“有什么可解釋的？”朱燕反問(wèn)道：“或者說(shuō)，你是不是應(yīng)該先給我一個(gè)解釋？”
何弼惱道：“就算客戶是你先帶的，但那套房子可是葉延找出來(lái)的房源。他帶看的，結(jié)果你給成交了算怎么回事？”
“如果是以前在豪屋公司的時(shí)候，你這種行為……連問(wèn)都不用問(wèn)，我就可以把傭金全歸到葉延名下。”
“是你自己說(shuō)的，我們開(kāi)公司可不是為了賺點(diǎn)小錢，要求發(fā)展就得按規(guī)矩辦事。”
聞言，朱燕氣極反笑：“你還好意思跟我提規(guī)矩？剛才我都問(wèn)過(guò)了，馬先生上午到店里來(lái)的時(shí)候，明確說(shuō)了是找我看房的。”
“結(jié)果呢？葉延借口是我安排他帶看，直接撬走了我的客戶。要不是我回來(lái)得早，你們現(xiàn)在已經(jīng)在慶祝了吧？”
“更別提他還私藏房源了！何弼，這點(diǎn)套路……哼，大家都是千年的狐貍，你跟我玩什么聊齋呢？”
何弼被她反駁得一時(shí)語(yǔ)塞，不知道該如何回應(yīng)了。
因?yàn)槭聦?shí)就像朱燕說(shuō)的那樣，是葉延出陰招在先，那就怪不得別人下黑手在后。
可是馬先生之前就跟他們談好了，是愿意支付全傭的。按照現(xiàn)在物價(jià)局的規(guī)定計(jì)算，就是13550塊的中介費(fèi)。
原本這一萬(wàn)多塊錢要是收到自己口袋里，就算給葉延提成50%之后，也還有6775塊是自己的，已經(jīng)相當(dāng)于普通白領(lǐng)兩個(gè)多月的工資了。
開(kāi)公司圖的是什么？圖的不就是自己做老板，可以讓員工幫自己賺錢嗎？
越是去想自己損失了多少錢，何弼就越是火大！
他很想不管不顧的強(qiáng)行把業(yè)績(jī)歸屬到葉延名下，可是所有的款項(xiàng)，并不需要過(guò)公司的對(duì)公賬戶，而是直接進(jìn)朱燕口袋的，他一點(diǎn)制衡的辦法都沒(méi)有。
更何況他們兩個(gè)人之間是有合同的，朱燕的做法合情合理，他也不能太亂來(lái)。
所以想來(lái)想去，何弼只能艱難的壓下自己心頭的火氣，以求徐徐圖之了。現(xiàn)在他也看明白了，朱燕是鐵了心不會(huì)幫自己賺錢的，既然如此的話，與其讓她借自己的雞來(lái)生蛋，還不如逼她主動(dòng)走人！
深呼吸了兩下之后，何弼平穩(wěn)住心情，開(kāi)口道：“你這樣說(shuō)的話，確實(shí)也沒(méi)錯(cuò)。小葉他……也只是太久沒(méi)有單子了，所以一時(shí)糊涂，就這樣到此為止吧。”
朱燕哼笑一聲，不置可否，繼續(xù)跟陳旸一起整理合同資料。
何弼見(jiàn)狀，追問(wèn)道：“那你們介紹一下成交情況總可以吧？讓大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)嘛~”
這也是卡在他嗓子眼兒的一根刺。馬先生之前明明那么堅(jiān)決的離開(kāi)了，為什么又回頭跟朱燕簽了合同？
搞不清楚這個(gè)問(wèn)題的話，何弼今天怕是就要失眠了……
不料朱燕卻道：“別問(wèn)我，我也不清楚。剛才就說(shuō)了，單子是小陳簽下來(lái)的。”
“他……？”不光是何弼，葉延、趙志勝還有張辭都齊齊一愣！
“這個(gè)新人……？他是怎么簽下來(lái)的？”
“用誠(chéng)意感動(dòng)客戶和房東呀！”陳旸笑瞇瞇的說(shuō)道，依舊一臉的人畜無(wú)害。
“我真是信你個(gè)鬼！”他們很想直接開(kāi)罵。
但是現(xiàn)在，他們可不敢再小看這個(gè)年輕的新人了。
客戶為什么忽然離開(kāi)的原因，他們大致是能夠猜到的。但是陳旸還能把已經(jīng)走掉的客戶又拉回來(lái)成交掉，可就是真正的本事了。
“小陳，你說(shuō)說(shuō)，這單到底怎么簽下來(lái)的？”葉延開(kāi)口追問(wèn)道。
盡管心里還很憋屈，也很不愿意承認(rèn)他比自己強(qiáng)，但事實(shí)勝于雄辯，單子就是被陳旸簽下來(lái)了！
