羅曉明示意高興榮趕緊出來解釋。高興榮穩(wěn)了穩(wěn)神，壯起膽子說：“我是不是天宏集團(tuán)的正式員工？你們可以去我們公司考察了解。再說，這個工程是墊資的，掛靠的話，資金哪里來呢？”
施學(xué)敏不太了解建筑行業(yè)的情況，也不知道史國明的心思，所以不滿地唬了史國明一眼。史國明冷笑一聲說：“我這是隨便一問，問慣了。高總，不好意思，你不要生氣。”
但打了招呼以后，史國明口氣一轉(zhuǎn)，又說：“不過，在我們教育系統(tǒng)，確實(shí)被我發(fā)現(xiàn)過幾次掛靠的事情，弄得大家都很不開心，當(dāng)然損失最大的，還是掛靠的人。有被取消招標(biāo)資格的，有中標(biāo)后作廢的，有被掛靠的公司摘了桃子去的，等等。所以，我現(xiàn)在一談工程，首先得搞清楚這一點(diǎn)，也就是事先，要進(jìn)行必要的資格審核。”
其實(shí)，史國明這樣做，這樣說，是對施學(xué)敏抓住這件事不放的不滿。這件事應(yīng)該具體由他們教育局來管，他手里有的是這種集團(tuán)公司，有的是建筑大老板。先前，他跟局長茅典飛分別找了幾家單位，卻都被施學(xué)敏否定了。施學(xué)敏的用意是不讓他們從中受賄撈好處，所以才緊緊抓住這個權(quán)力不放的。她跟羅曉明一樣，也沒有受賄撈好處的私心。她這樣做，卻斷了他們的財(cái)路。
是的，這個工程，他們不趁機(jī)撈幾百萬元錢，是不可能放承包商過門的。現(xiàn)在茅典飛抓起來了，機(jī)會應(yīng)該輪到他了。誰知施學(xué)敏卻緊緊抓住不放，一定要由她來定這樣的單位，他心里很是不爽。所以，他要想辦法把施學(xué)敏推薦的公司，不，等于是羅曉明推薦的公司搞掉，才能通過暗中運(yùn)作，讓他引薦的公司來承接這個工程。拋出這個問題，是他的一個試探。
史國明的表現(xiàn)，讓羅曉明很是意外，心里也十分的不安，要是以后被他們發(fā)現(xiàn)掛靠，那還真是一個巨大的隱患，怎么辦？羅曉明拿眼睛去看高興榮，再去看施學(xué)敏，沒想到正好與施學(xué)敏的目光撞在一起。施學(xué)敏把信任和鼓勵的意思通過眼神傳達(dá)給他。
羅曉明喝了一口茶，提議說：“史局長說的這個問題，我倒是沒有想到，也根本不知道還有這種情況。所以我建議，施市長，如果能達(dá)成意向的話，你們跟史局長，韋校長一起去天宏集團(tuán)考察一下。上次環(huán)城高架，我們出去進(jìn)行了考察，但我們是考察他們沒有實(shí)力，而沒有想到掛靠的事。”
高興榮鼓起勇氣說：“歡迎你們到我們公司去考察。”
他能這樣說，而且神情自若，史國明才打消了這個懷疑。一般的掛靠，是不敢讓人去考察的，一考察就要穿繃。有的甚至只要打個電話去問一下，就會得到真實(shí)情況。接電話的人往往會說，我們公司沒有這個人啊。
于是，史國明就把茅頭轉(zhuǎn)向羅曉明。因?yàn)檫@個公司是他推薦的，那么所有的好處就全被他撈去了，幾百萬，甚至上千萬啊。他感覺，施學(xué)敏是不會跟羅曉明串通好一起撈好處的。女流之輩可能不知道這點(diǎn)，她是被羅曉明騙了，利用了。而這個羅曉明，又不是分管文教的副市長，憑什么要他推薦公司，這么多的好處為什么要讓外人撈了去。
想到這里，史國明心生一計(jì)：想辦法把高興榮嚇退。但表面上，他必須做得像，不能露出破綻：“那高總，這個工程的付款方式，你知道嗎？你們公司能接受嗎？”
高興榮說：“羅市長跟我說四三三，我們能夠接受。”羅曉明說：“是施市長說的。”施學(xué)敏說：“這個方式，不是在一次會議上定的嗎？當(dāng)時是茅典飛說的，現(xiàn)在他被雙規(guī)了，但這個方案沒有變過。”
史國明喝了一口茶，心想，施學(xué)敏不一定真正知道什么叫四三三，但羅曉明是知道的。可這個四三三還有另外一種解釋，可以混淆視聽，看一下他們的反映再說。于是，他一不做二不休地說：“這個四三三，不知你們是怎么理解的？”
施學(xué)敏想了想，還真不是很懂，于是拿眼睛去看羅曉明。羅曉明說：“我們的環(huán)城高架，就是采用四三三方式進(jìn)行的。它就是工程造好以后的第一年，也就是當(dāng)年支付工程總價(jià)的百分之四十，第二年百分之三十，第三年百分之三十。”
史國明偷偷乜了施學(xué)敏一眼，說：“我們定的四三三，不是這個意思，而是工程墊資建造好以后的第四年付百分之四十，第五年付百分之三十，第六年會百分之三十。”史國明有些得意地想，茅典飛反正已經(jīng)被雙規(guī)了，你們總不至于再去問他吧。這種做法中有，所以他敢說出來混淆視聽。
