“是不是后悔選擇了非正常運(yùn)營(yíng)企業(yè)這個(gè)方向？”
兩人走后，顏芷忽然問(wèn)道。
她是真的挺懂寧晏的。
這一半天發(fā)生的事情，已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。
寧晏嘆了口氣：“自己選的路，跪著也要走完。”
“早知道實(shí)際是這么個(gè)情況，選擇正常運(yùn)營(yíng)公司其實(shí)也不復(fù)雜的。”
“怎么說(shuō)？”顏芷問(wèn)。
寧晏起身往辦公桌方向走去：“你看，天頌公司之前的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，那些亂七八糟的各種產(chǎn)品系列什么的，說(shuō)穿了其實(shí)就是同一個(gè)東西。”
“也就是說(shuō)一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)十億的公司，從頭到尾就運(yùn)營(yíng)了一款產(chǎn)品，還有信心奔著主板上市去。”
“更重要的是，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就專(zhuān)注于軍工行業(yè)，連金融行業(yè)的客戶(hù)都不多，公開(kāi)市場(chǎng)的其它運(yùn)營(yíng)更是基本為零。”
“換句話(huà)說(shuō)，整體就是用一款國(guó)外開(kāi)源，國(guó)內(nèi)自主的軟件結(jié)合OEM的硬件，然后以人脈資源推廣產(chǎn)品，最后維系人脈資源就行的操作。”
“是。”
“這種商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)很大，但利益也足夠，要不然天頌也不會(huì)資產(chǎn)超十億，而且國(guó)內(nèi)的模式基本上都是這樣，不是天頌一個(gè)人這樣，有句話(huà)叫做法不責(zé)眾，所以持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，不會(huì)有任何的影響。”
“如果我選擇的正常運(yùn)營(yíng)企業(yè)，我就通過(guò)我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，王思啊，林眠他們，隨便找?guī)讉�(gè)推廣一下，擴(kuò)展人脈，別說(shuō)一個(gè)月了，我有信心半個(gè)月讓業(yè)務(wù)擴(kuò)大三倍。”
“不盈利才有鬼。”
寧晏又不是傻子，這種事情他很快就看明白了。
要不然他也不會(huì)一上來(lái)就直接全面下線(xiàn)這個(gè)軟硬件平臺(tái)。
簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)束盈利項(xiàng)目，再隨便開(kāi)展個(gè)新的項(xiàng)目，糊弄個(gè)十來(lái)天，投入點(diǎn)巨額資金就行了。
之所以又是加薪，又是獎(jiǎng)金。
原因也很簡(jiǎn)單，一開(kāi)始是沒(méi)那么了解天頌，也不能說(shuō)話(huà)不算數(shù)。
二就是為了維護(hù)天頌公司的穩(wěn)定。
也不能因?yàn)樗麑幠橙说倪m應(yīng)學(xué)習(xí)，就把所有人的飯碗全部砸掉，一點(diǎn)都不管他們的死活。
這也太無(wú)情了。
聽(tīng)寧晏這么有條理的分析，顏芷就嘆了口氣：“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，現(xiàn)在的做法也沒(méi)問(wèn)題。”
“所以只能這樣了，還能怎樣。
說(shuō)到這里，寧晏也跟著嘆了口氣。
“我大概明白了寧平遠(yuǎn)和梁因女士當(dāng)初在我選擇了這種方式后的表情是什么意思。”
“可能我爺也是希望我選擇正常運(yùn)營(yíng)企業(yè)的，畢竟日后我接管寧事務(wù)管理所不可能也是亂來(lái)，把好好的一個(gè)財(cái)富帝國(guó)給糟蹋干凈。”
“或許，這次想讓我適應(yīng)的是，如何合理的利用已有的資源，產(chǎn)生更好的利益。”
“比如天頌公司，正常運(yùn)營(yíng)使之盈利其實(shí)很簡(jiǎn)單，就沿用之前的路線(xiàn)，一方面深耕產(chǎn)品穩(wěn)定，一方面擴(kuò)大人脈網(wǎng)，以我這幾個(gè)月的交際圈，搞定這種事情相當(dāng)簡(jiǎn)單。”
寧晏的意思很簡(jiǎn)單，如果換一種角度，他能看到的也全是利益。
誰(shuí)都不是傻子畢竟。
聽(tīng)寧晏這么一說(shuō)，顏芷也是深以為然：“你這一說(shuō)，我覺(jué)得很有道理，真不排除這種想法。”
“畢竟以后到寧事務(wù)管理所了，也是要整合資源，產(chǎn)生利益。”
“……”
“算了，不談這個(gè)了，選了，就要走完。”寧晏深吸了口氣，道。
…………
