孝信酒廠，常寬辦公室內(nèi)，楊東聽(tīng)完他的一番話，也微微蹙眉，陷入了短暫猶豫，因?yàn)閷?duì)方的一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)把他問(wèn)住了。
對(duì)于此刻的楊東團(tuán)伙來(lái)說(shuō)，他們?cè)谏騳一沒(méi)有根基，二沒(méi)有名氣，想要僅憑一張嘴，就讓常寬相信他們有幫助孝信酒廠打通酒水市場(chǎng)的能力，確實(shí)很難。
“常總，我覺(jué)得信任這個(gè)東西，最起碼應(yīng)該是相互的，我們今天能登門來(lái)找你談代理權(quán)的事，首先說(shuō)明我們對(duì)孝信酒廠是有信心的，同樣，你也應(yīng)該給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，有很多事，都是實(shí)踐之后才有結(jié)果的，咱們?cè)谶@怎么聊，它也都是虛的，你說(shuō)對(duì)吧。”林天馳坐在旁邊，笑著問(wèn)了一句。
“這半年來(lái)，為了打通酒水市場(chǎng)的銷路，我給過(guò)很多人機(jī)會(huì)，但恕我直言，這些二混子，沒(méi)有一個(gè)人交給我一份滿意的答卷。”常寬微微搖了搖夾著煙的手指：“如果你們也是過(guò)來(lái)找我話聊的，我勸你們盡早死了這份心，該忙啥就忙啥去吧。”
“常廠長(zhǎng)，是吧？”羅漢看見(jiàn)常寬這個(gè)態(tài)度，微微蹙起了眉頭，直截了當(dāng)?shù)拈_口道：“有件事我沒(méi)整明白，希望你給我解答一下，行嗎？”
“你說(shuō)。”常寬瞥了羅漢一眼，點(diǎn)了下頭。
“據(jù)我說(shuō)知，你的孝信酒廠，原本在老五區(qū)之外的廉價(jià)酒水市場(chǎng)當(dāng)中，已經(jīng)處于了龍頭地位，但是現(xiàn)在讓一群賣假酒的，都快把你的飯碗給砸了，你就真的一點(diǎn)不著急啊？”羅漢斜眼看著常寬，眼神中明顯閃過(guò)了一絲鄙夷：“你現(xiàn)在都讓人捏咕成這樣了，真就一點(diǎn)不想著反擊？既然你的市場(chǎng)已經(jīng)萎縮到極限了，你讓我們?cè)囋囉帜苷Φ哪兀俊?br />
“試試？你說(shuō)的還真輕松！”常寬看著羅漢，臉上同樣浮現(xiàn)出了些許怒意：“你知道嗎，當(dāng)初朱勇順剛干假酒的時(shí)候，我他媽就跟他干過(guò)！結(jié)果呢？結(jié)果因?yàn)槲腋奢斄耍【瓢傻呐渌蜋?quán)硬生生的讓他訛走了！后來(lái)我他媽找了成佑赫，結(jié)果成佑赫這個(gè)癟犢子不知道怎么的，就被朱勇順收買了，好反口咬著我把歌廳配送的業(yè)務(wù)給吐出去了！我他媽折騰了半年，現(xiàn)在也只能往小超市和偏遠(yuǎn)農(nóng)村送啤酒了，我還怎么折騰啊？你們空口白牙的來(lái)我這要代理權(quán)，干成了你們可以分錢，辦砸了，你們大不了拍拍屁股走人？那我呢？我這么大個(gè)酒廠，就等著倒閉唄？”
楊東幾人看見(jiàn)常寬臉上浮現(xiàn)的怒意，紛紛陷入沉默，而常寬說(shuō)的朱勇順，就是黃碩口中，褚康那個(gè)在沈北混的不錯(cuò)的表哥。
“我常寬不是個(gè)沒(méi)有血性的人，作為一個(gè)做正品酒水的商人，讓一群賣假酒的打趴下了，我也不服！也不忿！我也反抗過(guò)！但現(xiàn)實(shí)呢？現(xiàn)實(shí)就是我舉報(bào)了這伙假酒販子無(wú)數(shù)次，工商掃了他們無(wú)數(shù)次，但直到現(xiàn)在，他們一樣賣著假酒！官方不行，我就用社會(huì)的手段，結(jié)果每次都是戰(zhàn)意昂揚(yáng)的上去！灰頭土臉的下來(lái)！折騰了一六八七五，我越來(lái)越他媽完蛋！反倒是那群假酒販子越來(lái)越猖狂！朱勇順都他媽開上酷路澤了！”常寬憤怒的用手拍打著茶幾的桌面：“你們說(shuō)，面對(duì)這種情況，我能拼命嗎？我能信任你們嗎？”
“常總，也就是說(shuō)，我們拿下代理權(quán)的事，沒(méi)得談了，是嗎？”林天馳看見(jiàn)常寬如激動(dòng)，再次點(diǎn)燃了一支煙問(wèn)道。
