“有什么可解釋的？”朱燕反問道：“或者說，你是不是應該先給我一個解釋？”
何弼惱道：“就算客戶是你先帶的，但那套房子可是葉延找出來的房源。他帶看的，結(jié)果你給成交了算怎么回事？”
“如果是以前在豪屋公司的時候，你這種行為……連問都不用問，我就可以把傭金全歸到葉延名下。”
“是你自己說的，我們開公司可不是為了賺點小錢，要求發(fā)展就得按規(guī)矩辦事。”
聞言，朱燕氣極反笑：“你還好意思跟我提規(guī)矩？剛才我都問過了，馬先生上午到店里來的時候，明確說了是找我看房的。”
“結(jié)果呢？葉延借口是我安排他帶看，直接撬走了我的客戶。要不是我回來得早，你們現(xiàn)在已經(jīng)在慶祝了吧？”
“更別提他還私藏房源了！何弼，這點套路……哼，大家都是千年的狐貍，你跟我玩什么聊齋呢？”
何弼被她反駁得一時語塞，不知道該如何回應了。
因為事實就像朱燕說的那樣，是葉延出陰招在先，那就怪不得別人下黑手在后。
可是馬先生之前就跟他們談好了，是愿意支付全傭的。按照現(xiàn)在物價局的規(guī)定計算，就是13550塊的中介費。
原本這一萬多塊錢要是收到自己口袋里，就算給葉延提成50%之后，也還有6775塊是自己的，已經(jīng)相當于普通白領(lǐng)兩個多月的工資了。
開公司圖的是什么？圖的不就是自己做老板，可以讓員工幫自己賺錢嗎？
越是去想自己損失了多少錢，何弼就越是火大！
他很想不管不顧的強行把業(yè)績歸屬到葉延名下，可是所有的款項，并不需要過公司的對公賬戶，而是直接進朱燕口袋的，他一點制衡的辦法都沒有。
更何況他們兩個人之間是有合同的，朱燕的做法合情合理，他也不能太亂來。
所以想來想去，何弼只能艱難的壓下自己心頭的火氣，以求徐徐圖之了。現(xiàn)在他也看明白了，朱燕是鐵了心不會幫自己賺錢的，既然如此的話，與其讓她借自己的雞來生蛋，還不如逼她主動走人！
深呼吸了兩下之后，何弼平穩(wěn)住心情，開口道：“你這樣說的話，確實也沒錯。小葉他……也只是太久沒有單子了，所以一時糊涂，就這樣到此為止吧。”
朱燕哼笑一聲，不置可否，繼續(xù)跟陳旸一起整理合同資料。
何弼見狀，追問道：“那你們介紹一下成交情況總可以吧？讓大家學習學習嘛~”
這也是卡在他嗓子眼兒的一根刺。馬先生之前明明那么堅決的離開了，為什么又回頭跟朱燕簽了合同？
搞不清楚這個問題的話，何弼今天怕是就要失眠了……
不料朱燕卻道：“別問我，我也不清楚。剛才就說了，單子是小陳簽下來的。”
“他……？”不光是何弼，葉延、趙志勝還有張辭都齊齊一愣！
“這個新人……？他是怎么簽下來的？”
“用誠意感動客戶和房東呀！”陳旸笑瞇瞇的說道，依舊一臉的人畜無害。
“我真是信你個鬼！”他們很想直接開罵。
但是現(xiàn)在，他們可不敢再小看這個年輕的新人了。
客戶為什么忽然離開的原因，他們大致是能夠猜到的。但是陳旸還能把已經(jīng)走掉的客戶又拉回來成交掉，可就是真正的本事了。
“小陳，你說說，這單到底怎么簽下來的？”葉延開口追問道。
盡管心里還很憋屈，也很不愿意承認他比自己強，但事實勝于雄辯，單子就是被陳旸簽下來了！
在這個行業(yè)里，當所有爭端暫時告一段落之后，對于別人的成交經(jīng)驗，所有人都是愿意聽的。沒用則罷，要是有那么一點點有價值的干貨，就都是好處。
聞言，陳旸詢問的看了一眼朱燕。
對于陳旸這樣明確表達陣營的舉動，朱燕心中一暖，想了想，微微點頭道：“你說說吧。”
“好！”陳旸坐了下來。
見他坐下，其他人也都跟著，自己拉過椅子坐下。
這個景象讓朱燕有些莫名……明明是今天才入職的新人，明明是一個才入學的大一學生，怎么就出來一種老師給學生上課的感覺？
而且，自己幾人才是學生，他才是那個老師！
只聽陳旸開口道：“其實我剛才說的就是根源了，只是誠意的問題。”
“外加一點點對客戶心理的判斷。”
幾人頓時一臉的尷尬……
葉延在心理暗暗吐槽，在坐的最沒經(jīng)驗的就是你了吧？怎么難道一群老油條，還不如你對客戶心理把握得準確嗎？
“客戶的任何一句話，一個舉動，甚至是一個眼神，都是我們能否成交的關(guān)鍵。”陳旸擺開架勢說道：“當然了，還有對房源的了解程度。”
“我想，董事長和葉哥下午帶客戶看房的時候，并沒有告訴客戶，這套房子里死過人吧？”陳晉絲毫不避諱的說道：“這是一個致命的點。一旦這個點被捅破，那么客戶對你們的信任度將會直接下降到負數(shù)，所以朱總只是說了實情，就那么輕易的獲得了客戶比原來更加深厚的信任。”
