“媽,怎么又是白菜燉土豆,咱家條件不至于這么差吧?”章楊吃了一口白菜,這一星期吃了六頓,太素了。
“怪我咯?你們爺倆商量著承包了電子廠,還說多么多么的賺錢,錢呢?從過年開始,我就一分錢沒見到你爸往家拿!”楊素蘭瞪了章偉光一眼。
“錢不是用來買電子元器件了么,你看我都從紅塔山抽到紅河了。”章偉光訕訕的說道。
“反正拿不回來錢,咱家以后就吃這個(gè)。下個(gè)月再拿不回來,咱們以后就天天棒子面粥就咸菜了。”
家里就剩下兩百多塊錢了,這還是靠著她的二月份工資,否則都快揭不開鍋了。
“媽,您放心,我爸的廠子已經(jīng)生產(chǎn)出游戲機(jī)了,測試過后質(zhì)量完全沒問題,正在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)呢。”
“您這個(gè)月的工資不是還有么,大方的買肉吃,下個(gè)月我爸那邊就有進(jìn)項(xiàng)了。”章楊現(xiàn)在格外想念紅燒肉、糖醋排骨。
過年的時(shí)候經(jīng)常吃肉,他還覺得有點(diǎn)膩,這一個(gè)星期沒肉吃,他更受不了。
“是啊,老婆,游戲機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)出來了,正讓晟昌幫忙聯(lián)系市里的那些大商場呢,月底前我再親自跑一趟,肯定能賣出去,下個(gè)月咱們就有錢啦。”章偉光跟著說道。
“那就下個(gè)月再吃肉!”
章楊跟老爸對(duì)視一眼,低頭往嘴里扒飯。
“爸,游戲機(jī)生產(chǎn)出多少臺(tái)了?”
“有一百多臺(tái)了,主要是現(xiàn)在還在生產(chǎn)游戲卡帶,而且大家手也不熟,效率提不起來。否則一個(gè)月生產(chǎn)五百臺(tái)一點(diǎn)問題都沒有。”
一臺(tái)賺兩百塊,五百臺(tái)就是十萬,這是刨去了廠子工人工資等其他成本,他們純掙的。
好多人還在為了萬元戶努力呢,他們家馬上要超過了小康,成為有錢人啦!
“爸,您打算一臺(tái)賣多少錢?”
“三百左右吧,太高了,怕沒人要。咱們這是小牌子,別人不一定認(rèn)。不過三百塊,咱們一臺(tái)就能賺上兩百塊,誰讓咱們的電子元器件便宜呢。”
“這要是到市電子廠去買,成本最少提高三四十塊,老毛子的東西,還真便宜。”
章偉光有些興奮,當(dāng)初聽兒子的去市里蹲老毛子,真是太明智的決定了。別的廠子誰能有這么低的成本,誰能賣這么便宜?
“爸,您說的三百塊是批發(fā)價(jià),還是零售價(jià)?”章楊詳細(xì)問道。
“批發(fā)價(jià)啊,咱們不零售。賣給那些商場,或者還有一些做批發(fā)的人,他們賣多少錢,咱們不管,反正咱們一臺(tái)就能落兜里兩百塊左右。”
“老婆,咱家很快就要有錢了。到時(shí)候給你買個(gè)金項(xiàng)鏈,要粗的,再買個(gè)金鐲子,也要粗的。”章偉光豪氣的說道。
“還沒賺到手呢,你就會(huì)說。從結(jié)婚那會(huì)兒你就說給我買金項(xiàng)鏈,我都多大了,連個(gè)火柴棍那么粗的都沒見過。”楊素蘭雖然埋怨著,但是臉上卻露~~出了笑容。
“那個(gè),老爸、老媽,不是我要打斷你們,只是這個(gè)價(jià)格,要重新定一下。”
“爸,之前跟您說過三百塊,我說的是零售價(jià),不是批發(fā)價(jià)。”
“啥玩意兒?零售價(jià)?那咱們批發(fā)給別人,最多也就二百五十塊,咱們利潤就要減少五十塊了!”
“你看看人家的游戲機(jī),六百多的,七百多的,八百多的,咱們這個(gè)一點(diǎn)都不差,憑啥賣那么便宜?!”
