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大國棟梁 13.就你情商高

作者/貔蚯 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “有什么可解釋的?”朱燕反問道:“或者說,你是不是應該先給我一個解釋?”

    何弼惱道:“就算客戶是你先帶的,但那套房子可是葉延找出來的房源。他帶看的,結(jié)果你給成交了算怎么回事?”

    “如果是以前在豪屋公司的時候,你這種行為……連問都不用問,我就可以把傭金全歸到葉延名下!

    “是你自己說的,我們開公司可不是為了賺點小錢,要求發(fā)展就得按規(guī)矩辦事。”

    聞言,朱燕氣極反笑:“你還好意思跟我提規(guī)矩?剛才我都問過了,馬先生上午到店里來的時候,明確說了是找我看房的。”

    “結(jié)果呢?葉延借口是我安排他帶看,直接撬走了我的客戶。要不是我回來得早,你們現(xiàn)在已經(jīng)在慶祝了吧?”

    “更別提他還私藏房源了!何弼,這點套路……哼,大家都是千年的狐貍,你跟我玩什么聊齋呢?”

    何弼被她反駁得一時語塞,不知道該如何回應了。

    因為事實就像朱燕說的那樣,是葉延出陰招在先,那就怪不得別人下黑手在后。

    可是馬先生之前就跟他們談好了,是愿意支付全傭的。按照現(xiàn)在物價局的規(guī)定計算,就是13550塊的中介費。

    原本這一萬多塊錢要是收到自己口袋里,就算給葉延提成50%之后,也還有6775塊是自己的,已經(jīng)相當于普通白領(lǐng)兩個多月的工資了。

    開公司圖的是什么?圖的不就是自己做老板,可以讓員工幫自己賺錢嗎?

    越是去想自己損失了多少錢,何弼就越是火大!

    他很想不管不顧的強行把業(yè)績歸屬到葉延名下,可是所有的款項,并不需要過公司的對公賬戶,而是直接進朱燕口袋的,他一點制衡的辦法都沒有。

    更何況他們兩個人之間是有合同的,朱燕的做法合情合理,他也不能太亂來。

    所以想來想去,何弼只能艱難的壓下自己心頭的火氣,以求徐徐圖之了。現(xiàn)在他也看明白了,朱燕是鐵了心不會幫自己賺錢的,既然如此的話,與其讓她借自己的雞來生蛋,還不如逼她主動走人!

    深呼吸了兩下之后,何弼平穩(wěn)住心情,開口道:“你這樣說的話,確實也沒錯。小葉他……也只是太久沒有單子了,所以一時糊涂,就這樣到此為止吧!

    朱燕哼笑一聲,不置可否,繼續(xù)跟陳旸一起整理合同資料。

    何弼見狀,追問道:“那你們介紹一下成交情況總可以吧?讓大家學習學習嘛~”

    這也是卡在他嗓子眼兒的一根刺。馬先生之前明明那么堅決的離開了,為什么又回頭跟朱燕簽了合同?

    搞不清楚這個問題的話,何弼今天怕是就要失眠了……

    不料朱燕卻道:“別問我,我也不清楚。剛才就說了,單子是小陳簽下來的!

    “他……?”不光是何弼,葉延、趙志勝還有張辭都齊齊一愣!

    “這個新人……?他是怎么簽下來的?”

    “用誠意感動客戶和房東呀!”陳旸笑瞇瞇的說道,依舊一臉的人畜無害。

    “我真是信你個鬼!”他們很想直接開罵。

    但是現(xiàn)在,他們可不敢再小看這個年輕的新人了。

    客戶為什么忽然離開的原因,他們大致是能夠猜到的。但是陳旸還能把已經(jīng)走掉的客戶又拉回來成交掉,可就是真正的本事了。

    “小陳,你說說,這單到底怎么簽下來的?”葉延開口追問道。

    盡管心里還很憋屈,也很不愿意承認他比自己強,但事實勝于雄辯,單子就是被陳旸簽下來了!

    在這個行業(yè)里,當所有爭端暫時告一段落之后,對于別人的成交經(jīng)驗,所有人都是愿意聽的。沒用則罷,要是有那么一點點有價值的干貨,就都是好處。

    聞言,陳旸詢問的看了一眼朱燕。

    對于陳旸這樣明確表達陣營的舉動,朱燕心中一暖,想了想,微微點頭道:“你說說吧!

    “好!”陳旸坐了下來。

    見他坐下,其他人也都跟著,自己拉過椅子坐下。

    這個景象讓朱燕有些莫名……明明是今天才入職的新人,明明是一個才入學的大一學生,怎么就出來一種老師給學生上課的感覺?

    而且,自己幾人才是學生,他才是那個老師!

    只聽陳旸開口道:“其實我剛才說的就是根源了,只是誠意的問題!

    “外加一點點對客戶心理的判斷!

    幾人頓時一臉的尷尬……

    葉延在心理暗暗吐槽,在坐的最沒經(jīng)驗的就是你了吧?怎么難道一群老油條,還不如你對客戶心理把握得準確嗎?

    “客戶的任何一句話,一個舉動,甚至是一個眼神,都是我們能否成交的關(guān)鍵!标悤D擺開架勢說道:“當然了,還有對房源的了解程度!

