“有什么可解釋的?”朱燕反問(wèn)道:“或者說(shuō),你是不是應(yīng)該先給我一個(gè)解釋?”
何弼惱道:“就算客戶是你先帶的,但那套房子可是葉延找出來(lái)的房源。他帶看的,結(jié)果你給成交了算怎么回事?”
“如果是以前在豪屋公司的時(shí)候,你這種行為……連問(wèn)都不用問(wèn),我就可以把傭金全歸到葉延名下。”
“是你自己說(shuō)的,我們開(kāi)公司可不是為了賺點(diǎn)小錢,要求發(fā)展就得按規(guī)矩辦事。”
聞言,朱燕氣極反笑:“你還好意思跟我提規(guī)矩?剛才我都問(wèn)過(guò)了,馬先生上午到店里來(lái)的時(shí)候,明確說(shuō)了是找我看房的。”
“結(jié)果呢?葉延借口是我安排他帶看,直接撬走了我的客戶。要不是我回來(lái)得早,你們現(xiàn)在已經(jīng)在慶祝了吧?”
“更別提他還私藏房源了!何弼,這點(diǎn)套路……哼,大家都是千年的狐貍,你跟我玩什么聊齋呢?”
何弼被她反駁得一時(shí)語(yǔ)塞,不知道該如何回應(yīng)了。
因?yàn)槭聦?shí)就像朱燕說(shuō)的那樣,是葉延出陰招在先,那就怪不得別人下黑手在后。
可是馬先生之前就跟他們談好了,是愿意支付全傭的。按照現(xiàn)在物價(jià)局的規(guī)定計(jì)算,就是13550塊的中介費(fèi)。
原本這一萬(wàn)多塊錢要是收到自己口袋里,就算給葉延提成50%之后,也還有6775塊是自己的,已經(jīng)相當(dāng)于普通白領(lǐng)兩個(gè)多月的工資了。
開(kāi)公司圖的是什么?圖的不就是自己做老板,可以讓員工幫自己賺錢嗎?
越是去想自己損失了多少錢,何弼就越是火大!
他很想不管不顧的強(qiáng)行把業(yè)績(jī)歸屬到葉延名下,可是所有的款項(xiàng),并不需要過(guò)公司的對(duì)公賬戶,而是直接進(jìn)朱燕口袋的,他一點(diǎn)制衡的辦法都沒(méi)有。
更何況他們兩個(gè)人之間是有合同的,朱燕的做法合情合理,他也不能太亂來(lái)。
所以想來(lái)想去,何弼只能艱難的壓下自己心頭的火氣,以求徐徐圖之了。現(xiàn)在他也看明白了,朱燕是鐵了心不會(huì)幫自己賺錢的,既然如此的話,與其讓她借自己的雞來(lái)生蛋,還不如逼她主動(dòng)走人!
深呼吸了兩下之后,何弼平穩(wěn)住心情,開(kāi)口道:“你這樣說(shuō)的話,確實(shí)也沒(méi)錯(cuò)。小葉他……也只是太久沒(méi)有單子了,所以一時(shí)糊涂,就這樣到此為止吧。”
朱燕哼笑一聲,不置可否,繼續(xù)跟陳旸一起整理合同資料。
何弼見(jiàn)狀,追問(wèn)道:“那你們介紹一下成交情況總可以吧?讓大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)嘛~”
這也是卡在他嗓子眼兒的一根刺。馬先生之前明明那么堅(jiān)決的離開(kāi)了,為什么又回頭跟朱燕簽了合同?
搞不清楚這個(gè)問(wèn)題的話,何弼今天怕是就要失眠了……
不料朱燕卻道:“別問(wèn)我,我也不清楚。剛才就說(shuō)了,單子是小陳簽下來(lái)的。”
“他……?”不光是何弼,葉延、趙志勝還有張辭都齊齊一愣!
“這個(gè)新人……?他是怎么簽下來(lái)的?”
“用誠(chéng)意感動(dòng)客戶和房東呀!”陳旸笑瞇瞇的說(shuō)道,依舊一臉的人畜無(wú)害。
“我真是信你個(gè)鬼!”他們很想直接開(kāi)罵。
但是現(xiàn)在,他們可不敢再小看這個(gè)年輕的新人了。
客戶為什么忽然離開(kāi)的原因,他們大致是能夠猜到的。但是陳旸還能把已經(jīng)走掉的客戶又拉回來(lái)成交掉,可就是真正的本事了。
“小陳,你說(shuō)說(shuō),這單到底怎么簽下來(lái)的?”葉延開(kāi)口追問(wèn)道。
盡管心里還很憋屈,也很不愿意承認(rèn)他比自己強(qiáng),但事實(shí)勝于雄辯,單子就是被陳旸簽下來(lái)了!
