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“葉哥。”陳旸非常無奈的問道：“你覺得這沒問題嗎？”
葉延被他這一句反問搞暈頭了，不太確認道：“應該沒問題吧。既然你這邊可以保證3個工作日之內出證，那注明就注明唄。最主要的原因是，我跟房東聊過了。他不想出這個加急辦證的費用，讓客戶來出。”
“客戶這邊呢，也是想早點拿到房產證，所以就答應了，這才有了這么個要求。”
陳旸皺眉道：“可是房管局的受理單上明確寫著，制證需要20個工作日啊。我們在合同上寫3天、5天的，在房管局那邊的備案就過不去。”
“更重要的是，客戶出這個錢肯定心里也不會太舒服。到時候房管局寫20個工作日，我們給他3天做出來了。嘿嘿~你就瞧好吧，客戶不鬧到房管局讓他們賠錢才見鬼呢！”
葉延大驚：“不能夠吧？”
“太能夠了。”陳旸解釋道：“真鬧到那一步的話，這種私下里的事情被公開，倒霉的一定是我們。搞不好，會連簽約端口都封停的。”
類似的時候，上輩子的陳旸見多了，所以非常篤定。畢竟他不可能把希望寄托于客戶是個“好人”上面。
雖說他們做的本來也是鉆空子的事情，沒有那么光明正大。但一個愿打一個愿挨，也算是出售渠道。
可對于客戶來說，如果有機會弄回自己的錢，那房管局還是很值得鬧一鬧的嘛。
葉延也是以前從沒接觸過這些事情，所以有點想當然了。
但是經過陳旸解釋之后，他也迅速反應過來這樣做的不妥，有些郁悶道：“可是我都已經答應客戶了。”
“你的客戶……是做什么職業的？”陳旸忽然問道。
“額~好像是那個機關的職工吧？具體沒太問清楚，辦按揭的時候再問也來得及嘛。”葉延應道。
“原來如此。”陳旸冷靜道：“那也沒事，只要還沒有白紙黑字的簽字畫押，就還有挽回的余地。”
“只是以后，可千萬別再出現同樣的事情了，真心傷不起啊！”
陳旸認真的提醒道，邊上的趙志勝和張辭也在聽著，認真的點點頭應下。
這一瞬間，竟然給了陳旸一種當年帶新人的感覺……因為受到經驗或者其他因素的限制，新人在溝通中出現這種情況時有發生。
眼下三個人雖然都是有經驗的老手了，但是涉及到規則和前后細節的嚴謹程度，也因為目前的市場不需要而并不完善。
所以陳旸只能手把手的慢慢教了，畢竟接下來還要指望著他們幫自己賣房子呢。
葉延問道：“那一會客戶房東到了怎么說？”
“實話實說。”陳旸認真道：“不要把我們自己的利益代入進去，這樣就沒辦法客觀了。”
“只要陳述事實，讓客戶和房東做選擇吧。如果不能接受，也就無能為力了。”
聽著陳旸在這滔滔不絕，帶著教訓的口吻說著話，邊上的何弼心中是老大的不爽。
怎么現在公司里的人，對于陳旸站在主導地位指點江山都有種習慣了的感覺？
何弼并不知道朱燕已經在私底下用利益挖他的墻角了，還當一切都跟原來一樣呢，便不耐道：“小葉，你說你也是個老油條了，怎么這點問題都拎不清？”
“還要一個新人來教你？”
葉延一聳肩，故作無辜的轉過身去，不理會自家老板了，而何弼卻只道他是沒臉應話，“哼”了一聲之后，又對陳旸道：“小陳，你這是有高人指點過啊？”
他說著，看了一眼朱燕。這個高人顯然不可能是她。所以何弼很好奇，想借機攀攀關系。
畢竟他也能看出來，陳旸的這些見地不應該是這么個新人會有的，再加上他忽然又搭上了房管局的關系……
沒人幫忙，可能嗎？
不料陳旸卻道：“董事長，有空多看看書，政策都是死的，人是活的，就看你怎么解讀它了。”
言罷，陳旸就轉身走出了公司，暫時脫離了戰場。
何弼站在原地，肺都快氣炸了！
因為陳旸在暗諷他沒腦子……
大概又過了二十來分鐘之后，葉延約好的房東和客戶到了，一直在邊上等著的陳旸也重新回到了公司里。
“坐坐，大家坐。”
小會議室里，葉延道：“我正式給大家介紹一下，這位是房東，林輝山先生。這兩位是客戶夫妻倆，吳巖，張美君。”
因為先前都已經見過面，所以雙方現在的氣氛還算不錯，相互之間握了握手，面帶笑容。
陳旸也在邊上，眾人只當他是來幫手的，并不顯眼。