在這個(gè)行業(yè)里，當(dāng)所有爭(zhēng)端暫時(shí)告一段落之后，對(duì)于別人的成交經(jīng)驗(yàn)，所有人都是愿意聽(tīng)的。沒(méi)用則罷，要是有那么一點(diǎn)點(diǎn)有價(jià)值的干貨，就都是好處。
聞言，陳旸詢問(wèn)的看了一眼朱燕。
對(duì)于陳旸這樣明確表達(dá)陣營(yíng)的舉動(dòng)，朱燕心中一暖，想了想，微微點(diǎn)頭道：“你說(shuō)說(shuō)吧。”
“好！”陳旸坐了下來(lái)。
見(jiàn)他坐下，其他人也都跟著，自己拉過(guò)椅子坐下。
這個(gè)景象讓朱燕有些莫名……明明是今天才入職的新人，明明是一個(gè)才入學(xué)的大一學(xué)生，怎么就出來(lái)一種老師給學(xué)生上課的感覺(jué)？
而且，自己幾人才是學(xué)生，他才是那個(gè)老師！
只聽(tīng)陳旸開(kāi)口道：“其實(shí)我剛才說(shuō)的就是根源了，只是誠(chéng)意的問(wèn)題。”
“外加一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)客戶心理的判斷。”
幾人頓時(shí)一臉的尷尬……
葉延在心理暗暗吐槽，在坐的最沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的就是你了吧？怎么難道一群老油條，還不如你對(duì)客戶心理把握得準(zhǔn)確嗎？
“客戶的任何一句話，一個(gè)舉動(dòng)，甚至是一個(gè)眼神，都是我們能否成交的關(guān)鍵。”陳旸擺開(kāi)架勢(shì)說(shuō)道：“當(dāng)然了，還有對(duì)房源的了解程度。”
“我想，董事長(zhǎng)和葉哥下午帶客戶看房的時(shí)候，并沒(méi)有告訴客戶，這套房子里死過(guò)人吧？”陳晉絲毫不避諱的說(shuō)道：“這是一個(gè)致命的點(diǎn)。一旦這個(gè)點(diǎn)被捅破，那么客戶對(duì)你們的信任度將會(huì)直接下降到負(fù)數(shù)，所以朱總只是說(shuō)了實(shí)情，就那么輕易的獲得了客戶比原來(lái)更加深厚的信任。”
“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害嘛，兩相對(duì)比之下，客戶就會(huì)對(duì)朱總敞開(kāi)心扉。”
他這話說(shuō)的太直白了，都把那些小動(dòng)作放到臺(tái)面上來(lái)講了。只不過(guò)既然已經(jīng)決定暫時(shí)按下，何弼也沒(méi)太大反應(yīng)，只是道：“房子里死過(guò)人是大忌啊！十個(gè)客戶，有十個(gè)都接受不了的！”
“對(duì)，這沒(méi)錯(cuò)。”陳旸道：“所以我要感謝你們，替我做了引導(dǎo)客戶這個(gè)步驟。”
“在客戶得知真相，生氣離開(kāi)了之后，其實(shí)是跟朱總見(jiàn)了面的。根據(jù)朱總的描述，客戶雖然已經(jīng)基本打消了買這套房子的念頭，但還是對(duì)房子‘便宜’的這個(gè)優(yōu)勢(shì)有點(diǎn)放不下來(lái)。”
“所以在這種情況下，我們只需要給客戶一個(gè)接受的理由。”
“什么理由呢？”葉延追問(wèn)。
陳旸應(yīng)道：“我去了房東家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母親，已經(jīng)88歲了，一覺(jué)睡下去再?zèng)]有醒來(lái)，壽終正寢。”
“而且，最近房東他本人也剛剛在單位里得到了晉升。既然客戶抗拒的是這種無(wú)法解釋的玄乎問(wèn)題，那就給他一個(gè)可以接受的玄乎理由嘛。”
“你們想想看，88歲已經(jīng)算是高壽了，做子女的雖然難過(guò)，但到了這個(gè)年紀(jì)，也算安享了晚年。再加上房東本人在事業(yè)上又有了突破，不正說(shuō)明這套房子其實(shí)非常的旺人么？”
