眼看著美美又要發(fā)作，劉建趕緊先攔住她，自己開(kāi)口跟姚遠(yuǎn)匯報(bào)。
他把自己所做的銷售策劃和實(shí)際行動(dòng)，都一一跟姚遠(yuǎn)解說(shuō)一遍，然后就說(shuō)遭遇的困難。最后，又像跟美美匯報(bào)一樣，說(shuō)了自己的看法和分析。
足足說(shuō)了兩個(gè)小時(shí)，期間除了美美插話，姚遠(yuǎn)一言不發(fā)，只是擺弄自己新買的那套功夫茶具。
待劉建說(shuō)完了，姚遠(yuǎn)說(shuō)“今年的信陽(yáng)毛尖，味道特正，你們嘗嘗？”
看美美又想站起來(lái)，給他掀了茶具，趕緊護(hù)著說(shuō)“美美你怎么這么大火氣啊？你還高管呢，一點(diǎn)修養(yǎng)沒(méi)有，點(diǎn)火就著，這熊脾氣怎么做高管？”
美美就瞪他“這個(gè)項(xiàng)目不成，咱們就全完了，包括整個(gè)大廈集團(tuán)，你不知道啊？這么大的事，你一點(diǎn)不著急，我能不發(fā)火嗎？”
姚遠(yuǎn)不緊不慢說(shuō)“你發(fā)火就有用啦？成大器者臨危不亂，泰山崩于前而面不改色，方顯英雄本色。這點(diǎn)本事沒(méi)有，你怎么領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)萬(wàn)人大廠啊？”
美美就賭氣說(shuō)“我領(lǐng)導(dǎo)不來(lái)了，你自己玩吧！”
姚遠(yuǎn)說(shuō)“你領(lǐng)導(dǎo)的很好嘛，先不著急，咱們先喝茶。你看，這信陽(yáng)毛尖啊，不能用開(kāi)水沖泡，得用八十度左右的水。而且，沖泡以后，茶壺不能蓋死，要去掉壺蓋，就這樣晾著。你們嘗嘗，這樣泡出來(lái)的茶，才會(huì)香氣四溢，不然就苦了。”
姜美美不喝茶，坐在沙發(fā)里生氣。劉建似乎看出什么來(lái)了，端起一個(gè)小南泥茶杯，慢慢品著茶，然后說(shuō)“你別說(shuō)，還真的很香。”
姚遠(yuǎn)就說(shuō)“香吧？我這也是才從別人那里學(xué)來(lái)的。過(guò)去咱們上好的信陽(yáng)毛尖，都喝瞎了。”
姜美美這時(shí)候也看出點(diǎn)門道來(lái)了，沒(méi)準(zhǔn)兒他們?cè)诩依锵怪保笊到惴蛟缦氤鼋鉀Q辦法來(lái)了。她大傻姐夫是誰(shuí)呀？
但她不喝茶，就坐在那里，死死盯著姚遠(yuǎn)。
經(jīng)營(yíng)礦機(jī)失敗，意味著傾家蕩產(chǎn)，可不是姚遠(yuǎn)一個(gè)人的事。她媽，她姐，倆外甥閨女，還有他們兩口子，兒子蔣子容，都得無(wú)家可歸！她可沒(méi)那么大的心胸，在看不到希望之前，有心思沒(méi)心沒(méi)肺地品茶。
姚遠(yuǎn)也看出美美心情不好來(lái)了，起身去自己的辦公桌跟前，拿出一張信紙來(lái)，上面密密麻麻寫著字。
他回到茶幾跟前，重新坐回沙發(fā)里，把那張信紙放在劉建跟前，這才慢悠悠地說(shuō)“你親自帶隊(duì)，去這些單位談業(yè)務(wù)，聯(lián)系方式和負(fù)責(zé)人姓名，都在上面了。簽合同要注明，預(yù)付款不能低于百分之八十，貨到付全款，我們?nèi)卞X，這個(gè)他們必須得理解。”
劉建看著那張信紙，臉色就有些激動(dòng)了。全是著名公司啊！這些大單位，自己大門都進(jìn)不去！
他看著姚遠(yuǎn)，遲疑著問(wèn)“姚總，人家能讓我進(jìn)去？”
姚遠(yuǎn)說(shuō)“你按我給你的聯(lián)系方式找這些人，不是讓不讓你進(jìn)去，是必須把訂單給我拿回來(lái)！”
姜美美就把那張信紙拿過(guò)來(lái)看，也是吃驚不小，看看姚遠(yuǎn)問(wèn)“姐夫，這些老總你都認(rèn)識(shí)啊？”
姚遠(yuǎn)就嚴(yán)肅了說(shuō)“廢話，他們都是我爹戰(zhàn)友的孩子，我年年都和他們聚會(huì)，怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)？”
