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傻子的燃情歲月 174.不改初衷

作者/肖邦亂彈琴 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    黃仲煥把美美給撤下來,卻給了姚遠一個機會。

    在那個人才緊缺的時代,姚遠就算想著搞一番大事業(yè),他也沒人可用。除非他想靠他那幫叔叔們,走歪門邪道。

    可兩世為人的姚遠,已經(jīng)看透了許多常人看不透的道理,并不覺得這世界上錢最重要,有錢最幸福了。

    在他的心里,最幸福的日子,就是守著一家人,老婆孩子熱炕頭。錢嘛,夠吃夠喝就行啦。

    他有那個制衣公司,加盟店在逐漸向全國擴展,只這些掙的錢就足夠了。

    張建國的事提醒了他。這個世界,不是你想過你的舒心日子就能過的。

    你沒有足夠的實力,就總會有各種各樣的煩心事等著你。

    以他服裝公司現(xiàn)在的實力,是根本不可能架住改開后瘋狂而入的世界品牌沖擊的,立刻就會處于風(fēng)雨飄搖之中,那時候煩心事會更多。

    那么,就必須加強自己的實力,做大做強。

    其實,這也是許多企業(yè)家和商人不得不面臨的問題。說什么貢獻社會,什么有雄心壯志,純粹就是扯淡!

    誰不知道事業(yè)越大越操心啊?誰不想過無事一身輕的舒心日子啊?可你不去做大自己,就會被別人超越,然后吞掉。

    到那個時候,你可能資不抵債,還不如一個小老百姓舒坦。

    上了賊船,想著再下來,可就難上加難了。

    姚遠明白這一點的時候,他已經(jīng)上了賊船,下不來了。

    服裝生意,心急不得,只能一點點地去拓展。而且拓展的越大,占用資金就越大,風(fēng)險也會成倍增加。

    改開已經(jīng)逐漸臨近,他已經(jīng)沒有太多的時間來一點點積累資金,使自己變得更加強大。

    怎么辦?只能再設(shè)法介入其他行業(yè),快速積累資金,讓自己迅速強大起來。

    可做什么好呢?

    正在他猶豫不決,感到迷茫的時候,黃仲煥就送他一個機會。

    一個姜美美,就讓姚遠輕松擁有了一個管理團隊。這真是瞌睡就給送枕頭啊,從這一點上來說,他還真得感謝人家黃仲煥。

    現(xiàn)在,營銷、生產(chǎn)、公關(guān)、技術(shù),各部門的骨干,都沒發(fā)愁,就從礦機那里自動過來了,也算他沒白費心機地培養(yǎng)美美一場,最終還是自己受益了。

    美美帶著團隊,全國各地跑一遍,需要采購的設(shè)備已經(jīng)逐步到位。美美回來,一個完整的公司就可以開始運作了。

    俗話說,現(xiàn)代的經(jīng)濟市場,是三分生產(chǎn),七分銷售,這個是有道理的。你產(chǎn)品再好不會賣,賣不出去有個屁用?

    所以,姚遠一開始教美美的時候,就要求她首先注重營銷體系的建立。

    劉健過來以后,在工廠正式投產(chǎn)之前,姚遠也沒讓他閑著,把他和他帶來的營銷骨干,都安排到制衣公司的營銷團隊里去,讓他們跟著出去拓展加盟店。

    現(xiàn)代的影像資料宣傳,專業(yè)的講解介紹,一環(huán)套一環(huán)的營銷手段,讓劉健他們大開眼界,他們這才意識到,國企的東西早就落后了,不但落后,而且落伍了。

    不僅如此,營銷實習(xí)之后,姚遠還要把他們送到自己的制衣廠里,看他們即將生產(chǎn)的設(shè)備是如何運行的。

    制衣過程,說起來簡單,其實里面有很多的流程和技術(shù)。從原材料檢驗入庫,到蒸汽松布、展布,再到裁剪、中燙、配片,然后到正式制衣的過程中,還有車花、繡花、釘珠等等的過程,這還只是完成了一半,后面還有拉捆條、平車、冚車、及骨車、熨燙定型、開紐門、定紐扣、吹線、吊掛牌等等一系列工序。

    那個時代,國內(nèi)的制衣廠,使用機器自動化工藝的基本沒有,大多都是靠人工來完成這些工序。甚至連個生產(chǎn)線都沒有。

    所以,限于國內(nèi)制衣水平,我們那個時代的服裝,也就那么幾款樣式。

    就是最先到達內(nèi)陸的prrrn公司,委托的國內(nèi)制衣廠,也大都是落后的手工操作。

    那個時候,小慧的制衣廠也大多是手工操作。可姚遠見過現(xiàn)代的服裝是個什么樣子,通過那些年和抗抗在家里開裁縫鋪的實踐,也多少的明白了不少現(xiàn)代制衣的一些訣竅。雖然沒有現(xiàn)成的設(shè)備,他憑著自己對機械制造的熟悉,發(fā)明了許多改變衣料性質(zhì)的土機器。

    憑借姚遠的這些土機器,小慧的制衣廠就可以走在國內(nèi)制衣的前列。

    所以,小慧敢去大橘子的店里找事,找prrrn品牌的毛病。因為抗抗牌的服裝制造,包含了許多現(xiàn)代制衣的元素,質(zhì)量和款式定型上,的確有對方做不到的地方。

    廖景荃為姚遠引進了國外的生產(chǎn)線,許多東西都是國內(nèi)見都沒有見過的,比如蒸汽機械松布,自動展布機。特別是裁剪、車花、繡花這類工藝,好多都是電腦操控的,速度又快,干出來還誤差小。