葉延繼續道：“幾位，房子的價格……在電話里都已經談妥了，如果你們雙方還有什么想法的話……”
不等他說完，客戶吳巖就道：“價格方面，我也實話實說，確實便宜，否則我也不會咬著牙突破自己的預算，所以沒什么好談的。只一點，就是你先前提到過房東墊資的問題……”
房東林輝山立刻應道：“吳先生，我虛長你幾歲，厚臉皮喊你一聲老弟。具體的流程，中介也跟我仔細說過了。在房產證辦出之前，我都不可能拿到你的房款，所以吳老弟大可放心。”
吳巖微微蹙眉，聽著這林輝山說話文縐縐的，似乎也是個斯文人，卻就不太明白為什么還會欠下150萬的巨款了。不過既然自己的房款安全能夠得到保障，那么多的他也不想管。
于是便轉頭對葉延道：“那其他就沒什么問題了，就是這個辦證的時間，你得給我注明了。”
“我這可不是為我啊，雖然錢是我出的，但房東那邊的墊資可是按天計息的吧？早一天出證，大家都早一點安心，也能替房東省點錢不是么？”
“林老哥~”他有樣學樣道：“你說呢？”
“對對對！”林輝山連忙應道：“一天八厘的利息呢，每分鐘都是錢吶！”
聞言，葉延有些為難起來，只能求助的看向邊上的陳旸。
陳旸抿抿嘴開口道：“兩位，是這樣的。辦證的時間，我們沒辦法在合同里注明。”
“為什么？”吳巖一聽就急了：“既然是你們承諾的事情，當然就要給我注明了。不然的話，我花的錢豈不知一點保障都沒有嗎？”
陳旸搖搖頭：“沒辦法。房管局網簽的格式合同，這些都是死條款，一個字都不能改的。”
“什么？”吳巖焦急道：“那怎么行？你們一點保障都不給嗎？那這房子……我買不下來！”
房東林輝山一聽也慌了。他被質押的利息壓得透不過氣來，再不賣這套房子的話，恐怕整套房子都保不住了。
于是也幫腔道：“小伙子，你這樣確實不合理啊。人家客戶花了錢，你總要給別人一個保障嘛。”
“不行。”陳旸的態度很堅決，而且他敏銳的感覺到，吳巖既然如此在意這個細節，那么很有可能是懂點行的，搞不好就是為了之后索回這筆錢而做準備。
因為他的經驗告訴他，客戶越糾結什么，那么根據墨菲定律，這個環節就越容易出問題。
他們是經紀人，必須把自己摘干凈。
說到底，這都是桌面以下的事情，可不是常規操作。
見他態度強硬，吳巖只能攤手道：“那不好意思了，這套房子我沒辦法買了。”
說罷，他就起身作勢要走。眼看著煮熟的鴨子要飛，葉延也有點焦急，連忙起身阻攔了一下，自己也對陳旸道：“要不就……”
陳旸有點無語！心道之前交待的事情難道都忘了嗎？
他瞪了葉延一眼，讓他沒能說下去。事到如今他也明確了，吳巖對這套房子絕對是勢在必得的，否則不可能還愿意替房東出加急辦證的錢。
現在要走？無非是做做樣子，想要達到目的罷了。
念及此，他再一次重申道：“合同是肯定沒辦法注明的，最多……是我們私下里給你寫一個承諾。如果還不行的話，那也沒辦法了。”
“說到底，這都是違規的操作了，這個風險我們擔不起。”
“你們私下里承諾頂什么用？”吳巖的態度也變得強硬起來，寸步不讓：“必須在合同上注明。”
陳旸癟癟嘴：“那就沒辦法了，這單我們做不了。”
“你……”吳巖一時氣結道：“有生意都不做了嗎？”
“吳先生，主要是你這有點強人所難吶。”陳旸故作無奈道。
面對吳巖如此堅決的態度，陳旸越發的堅定了自己的猜想。先前葉延說過，他是在崗的職工，對這些方面的規定，說不定就在工作中接觸過，所以在給自己留后路。
換句話說，這是一場搏弈！
要么是他抗不住了，在合同里注明辦證時間，接著事后被人家抓住小辮子，又索回加急費。
要么是客戶妥協，老老實實簽合同，然后真金白銀的拿出這筆錢。
陳旸原本還在奇怪，為什么客戶愿意替房東出這筆錢，會這么好說話？
現在看來，吳巖是有把握再把這筆錢給拿回來，所以才答應下來的吧？
通過吳巖的言語和態度，事情越發的明朗起來，陳旸也就越發的咬死了不松口！
雖然現在還算買方市場，但這套房子的性價比之高……陳旸吃準了，吳巖舍不得放棄……
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