劉建就一拍大腿說(shuō)“我怎么把這茬給忘了！傻哥您是誰(shuí)啊？記得當(dāng)年美美讓我弄全廠的年貨，那還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我上哪兒給弄去啊？傻哥你就出去跑了一趟，年貨就齊了！”
姚遠(yuǎn)就微微一笑說(shuō)“這么貴重的東西，我指望你給我賣出去，我不成腦子進(jìn)水了嗎？”
劉建就笑了說(shuō)“也是，原來(lái)傻哥你早就想明白了，害的我瞎跑仨月！”
姚遠(yuǎn)說(shuō)“怎么叫瞎跑呢？也不叫瞎跑。起碼，你跑這仨月下來(lái)，這一行的好多事情，你已經(jīng)心里有數(shù)了。這時(shí)候你再按我的路子去找人家，該說(shuō)什么，怎么說(shuō)，就不用我教你了吧？”
劉建就點(diǎn)頭說(shuō)“傻哥放心，我知道怎么干，一定不給你做砸任何一個(gè)關(guān)系！”
姚遠(yuǎn)就笑，看著姜美美說(shuō)“還掀你姐夫我的桌子嗎？”
姜美美就嘿嘿兩聲，有些不好意思，趕緊端起茶杯喝茶，用來(lái)掩蓋，然后就說(shuō)“姐夫，茶涼啦。”
姚遠(yuǎn)黑了臉故作生氣說(shuō)“涼了自己倒，我還不伺候了呢！”
姚大廈是將軍的后代啊，雖然他那本“變天賬”上記著的那些叔叔，現(xiàn)在大多已經(jīng)離休在家，不管事了，可他們也有兒子，兒子也和姚遠(yuǎn)差不多大了。
俗話說(shuō)的好啊，老子英雄兒好漢。后代們也大多都是好樣的，他們甚至?xí)园l(fā)地聚合到一起，組成一個(gè)紅色后代的團(tuán)體。
這樣，通過(guò)團(tuán)體間的聚會(huì)來(lái)往，姚遠(yuǎn)不止認(rèn)得他那些叔叔們的后代，還因此認(rèn)識(shí)了更多的將軍后代們。
這些人里面，不乏大公司大集團(tuán)的負(fù)責(zé)人或者在關(guān)鍵崗位上的人，給他開(kāi)個(gè)綠燈，對(duì)他們來(lái)講，還真不是什么難事。
姚遠(yuǎn)雖然在這三線小城里生活，可是并不缺乏見(jiàn)識(shí)。特別是經(jīng)常和那些跟他一樣的后代們聚會(huì)，當(dāng)然明白，指望劉建這樣的銷售人員，給他往外賣價(jià)值百萬(wàn)的大型機(jī)械，就算劉建再優(yōu)秀，水平再高，也做不到。
所以，他看著劉建到處碰壁，沒(méi)有阻止，只是為了讓他長(zhǎng)些經(jīng)驗(yàn)和閱歷，失敗是成功之母嘛。劉建聰明，多碰幾回壁，他自己就能悟出該懂的道理來(lái)。
而真正的產(chǎn)品銷售，就得他通過(guò)關(guān)系，自己來(lái)做了。
劉建萬(wàn)萬(wàn)想不到，對(duì)他來(lái)講，難于上青天的銷售難關(guān)，到人家姚大傻手里，只不過(guò)是小孩過(guò)家家一般容易。
通過(guò)這一件事情，他就悟懂了好多好多。從此之后，他也謙遜了好多好多，在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，見(jiàn)識(shí)和能力，就又上了一個(gè)臺(tái)階，有了質(zhì)的飛躍。
經(jīng)歷過(guò)這次挫折之后，劉建也明白一個(gè)道理。人家傻哥在接手礦機(jī)的時(shí)候，恐怕就已經(jīng)想明白了銷售這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題了，所以人家不急不躁，早就在未雨綢繆了。
從這一點(diǎn)上看，他和姜美美只能是將才，沖鋒破陣，打打殺殺。他們的老板才算得上統(tǒng)籌全局，規(guī)劃未來(lái)，算無(wú)遺策的帥才，真正是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。他們也應(yīng)該因?yàn)樽约河羞@樣一位優(yōu)秀的老板而感到幸運(yùn)和驕傲。
沒(méi)有姚遠(yuǎn)，他們只能算作傻干，做什么也不會(huì)這么容易成功。有了姚遠(yuǎn)，他們的本事才能被充分發(fā)揮出來(lái)。他們算是借助姚遠(yuǎn)給他們的這個(gè)平臺(tái)，才能夠成就一番輝煌的事業(yè)，讓個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，閃爍出光芒。
