郭致遠(yuǎn)一看海商們的臉色就猜到了他們的心思，若無(wú)其事地微微一笑道：“東蕃府剛剛草創(chuàng)，條件簡(jiǎn)陋，讓各位見(jiàn)笑了……”
海商們有些尷尬地連聲稱不敢，坐下后你看看我，我看看你，都不肯先說(shuō)話，最后他們中最老成的錦泰商號(hào)的當(dāng)家人陳錦泰先站出來(lái)了，陳家是福建的老牌海商，傳承好幾代了，海澄月港發(fā)出的船引數(shù)量稀少，海商們常常為了爭(zhēng)一張船引打破頭，但不管船引多緊張卻總少不了錦泰商號(hào)的一份子，由此也可以看出陳家在福建海商中的地位和勢(shì)力，所以陳錦泰確實(shí)有第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)話的資格。
“知府大人召我等前來(lái)，不知有何見(jiàn)教啊？……”陳錦泰客氣地朝郭致遠(yuǎn)拱拱手道。
郭致遠(yuǎn)知道這些海商都有深厚的背景，僅憑自己知府的身份是壓他們不住的，要他們心甘情愿地掏銀子，首先要誘之以利，便微微一笑道：“想必各位都已聽(tīng)說(shuō)了，圣上已經(jīng)恩準(zhǔn)我東蕃開(kāi)海禁、通海貿(mào)，各位都是海貿(mào)行家，所以本府邀請(qǐng)各位來(lái)共商大計(jì)……”
這些都是套話，海商們都聽(tīng)得興致缺缺，甚至有幾個(gè)心高氣傲的海商撇了撇嘴，東蕃開(kāi)海禁、通海貿(mào)固然能給他們帶來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)，可是還不能吸引他們大老遠(yuǎn)地親自跑到東蕃來(lái)，一名留著絡(luò)腮胡的年輕男子更是不客氣地直接質(zhì)疑道：“郭大人，你還是說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的吧，我們大老遠(yuǎn)地跑到這里來(lái)可不是來(lái)聽(tīng)你說(shuō)套話的……”
郭致遠(yuǎn)之前已經(jīng)對(duì)這次邀請(qǐng)來(lái)的海商做了詳細(xì)的資料收集，剛才在路上又悄悄讓孫傳一一指認(rèn)了一下，把人和收集的資料對(duì)上了號(hào)，知道這名絡(luò)腮胡年輕男子叫楊天生，此時(shí)的楊天生在海商中還算不上出眾，從財(cái)力來(lái)說(shuō)也是排得比較靠后的，不過(guò)郭致遠(yuǎn)并沒(méi)有因此輕視他，因?yàn)榇藭r(shí)的楊天生還聲名不顯，但在原本的歷史時(shí)空，這個(gè)楊天生在十幾年也將成為福建海商中的風(fēng)云人物，和大名鼎鼎的“開(kāi)臺(tái)王”顏思齊、鄭芝龍成為結(jié)拜兄弟。
能夠和顏思齊、鄭芝龍這樣的梟雄混在一起，這個(gè)楊天生性格自然也是桀驁不馴的，尤其此時(shí)還處在年輕氣盛的年紀(jì)，也就怪不得會(huì)迫不及待地跳出來(lái)質(zhì)疑郭致遠(yuǎn)了。
郭致遠(yuǎn)也不以為意，能夠當(dāng)海商的都是敢于冒險(xiǎn)的主，要折服他們自己當(dāng)然也得拿出點(diǎn)真材實(shí)料，微微一笑道：“楊掌柜莫急，且聽(tīng)本府慢慢道來(lái)，本府曾奉旨出使呂宋，為我大明在呂宋商民無(wú)辜被殺一事與大西人斡旋，雖僥幸不辱使命，救回了數(shù)百名被西班牙人無(wú)理扣押的無(wú)辜商民，但那些已被殺害的大明商民卻再也回不了家了，實(shí)在是令人勒腕嘆息，這海貿(mào)生意著實(shí)不易啊，雖看似利潤(rùn)豐厚，卻是要時(shí)時(shí)要冒著失去性命的風(fēng)險(xiǎn)……”