“保持現(xiàn)狀，至少可以讓我的孝信酒廠不至于倒閉，繼續(xù)折騰下去，我承擔(dān)不起后果！”常寬雖然心里憋屈，但也同樣現(xiàn)實(shí)的回應(yīng)道。
林天馳聽(tīng)見(jiàn)常寬的這個(gè)回答，當(dāng)即沉默下去，他原本以為，常寬既然已經(jīng)被褚家逼到了這種地步，心里肯定憋著奮起反擊，所以雙方的合作應(yīng)該很容易達(dá)成才對(duì)，卻沒(méi)想到，經(jīng)過(guò)半年多的你來(lái)我往，常寬這個(gè)鄉(xiāng)村私企的負(fù)責(zé)人，已經(jīng)徹底讓對(duì)方給收拾老實(shí)了，如此看來(lái)，雙方的合作，多半也就是以告吹而告終了。
就在林天馳略感無(wú)奈的時(shí)候，在邊上沉默許久的楊東卻忽然抬起了頭：“常廠長(zhǎng)，如果我們把咱們合作的全部風(fēng)險(xiǎn)都給擔(dān)下來(lái)，這事咱們能談嗎？”
“你什么意思？”常寬聽(tīng)完楊東的話，也隨即愣住。
“如果我們?cè)谀闶掷镔I酒，然后自己去送，自己去爭(zhēng)市場(chǎng)份額，你覺(jué)得這件事能聊嗎？”楊東挑明意圖的問(wèn)道。
“你是說(shuō)，不要代理權(quán)，自己把貨盤下來(lái)，然后往外賣？”常寬試探著問(wèn)了一句。
“對(duì)！”楊東點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們?cè)谀氵@把酒買走，然后自己找倉(cāng)庫(kù)，在你這把酒拉走之后，自己去拓渠道，你覺(jué)得怎么樣？”
常寬聽(tīng)完楊東的話，也彎腰拿起桌上的煙盒，點(diǎn)燃一支煙后陷入了沉默，而林天馳聽(tīng)見(jiàn)楊東的話，直接用胳膊肘推了他一下，示意他別胡說(shuō)八道，因?yàn)闂顤|這種方法，已經(jīng)把所有的風(fēng)險(xiǎn)都攬?jiān)诹俗约荷砩希疵庥行┨^(guò)于孤注一擲了，而林天馳的胳膊剛伸出去，直接被楊東懟了回來(lái)。
“……”
很快，房間內(nèi)落針可聞，只剩下幾人的呼吸聲和香煙燃燒的聲音，而常寬在思忖良久后，微微點(diǎn)頭，笑著看向了楊東：“你如果這么說(shuō)，咱們確實(shí)可以繼續(xù)聊聊。”
“你既然說(shuō)了，怕我們拿到代理權(quán)之后，把事情辦砸會(huì)連累到你，那我們就不跟你產(chǎn)生任何瓜葛，你只要把酒賣給我們就可以了，至于銷路，我們自己找。”楊東笑著開口：“這樣一來(lái)，你不會(huì)有任何損失，我們成了，你的銷售額會(huì)翻倍的增長(zhǎng)，即便我們敗了，對(duì)你也沒(méi)什么影響，對(duì)嗎？”
“你得知道，如果你用這種方式去賣孝信的酒，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，我是不會(huì)管你們的，誰(shuí)問(wèn)起來(lái)，我都不會(huì)承認(rèn)跟你們有任何關(guān)系，更不會(huì)替你解決任何麻煩！”常寬跟楊東對(duì)視一眼，語(yǔ)氣嚴(yán)肅的確認(rèn)了一遍。
“可以。”楊東毫不猶豫的點(diǎn)頭。
“條件呢？你有什么條件？”常寬是個(gè)精明的生意人，自然也知道，楊東既然做出了這么大的讓步，絕對(duì)是出于利益的角度出發(fā)的。
“我要用最低的價(jià)格在你這里拿酒，而且比代理商的價(jià)格還要低！”楊東頓了一下：“你也知道，現(xiàn)在市內(nèi)的假酒販子，之所以可以把你從低端酒水的市場(chǎng)清出去，首先是因?yàn)樗麄儾扇×吮┝κ侄危瑫r(shí)，也因?yàn)樗麄兊木扑畠r(jià)值低的可憐，所以我在開拓市場(chǎng)的時(shí)候，得跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，在酒水售價(jià)上，我必須掌握主動(dòng)權(quán)，至少得讓那些經(jīng)銷商，愿意站在我這邊。”
“你想要什么價(jià)格？”常寬點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)氣隨意的問(wèn)了一句，在之前跟朱勇順的交鋒中，常寬也采取過(guò)降價(jià)保市場(chǎng)的方式，雖然成效不大，但他還是往下接了一句，畢竟楊東的提議，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，完全就是有棗沒(méi)棗打三桿子的做法，成與敗，都值得一試。
