長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)。
一輛轎車駛?cè)耄瑥能嚿舷聛?lái)了兩名男子，李向和李慕然，尖叫科技的CEO和CTO。
兩人進(jìn)入寫字樓。
……
“顧總，尖叫科技的創(chuàng)始人親自來(lái)我司拜訪，現(xiàn)已在招待室。”邱石明來(lái)到總裁辦公室，今天顧成正好就在公司，平時(shí)都不見他的蹤影，不是在搗騰技術(shù)就是在禍害妹紙，或者在禍害妹紙的路上，實(shí)際管理運(yùn)營(yíng)公司的人是邱石明。
聞言，顧成點(diǎn)點(diǎn)頭并起身，和邱石明一并到了招待室，也就隔開了幾個(gè)房間，幾步路的事情。
雙方一見面客套的握了個(gè)手，初次見面做了個(gè)自我介紹，顧成沒有秘書助理，一位年輕的單身女員工客串了一把給眾人遞上茶水。
“各位，請(qǐng)慢用。”
李向微笑的說(shuō)道：“顧總，不請(qǐng)自來(lái)，還望海涵。”
“來(lái)者是客，無(wú)妨。”顧成微笑的客套說(shuō)道，李向的年齡跟邱石明差不多大，也就是說(shuō)他比顧成要大十幾歲，不過(guò)李向并沒有把他當(dāng)成青年創(chuàng)業(yè)者來(lái)看待。
至少在得知天擎科技掌門人之前的履歷之后不會(huì)再有這種心態(tài)了，某種程度上來(lái)講，顧成比他牛多了，三年左右成功做成了一家百億級(jí)別的在港上市公司。
跟這樣的人打交道，李向不會(huì)居高臨下。
其實(shí)，李向的履歷也不差，曾任菓殼副總裁，參與過(guò)無(wú)人機(jī)、智能家居產(chǎn)品等多款硬件產(chǎn)品，而李慕然也從事過(guò)多個(gè)智能硬件及其物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目系統(tǒng)的開發(fā)，也包括現(xiàn)在尖叫科技的外骨骼輔助系統(tǒng)。
不過(guò)這份履歷比起顧成來(lái)說(shuō)還是弱了一籌，這份履歷再怎么比李向都是經(jīng)理人，而顧成是白手起家的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，更是把企業(yè)做成功了，盡管他自己失敗了。
“不用想，作為友商，李總這次親自蒞臨我司，肯定是為了外骨骼而來(lái)的。”顧成微笑的說(shuō)道。
如此開門見山，李向也不客套，也是直入正題：“不錯(cuò)，正是為此而來(lái)，說(shuō)實(shí)話顧總，貴司在網(wǎng)上展示的產(chǎn)品說(shuō)是驚艷了整個(gè)業(yè)界也毫不夸張，其制控輔助系統(tǒng)，就算目測(cè)也恐怕是當(dāng)今世界我所見過(guò)的所有外骨骼最先進(jìn)的系統(tǒng)制控了，我公司的輔助系統(tǒng)與之一比，感覺就像是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品。”
這李向一上來(lái)就這么說(shuō)也是讓顧成頗為意外，商業(yè)互吹是商業(yè)互吹啊，但哪有你李總把自己的產(chǎn)品貶的一無(wú)是處來(lái)吹捧友商的？
是不是過(guò)頭了一點(diǎn)？
顧成微笑的說(shuō)道：“這么說(shuō)來(lái)彼此還是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”
李向：“我更希望成為合作關(guān)系。”
能不請(qǐng)自來(lái)肯定是為合作而來(lái)，顧成也不是初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，這點(diǎn)自然看得出來(lái)，尖叫科技的誠(chéng)意的確是可以的。
而且，顧成選擇從機(jī)械外骨骼領(lǐng)域起家，自然對(duì)業(yè)內(nèi)的一些友商有過(guò)一定的了解，對(duì)于尖叫科技的模式也是很感興趣。
“愿聞其詳。”
顧成道了一句。
李向說(shuō)道：“我公司自己的研發(fā)人數(shù)其實(shí)并不多，直到目前為止，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員依舊不超過(guò)30人。這是因?yàn)槲覀冮_源的架構(gòu)平臺(tái)，可以說(shuō)，我們做的是一個(gè)6個(gè)軸平臺(tái)上的虛擬操作系統(tǒng)，代碼大家去寫，知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享。我們的模式是越開放越好，我們希望像特斯拉一樣，用通用配件，用一切標(biāo)準(zhǔn)的東西來(lái)做一些不標(biāo)準(zhǔn)的事情。”
