“我瞧你方才將筍片兒鋪曬，這是何意？”
“開春筍子出土，嫩筍便少至沒有，我尋思屯些筍干兒。”蘇木大大方方回話，言語間有所保留，都說生意人精明，能做大地方的掌柜，頭腦自然靈光，一不小心被套話，損失就大了。
尹掌柜若有所思，嫩筍只生一季，算時(shí)令菜蔬，小丫頭能想到做筍干賣四季，倒是聰明。
只是這筍干如何制成佳肴，他卻沒有一點(diǎn)頭緒。不便問得過于深入，于是轉(zhuǎn)向別的話題，“這是去哪處？”
“村頭，咱們?nèi)液祥_的作坊，幾個(gè)長輩都在那處忙活呢！”蘇木有問有答。
尹掌柜點(diǎn)頭，再?zèng)]有別的話。
馬車行得再慢，也比得過人雙腳。不一會(huì)兒，到了村頭。
得知是來談生意，田大爺三人忙迎進(jìn)院子，尹掌柜不露聲色四處打量，瞧見新建的作坊，有了底。
迎完客，田良等晚輩走在后頭，他輕聲喊道：“蘇木妹妹。”
蘇木沖他甜甜一笑。
蘇木妹妹？叫的這般親，文哥兒不由得橫著眼，瞧這個(gè)比自己高半頭的少年郎。
四人于院子方桌坐下，幾個(gè)晚輩坐旁側(cè)聽。
尹掌柜道明來意，起先意賣烹調(diào)方子，三人自是不答應(yīng)，后訂一百斤油燜筍并五十斤泡筍。
三人喜出望外，一百五十斤啊！近三十余兩！
經(jīng)商量，這筆大單應(yīng)承下來，田大爺親自執(zhí)筆寫了字據(jù)。
蘇木細(xì)想，筍子已流傳開來，往后各地酒樓采辦會(huì)陸續(xù)上門。人多又雜，光三人怕是看不過來，不好管理，為防出岔子，還需要一名專接采買的人，且各地都需要安置。
如此這般，統(tǒng)一發(fā)貨，也不必今日出幾斤，明個(gè)兒出幾斤，烹煮量也好控制。
她一番思索，問道：“尹掌柜，不知我家的筍子在郡城名聲如何？”
尹掌柜笑笑，“倒不是家喻戶曉，些個(gè)外商自外地帶回，味道鮮美，還能裝罐儲(chǔ)藏，十分稀奇。”
不是家喻戶曉，他卻千里迢迢親自上門買下一百五十斤，那便是嗅到商機(jī)，覺著筍子生意有賺頭。
這掌柜，是個(gè)有頭腦的。
“尹掌柜，可有興趣成為筍子的代理商。”
代理商？這個(gè)新鮮詞兒聞所未聞。
“何為代理商？”尹掌柜問道。
“我瞎編的，”蘇木吐吐舌頭，認(rèn)真解釋，“意指您是否愿意成為郡城代賣我家筍子之人。您是聰明人，洞察先機(jī)，知曉筍子的價(jià)值。可您比人快一步，也只多賺那一步銀子。
此番賣出，別家酒樓怕是會(huì)陸續(xù)上門，屆時(shí)就不是您家獨(dú)一份了。”
是這么個(gè)理兒！尹掌柜面色變得嚴(yán)肅，這丫頭說中他擔(dān)憂之事。筍子原料簡單，瞧著做法并不復(fù)雜。只是去麻味兒的手法，任后廚如何烹煮，都不得其法，才生了要買方子的念頭。
“代賣？”
“正是，我家筍子凡銷郡城皆經(jīng)由您手，不賣別家！”
不賣別家？尹掌柜覺得不可思議，心想這丫頭是聰明，卻有些狂妄，莫是戲耍自個(gè)兒。
“木丫頭，生意上門還能拒了不成！”田大爺表示不贊同。
“不是拒了，只是換個(gè)人賣出去罷。”蘇木頓頓，繼續(xù)道：“您頭家進(jìn)貨，別家商鋪免不得上門打聽。當(dāng)然您可以選擇不與告之，卻擋不住他人之口，總是會(huì)知曉的。與其這般，何不大大方方經(jīng)由您賣出去，從中抽成，您的酒樓何愁聲名遠(yuǎn)播。約束好買賣日子，統(tǒng)一進(jìn)貨，咱這處也好酌量籌備，豈不皆大歡喜！”
尹掌柜半餉沒有說話，細(xì)細(xì)推敲，隨后問道：“只做郡城？”
蘇木點(diǎn)點(diǎn)頭，“只做郡城！”
“那價(jià)格？”
“價(jià)格自然由您照郡城的水平而定，各地價(jià)格不一，您應(yīng)知曉，因此我們賣于代理商的價(jià)格也是高低不同。”
尹掌柜摸著八字胡，一番計(jì)較，打定算盤，看向田大爺三人，“此事不小，我需回去同東家稟報(bào)，左不過這兩日，取貨之時(shí)便給答復(fù)，你們看如何？”
三人沒回話，面色凝重，想來并不是事先商量好的。
田大爺?shù)降捉?jīng)歷得多，場面話自是比二人會(huì)講，“不是一錘子買賣，您回去稟報(bào)，我們這也拿出具體章程，屆時(shí)候您大駕。”
“多謝！”尹掌柜拱手。
幾人再是一番寒暄，尹掌柜便起身告辭，本欲留飯，卻道急著回去稟告東家，這就告辭離去。
人剛走，蘇木于三人致歉，“人來的突然，我這般想法也沒同大爺、幺舅和爹商量。”
侯老幺擺手，“不礙事，只你這般想法，我還有些未反應(yīng)過來，這...代...代...”
“代理商！”良田笑著接話。
“對對，代理商，卻是聞所未聞。”侯老幺點(diǎn)頭又搖頭。
蘇世澤一頭霧水，田大爺也是有些糊涂，眼神中透著詢問。
蘇木用手指沾茶水，在桌上畫出一個(gè)個(gè)圈，一一道：“此處是福保村，此處為郡城，旁為各地。地多復(fù)雜，若大小鋪?zhàn)佣紒碚以郏铩⒍畮捉铩资嗉揖蛦芰恕Ｔ凼切〉胤剑鲂”举I賣。可鎮(zhèn)子外頭的人，那都是見過大世面，腸子比咱多繞幾圈兒，保不準(zhǔn)有人眼紅使壞。
而各地設(shè)一代理，必是品行端正，有門路有人脈之人。對當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)有所了解，大大壓低風(fēng)險(xiǎn)。有分紅，他們必當(dāng)賣力，咱就只管出筍子，旁的不必?fù)?dān)憂。”
三人若有所思，田大爺?shù)溃骸霸亲鲂≠I賣，不用如此大費(fèi)周章。尹掌柜這一來，倒是提醒。不過，木丫頭，你年紀(jì)小小竟會(huì)看人？這尹掌柜如何就能讓你覺著可靠？”
蘇木笑笑，“大爺說笑了，我哪會(huì)看人，只他頭一家上門，且一要便是一百五十斤。我覺著能先人一步瞄準(zhǔn)筍子有利可圖，頭腦不一般。再者，他后幾日還會(huì)再來，今兒定不會(huì)馬上應(yīng)承。咱也好捎人于郡城打聽，這福滿樓到底如何。”
“木丫頭聰慧啊！”田大爺這才不住點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向蘇世澤道：“你生了個(gè)好女兒！”
侯老幺一臉佩服，感嘆：自個(gè)兒做買賣些年，卻不及一個(gè)十歲的女娃！
蘇世澤只咧嘴笑，頗感自豪！
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