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傻子的燃情歲月 135.做規(guī)矩的商人

作者/肖邦亂彈琴 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    兩個女人各懷心思,姚遠(yuǎn)可沒那個閑工夫和她們玩。

    有了先進(jìn)的現(xiàn)代化制衣設(shè)備,服裝的質(zhì)量和生產(chǎn)效率,會有一個質(zhì)的飛躍。

    在新設(shè)備進(jìn)來之前,他必須有一個與之相配套的運(yùn)營機(jī)構(gòu),來擴(kuò)大自己的銷售范圍。

    找房子,招員工,新員工培訓(xùn)、實(shí)習(xí),一大攤子事兒在等著他。

    小慧的那些企業(yè)建立的時候,也是白手起家。沒有姚遠(yuǎn)不斷地給她培養(yǎng)管理人員,建立管理機(jī)制,她哪兒有那么順利就把這些企業(yè)給辦起來呀?

    為這個,姚遠(yuǎn)瘦了有十斤。小慧看在眼里,疼在心里。

    可是,這些東西她不懂啊,只能看著姚遠(yuǎn)做,自己一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)。

    就沖這個,小慧也不會看上別的男人了。

    這世界上,那里還會有另一個姚大傻,會這樣沒死沒活地幫她?

    可小慧的那些企業(yè)都是以農(nóng)牧業(yè)為主,好多還是資源類產(chǎn)業(yè),相對比較粗糙、簡單,培養(yǎng)幾個聰明點(diǎn)的,再招幾個懂行的就行了。

    他這個不同啊,他得有一套完善的管理體系,銷售體系和財會體系,才能順利運(yùn)作起來。

    他騎上摩托車,圍著城里轉(zhuǎn)了一個禮拜,才在和原來公司相隔著兩條街的地方,找到一個空閑的院子,把這個院子給租下來。

    小慧的錢也有限,更不是大風(fēng)刮來的,再說他還要還利息,也得省著點(diǎn)用啊。

    院子里有一座三層的小樓,是過去的那種筒子樓,原來是一家紡織廠的女工宿舍。后來工廠搬遷到市外去了,女工住這里不方便,也就跟著搬走了。

    小樓和院子都是五十年代建的,有些破舊了,但價格便宜呀。

    姚遠(yuǎn)就去火車站那邊的勞務(wù)市場,找了幾個找活干的人過來,買來了涂料,那時候已經(jīng)有涂料了。

    幾個人用涂料連院子帶小樓內(nèi)外粉刷一邊,再把圍墻刷上一米半高的一圈淡綠涂料,又花了三天功夫,他的“抗抗品牌服裝有限公司”就算是成立了。

    馬副縣長年紀(jì)大了,現(xiàn)在是馬副書記了,但還在位上,他變更工商登記手續(xù),也就不是難事。

    然后,他又找人把二樓中間兩間宿舍內(nèi)部開門,外面堵死一個門,另一個門裝上最早的那種格柵式的防盜門,就做了公司財務(wù)室。

    會計好辦,礦機(jī)退下來的,為人老實(shí)巴交的會計,不是很難找,姜姨就給他辦了。

    那時候車間會計沒有編制,屬于工人,女的也是五十退休。姚遠(yuǎn)找的這個會計姓孫,是剛剛退下來的一個女會計。姚遠(yuǎn)從姜姨那里論,叫她孫姨。

    出納就得找個年輕人了。姚遠(yuǎn)就讓小慧從農(nóng)村里給他找個高中畢業(yè)的女孩來。

    這女孩叫王夢麗,還是小慧一族的。王夢麗干著出納的時候,可以跟著孫姨學(xué)會計。

    等孫姨年紀(jì)大了,不干的時候,她也就學(xué)差不多,可以頂上會計了,然后再找個出納就行了。

    這就算有財會部了,等以后公司大了,招人也就相對容易了,姚遠(yuǎn)也就不用處處操心了。

    接下來,他就得印了招聘廣告,到處張貼了。

    那個時候,不客氣地說,全國也沒有多少私人公司。像姚遠(yuǎn)這樣的,恐怕都屬于最大的了。

    姚遠(yuǎn)還記得,有位大佬弄三百塊錢就成立了公司,后來連飛機(jī)都能倒了。

    他的這個公司,雖然比那位大佬晚兩年,但他的資本,可比對方要大的多了。

    那位大佬沒得善終,他也總結(jié)了人家的經(jīng)驗(yàn),就是過于膽大,不著調(diào)了。

    他只做服裝業(yè),其他什么飛機(jī)、衛(wèi)星、土地一概不摻合,老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,應(yīng)該就不會出漏子。