對(duì)于尖叫科技而言，由于其本身開源的特質(zhì)，尖叫科技的產(chǎn)品擁有很多可能性，不同的需求對(duì)應(yīng)不同的配置和價(jià)格。
聽到這樣的故事，顧成不置可否，但內(nèi)心還是保留意見，只不過(guò)沒有說(shuō)出來(lái)，也犯不著。
李向故事講的好聽，說(shuō)動(dòng)了不少的投資者，但顧成認(rèn)為，尖叫科技這種模式只適合初期階段，將來(lái)發(fā)展了一定會(huì)成為掣肘，助力也會(huì)變?yōu)樽枇Γ寝D(zhuǎn)型不慎必然成也蕭何敗蕭何。
因?yàn)樽⒍ɡ麧?rùn)不高，共享了太多就意味著與他人分享更多利潤(rùn)，這是必然的，李向在尖叫科技的初期階段超級(jí)省錢，的確現(xiàn)在帶來(lái)了不錯(cuò)的效益，但效益不是靠風(fēng)刮來(lái)的，這也是要付出代價(jià)的，那就是分享收益。
一家公司，尤其是高科技公司，旗下的產(chǎn)品必須要有獨(dú)到的核心科技。
放在武俠小說(shuō)里就是一個(gè)門派的獨(dú)門絕技，只有這樣才能以頂尖門派的地位立足于江湖。
小咪手機(jī)之所以屢屢沖擊高端失敗就是因?yàn)樘接沽耍瑳]有獨(dú)到的核心科技，所謂獨(dú)到就是我有而你沒有的東西。
這就是核心科技，這就是獨(dú)門絕技。
HUAWEI手機(jī)能夠順利殺入高端是因?yàn)樗南鄼C(jī)技術(shù)世界第一，別的品牌做不到；三星手機(jī)在屏幕上也是世界第一，別的品牌做不到；蘋果手機(jī)的IOS系統(tǒng)上面是業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的，別的品牌做不到。
用不用是消費(fèi)者的是，有沒有是廠商的事情，廠商有消費(fèi)者不一定用，廠商沒有消費(fèi)者一定不用。
所以他們都立足于高端，因?yàn)樗麄兌加惺浊恢福?dú)此一家的技術(shù)，而小咪呢，盡管各方面性能都不差，但各方面的性能又都能從友商的手機(jī)里面找到一個(gè)牌子比它更優(yōu)異。
相機(jī)技術(shù)比不過(guò)HUAWEI，系統(tǒng)比不過(guò)蘋果、屏幕比不過(guò)三星，小咪樣樣都不差，但樣樣都平庸。
尖叫科技也有這么個(gè)意思，現(xiàn)在看不出來(lái)是因?yàn)樘幵趦?yōu)勢(shì)和上升階段，就像小咪一樣，但度過(guò)這個(gè)階段劣勢(shì)可能就會(huì)暴露出來(lái)。
不過(guò)，顧成之所以對(duì)尖叫科技很感興趣，也是在設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，那便是通過(guò)尖叫科技這個(gè)平臺(tái)分享利潤(rùn)，但他絕對(duì)不會(huì)把自己的技術(shù)開源共享。
李向仿佛心有所感一般，微笑的道說(shuō)：“當(dāng)然了顧總，貴公司的核心技術(shù)我們自然不會(huì)要求共享，我們希望能夠拿到貴公司的獨(dú)家技術(shù)授權(quán)。”
天擎科技在的官網(wǎng)上公布了業(yè)務(wù)范疇，說(shuō)的白話一點(diǎn)顧成是個(gè)賣系統(tǒng)的，不是做硬件的，這才有了李向登門拜訪的可能。
顧成翹腿笑道：“樂(lè)意合作，獨(dú)家授權(quán)也可以，我的條件是一年兩個(gè)億的授權(quán)費(fèi)，合約期限為兩年一簽，并且單套外骨骼系統(tǒng)售價(jià)還要參與30%的分成收益。”
這樣的條件一開出來(lái)，讓雙李都是為之錯(cuò)愕，心中不免一抽，這太特么的狠了。
開口動(dòng)不動(dòng)就是幾個(gè)億。
“顧總，這樣的條件是不是太苛刻了一點(diǎn)，畢竟風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，外骨骼領(lǐng)域至今也是前沿領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)商業(yè)化都是處在塑形階段，完全沒有形成成熟的產(chǎn)業(yè)。”李向遲疑的說(shuō)道。
“李總，我們是友商，同時(shí)都作為創(chuàng)始人，既然選擇在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不就是相信這個(gè)領(lǐng)域能有所成？否則為什么要在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？只是為了講個(gè)故事騙投資者的錢？”顧成的言論逐漸變得鋒利，李向聽到這樣的話也不由得蹙眉。