在這個(gè)行業(yè)里,當(dāng)所有爭(zhēng)端暫時(shí)告一段落之后,對(duì)于別人的成交經(jīng)驗(yàn),所有人都是愿意聽(tīng)的。沒(méi)用則罷,要是有那么一點(diǎn)點(diǎn)有價(jià)值的干貨,就都是好處。
聞言,陳旸詢問(wèn)的看了一眼朱燕。
對(duì)于陳旸這樣明確表達(dá)陣營(yíng)的舉動(dòng),朱燕心中一暖,想了想,微微點(diǎn)頭道:“你說(shuō)說(shuō)吧。”
“好!”陳旸坐了下來(lái)。
見(jiàn)他坐下,其他人也都跟著,自己拉過(guò)椅子坐下。
這個(gè)景象讓朱燕有些莫名……明明是今天才入職的新人,明明是一個(gè)才入學(xué)的大一學(xué)生,怎么就出來(lái)一種老師給學(xué)生上課的感覺(jué)?
而且,自己幾人才是學(xué)生,他才是那個(gè)老師!
只聽(tīng)陳旸開(kāi)口道:“其實(shí)我剛才說(shuō)的就是根源了,只是誠(chéng)意的問(wèn)題。”
“外加一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)客戶心理的判斷。”
幾人頓時(shí)一臉的尷尬……
葉延在心理暗暗吐槽,在坐的最沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的就是你了吧?怎么難道一群老油條,還不如你對(duì)客戶心理把握得準(zhǔn)確嗎?
“客戶的任何一句話,一個(gè)舉動(dòng),甚至是一個(gè)眼神,都是我們能否成交的關(guān)鍵。”陳旸擺開(kāi)架勢(shì)說(shuō)道:“當(dāng)然了,還有對(duì)房源的了解程度。”
“我想,董事長(zhǎng)和葉哥下午帶客戶看房的時(shí)候,并沒(méi)有告訴客戶,這套房子里死過(guò)人吧?”陳晉絲毫不避諱的說(shuō)道:“這是一個(gè)致命的點(diǎn)。一旦這個(gè)點(diǎn)被捅破,那么客戶對(duì)你們的信任度將會(huì)直接下降到負(fù)數(shù),所以朱總只是說(shuō)了實(shí)情,就那么輕易的獲得了客戶比原來(lái)更加深厚的信任。”
“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害嘛,兩相對(duì)比之下,客戶就會(huì)對(duì)朱總敞開(kāi)心扉。”
他這話說(shuō)的太直白了,都把那些小動(dòng)作放到臺(tái)面上來(lái)講了。只不過(guò)既然已經(jīng)決定暫時(shí)按下,何弼也沒(méi)太大反應(yīng),只是道:“房子里死過(guò)人是大忌啊!十個(gè)客戶,有十個(gè)都接受不了的!”
“對(duì),這沒(méi)錯(cuò)。”陳旸道:“所以我要感謝你們,替我做了引導(dǎo)客戶這個(gè)步驟。”
“在客戶得知真相,生氣離開(kāi)了之后,其實(shí)是跟朱總見(jiàn)了面的。根據(jù)朱總的描述,客戶雖然已經(jīng)基本打消了買這套房子的念頭,但還是對(duì)房子‘便宜’的這個(gè)優(yōu)勢(shì)有點(diǎn)放不下來(lái)。”
“所以在這種情況下,我們只需要給客戶一個(gè)接受的理由。”
“什么理由呢?”葉延追問(wèn)。
陳旸應(yīng)道:“我去了房東家里,跟他聊了聊。最后得知,在房子里去世的是他母親,已經(jīng)88歲了,一覺(jué)睡下去再?zèng)]有醒來(lái),壽終正寢。”
“而且,最近房東他本人也剛剛在單位里得到了晉升。既然客戶抗拒的是這種無(wú)法解釋的玄乎問(wèn)題,那就給他一個(gè)可以接受的玄乎理由嘛。”
“你們想想看,88歲已經(jīng)算是高壽了,做子女的雖然難過(guò),但到了這個(gè)年紀(jì),也算安享了晚年。再加上房東本人在事業(yè)上又有了突破,不正說(shuō)明這套房子其實(shí)非常的旺人么?”
