不知不覺(jué)之中，秦白對(duì)這筆生意的目的已經(jīng)變得不同，他既想要保證成功，但更重要的是摸清火柴的行情。因此在隨后的交鋒中，他在數(shù)量上就放寬到了300箱，但在價(jià)格上卻絲毫不肯讓步，就是想要摸清底線，甚至在不斷挑戰(zhàn)崔新曉的忍耐極限。
然而此時(shí)秦白心虛，實(shí)際上崔新曉更加心虛。眼見(jiàn)著談判已經(jīng)陷入僵局，秦白就準(zhǔn)備最后努力一把：“崔爺，您可以在這井家莊隨便打聽(tīng)，這火柴可不容易做，耗時(shí)耗力，作坊里做工的足足有上千號(hào)人。價(jià)格上真沒(méi)法讓，實(shí)際上也就是崔爺您，是最早一批來(lái)買(mǎi)火柴的。其他人都是一口價(jià)五兩五錢(qián)，您是五兩，我這里還沒(méi)誠(chéng)意嗎？”
“秦爺，在下都已經(jīng)答應(yīng)給四兩二錢(qián)了，您還是一文不讓？這實(shí)在是……？咱都說(shuō)是老交情，這次數(shù)目又那么的大，您真的準(zhǔn)備一點(diǎn)優(yōu)惠都不給？”
見(jiàn)討價(jià)還價(jià)的時(shí)間實(shí)在拖的太久，屋里還有個(gè)黑牙雄呢。事有輕重緩急，折現(xiàn)的事隨時(shí)都可以做。秦白就準(zhǔn)備把黑牙雄先打發(fā)回去，回來(lái)后，再慢慢的與崔新曉打持久戰(zhàn)。
端起茶杯，秦白微笑道：“這樣吧，崔爺。您旅途勞累，先找地方休息吧。晚上在夢(mèng)仙居為您接風(fēng)，薄酒一杯，請(qǐng)務(wù)必賞光？”
可這話一入崔新曉耳中，他立刻就坐不住了。剎那間，他腦中一下子清醒過(guò)來(lái)，真是貪小失大，恨不得當(dāng)場(chǎng)給自己幾個(gè)耳光。
這次信源號(hào)定下1000箱，商定的價(jià)格就是每箱10兩。而在臨清州，同級(jí)別的大商號(hào)足有五、六家，差一點(diǎn)的更有十幾家，而且商路是四面八方，基本上沒(méi)什么重合，也就是說(shuō)，就算每家都只要1000箱，輪著一圈，崔新曉都需要跑上二十幾趟。
可以算這筆賬，井家莊到臨清只要六、七天的水路，每箱的差價(jià)是五兩，1000箱就是5000兩。來(lái)回跑兩趟根本就不需要一個(gè)月，輕輕松松就是萬(wàn)兩紋銀。而萬(wàn)兩紋銀，這年代就有個(gè)形容詞叫做腰纏萬(wàn)貫，那和現(xiàn)代億萬(wàn)富翁的意思已經(jīng)差不多。這根本不是以前的崔新曉可以想象的。
別以為這年代的商人個(gè)個(gè)都是賺大錢(qián)。像崔新曉這樣的小走商，每年固定商路來(lái)回跑三、四趟，也只不過(guò)賺幾百兩。如果哪一年能夠超過(guò)千兩，那已經(jīng)順利的像是中頭彩。像夏家那樣的海商，一艘商船來(lái)回一趟，可能賺上三、四萬(wàn)兩，但路途遙遠(yuǎn)，每年也只能跑兩趟，因此十萬(wàn)兩肯定就沒(méi)有。而塞外的商路同樣如此，路途遠(yuǎn)、風(fēng)險(xiǎn)大，每年也跑不了幾趟。
而現(xiàn)在的崔新曉，理論上每年能跑二、三十趟，這條水路幾乎毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，輕輕松松就是十幾萬(wàn)兩？當(dāng)然，這就是理論上，但誰(shuí)規(guī)定每趟只能有1000箱呢？如果每趟3000箱？5000箱？甚至10000箱？崔新曉已經(jīng)不敢再想象這個(gè)龐大的數(shù)字。毫無(wú)疑問(wèn)，他面前的就是座金山啊！