顧成并沒有照拂他的心情，直言不諱的道：“素我直言，天擎科技能開這個(gè)價(jià)是因?yàn)槲覉?jiān)信機(jī)械外骨骼產(chǎn)業(yè)必將是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，外骨骼市場(chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景具備無(wú)窮的想象空間：醫(yī)療康復(fù)、物流人員負(fù)重搬運(yùn)、軍用行軍徒步負(fù)重、警用、工業(yè)等等等等，這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的體量的超級(jí)市場(chǎng)。”
“李總，我對(duì)我的產(chǎn)品有著十足的信心，視頻就是我向外展示信心的行為，同時(shí)我也對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)更有信心。那么李總您覺得風(fēng)險(xiǎn)太大，我是不是可以理解為您對(duì)貴司的產(chǎn)品信心不足？如果是了，連您對(duì)自己的產(chǎn)品都沒有信心，我作為可能成為的合作伙伴……坦率講，我們之間沒有繼續(xù)談下去的必要了，合作的基礎(chǔ)是建立雙方都對(duì)未來(lái)都有信心作為前提，否則合作長(zhǎng)久不下去。”
李向此刻是欲言又止，他發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)非正式洽談的節(jié)奏就這么完全被對(duì)方給掌握了，面對(duì)顧成的言論竟是無(wú)言反駁。
良久過(guò)后李向忙道：“顧總，您理解錯(cuò)了，我當(dāng)然對(duì)自身的產(chǎn)品有著信心，更是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)信心十足。我真正想說(shuō)的是，我們不能忽略作為一家初創(chuàng)公司的客觀條件，就算我想，可也籌不到這么多錢來(lái)啊。”
李向心中汗顏，對(duì)方明明比自己小十幾歲，但與之洽談時(shí)間越長(zhǎng)，莫名的感覺壓力越來(lái)越大。
而對(duì)方卻依舊淡定。
顧成微笑道：“這很簡(jiǎn)單，講一個(gè)故事的事情。李總，您只要同意這樣的合作形式，拿著我的技術(shù)、還有那些視頻展示去跟你的投資者把故事描述的好一點(diǎn)，貴公司馬上進(jìn)入B輪融資，錢馬上到位。”
李向和李慕然都是一呆，說(shuō)得好有道理，竟是又無(wú)言以對(duì)。
雙李發(fā)現(xiàn)，顧成也是個(gè)會(huì)講故事的能手啊，這不就是在給自己講故事嘛，還不漏聲色的講，忽悠我們?nèi)ズ鲇仆顿Y者的錢，然后錢給你。
瑪?shù)抡媸莻�(gè)小機(jī)靈鬼啊。
兩人也是不住地暗暗咋舌帶腹誹，簡(jiǎn)單的幾番談話，他們便在心里對(duì)顧成有一個(gè)新的結(jié)論：這小子真是壞的很，鬼精鬼精的。
“這樣吧，顧總，容我們?cè)倏紤]考慮。”李向果斷的打退堂鼓，這個(gè)時(shí)候主動(dòng)權(quán)被對(duì)方掌握，洽談一直陷入被動(dòng)，再談下去可能會(huì)更被動(dòng)，還是緩一緩的好。
“理應(yīng)如此，重要的合作想要達(dá)成共識(shí)自然不是一蹴而就的事情。”顧成微微笑道，不過(guò)就在他們兩個(gè)準(zhǔn)備起身告辭的時(shí)候，又是話鋒一轉(zhuǎn)：“不過(guò)李總，我還是希望能夠盡快一些，如果有別的伙伴比貴公司更快，那就沒辦法了。”
李向一呆，不由得干笑道：“一定盡快，您放心。那便告辭了，留步。”
兩人走了之后，邱石明笑看著顧成：“你的談判風(fēng)格，還是一如既往的鋒芒。”
顧成聳聳肩，道：“掌握核心科技，我有你沒有，我就有底氣大聲說(shuō)話，你就算不爽也沒勇氣掀桌子，但我掀了桌子還能做另一桌。”
畢竟，外骨骼公司不只是尖叫科技，國(guó)外的外骨骼研發(fā)公司就不說(shuō)了，谷歌、波士頓動(dòng)力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在內(nèi)的多家悍將。
即便光是國(guó)內(nèi)，除了尖叫科技，還有程天科技、傅利葉智能、蜂派科技等等。
跟誰(shuí)合作不是合作？
顧成在公司并沒有呆多久，剛剛離開不久，又有好幾家外骨骼公司跑來(lái)咨詢洽談，他不再邱石明接待了他們。
老邱自然是與顧成對(duì)準(zhǔn)了口徑，誰(shuí)來(lái)談都是一樣。
……
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