“沒有對比就沒有傷害嘛，兩相對比之下，客戶就會對朱總敞開心扉。”
他這話說的太直白了，都把那些小動作放到臺面上來講了。只不過既然已經(jīng)決定暫時按下，何弼也沒太大反應，只是道：“房子里死過人是大忌啊！十個客戶，有十個都接受不了的！”
“對，這沒錯。”陳旸道：“所以我要感謝你們，替我做了引導客戶這個步驟。”
“在客戶得知真相，生氣離開了之后，其實是跟朱總見了面的。根據(jù)朱總的描述，客戶雖然已經(jīng)基本打消了買這套房子的念頭，但還是對房子‘便宜’的這個優(yōu)勢有點放不下來。”
“所以在這種情況下，我們只需要給客戶一個接受的理由。”
“什么理由呢？”葉延追問。
陳旸應道：“我去了房東家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母親，已經(jīng)88歲了，一覺睡下去再沒有醒來，壽終正寢。”
“而且，最近房東他本人也剛剛在單位里得到了晉升。既然客戶抗拒的是這種無法解釋的玄乎問題，那就給他一個可以接受的玄乎理由嘛。”
“你們想想看，88歲已經(jīng)算是高壽了，做子女的雖然難過，但到了這個年紀，也算安享了晚年。再加上房東本人在事業(yè)上又有了突破，不正說明這套房子其實非常的旺人么？”
“再加上確實比其他的房子便宜，品相也好，那么客戶接受起來，就沒那么困難了。”
“所以我并沒有使用什么技巧，無非就是……實話實說罷了。面對客戶和房東，有時候?qū)嵲拰嵳f，可是相當管用的呢，誠意嘛！”
陳旸說完，拿起水杯了喝了口水，同時觀察起眾人的反應來。
只見葉延眨眨眼，覺得有些不可思議。另外三個人也是差不多的感覺。
在他們看來，所有不利于成交的條件都應該被隱瞞，反正只要成交之后，哪怕客戶知道了真相找上門來，也已經(jīng)為時太晚了。他們完全可以找借口推脫掉。
可哪想得到，陳旸這樣反其道而行，竟然還走通了？
“真尼瑪見鬼啊！還真有人敢買死過人的房子？住起來不怵得慌嗎？”何弼吐槽道。
朱燕鄙夷道：“這就是你們不知道的地方了。我?guī)Я怂敲淳茫怯羞@套房源，早就成交了，哪有今天的事情？”
“額~”葉延尷尬道：“朱總，怎么說？”
“這對夫妻是投資客，實際上最看重的就只是價格問題而已。反正買下來就是出租的，又不是自己住。管那么多？”朱燕揭開了最根本的真相。
“……”幾人一陣無語。
陳旸補充道：“沒錯。所以他們生氣的點，更大程度在于你們隱瞞了事實，而不是房子里死過人。”
“還真是什么客戶都有哇？”事不關(guān)己的張辭感慨了一句，為這次討論畫下句號。
而經(jīng)過這么一番之后，原本劍拔弩張的氣氛也得到了緩和，何弼非常識趣的單獨湊到朱燕身邊道：“小朱，今天……對不住了。我也是怕葉延他太久不開單了，會干不下去，才……”
“就不怕我干不下去么？”朱燕癟癟嘴道：“老何，誰都不是傻子。”
“是我的原因，我向你道歉。那這件事……要不就這么翻篇了吧？”何弼臉皮極厚的問道。
朱燕鼻腔里哼了一聲，沒有表態(tài)，自顧走開了。
何弼嘿嘿一笑，點了點頭。
可真的能就這樣過去么？
收拾好了明天付款和過戶用的資料后，陳旸看了看時間，該回寢室了。
剛打了招呼要走，朱燕追出來喊住了他。
“朱總，還有什么事嗎？”
“之前忘了跟你說了，主要也是沒想到你這么快就能簽單，就是告訴你一聲，我們的提成是一刀切的，50%。”
“這怎么行？”陳旸違心道：“那是你的客戶成交的呀，我又沒做什么。”
“既然你這么說的話……那就算了……”朱燕揶揄的看著他，刻意拖長的聲音。
只見陳旸苦著臉，一臉吃了屎的表情！
“是你成交的就是你成交的，沒有你，我也簽不下來。”朱燕忽然認真道：“但是你這點小聰明，以后別可再在我面前耍了。沒有意義。”
“就是客氣一下嘛。過年收紅包不還得推讓兩下？”陳旸尷尬道。
“就你情商高！”朱燕沒好氣的笑罵道：“行了，去吧。明天你還得陪客戶房東去辦手續(xù)呢。”
陳旸點點頭，轉(zhuǎn)身離開了。他能感覺到朱燕一直在盯著自己，于是始終都沒有回頭。
畢竟，朱燕認為他只有小聰明，卻不知道……他到底什么時候是偽裝，什么時候是真實！
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