<p>493 第二站STOP-2：新煉獄城之“不信宿命”</p>
<p>-秀香的潛意識-</p>
<p>04：22 AM</p>
<p>非語帶著秀香一個猛子扎了下去，此處卻不是海，沒有激起一點浪花。</p>
<p>秀香的心里，卻被激起了“躍躍欲試”的浪花。</p>
<p>而且，一浪高過一浪，每一層浪都拍打在心上，讓她的心變得柔軟，變得愿意嘗試。</p>
<p>而嘗試，才是這次溝通的契機——需要一個理由，讓秀香覺得這一行是有必要的。</p>
<p>機會？</p>
<p>未知？</p>
<p>變數？</p>
<p>不確定性？</p>
<p>或許這些都算吧？</p>
<p>“這是一個機會，也是一個可能性，如果真的可以解決問題呢？”秀香想到這里，不得不動心，或許，這樣一個選擇，就改變了很多。</p>
<p>但是，秀香心里知道，并不存在一個選擇左右一切的那種理論。</p>
<p>就好比犯罪的人，任何時候都可以選擇改過自新、任何時候都可以悔改，只是他是否愿意，并不存在，只有一個悔改的機會，也不存在悔改的機會稍縱即逝、永不再來的情況。</p>
<p>一切都在于對方，是否心里真的想要改變——想要改變的人會發現，機會是一直都在的。</p>
<p>當然，一個選擇，就改變很多很多的那種想法，是純屬夸大其詞的。</p>
<p>秀香深知這一點。</p>
<p>“我不信宿命論。”秀香想到，“如果我堅信宿命論，那么，我早就不會再去穿越了。”</p>
<p>究竟穿越改變的是什么，秀香還在思考。</p>
<p>她沒有答案，但最終，她覺得自己會獲得答案。</p>
<p>秀香沒有再過多的去思考什么，只是覺得，既然對方提出了這個要求，暫時同意一下，也不無不可。</p>
<p>“兵來將擋水來土掩、看一看對方到底是什么樣的策略。”秀香覺得，多想無益，還是親身去嘗試吧，那樣才能測試出對方是否有真材實料可以用來交換。</p>
<p>“好吧，既然你這么說，那就這么做吧。”非語的口氣充滿輕松，絲毫零負擔、零不滿、零疑惑，且不帶有任何的狡詐。</p>
<p>三人面對面站立了很久，很久。</p>
<p>并不說話。</p>
<p>秀香不說話，她在快速開動笨拙的腦筋。</p>
<p>非語不說話，他本來也無話可說。</p>
<p>巨人不說話，但是表情很耐人尋味。</p>
<p>巨人此時坐在地上，沒有站起來，與秀香他們二人的高度差距縮小了很多，但是二人仍然只能看到一個巨大的身體。</p>
<p>“確實瘦了。”秀香想到。</p>
<p>“嗯——”非語的腦子里沒有想法。</p>
<p>秀香將這段時間，定義為制衡的必要時間——誰在這段氣勢比拼中獲勝了，誰就有可能在接下來的談判中占得先機。</p>
<p>“當然也有可能沒有什么有利因素。”秀香又想到，她的情緒時而高漲、時而低落。</p>
<p>“不過，我還是要先想一想我的策略。”秀香突然靈機一動。</p>
<p>現在雙方，都在應用談判的所謂“沉默策略”。</p>
<p>雖然說，做好一次所謂的“談判”，有很多策略：“大為吃驚原則”、敵對性應價原則、做一個不樂意的買賣者、折中原則、物歸原主原則等等，但是說白了，都是只有四種層次，那就是達到以下四種結果：</p>
<p>??迫使：用手段或方法促使對方按照你的意愿行事，這些手段包括但不限于威脅、暴*、權力傾*、恐*、武*，戰*等等，這樣或許有效果，但是代價會很大，如果為了很小的利益使用這種方法會得不償失。</p>
<p>??套路：都說，自古套路得人心。讓對方按照你的思路做事是很痛快的，但是追求基于利益的談判中情緒因素究竟能占多大比重，不好評判，有時候是很大的，有時候又微乎其微。如果對方將注意力全部集中在理性上，那這種策略遠遠不夠。或許用一些類似的套路提前將對方“洗腦”很必要，不過這是要“看人下菜碟”的，什么能成功讓對方上套，因人而異。</p>
<p>??理解：“理解萬歲”。換位思考，用多方的方式看世界，這樣會得到不一樣的結論。即使是同一件事，用不同的態度去思考，可能結論也是不同的。設身處地總是容易拉近彼此關系的好方法，說服對方改變觀念，這是正確的起點，但這是非常需要技巧的，因為刻意的理解就讓人感到“被利用”。</p>
<p>??打動：這種方法，比理解更上一層樓，更加難以掌握。因為理解是容易做到的，但是是否被打動可存在極大的不確定性。讓對方感受到你想讓他感受到的，很難。深入對方的情感世界和“非理性狀態”，這好像需要一些時間。</p>
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