崔新曉又想起了秦白的話，生產(chǎn)火柴需要?jiǎng)佑蒙锨耍窟@事根本沒(méi)法撒謊，在井家莊很容易就打聽(tīng)到。那么說(shuō)來(lái)，光人工成本就相當(dāng)高，更不用說(shuō)還有其他成本，也許……五兩真的已經(jīng)到喉嚨價(jià)了。
真說(shuō)起來(lái)，確實(shí)是自己太心黑了。就十幾天一轉(zhuǎn)手，每箱就能賺五兩。而眼前的這位姓秦的年輕人賣(mài)價(jià)也不過(guò)是五兩。既然是這樣，就何必在乎那幾錢(qián)、一兩的銀子呢？現(xiàn)在的關(guān)鍵一個(gè)是要快！一個(gè)是要壟斷！
如果被別人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，自己雖然還能做，但肯定剩不下多少錢(qián)。所以趁此良機(jī)，先要把所有的貨物一口吞下。不是只愿意拿出300箱嗎？肯定產(chǎn)量不怎么高，那就好，如果火柴都捏在自己手中，還不是隨便自己定價(jià)嗎？
想到這里，崔新曉連忙舉手阻止：“慢著，秦爺！算了，五兩就五兩，但您一定要保證1000箱。而且以后每次的量絕不能少，要保證我這里的買(mǎi)賣(mài)。”
突然改變的畫(huà)風(fēng)，讓秦白是愣了愣。接著露出笑容：“我這里現(xiàn)貨只有350箱，其余的要準(zhǔn)備一個(gè)月。您看……？”
“現(xiàn)貨現(xiàn)在就給我。其余的最多給你七日。”
“崔爺！可我這里真來(lái)不及做啊？”
“那就放寬些，十日怎么樣？”
“半個(gè)月！半個(gè)月我保證給您備齊！”
“……”
回里屋的時(shí)候，秦白腳步生風(fēng)。做成了這筆大生意，感覺(jué)自己腰桿子也粗了許多。與黑牙雄再次見(jiàn)面后，秦白說(shuō)道：“雄爺！就五成三，一口價(jià)。愿意的話現(xiàn)在就給貨，不愿意我就外面慢慢賣(mài)。”
“白二，不是說(shuō)了嘛，就五成，高一點(diǎn)都不行啊！”
現(xiàn)在的秦白是手中有錢(qián)、心中不慌。既然是這樣，也就沒(méi)必要廢話，他微笑的端起茶。
黑牙雄一愣，心中大罵：“還想和老子玩欲擒故縱？”他也不廢話，站起道別，“白二兄弟，聽(tīng)哥哥一句勸，機(jī)會(huì)難得，以后就沒(méi)這種便宜事了。”
然而秦白依然是表情堅(jiān)決，黑牙雄無(wú)奈之余，只能夠告辭。他心中不免有了火氣：“艸！下次就該你求爺爺我了。最多就給你四成五，不！最多就是四成！……”
……
崔新曉是匆匆而來(lái)、匆匆而去。先帶走了那350箱，約定半個(gè)月后，再來(lái)取剩下的那650箱。崔新曉肯定不會(huì)聲張，生怕引起別人的注意。現(xiàn)在是能多跑一趟，就能賺一趟的錢(qián)。而秦白同樣也是對(duì)外保密，財(cái)不外露，嚴(yán)守的猥瑣發(fā)育的宗旨。
甚至給崔新曉的量都是相當(dāng)保守的，最多也就是現(xiàn)有產(chǎn)量的三分之一，不讓外界猜測(cè)出自己的真實(shí)產(chǎn)量，也不被崔新曉一個(gè)人掌握住自己的銷路。情愿多余的吃庫(kù)存，因?yàn)榍匕滓呀?jīng)有了信心，打開(kāi)局面，無(wú)非就是早晚的問(wèn)題。
然而在背后，井家莊里突然出現(xiàn)了一股流言。而且在某些有心人的推波助瀾下，這流言變得是越來(lái)越猛烈：“你聽(tīng)說(shuō)了嗎？東二坊的白二已經(jīng)周轉(zhuǎn)不靈，他就快要破產(chǎn)啦！”
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