章偉光不高興了,我們辛苦生產(chǎn)的游戲機(jī),就比別人的低一等?
“爸,您也說了,咱們的牌子比較小眾,沒什么人認(rèn)可,所以低價(jià)銷售,才能打開市場,打開知名度。你比別人便宜一兩百不算什么,咱們直接來個(gè)狠的,價(jià)格是他們的一半!”
“人家任天堂什么的做了多少年,就算是小天才什么的,在國內(nèi)也做了兩三年,咱們這個(gè)呢,做了兩個(gè)月不到。”
“您想啊,咱們批發(fā)價(jià)三百,那商場要是給定價(jià)五六百,怎么跟其他品牌競爭?降價(jià)銷售,才是咱們最大的利器,會(huì)讓咱們智多星迅速打開市場,迅速占領(lǐng)市場!”
“誠然,咱們剛開始利潤是降低了一些,但是銷量絕對(duì)會(huì)大增,整體利潤也會(huì)有明顯的提升。”
“而且因?yàn)橘u的便宜,所以會(huì)有更多的人舍得買,讓這個(gè)游戲機(jī)進(jìn)入千家萬戶,我們會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的龍頭老大,以后其他品牌只能在我們后面跟風(fēng),再也沒有超過我們的機(jī)會(huì)!”
“什么龍頭老大,你武俠小說看多了吧!”章偉光訓(xùn)斥道。
“還有,庫里申科那邊說下個(gè)月開始要發(fā)兩箱的電子元器件,以后還要增加。你賣的這么便宜,我們下個(gè)月的貨款根本不夠。老毛子那邊,人家可不給賒賬。”
“再說了,我們可以跟那些商場商量,我們批給他們?nèi)賶K,他們賣四百,還是比其他品牌的便宜,不一樣賺錢?”
“就這樣,我還打算把一批電子元器件賣到市電子廠去,回籠一批資金,否則咱們根本扛不住。”
“爸,我不是跟您說過,老毛子那邊說不定什么時(shí)候就斷貨了,這時(shí)候能囤貨,那就盡量多囤。咱們現(xiàn)在賣出去了,將來產(chǎn)量提升,還不是要從市電子廠往回買,那時(shí)候價(jià)更高。”
“你當(dāng)我不知道?那你說怎么辦,咱們沒錢啊。”賺到手的才是錢,囤貨太多,將來賣不出去了咋辦?那不都砸手里了?
“貸款!”
“貸款?上次不是說了,咱們這個(gè)電子廠沒辦法貸款,這事兒繞不K縣里。先不說縣里能否答應(yīng),就算答應(yīng)了,那利潤可就落不到咱家口袋了。”
這賺來的錢,他可不想讓縣里拿走,他們家為了這個(gè)生意,投入多少啊,你看看,現(xiàn)在桌上就只有白菜土豆。
“這件事,我有辦法,保證能夠貸到一大筆。還有啊,下次給庫里申科的罐頭什么的可以減少了,盧布已經(jīng)開始貶值,咱們RMB可沒有。”
“咱們的游戲機(jī),零售價(jià)就三百塊,到時(shí)候跟商場什么簽訂合同,不允許他們私自定價(jià),否則就停止供貨,咱們的產(chǎn)品肯定好賣,他們會(huì)同意的。”
“你說的那根本不行,現(xiàn)在商場還沒說要咱們的游戲機(jī)呢。再說貸款來得及嗎,現(xiàn)在得想著怎么快速弄到一筆錢。賣的便宜了,肯定不夠。”章偉光反駁道。
“那就想辦法,先出一批貨,按照您說的價(jià)格來,回頭還是得降價(jià),三百塊的零售價(jià),已經(jīng)足夠保證我們利潤,也能更快的占領(lǐng)市場。”
“廠子也得馬上招人,提升效率,一個(gè)月幾百臺(tái)可不行,我們一個(gè)月要生產(chǎn)一萬臺(tái)才行。”
章偉光張大了嘴巴,兒子這想的也太美了吧,一個(gè)月一萬臺(tái),一臺(tái)哪怕只賺一百塊,那一個(gè)月就是……一百萬?!
窮四說
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