    那個時候,不僅國外有了簡單的電腦,國內(nèi)其實也有了486一類的機器,只是還不知道應(yīng)用到控制機器上去。

    這一點,也算是姚遠的發(fā)明。利用國外的機器進行仿制的時候,成功利用觸點接觸器,把電腦輸出信號和機器動作連接到一起,找到了國內(nèi)的電器元件替代品。

    人工制造和機械自動化,哪個效率更高,成本更低,這是傻子都能想明白的問題。

    當(dāng)還在手工制衣的國內(nèi)制衣廠,看到姚遠的自動化制衣設(shè)備,要是不眼饞才怪。

    所以,姚遠判斷,他的制衣設(shè)備,只要投入市場,就一定會有廣闊的銷路,利潤也會驚人。

    當(dāng)然了,有了好東西,你還得設(shè)法讓人家盡快了解和知道。這個問題,就是要劉健去解決了。

    經(jīng)過了再次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的劉健,也是信心十足。有過硬的產(chǎn)品,有先進的銷售理念和模式,他劉健要是還不能把東西賣出去,那還活個什么大勁兒?

    他立刻帶著他的銷售團隊,奔向了全國各地的制衣廠。

    制衣設(shè)備這東西,比較靈活。你可以購買單獨的設(shè)備,比如蒸汽松布、展布設(shè)備,熨燙機,裁剪設(shè)備,也可以購買一整條線,包括運轉(zhuǎn)架在內(nèi)的所有配套生產(chǎn)線,完全看制衣廠家的資金儲備能力。

    劉健沒有采取公開在媒體刊登廣告這種銷售模式,而是根據(jù)各地制衣廠分布情況,劃分區(qū)域,把他的業(yè)務(wù)員撒出去,直接奔指定區(qū)域的相關(guān)廠家,一家一家地去推銷。

    在此之前,針對如何尋找廠家負(fù)責(zé)人,如何進行具體推銷,他和業(yè)務(wù)員們都做了模擬推演,認(rèn)真準(zhǔn)備好了,才開始下一步的行動。

    產(chǎn)品有優(yōu)勢,價格就不會便宜,利潤也就相對高了很多。

    就如抗抗牌時裝一樣,姚遠也沒打算讓所有的消費者都買得起他的產(chǎn)品。

    這么多制衣廠,有十分之一,甚至百分之一肯用他的設(shè)備,他都不見得干的過來。

    果然,制衣廠投入正式生產(chǎn)之后,生產(chǎn)計劃很快就排到了年底。

    下一步,就看美美怎么去協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售之間的關(guān)系了。他相信美美的能力,完全不用他去過多操心。

    在美美的極力反對之下,他還是讓蔣衛(wèi)東做了制衣設(shè)備公司的副總經(jīng)理。

    我讓你們兩口子白天黑夜形影不離,我看你們還能不能磨合不好,整天讓我操心?

    到這時候,美美已經(jīng)基本學(xué)全了他的精靈古怪與匪夷所思,完全可以掌控制衣設(shè)備公司。

    在此后不久的公司經(jīng)營過程中,她還利用委托礦機鑄造車間給他們生產(chǎn)鑄造機體的機會,利用剛剛發(fā)布的租賃承包政策,施展先給后斷的手段,把礦機的鑄造車間,變成了制衣廠的一個生產(chǎn)車間,擴大了自己的地盤。

    制衣廠有美美兩口子,姚遠基本可以完全放心,不用參與。

    下一步,他就得考慮服裝公司這一邊,找個合適的代理人,把自己給解放出來了。

    他最終的目的,還是忘不了初衷,還是要過老婆孩子熱炕頭的,他認(rèn)為的那種幸福生活。

    有姜姨,有漂亮老婆,有倆可愛的女兒,還有個漂亮小姨子美美。啊,不對,是美美、蔣衛(wèi)東兩口子。大家生活在一起,熱熱鬧鬧,快快樂樂,啥都不用想,不用操心。沒事兒了看看古書,逗逗孩子,這樣的日子,多美呀,給個神仙都不換!

    有了制衣廠的高額利潤,再加上制衣公司的利潤,兩個公司在資金上可以互相支援,他的財力就有了一個質(zhì)的飛躍,誰再想打他的主意,就不是那么容易了。

    在這種情況下,他就得考慮回歸自己的田園生活了。

    抗抗那邊,依舊在國內(nèi)找不到合格的服裝設(shè)計師,抗抗就得繼續(xù)培養(yǎng)她的那些學(xué)生。

    好在抗抗就在自己家上班,也不是很辛苦,她也不愿意什么都不干,當(dāng)全職太太。

    姚遠就先不管抗抗,先想辦法找一個可以替自己管理服裝公司的人,把自己脫離出來再說。

    這代理人可不是那么好找。第一,當(dāng)然得懂管理。第二,得有一定的服裝制造和營銷知識。第三,得和自己一條心,讓自己可以充分信任他,放心把公司的管理權(quán)交給他。

    難就難在第三條上了。

    美美是他的小姨子,從小就是他教出來的,他當(dāng)然放心,信任她,可以把制衣設(shè)備公司交到她手上。

    可他就這一個小姨子呀,沒有第二個。

    原來,他還打過小慧的主意,讓小慧替他操心服裝生意這一塊。

    可人家小慧有自己的村辦企業(yè),實力不比他差。而且,這死丫頭一心惦記著生兒子,為了生兒子,連自己的企業(yè)都不管了,直接跑國外呆著去了。

    姚遠就犯難了。自己倆閨女還小,小慧的那個還在肚子里呢。據(jù)小慧自己說,她去醫(yī)院做過鑒定了,懷的就是兒子。

    可你就是兒子也不行啊,這還在肚子里呢,除了讓我操心,擔(dān)驚受怕讓抗抗知道,屁用沒有啊!

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