“再加上確實(shí)比其他的房子便宜，品相也好，那么客戶接受起來(lái)，就沒(méi)那么困難了。”
“所以我并沒(méi)有使用什么技巧，無(wú)非就是……實(shí)話實(shí)說(shuō)罷了。面對(duì)客戶和房東，有時(shí)候?qū)嵲拰?shí)說(shuō)，可是相當(dāng)管用的呢，誠(chéng)意嘛！”
陳旸說(shuō)完，拿起水杯了喝了口水，同時(shí)觀察起眾人的反應(yīng)來(lái)。
只見(jiàn)葉延眨眨眼，覺(jué)得有些不可思議。另外三個(gè)人也是差不多的感覺(jué)。
在他們看來(lái)，所有不利于成交的條件都應(yīng)該被隱瞞，反正只要成交之后，哪怕客戶知道了真相找上門來(lái)，也已經(jīng)為時(shí)太晚了。他們完全可以找借口推脫掉。
可哪想得到，陳旸這樣反其道而行，竟然還走通了？
“真尼瑪見(jiàn)鬼啊！還真有人敢買死過(guò)人的房子？住起來(lái)不怵得慌嗎？”何弼吐槽道。
朱燕鄙夷道：“這就是你們不知道的地方了。我?guī)Я怂敲淳茫怯羞@套房源，早就成交了，哪有今天的事情？”
“額~”葉延尷尬道：“朱總，怎么說(shuō)？”
“這對(duì)夫妻是投資客，實(shí)際上最看重的就只是價(jià)格問(wèn)題而已。反正買下來(lái)就是出租的，又不是自己住。管那么多？”朱燕揭開(kāi)了最根本的真相。
“……”幾人一陣無(wú)語(yǔ)。
陳旸補(bǔ)充道：“沒(méi)錯(cuò)。所以他們生氣的點(diǎn)，更大程度在于你們隱瞞了事實(shí)，而不是房子里死過(guò)人。”
“還真是什么客戶都有哇？”事不關(guān)己的張辭感慨了一句，為這次討論畫(huà)下句號(hào)。
而經(jīng)過(guò)這么一番之后，原本劍拔弩張的氣氛也得到了緩和，何弼非常識(shí)趣的單獨(dú)湊到朱燕身邊道：“小朱，今天……對(duì)不住了。我也是怕葉延他太久不開(kāi)單了，會(huì)干不下去，才……”
“就不怕我干不下去么？”朱燕癟癟嘴道：“老何，誰(shuí)都不是傻子。”
“是我的原因，我向你道歉。那這件事……要不就這么翻篇了吧？”何弼臉皮極厚的問(wèn)道。
朱燕鼻腔里哼了一聲，沒(méi)有表態(tài)，自顧走開(kāi)了。
何弼嘿嘿一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
可真的能就這樣過(guò)去么？
收拾好了明天付款和過(guò)戶用的資料后，陳旸看了看時(shí)間，該回寢室了。
剛打了招呼要走，朱燕追出來(lái)喊住了他。
“朱總，還有什么事嗎？”
“之前忘了跟你說(shuō)了，主要也是沒(méi)想到你這么快就能簽單，就是告訴你一聲，我們的提成是一刀切的，50%。”
“這怎么行？”陳旸違心道：“那是你的客戶成交的呀，我又沒(méi)做什么。”
“既然你這么說(shuō)的話……那就算了……”朱燕揶揄的看著他，刻意拖長(zhǎng)的聲音。
只見(jiàn)陳旸苦著臉，一臉吃了屎的表情！
“是你成交的就是你成交的，沒(méi)有你，我也簽不下來(lái)。”朱燕忽然認(rèn)真道：“但是你這點(diǎn)小聰明，以后別可再在我面前耍了。沒(méi)有意義。”
“就是客氣一下嘛。過(guò)年收紅包不還得推讓兩下？”陳旸尷尬道。
“就你情商高！”朱燕沒(méi)好氣的笑罵道：“行了，去吧。明天你還得陪客戶房東去辦手續(xù)呢。”
陳旸點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。他能感覺(jué)到朱燕一直在盯著自己，于是始終都沒(méi)有回頭。
畢竟，朱燕認(rèn)為他只有小聰明，卻不知道……他到底什么時(shí)候是偽裝，什么時(shí)候是真實(shí)！
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