果真有了效果，高興榮被嚇得開始打退堂鼓。“啊？”高興榮意外地張大了嘴巴，“不會吧？沒有聽說過這樣的付款方式。這個付款方式，恐怕不行。”
他沒想到會有這樣的問題發(fā)生，不敢表這個態(tài)，也作不了這個主。他只是一個代言人，表面上的操作者。當(dāng)然驚訝，不敢表態(tài)了。
他邊說邊去看羅曉明。羅曉明也很驚訝，但他只能去看施學(xué)敏：“施市長，你說的四三三是這個意思？”
施學(xué)敏懵了：“這個，我倒是不太清楚。當(dāng)初茅典飛好象不是這個意思，而是你說的那個意思。”
羅曉明說：“史局長說的這個付款方式，是工程中常用的付款方式，但不是第四年付百分之四十，第五年百分之三十，第六年百分三十。一般都五年期，八年期，最長的十年期。也就從第六年，或者第九年，第十一年才開始逐步還款。但這都是央企做的，央企是帶著銀行一起搞的，靠銀行貸款。民企一般都搞不到。”
施學(xué)敏疑惑地說：“那我們這個工程報(bào)不進(jìn)省數(shù)據(jù)庫，所以是社會上俗稱的假.，不是真三。假就不能按照真的付款方式做啊。”
史國明詭辯說：“我們的這個付款方式，是介于這兩者之間，目的還為了減輕我市財(cái)政還款的壓力嘛。”
羅曉明敏感地意識到，這個史國明心中有鬼，他分明是故意刁難，先是拋出掛靠的問題，現(xiàn)在又放大付款難度，目的是想嚇退高興榮，推薦他的人，他好撈好處。
不行，不能讓他的財(cái)謀得逞。于是，他問：“那史局，這樣的付款方式，你們定的回報(bào)率，或者說是年利率是多少呢？”
史國明一愣，然后神情有些不自然地說：“這個，最多上浮幾個點(diǎn)吧？”羅曉明追問：“幾個點(diǎn)呢？你們應(yīng)該有過討論的吧？”史國明不安看了施學(xué)敏一眼，連忙用喝茶的動作來掩心頭的緊張：“當(dāng)初討論的時候，沒有說幾個點(diǎn)。”
施學(xué)敏眼睛一亮，說：“我想起來了，幾個點(diǎn)是討論過的，當(dāng)時茅典飛說，要控制在總價(jià)上浮十個點(diǎn)以內(nèi)。因?yàn)槲也惶私膺@種事情，所以當(dāng)時只聽，沒有發(fā)表意見。”
高興榮聽到這里，再也憋不住了，說：“這樣的付款方式，這么低的回報(bào)率，誰也不會做的。我也不談了，因?yàn)榍闆r變化太大，我們公司肯定不會同意。”他說著站起來，“施市長，羅市長，不好意思，我走了。”
羅曉明看了施學(xué)敏一眼，朝高興榮壓壓手：“高總，你先坐下。”施學(xué)敏會意地沖羅曉明點(diǎn)了一下頭，也對高興榮說：“高總，不要急嘛，坐下，再談?wù)劇！?br />
高興榮看了一下羅曉明，才重新坐下。羅曉明轉(zhuǎn)臉對史國明說：“控制在上浮百分之十以內(nèi)，是四三三墊資的回報(bào)率，的回報(bào)率都是講年化率的，兩者混在一起，能談得成嗎？你有這樣的公司做嗎？”
“這個。”史國明猶豫了。因?yàn)樗溃菢拥幕貓?bào)率是絕對沒人來做的。要是答應(yīng)下來，找不到這樣的單位，他的責(zé)任就大了，弄不好烏紗帽也不保，所以不敢輕易表態(tài)。
施學(xué)敏看出了端倪，俏臉一沉，拍板說：“這樣，四三三的付款方式，就按照羅市長的說法做，我們就跟高總商量一下回報(bào)率吧。高總，像這樣的付款方式，你們想要幾個點(diǎn)呢？”
這是今天談判成敗的關(guān)鍵，因?yàn)殛P(guān)系到雙方的切身利益。也是一個十分敏感的話題，因?yàn)闋可娴浇?jīng)濟(jì)問題，而且都是有權(quán)的官員在拍板這件事。
高興榮沒有這方面的拍板權(quán)，他只是一個代言人。但如何談，掌握在什么尺寸上，龔蓓蕾和李錦明已經(jīng)授計(jì)于他，所以他胸有成竹地說：“我們公司董事會經(jīng)過討論，決定要上浮十個點(diǎn)。因?yàn)閴|資個億的工程，財(cái)務(wù)成本很高。現(xiàn)在營改增后，我們還要先墊一筆數(shù)目不小的稅金。”
施學(xué)敏看著神情有些沮喪的史國明說：“史局，你說說看，這個回報(bào)率行不行？”史國明心里很是窩氣，表面上則笑著說：“這個，還是你施市長說為好，你說了算。”
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