    當(dāng)然了,如果想發(fā)橫財,姚遠(yuǎn)知道的辦法,現(xiàn)在恐怕比那位玩開發(fā)的大佬要多的多。

    但是,姚遠(yuǎn)不干。

    正如廖景荃說的那樣,投機(jī)最終的結(jié)果,就是不得善終。所以,廖景荃寧可錯過發(fā)財?shù)臋C(jī)會,也要把握住自己,規(guī)規(guī)矩矩做商人,掙自己可以掙的錢。

    這一點(diǎn),給了姚遠(yuǎn)很大的啟發(fā)。他決心學(xué)他這位舅舅,做個規(guī)矩的商人。

    抗抗不知道姚遠(yuǎn)心里想的這些,也并不知道做大了的危險。她只擔(dān)心姚遠(yuǎn)這邊投資干起來了,廖景荃那邊要是只給他開個空頭支票,弄不來設(shè)備,可怎么辦?

    花了小慧這么多錢,將來拿啥還她。

    姚遠(yuǎn)就嘿嘿地笑:“沒錢就拿你老公我還她!”

    抗抗就急眼了,追著他打:“姚大傻,你要敢打小慧的主意,我就先閹了你!”

    其實(shí),姚遠(yuǎn)一點(diǎn)都不擔(dān)心這個。他已經(jīng)看出來了,那只樽,在廖景荃那里,比他要的這些設(shè)備重要的多。廖景荃為那只樽,是不敢糊弄姚遠(yuǎn)的。

    可是,那不是一般物件,讓廖景荃帶出國去,這個是要惹大麻煩的!

    姚遠(yuǎn)的招聘廣告貼出去了,可作用并不大。

    那時候,大多數(shù)人還是看重國企的,哪怕沒地方去,去街道的集體小廠,也不肯到私營公司去干。

    姚遠(yuǎn)現(xiàn)在要的人,將來要從事管理和營銷策劃工作,從個人性格修養(yǎng)到文化知識,都得有一定要求。素質(zhì)太低了,是做不了將來的工作的。

    這樣一來,就更難招到人了。

    但他也不著急。城市這么大,他就不信沒有死耗子,讓他這個瞎貓給碰上。

    首先就是干服裝設(shè)計的。你還別說,姚遠(yuǎn)打聽到,這個市里原來有個服裝廠的,里面有幾個專門搞服裝設(shè)計的技術(shù)人員。

    后來運(yùn)動開始,人們穿的衣裳千篇一律,也就用不到他們?nèi)ピO(shè)計新款式,他們也就被下放勞動去了。

    再后來,服裝廠被被服廠合并,就不出服裝了。

    姚遠(yuǎn)騎著摩托車滿城的找這幾個人,總算是找到了仨已經(jīng)退休的,把人家請過來,幫著抗抗教學(xué)員。

    人家畢竟是科班出身,雖然多少年都不干了,可看看書,還是能想起許多的東西來,有些經(jīng)驗(yàn),連抗抗都沒有。

    姚遠(yuǎn)又給抗抗配備三個高中學(xué)員,把年輕學(xué)員增加到五個,跟著那仨老技術(shù)員學(xué)服裝設(shè)計。

    這些人,將來可就是他保持服裝款式,走在流行趨勢前列的希望啊。

    花了倆月的時間,姚遠(yuǎn)頭都大了,總算在這年夏天的時候,老老少少,男男女女的湊了二十個人,真是不容易啊。

    加上原來的那幾個學(xué)員,公司就算初具規(guī)模了。

    這些姚遠(yuǎn)招聘來的人里面,有高中畢業(yè)沒考上大學(xué),在家待業(yè)的學(xué)生,也有下鄉(xiāng)以后一直沒有正式工作的知識青年。