“再加上確實(shí)比其他的房子便宜,品相也好,那么客戶接受起來(lái),就沒(méi)那么困難了。”
“所以我并沒(méi)有使用什么技巧,無(wú)非就是……實(shí)話實(shí)說(shuō)罷了。面對(duì)客戶和房東,有時(shí)候?qū)嵲拰?shí)說(shuō),可是相當(dāng)管用的呢,誠(chéng)意嘛!”
陳旸說(shuō)完,拿起水杯了喝了口水,同時(shí)觀察起眾人的反應(yīng)來(lái)。
只見(jiàn)葉延眨眨眼,覺(jué)得有些不可思議。另外三個(gè)人也是差不多的感覺(jué)。
在他們看來(lái),所有不利于成交的條件都應(yīng)該被隱瞞,反正只要成交之后,哪怕客戶知道了真相找上門來(lái),也已經(jīng)為時(shí)太晚了。他們完全可以找借口推脫掉。
可哪想得到,陳旸這樣反其道而行,竟然還走通了?
“真尼瑪見(jiàn)鬼啊!還真有人敢買死過(guò)人的房子?住起來(lái)不怵得慌嗎?”何弼吐槽道。
朱燕鄙夷道:“這就是你們不知道的地方了。我?guī)Я怂敲淳茫怯羞@套房源,早就成交了,哪有今天的事情?”
“額~”葉延尷尬道:“朱總,怎么說(shuō)?”
“這對(duì)夫妻是投資客,實(shí)際上最看重的就只是價(jià)格問(wèn)題而已。反正買下來(lái)就是出租的,又不是自己住。管那么多?”朱燕揭開(kāi)了最根本的真相。
“……”幾人一陣無(wú)語(yǔ)。
陳旸補(bǔ)充道:“沒(méi)錯(cuò)。所以他們生氣的點(diǎn),更大程度在于你們隱瞞了事實(shí),而不是房子里死過(guò)人。”
“還真是什么客戶都有哇?”事不關(guān)己的張辭感慨了一句,為這次討論畫(huà)下句號(hào)。
而經(jīng)過(guò)這么一番之后,原本劍拔弩張的氣氛也得到了緩和,何弼非常識(shí)趣的單獨(dú)湊到朱燕身邊道:“小朱,今天……對(duì)不住了。我也是怕葉延他太久不開(kāi)單了,會(huì)干不下去,才……”
“就不怕我干不下去么?”朱燕癟癟嘴道:“老何,誰(shuí)都不是傻子。”
“是我的原因,我向你道歉。那這件事……要不就這么翻篇了吧?”何弼臉皮極厚的問(wèn)道。
朱燕鼻腔里哼了一聲,沒(méi)有表態(tài),自顧走開(kāi)了。
何弼嘿嘿一笑,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
可真的能就這樣過(guò)去么?
收拾好了明天付款和過(guò)戶用的資料后,陳旸看了看時(shí)間,該回寢室了。
剛打了招呼要走,朱燕追出來(lái)喊住了他。
“朱總,還有什么事嗎?”
“之前忘了跟你說(shuō)了,主要也是沒(méi)想到你這么快就能簽單,就是告訴你一聲,我們的提成是一刀切的,50%。”
“這怎么行?”陳旸違心道:“那是你的客戶成交的呀,我又沒(méi)做什么。”
“既然你這么說(shuō)的話……那就算了……”朱燕揶揄的看著他,刻意拖長(zhǎng)的聲音。
只見(jiàn)陳旸苦著臉,一臉吃了屎的表情!
“是你成交的就是你成交的,沒(méi)有你,我也簽不下來(lái)。”朱燕忽然認(rèn)真道:“但是你這點(diǎn)小聰明,以后別可再在我面前耍了。沒(méi)有意義。”
“就是客氣一下嘛。過(guò)年收紅包不還得推讓兩下?”陳旸尷尬道。
“就你情商高!”朱燕沒(méi)好氣的笑罵道:“行了,去吧。明天你還得陪客戶房東去辦手續(xù)呢。”
陳旸點(diǎn)點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。他能感覺(jué)到朱燕一直在盯著自己,于是始終都沒(méi)有回頭。
畢竟,朱燕認(rèn)為他只有小聰明,卻不知道……他到底什么時(shí)候是偽裝,什么時(shí)候是真實(shí)!
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā),txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。