下午五點(diǎn)的時(shí)候，顏芷道：“銷(xiāo)售報(bào)告上來(lái)了一部分事務(wù)。”
“換句話(huà)說(shuō)，今天的虧損基本上統(tǒng)計(jì)出來(lái)了。”
自打?qū)庩桃痪湓?huà)搞定了商務(wù)和銷(xiāo)售后，也順帶著搞定了其他高管，反正大家都是拿錢(qián)干活，沒(méi)什么好說(shuō)的。
下午公司的各部門(mén)就開(kāi)始各司其職。
產(chǎn)品研發(fā)重啟了分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的研發(fā)工作。
商務(wù)銷(xiāo)售等部門(mén)開(kāi)始外聯(lián)，全面下線(xiàn)存儲(chǔ)架構(gòu)。
顏芷手上拿的就是銷(xiāo)售部門(mén)的事務(wù)報(bào)告單。
“念給我聽(tīng)聽(tīng)。”寧晏道。
如果他吸煙的話(huà)，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是很想吸一支煙的。
并且即便寧晏不吸煙，這個(gè)時(shí)候也同樣有這樣的感覺(jué)。
無(wú)關(guān)別的。
把一家運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好的公司在短時(shí)間內(nèi)給搞成一副全然相反的模樣，他也不是很開(kāi)心。
畢竟都是錢(qián)吶。
顏芷一絲不茍的念道。
“銷(xiāo)售部門(mén)停止了所有正在洽談的合同，包括需要參與招標(biāo)的項(xiàng)目，全面退出，這方面的直接經(jīng)濟(jì)虧損并不大，只是一些前期的投入，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)上甚至不會(huì)算到這部分時(shí)間區(qū)域內(nèi)。”
“但銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)估的未來(lái)經(jīng)濟(jì)虧損大約是三千兩百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，按照既往同類(lèi)項(xiàng)目的利潤(rùn)率計(jì)算，大約會(huì)減少盈利一千萬(wàn)。”
寧晏：“……”
臥槽，牛批。
這里面都快差不多要達(dá)到百分百的利潤(rùn)了！
顏芷接著說(shuō)了下去：“這里面還不涉及到別的方面的虧損。”
“銷(xiāo)售部門(mén)還單方面向建行通告了天頌的存儲(chǔ)架構(gòu)全面下線(xiàn)，銷(xiāo)售部門(mén)的理由是這家客戶(hù)的項(xiàng)目體量非常少，合同是同一批簽訂的，剛好是在今年過(guò)保，本來(lái)最近正在扯皮應(yīng)該怎么續(xù)簽維保合同的。
因?yàn)樘祉灥漠a(chǎn)品在這家客戶(hù)的故障率稍微有點(diǎn)高，銷(xiāo)售還挺為難的。
剛好你說(shuō)要全面下線(xiàn)，直接就停止了續(xù)簽合同。
倒是說(shuō)因?yàn)榕銮闪耍恍枰~外進(jìn)行過(guò)分的賠償，整體而言，幾乎沒(méi)什么虧損。”
頓了頓，顏芷接著說(shuō)道。
“但是我們宣布要下線(xiàn)產(chǎn)品的緣故，建行一氣之下通告了金融行業(yè)，直接導(dǎo)致的后果是天頌最大的金融客戶(hù)中行詢(xún)問(wèn)消息，銷(xiāo)售部門(mén)以同樣的口徑回復(fù)，這家客戶(hù)有一部分產(chǎn)品是簽訂了合同，預(yù)付了百分之七十的款項(xiàng)，只等驗(yàn)收后結(jié)款，全部退了。”
“按照你的意思是該我們的責(zé)任一分不少，所以，光是中行這個(gè)用戶(hù)，銷(xiāo)售部門(mén)核算出來(lái)的第一批退款合同需要純虧損兩千四百萬(wàn)。”
“額外的中行其它違約合同的賠償虧損是四千萬(wàn)左右。”
“怎么說(shuō)呢，中行是天頌在金融行業(yè)最大的客戶(hù)，每個(gè)省都有采購(gòu)，少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)，歷年總合同單超過(guò)了兩個(gè)億，不過(guò)利潤(rùn)率不算高。”
寧晏接過(guò)話(huà)頭：“等于說(shuō)是，全面下線(xiàn)產(chǎn)品，在中行這個(gè)客戶(hù)上還賠了更多的錢(qián)？”
“嗯。”顏芷點(diǎn)頭。
意思很簡(jiǎn)單，不只是利潤(rùn)給賠了出去，還倒貼了不少錢(qián)。
寧晏嘆了口氣：“好吧，今天一天就虧了十分之一個(gè)天頌。”
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破碗。
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