“我要你的成本價(jià)。”楊東語(yǔ)氣果決的回應(yīng)道。
“這不可能！”常寬聽(tīng)見(jiàn)這話，當(dāng)即笑著擺了下手：“成本價(jià)？你的意思是，你從廠子把酒拉走，我一分不賺？這不是扯淡嗎！這種白玩賺吆喝的生意不用你，我自己也會(huì)做。”
“第一批酒，我只能保證不讓你賠，而且我什么價(jià)格把酒拿走，就會(huì)以什么價(jià)格賣出去，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，這是保本，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，人工、運(yùn)輸、倉(cāng)促，全是賠錢的！”楊東點(diǎn)到為止，把話說(shuō)到這里，就沒(méi)再過(guò)多解釋。
“圖什么呢？”常寬聽(tīng)說(shuō)楊東準(zhǔn)備低價(jià)拿酒，原價(jià)出售，當(dāng)即蹙起了眉頭，他很難理解，楊東為什么會(huì)賠錢跟自己綁在一起。
“我今天來(lái)找你，是為了拿下一個(gè)飯碗，而不是賺快錢的，我要你向我保證，如果我真的能把孝信酒廠的市場(chǎng)份額拿下來(lái)，你得把全市總代理的資格給我。”楊東言語(yǔ)直白的回應(yīng)道。
“你想拿下總代理，這個(gè)我不能答應(yīng)你，因?yàn)榘讯▋r(jià)權(quán)全都交給一個(gè)人的話，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)不是好事，而且我在幾個(gè)區(qū)縣，已經(jīng)招過(guò)代理了，如果再去安插一個(gè)總代，他們不會(huì)接受！但我能向你保證的是，如果你真能做到自己說(shuō)的一切，我可以跟你簽一份協(xié)議，保證不管到了什么時(shí)候，你拿貨的價(jià)格，一定是孝信酒廠最低的。”常寬猶豫片刻，給出了一個(gè)承諾。
“可以。”楊東思考了大約五秒鐘左右，微微點(diǎn)頭，常寬這種做法，雖然扼制住了楊東以后一家獨(dú)大的局面，但是也確實(shí)給他做出了很大讓利。
“這第一批酒，你需要多少？”常寬見(jiàn)楊東點(diǎn)頭，眨巴著眼睛問(wèn)道。
“我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在盛夏時(shí)節(jié)，沈y每天大約要消耗接近一百萬(wàn)瓶啤酒，雖然現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了高峰期，但是每天四五十萬(wàn)瓶還是一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有的，我很好奇，孝信原本的市場(chǎng)份額是多少？”楊東反問(wèn)一句。
“你算得數(shù)字很籠統(tǒng)，實(shí)際上，如果把周邊區(qū)縣全算上，沈y在盛夏時(shí)節(jié)的啤酒日消耗量，大約在一百五十萬(wàn)瓶，去年夏天的時(shí)候，孝信酒廠的幾種啤酒加在一起，最高出品量大約在每天在三十萬(wàn)瓶左右，紅酒三千支，按照年度平均算下來(lái)，每天大約要走二十萬(wàn)瓶，紅酒兩千支，孝信牌在本地的口碑，還是很不錯(cuò)的。”常寬對(duì)于這個(gè)數(shù)字了然于胸，沒(méi)有任何遲疑的回應(yīng)道。
“現(xiàn)在呢？”楊東再問(wèn)。
“現(xiàn)在每天出廠的啤酒大約三萬(wàn)瓶，紅酒五百支，雖然很多老百姓去夜場(chǎng)玩的時(shí)候，都會(huì)點(diǎn)孝信啤酒，但是歌廳和酒吧不賣，他們也沒(méi)辦法。”常寬再度回應(yīng)道。
楊東聽(tīng)完常寬的回應(yīng)，在心中大致估算了一下，僅僅半年多的時(shí)間，孝信酒廠的啤酒份額就被壓榨掉了差不多七分之六，紅酒更是被擠掉了四分之三，經(jīng)年累月下來(lái)，這種損失不可謂不慘烈。
【今日四更】
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