說(shuō)。
我一時(shí)語(yǔ)塞！
我擰眉盯著曦兒道：“曦兒！你這話讓我很難過(guò)！我為什么要詆毀丹尼爾？”
曦兒說(shuō)：“因?yàn)榈つ釥栐谧非笪�！�?br />
我抬手揪扯了一把頭發(fā)，抬臉盯著她道：“曦兒！我承認(rèn)我對(duì)丹尼爾有偏見(jiàn)！可是我還不至于捏造事實(shí)去詆毀他！我是為你好！我是怕你受騙！我是怕你受到傷害��！”
曦兒看著我說(shuō)：“顧陽(yáng)！謝謝你的好意！但我林曦兒不會(huì)受騙的！沒(méi)人可以傷害我！除非”
“除非什么？”我盯著她道。
曦兒搖搖頭說(shuō)：“沒(méi)什么”
我道：“我說(shuō)的那些都是我親眼所見(jiàn)，或許丹尼爾不是惡意冒充阿波羅基金的副總，或許丹尼爾和那個(gè)老女人也不是情人關(guān)系，但我只是想提醒你”
曦兒搶斷我的話說(shuō)：“好了！我知道了！你的好意我領(lǐng)了！”
接著曦兒把話題強(qiáng)行轉(zhuǎn)移到“紫蘭蕊”抄襲“天使之眼”設(shè)計(jì)的事情上來(lái)，她要我回頭好好想一想，我到底有沒(méi)有把“天使之眼”的草圖給別人看過(guò)，或者說(shuō)到底有沒(méi)有在某個(gè)我沒(méi)意識(shí)到的情況下，我存有“天使之眼”草圖的盤(pán)被他人復(fù)制過(guò)？
我雖然不樂(lè)意曦兒把“天使之眼”的泄密可能鎖定在她給我草圖的環(huán)節(jié)上，但我還是答應(yīng)她，我回去會(huì)好好搜索一下相關(guān)記憶。
最后曦兒站起身，向我伸出手來(lái)說(shuō)：“顧陽(yáng)，謝謝你的配合！”
見(jiàn)她向我伸出手
我有些不知所錯(cuò)，呆愣了好幾秒鐘，才跟著站起身，看著她道：“真地要握手么？”
我們真地要彼此說(shuō)謝謝么？
“怎么？顧陽(yáng)，連握手的機(jī)會(huì)不給我了？”曦兒看著我，有些尷尬地笑了笑。
我低頭看著她漂亮的小手，低聲道：“曦兒，我想我們不需要這么多禮節(jié)，這些東西讓我覺(jué)得好陌生”
曦兒把手放下了，看著我笑笑說(shuō)：“好的。這些禮節(jié)是挺別扭的！好吧！那我們以后省略握手這個(gè)步驟吧？可是，我仍要對(duì)你說(shuō)聲謝謝，你已經(jīng)搭救過(guò)我兩次，上次在醫(yī)院我還沒(méi)來(lái)得及對(duì)你說(shuō)聲謝謝”
我摸著鼻子，低聲說(shuō)：“可以不說(shuō)謝謝的”
其實(shí)還有“對(duì)不起”這三個(gè)字，“你好，謝謝，對(duì)不起”，這些都是人世間最優(yōu)雅的字眼，可是這些字眼出現(xiàn)在我和曦兒之間，我怎么就覺(jué)得變成了能刺痛人的利刃了呢！
“那好。不說(shuō)謝謝。大恩不言謝嘛�！标貎嚎粗倚πφf(shuō)。
時(shí)間一天天過(guò)去，很快就進(jìn)入了十二月中旬了。
根據(jù)夕兒的“指示”，過(guò)去的一個(gè)禮拜，我開(kāi)始了解“鵬程”房地產(chǎn)。
“思美”廣告可以說(shuō)是“鵬程”房地產(chǎn)的御用廣告代理商，幾乎所有的重要營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都是由“思美”廣告負(fù)責(zé)的。當(dāng)然，也沒(méi)有比“思美”更合適的廣告代理商了！
道理很簡(jiǎn)單，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都會(huì)涉及到重要商業(yè)機(jī)密，對(duì)于“鵬程”地產(chǎn)而言，沒(méi)有比“思美”更可靠的廣告代理商了！
從這一點(diǎn)也可以看出，夕兒對(duì)我的信任，她把房地產(chǎn)組納入我的管轄范圍，或者說(shuō)把我置于房地產(chǎn)組的管理層面，這需要一種絕對(duì)的信任感！
當(dāng)然，夕兒對(duì)房地產(chǎn)小組的保密工作做得非常嚴(yán)格。房地產(chǎn)小組有四個(gè)人，都是房地產(chǎn)文案策劃方面的一流高手，每倆人一組，兩個(gè)組長(zhǎng)分別是二爺、杜子騰！