這話算是說(shuō)到海商們的心坎上了，他們雖然都是一方巨富，但這錢卻著實(shí)賺得不踏實(shí)，到了海上，便只能聽(tīng)天由命，隨時(shí)可能遇到搶掠，和大西人打交道的時(shí)候也得小心翼翼，若是不幸在海上遇到大風(fēng)暴，船毀人亡，那更是滅頂之災(zāi)，一夜之間家道敗落也不是沒(méi)有的事，所以聽(tīng)著郭致遠(yuǎn)這番話，都覺(jué)得心有戚戚，連連點(diǎn)頭，郭致遠(yuǎn)出使呂宋救回大明商民的事他們也聽(tīng)說(shuō)了，對(duì)于這位敢跟西班牙人掰手腕的年輕人也是有些敬佩的，畢竟人都有落難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候能夠站出來(lái)施以援手的朝廷官員在他們看來(lái)也算得是青天大老爺了。
楊天生也有些慚愧地站起來(lái)向郭致遠(yuǎn)致歉道：“郭大人出使呂宋救回我大明商民，壯我大明國(guó)威，百姓無(wú)不贊頌，小人方才對(duì)大人無(wú)禮，還請(qǐng)大人恕罪！……”
這楊天生性格直爽，恩怨分明，也算是一條磊落的漢子，郭致遠(yuǎn)對(duì)他并無(wú)惡感，朝他點(diǎn)點(diǎn)頭，擺擺手示意他坐下，繼續(xù)道：“不知諸位想過(guò)沒(méi)有，我泱泱大明，地廣物博，豪杰輩出，為何我大明子民出海經(jīng)商，卻要受番夷欺辱，連性命都無(wú)人庇護(hù)呢？……”
海商們面面相覷，郭致遠(yuǎn)的這個(gè)問(wèn)題雖然說(shuō)出了他們的心里話，但是他們卻不好接話，因?yàn)檎f(shuō)到根子上還是因?yàn)槌⒏瘮。瑖?guó)力衰退，加上閉關(guān)鎖國(guó)的海禁政策，將制海權(quán)拱手讓出，才會(huì)出現(xiàn)這種狀況，他們可不敢公然詆毀朝廷，也只能保持沉默了。
這時(shí)郭致遠(yuǎn)突然用力一揮手，提高語(yǔ)調(diào)道：“有句俗話說(shuō)得好，一根筷子容易折一把筷子難折斷，一支竹篙難渡海，眾人劃槳開(kāi)大船，只有我們所有的大明海商聯(lián)合起來(lái)，擰成一股繩，才能讓番夷不敢小視我們，讓我大明商船縱橫海上，再也不受欺辱！這就是本府邀請(qǐng)各位來(lái)的目的！……”
海商們都被郭致遠(yuǎn)這番慷慨激昂的話給感染了，有一種熱血沸騰的感覺(jué)，楊天生更是拍案叫好道：“大人說(shuō)得好！我們吃虧就吃虧在不齊心，老是窩里斗，我楊天生別的沒(méi)有，骨氣還是有的，算我一份！……”
陳錦泰比較老成，自然不像楊天生那么沖動(dòng)，猶豫了一下，拱手問(wèn)道：“大人說(shuō)得在理，我等海上行商之人，常感勢(shì)單力薄，若是大人愿為我等商民主張自是再好不過(guò)，不過(guò)怎么個(gè)聯(lián)合法，大人應(yīng)該先拿個(gè)章程出來(lái)了？……”
郭致遠(yuǎn)剛才算是動(dòng)之以情，但是商人逐利，僅僅動(dòng)之以情是不夠的，接下來(lái)還是要誘之以利，便微微一笑道：“各位都和大西人打過(guò)交道，是否發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)商和我們不同，他們是打著國(guó)家的名義和我們做生意！我們以一己之力與一國(guó)相抗，自然處于弱勢(shì)，所以本府想效仿大西人，以我東蕃府的名義成立中華東印度海貿(mào)公司，聯(lián)合起來(lái)和大西人做生意，這樣不僅可以互相可以互相照應(yīng)，更可以提高我們的議價(jià)能力，讓我們的商貨賣出更高的價(jià)格，賺取更多的利潤(rùn)……”
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