“爸，我們班主任說今年的校級三好學生給我，中考可以加十分。他是不是有親戚要到電子廠上班？”吃晚飯的時候，章楊問道。
“這我還真沒注意，校級的三好學生就有加分？”章偉光看向妻子。
“咱們縣中學的三好學生，也就是全縣的三好學生，縣級的確實有加分。今天上午的時候，章楊班主任還過來找我夸了兒子幾句，好像也問了咱家承包電子廠的事兒。校長也路過辦公室，跟我聊了兩句。”
“我回頭看看吧。”章偉光皺著眉頭，他很討厭這種人情債，不過為了兒子，他也只能認了。
反正現在確實要招人，多一兩個也不多，但如果來了不干活想白拿錢可不行。
“爸，那個八合一的游戲卡帶訂單要完了吧，下一步要開始十六合一和四十合一的了。做完這些，以后就不再生產游戲卡帶，專心做游戲機。”章楊提醒道。
“還用得著你說，現在已經開始生產十六合一的了。只是四十合一的，王亮能要嗎？這個成本可高了不少。”
賣的那么貴，王亮要是賺的少了，還能干？
“爸，無論是十六合一，還是四十合一，咱們給王亮都是一百塊錢一盤，里面還都要包含我說的那些好玩的游戲。”
“我知道咱們的成本提升了，但是我聽說南邊已經有不少多合一的卡帶了，很快會傳到咱們東北這邊。到時候價格會受到沖擊，零售價可能都跌到一百塊一盤，那時候就真的沒多少利潤了。”
“而且生產游戲卡帶的人，不如都安排生產游戲機，不是定好了，四月份開始銷售游戲機嗎？”
因為之前貨源準備不夠，章楊說服了老爸將游戲機上市的時間延后了幾天。
“游戲卡帶發展的這么快嗎？也對，這東西咱們都能做，別人也能做，沒什么難度。”
章偉光現在對兒子的意見越來越重視，他發現兒子雖然年紀小，但真聰明，很多問題他想不到的，兒子都想到了。
不過想想古時候有個叫甘羅的，十二歲就當上丞相了，他們老章家，怎么就不能出一個天才？只是這腦袋瓜凈想著賺錢的事兒，學習咋就不能拔尖呢？
相比于游戲卡帶，游戲機能做的時間更長，利潤更加穩定，那當然是做游戲機更劃算。只是章偉光有些舍不得游戲卡帶的利益，游戲機可還一臺都沒賣出去呢。
“爸，這次招了不少人吧？您都是怎么安排的？”
“沒招多少人，只不過你猜對了，一聽說電子廠被我承包后，工資高了，那些申請調走的電子廠職工都主動調回來了，就連食堂的廚子都回來了。現在廠子里，一共有不到九十人。”
“爸，人有點少了。這游戲機上市之后，肯定會非常好賣，到時候外市甚至外省的人過來，您眼看著訂單送上門，卻沒有貨，難受不？”
只有八十多人，還包括廚子、門衛就算是都生產游戲機，一個月又能有多少，技術工人就那么多，一年恐怕最多兩三萬臺，太少了。
“沒辦法啊，原本電子廠的五十多個人，也不都是技術工人，還有一些銷售、庫管、財務等其他的，真正能做技術的人只有四十來人。”
“廠子也確實需要這些人，咱們賣產品，不能連銷售人員都沒有吧？我聽說南邊的許多工廠，銷售人員跟生產的人是一比一，咱們這個還少了呢。”
章偉光也不是沒做過這些考慮，他覺得現在的人員架構是非常合理的，沒有足夠的銷售人員，產品賣不出去，那還怎么賺錢？
“爸，咱們的廠子，跟您說的那些不太一樣，不能完全照搬別人的經驗。如果是那些技術含量比較低，同類企業比較多的，那么銷售人員很重要，他們多拉來一張訂單，就能讓廠子多不少利潤。”
“但是咱們這個游戲機，競爭者并不多，有實力的就那么幾家，價格還都很貴，成本比我們高得多。我們單靠價格優勢，就能打開市場。”
“所以我們根本不需要那么多的銷售人員，可以培養他們做技術工人，這個才是咱們最缺的。”章楊勸說道。只有四十多個懂技術的，那一年產能都達不到兩萬臺，比他預期低太多了。
“不需要那么多銷售人員？那誰去賣貨？你讓我去一家一家的商場談？時間就是金錢懂不懂，咱們要以最快的速度打開銷路，沒有銷售人員根本不行！”章偉光反駁道。
“爸，其實咱們有現成的銷售人員，也可以算是經銷商。當然，這樣我們初期的利潤會降低一點，可是卻能節省出許多銷售人員的工資和差旅費，其實這里面我最擔心的就是銷售員。”
這時候的差旅費，其實水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多塊錢的招待所，也有一晚上幾塊錢的床位。交通費用、通信費用、吃飯的錢等都要算在內。
電子廠的差旅費，還沒有一個固定的標準，很容易有虛報的情況。更有一種可能，就是那些銷售人員吃回~~扣，損害他們家的利益。
“現成的銷售人員？誰啊，晟昌？他不行，他還得上班呢，能偶爾幫個忙就不容易了。”
“不是我堂哥，您忘了咱們的游戲卡帶賣給誰了？”章楊提醒道。
“你說王亮？他一個倒騰游戲卡帶的，能賣游戲機？而且經過他倒手，咱們的利潤降低的可不是一點點。我打聽過市場上賣的游戲卡帶價格，他在里面肯定沒少賺。”
“爸，您聽我說完。讓王亮成為咱們的經銷商，還有其他的好處。比如他手里有不少的現金，您也說了，他賣游戲卡帶沒少賺錢。我們將游戲機賣給他，直接就能回籠一大筆資金，用于再次購買材料，商場能那么痛快嗎？”
“還有就是他賣游戲卡帶，認識了不少做這行的人，那些人能賣游戲卡帶，就能賣游戲機，這是現成的銷售渠道，比我們自己開拓會更快。”
“而且可以讓他先幫忙開拓市場，回頭我們再跟那些商場什么的聯系，直接供貨，中間這筆差價也能省下來。”
“爸，您知道要把產品送入那些商場有多難吧？有時候明明賺錢，但是你不給好處，人家就是不賣。”
“用了王亮，這些問題也可以暫時甩開了。等到我們的名氣增大之后，他們會主動來跟我們聯系進貨的。”
“這么好的一個經銷商人選，您真的要放棄嗎？去相信那些為了多賺一點工資就跑回來的原電子廠銷售員？他們要是銷售能力真的好，電子廠會變成這樣？”
章偉光沉默了……
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