“鵬程”地產(chǎn)直接把任務(wù)下達(dá)給夕兒，夕兒根據(jù)情況分配到組長(zhǎng)頭上，如果是分配給組，那么關(guān)于項(xiàng)目的所有商業(yè)機(jī)密只有組的倆人知道，其他人是不允許知道的，房地產(chǎn)b組都不允許知道！
相反如果把任務(wù)下達(dá)給b組，那么組也是不能知道的。
這是策劃部門(mén)，尤其是房地產(chǎn)策劃部門(mén)最基本的保密常識(shí)了。
夕兒要我了解“鵬程”地產(chǎn)的目的，就是要我擬寫(xiě)一份關(guān)于“鵬程”房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，夕兒說(shuō)這是她爸的意思。
我很清楚林嘯天這是在考察我對(duì)“鵬程”地產(chǎn)的認(rèn)知程度。
任何人和事物都存在著共性與個(gè)性，營(yíng)銷(xiāo)策劃也是如此。不管是房地產(chǎn)公司，還是其它日用品公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃，很多常識(shí)都是共通的。但房地產(chǎn)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)。
我潛心了解“鵬程”房地產(chǎn)，以及房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，就是想找到屬于房地產(chǎn)行業(yè)的特性。
房地產(chǎn)一年中銷(xiāo)售最旺的季節(jié)是九、十月份，有“金九銀十”之說(shuō)。
而房地產(chǎn)一年中有兩個(gè)銷(xiāo)售淡季，一個(gè)是七、八月份，在這個(gè)階段購(gòu)房者的熱情跟在這個(gè)階段是與天氣的熱情是相反的。
另一個(gè)銷(xiāo)售淡季是每年的1、2月份，以及春節(jié)的前后，這個(gè)階段也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季。
現(xiàn)在已到了十二月中旬，房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況介于淡季與旺季之間，屬于“不咸也不淡”的階段。但很快就要進(jìn)入每年一月份的淡季了。在這種時(shí)候，房地產(chǎn)公司通常會(huì)通過(guò)各種廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，盡可能地提升銷(xiāo)售額。
在大量了解及深入分析之后，我逐漸尋找到了一些可循的規(guī)律。
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，做廣告營(yíng)銷(xiāo)往往是“陸�？铡比婟R動(dòng)。在各大媒體上進(jìn)行無(wú)差別的“轟炸式”宣傳，這在當(dāng)時(shí)的確有效，最起碼打造了知名度。但是，廣告決定一切的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了！
如今的購(gòu)房者更加理智，再也不會(huì)只看廣告就買(mǎi)房，其中，不少購(gòu)房者具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，能做出自己的判斷。所以，在目前的形勢(shì)下想做好營(yíng)銷(xiāo)，有兩點(diǎn)要做到：
一是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)方式始終是“拉大抓小魚(yú)”，這非常不可取，攤子一旦鋪大，對(duì)產(chǎn)品的定位也變得模糊，妄圖把所有類(lèi)型的購(gòu)房者都能羅其中。
而目前這種現(xiàn)象必須加以改變，產(chǎn)品的定位要更具有針對(duì)性，例如，是婚房還是針對(duì)首次置業(yè)的人群，相應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段也需要更加細(xì)致，滿足購(gòu)房者真正的內(nèi)在的需求。
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