回到姜美美的辦公室里，劉建就把自己心里的這些感慨，都和姜美美倒了出來(lái)。
這時(shí)候，姜美美就給他來(lái)個(gè)事后諸葛亮“你才知道啊？當(dāng)初我當(dāng)小件車間主任的時(shí)候，就知道了。當(dāng)年給你挖坑跳，治的你老老實(shí)實(shí)，服服貼貼，不敢再動(dòng)歪心眼兒，你以為是誰(shuí)在背后給我出主意呢？”
劉建還不服“你就吹吧你。你既然知道傻哥這么厲害，今天還能急成這樣，要給他掀桌子？”
美美振振有辭“我就是生氣他那副小人樣子！明明他早就解決了問(wèn)題，還不聲不響不告訴我們，把我們難為的差點(diǎn)自殺！他可倒好，坐在屋里悠哉悠哉地?cái)[弄功夫茶，忒氣人了！”
美美嘴上這么說(shuō)，心里和劉建其實(shí)是一個(gè)想法。也為姚遠(yuǎn)算計(jì)這么遠(yuǎn)而感到震驚。
他早就預(yù)料到劉建做不了這么大的銷售，在劉建展開(kāi)自己的銷售行動(dòng)之前，恐怕就已經(jīng)行動(dòng)了。
這個(gè)倒不令她過(guò)于吃驚。更讓她吃驚的是，他心里恐怕早就有了這個(gè)銷售辦法，卻絲毫都不露一點(diǎn)風(fēng)聲。開(kāi)會(huì)的時(shí)候，只說(shuō)大型機(jī)械國(guó)內(nèi)多么缺乏，只要咱們干出來(lái)，就一定可以讓公司上一個(gè)更大的臺(tái)階，忽悠著他們拼命干活，卻一句也不提銷售的困難。
那時(shí)候，他已經(jīng)知道劉建做不了，得他親自來(lái)做，卻一句話不說(shuō)，眼睜睜看著劉建瞎折騰。這份深藏不露的心機(jī)，美美想想都感覺(jué)著害怕！
然后，她就想到了姚遠(yuǎn)當(dāng)年和張順才斗智斗勇上了。他提前半年就知道那場(chǎng)風(fēng)暴會(huì)來(lái)，也預(yù)料到張順才會(huì)干什么，可就是誰(shuí)都不說(shuō)。
最后的結(jié)果，就是張順才上了他的當(dāng)，差點(diǎn)讓他給嚇?biāo)馈Ｍ瑫r(shí)，她媽和姐姐也上了他的當(dāng)，根本不知道他是裝傻。姐姐懷著搖搖，愣是挺著個(gè)大肚子，給他洗了半年多的腳！
這份心機(jī)，這大傻姐夫，簡(jiǎn)直就有點(diǎn)不像是人了，直接就是個(gè)妖怪！
劉建根據(jù)姚遠(yuǎn)給他的名單，領(lǐng)著他的精英團(tuán)隊(duì)，一口氣就簽下了上百臺(tái)，總價(jià)值幾千萬(wàn)的大型機(jī)械訂貨合同。
按照礦機(jī)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，明年一年的生產(chǎn)任務(wù)就飽和了。
可是，完全靠這種多為手工操作的生產(chǎn)模式，效率過(guò)于低了。
既然拿到了幾千萬(wàn)的預(yù)付款，手里有錢了，美美就打算上自動(dòng)化組裝生產(chǎn)線。機(jī)加工方面，也要引進(jìn)更先進(jìn)的機(jī)床。面對(duì)批量生產(chǎn)，仿形機(jī)床成本低，價(jià)格實(shí)惠，可以考慮引進(jìn)一批，成立新的批量加工車間。
數(shù)控機(jī)床進(jìn)口的太貴，國(guó)產(chǎn)的實(shí)在不敢恭維，按照姚遠(yuǎn)的意思，就再等等看。
如此一來(lái)，要擴(kuò)大再生產(chǎn)，就不得不動(dòng)用姚遠(yuǎn)這邊的生產(chǎn)資源了。
姚遠(yuǎn)就打算先改造機(jī)加車間。傳統(tǒng)機(jī)加行業(yè)利潤(rùn)太低，他原來(lái)也不打算做，只是為了養(yǎng)活工人，不得不做。
這樣的話，新年之后的一九九二年，就必須要把機(jī)加車間的老工房都拆掉，設(shè)備賣掉，建造新的工房。工房里面，則要安裝新的現(xiàn)代化組裝流水線。
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