    別說服裝知識,就是工作經(jīng)驗(yàn)都一點(diǎn)沒有,完全是一批生瓜蛋子。

    姚遠(yuǎn)弄這幫人來干啥呢?嘿嘿,給他們上課。他還是原先那個主意,沒大學(xué)生用,他自己開課,培養(yǎng)自己的大學(xué)生。

    當(dāng)然了,錄用之前,首先就得簽合同。我教你知識,把你培養(yǎng)成可用之才,你也不能說跑就跑。我按時給你發(fā)工資,你五年之內(nèi),不經(jīng)公司同意,不許離開。

    要不他招人困難呢,不但要招有一定素質(zhì)的,還有附加條件啊。

    大家一聽是私營公司,本來就不怎么愿意來,他還弄這么一堆一般人看不明白的合同,還要公證,好多人就給嚇跑了。

    但真正留下來的這些人,將來都會成為社會的精英。

    姚遠(yuǎn)租的院子里,小樓對面還有一排平房,原來當(dāng)倉庫用的。這里面空間大,他就把二十幾個人都收攏到這里來,弄個大黑板,開始過自己的辦大學(xué)癮了。

    就是這大學(xué)慘點(diǎn)兒,攏共就二十幾個學(xué)生,只有姚遠(yuǎn)一個老師。

    大學(xué)一年級的什么高等數(shù)學(xué),高等物理的,當(dāng)然就略過去了,那個估計姚遠(yuǎn)也忘沒影了。

    那就直接從專業(yè)課開始,管理,營銷,策劃,調(diào)研,廣告。

    他講課,也沒啥開場白和過多的廢話,直接就奔這主題。

    比如談營銷,就先說銷售。很簡單,把東西賣出去呀?蔀槭裁赐瑯拥臇|西,你賣的好,他賣的一般,還有賣不出去的呢?這就是營銷學(xué)。關(guān)鍵在前面那個字,“營”上。

    你如何經(jīng)營你的銷售計劃,從策劃到行動到市場調(diào)查,怎樣去做一份完整的調(diào)研報告,又怎樣去做一個有效的推銷方案……

    如此,這些辦公套路化的方案和計劃書的完成辦法,格式,就都給引出來了。

    得虧無所不能的姚大傻知道的多呀,要不一般人還真講不了這個。大學(xué)教授也不行啊,他沒他那么寬廣的知識面,沒法把所有東西都結(jié)合在一起講。

    估計姚遠(yuǎn)的課都講完,這幫學(xué)生要么變白癡,讓他給洗腦教傻了,要么就真變精英了。

    灌輸?shù)臇|西太多了,一般的腦子還真一時半會兒裝不下這么多東西。

    不過姚遠(yuǎn)也不死教理論知識,為讓大家印象深刻,還經(jīng)常結(jié)合著實(shí)際,來點(diǎn)即興表演。

    比如他會演一個那時候被稱作“大款”的人,然后讓學(xué)員們向他推銷自己的加盟店計劃。

    學(xué)員在推銷的過程中,就暴露了自己知識點(diǎn)的不足。比如對推銷對象了解不多,先前的資料準(zhǔn)備不足,甚至連kpi考核機(jī)制都給用上了。

    為什么讓你提前做客戶的功課,為什么要細(xì)分這些功課為每一個具體行動和具體步驟,這下明白了吧?

    無疑,姚遠(yuǎn)能培養(yǎng)出姜美美、小慧這樣的企業(yè)管理者來,說明他的教學(xué)辦法是很有一套的。

    在他這種實(shí)踐教學(xué)的引導(dǎo)下,二十幾個學(xué)生就不斷漸漸開竅。

    到這年秋天,廖景荃給姚遠(yuǎn)定制的設(shè)備,就開始分批過來了。

    小慧的工廠里,已經(jīng)有不少懂技術(shù)的工程師,很快就將設(shè)備組裝完畢,開始調(diào)試運(yùn)行。

    廖景荃也在這個時候,又帶著女兒來了,他來拿那個樽啊。

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