    “我想,董事長和葉哥下午帶客戶看房的時候,并沒有告訴客戶,這套房子里死過人吧?”陳晉絲毫不避諱的說道:“這是一個致命的點。一旦這個點被捅破,那么客戶對你們的信任度將會直接下降到負數(shù),所以朱總只是說了實情,就那么輕易的獲得了客戶比原來更加深厚的信任。”

    “沒有對比就沒有傷害嘛,兩相對比之下,客戶就會對朱總敞開心扉!

    他這話說的太直白了,都把那些小動作放到臺面上來講了。只不過既然已經(jīng)決定暫時按下,何弼也沒太大反應,只是道:“房子里死過人是大忌!十個客戶,有十個都接受不了的!”

    “對,這沒錯!标悤D道:“所以我要感謝你們,替我做了引導客戶這個步驟!

    “在客戶得知真相,生氣離開了之后,其實是跟朱總見了面的。根據(jù)朱總的描述,客戶雖然已經(jīng)基本打消了買這套房子的念頭,但還是對房子‘便宜’的這個優(yōu)勢有點放不下來!

    “所以在這種情況下,我們只需要給客戶一個接受的理由!

    “什么理由呢?”葉延追問。

    陳旸應道:“我去了房東家里,跟他聊了聊。最后得知,在房子里去世的是他母親,已經(jīng)88歲了,一覺睡下去再沒有醒來,壽終正寢!

    “而且,最近房東他本人也剛剛在單位里得到了晉升。既然客戶抗拒的是這種無法解釋的玄乎問題,那就給他一個可以接受的玄乎理由嘛!

    “你們想想看,88歲已經(jīng)算是高壽了,做子女的雖然難過,但到了這個年紀,也算安享了晚年。再加上房東本人在事業(yè)上又有了突破,不正說明這套房子其實非常的旺人么?”

    “再加上確實比其他的房子便宜,品相也好,那么客戶接受起來,就沒那么困難了。”

    “所以我并沒有使用什么技巧,無非就是……實話實說罷了。面對客戶和房東,有時候?qū)嵲拰嵳f,可是相當管用的呢,誠意嘛!”

    陳旸說完,拿起水杯了喝了口水,同時觀察起眾人的反應來。

    只見葉延眨眨眼,覺得有些不可思議。另外三個人也是差不多的感覺。

    在他們看來,所有不利于成交的條件都應該被隱瞞,反正只要成交之后,哪怕客戶知道了真相找上門來,也已經(jīng)為時太晚了。他們完全可以找借口推脫掉。

    可哪想得到,陳旸這樣反其道而行,竟然還走通了?

    “真尼瑪見鬼!還真有人敢買死過人的房子?住起來不怵得慌嗎?”何弼吐槽道。

    朱燕鄙夷道:“這就是你們不知道的地方了。我?guī)Я怂敲淳茫怯羞@套房源,早就成交了,哪有今天的事情?”

    “額~”葉延尷尬道:“朱總,怎么說?”

    “這對夫妻是投資客,實際上最看重的就只是價格問題而已。反正買下來就是出租的,又不是自己住。管那么多?”朱燕揭開了最根本的真相。

    “……”幾人一陣無語。

    陳旸補充道:“沒錯。所以他們生氣的點,更大程度在于你們隱瞞了事實,而不是房子里死過人。”

    “還真是什么客戶都有哇?”事不關(guān)己的張辭感慨了一句,為這次討論畫下句號。

    而經(jīng)過這么一番之后,原本劍拔弩張的氣氛也得到了緩和,何弼非常識趣的單獨湊到朱燕身邊道:“小朱,今天……對不住了。我也是怕葉延他太久不開單了,會干不下去,才……”

    “就不怕我干不下去么?”朱燕癟癟嘴道:“老何,誰都不是傻子!

    “是我的原因,我向你道歉。那這件事……要不就這么翻篇了吧?”何弼臉皮極厚的問道。

    朱燕鼻腔里哼了一聲,沒有表態(tài),自顧走開了。

    何弼嘿嘿一笑,點了點頭。

    可真的能就這樣過去么?

    收拾好了明天付款和過戶用的資料后,陳旸看了看時間,該回寢室了。

    剛打了招呼要走,朱燕追出來喊住了他。

    “朱總,還有什么事嗎?”

    “之前忘了跟你說了,主要也是沒想到你這么快就能簽單,就是告訴你一聲,我們的提成是一刀切的,50%。”

    “這怎么行?”陳旸違心道:“那是你的客戶成交的呀,我又沒做什么!

    “既然你這么說的話……那就算了……”朱燕揶揄的看著他,刻意拖長的聲音。

    只見陳旸苦著臉,一臉吃了屎的表情!

    “是你成交的就是你成交的,沒有你,我也簽不下來。”朱燕忽然認真道:“但是你這點小聰明,以后別可再在我面前耍了。沒有意義!

    “就是客氣一下嘛。過年收紅包不還得推讓兩下?”陳旸尷尬道。

    “就你情商高!”朱燕沒好氣的笑罵道:“行了,去吧。明天你還得陪客戶房東去辦手續(xù)呢!

    陳旸點點頭,轉(zhuǎn)身離開了。他能感覺到朱燕一直在盯著自己,于是始終都沒有回頭。

    畢竟,朱燕認為他只有小聰明,卻不知道……他到底什么時候是偽裝,什么時候是真實!

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