“降價(jià)？降多少合適？零售價(jià)降低，咱們批發(fā)價(jià)也要降，整體利潤(rùn)都要下降。如果咱們降價(jià)，他們跟著降價(jià)怎么辦？”
章偉光最擔(dān)心的就是這一點(diǎn)，降價(jià)要是能提升銷(xiāo)量，保證整體利潤(rùn)不降，那沒(méi)什么，他樂(lè)意降價(jià)。
可就怕你降價(jià)了，別人也降，然后你的銷(xiāo)量還是下滑，整體利潤(rùn)降的更狠。那不如就現(xiàn)在這樣，起碼利潤(rùn)率能夠保證。
“爸，他們?cè)趺唇档倪^(guò)我們？您想啊，咱們?cè)诓牧腺M(fèi)上，就比他們便宜。除了那些研究所因?yàn)橛胁牧蠐p耗額度，估計(jì)也是給那些實(shí)習(xí)的人練手，生產(chǎn)了一點(diǎn)游戲機(jī)，其他單位的成本誰(shuí)能比咱們的低？”
“您忘了，當(dāng)初咱們就說(shuō)，零售價(jià)定在三百塊，他們誰(shuí)敢賣(mài)這么便宜？就算是電子研究所，他們送貨上門(mén)，也沒(méi)什么利潤(rùn)。”
“沒(méi)利潤(rùn)的事兒，誰(shuí)干？不出三個(gè)月，就能讓那些剛開(kāi)始生產(chǎn)游戲機(jī)的廠子停產(chǎn)，到時(shí)候市場(chǎng)上還只能剩下咱們一家，其他的也就是半死不活，是陪襯。”
“您記得啊，游戲機(jī)不管銷(xiāo)量如何，產(chǎn)能不能降，而且要加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，不怕庫(kù)存多。過(guò)了年，會(huì)有一大堆經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)找咱們訂貨的。”
“你總說(shuō)會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)訂貨，經(jīng)銷(xiāo)商人呢？你知不知道庫(kù)存積壓嚴(yán)重，會(huì)有多大的后果？當(dāng)初縣電子廠怎么衰敗的，你不知道？”
章偉光每次看到庫(kù)存積壓，都感覺(jué)心里七上八下的。總怕有一天游戲機(jī)忽然就賣(mài)不動(dòng)了，倉(cāng)庫(kù)里剩下的折本賣(mài)都無(wú)人問(wèn)津，那時(shí)候拿什么給人家老毛子？
不生產(chǎn)的話(huà)，起碼可以把電子元器件直接賣(mài)出去，雖然賺的少，但還有利潤(rùn)。
“爸，您看過(guò)廣告嗎？看過(guò)廣告之后，再買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，如果價(jià)格相差不大，會(huì)不會(huì)選擇廣告中的名牌產(chǎn)品？”
章偉光本來(lái)正想點(diǎn)第二支煙的手停下了：“你是說(shuō)，咱們做廣告？你怎么早不說(shuō)呢！”
對(duì)啊，做廣告的話(huà)，肯定會(huì)讓更多人認(rèn)可他們智多星游戲機(jī)。
“爸，爸，您別著急，您打算在哪兒做廣告？”
“報(bào)紙啊，或者省電視臺(tái)也行，我知道貴了點(diǎn)，效果肯定也好，貴有貴的道理。”章偉光有些興奮。
“不對(duì)。您在家看電視，更多的看什么頻道？”
“央臺(tái)一套啊。你小子想在央臺(tái)一套做廣告？那可是央臺(tái)，你知道廣告費(fèi)得多少嗎？！”章偉光怎么也想不到，兒子竟然如此大膽。
這小子花起錢(qián)來(lái)，都不能說(shuō)是大手大腳，那是一箱一箱往外花啊！
“爸，您釣魚(yú)的時(shí)候，不還得先撒餌么。這樣一來(lái)，咱們的品牌就是全國(guó)名牌，您想一下，那些小牌子還怎么跟咱們競(jìng)爭(zhēng)？再憑借咱們的成本優(yōu)勢(shì)，那必然橫掃全國(guó)市場(chǎng)。”
“多了不敢說(shuō)，一年內(nèi)占據(jù)半壁江山還是沒(méi)問(wèn)題的。”
“你就吹吧。這件事，我想想再說(shuō)。行了，這個(gè)存折你拿著，每個(gè)月我給你往里面打兩百塊錢(qián)。要是買(mǎi)什么貴的東西，你再打電話(huà)說(shuō)。”
章楊看著一張建行的存折，老爸的名字，里面就兩百塊錢(qián)。都身家近百萬(wàn)了，對(duì)兒子居然這么摳，就不知道按富二代的方法養(yǎng)嗎？
轉(zhuǎn)頭老爸又遞給章晟昌一張存折：“這是公司的，你拿著，萬(wàn)一有急用什么的。”
章楊抻著脖子，也沒(méi)看到上面的數(shù)字，只是看到二哥剛才手抖了一下，然后快速的將存折塞進(jìn)了口袋。
“好了，你帶他坐公交回去吧，我去辦點(diǎn)事兒，晚上就回去了。”
章楊站在車(chē)外擺手，看著老爸一腳油門(mén)就走了，沒(méi)有絲毫的猶豫。
“二哥，存折里有多少錢(qián)？”
“十萬(wàn)，應(yīng)該是準(zhǔn)備給老毛子買(mǎi)罐頭什么用的。上次老毛子打電話(huà)，說(shuō)過(guò)兩天送貨來(lái)，同時(shí)要一批罐頭帶走。”
“我找好渠道了，通過(guò)大姐夫直接找的罐頭廠，比以前買(mǎi)的更便宜。”章晟昌一臉的得意，我也不是不會(huì)做生意。
“庫(kù)里申科什么時(shí)候來(lái)？讓他看看咱們的新辦公室，打個(gè)照面，最好讓其他人也都看見(jiàn)。”
“新辦公室？咱們?cè)诠ど叹珠T(mén)口租了辦公桌，沒(méi)必要再花錢(qián)租辦公室。”
這時(shí)候有許多公司，就是在政斧的寫(xiě)字樓，租賃一張辦公桌來(lái)辦公，尤其是很多皮包公司，還有一些公司工廠駐市縣、區(qū)辦事處什么的，都是這樣。
一個(gè)大的辦公室，大家各自有一塊地方，桌上立著一塊牌子，就相當(dāng)于辦公室了。你問(wèn)談事兒的時(shí)候怎么辦，當(dāng)然是去飯店啊。
小酒一喝，暈乎的就把字簽了，章蓋了。
當(dāng)然，在這些地方租辦公室還有一個(gè)好處，距離一些政斧單位近，跑手續(xù)什么的也方便。而且許多人在一個(gè)大辦公室里，就把一些業(yè)務(wù)直接談了。
壞處就太多了，沒(méi)有秘密，你這邊有點(diǎn)啥事兒，別人都能看到。很多時(shí)候你這邊剛開(kāi)始談，客戶(hù)就被同行給撬走了。
而且租這么一個(gè)地方，將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商什么的都來(lái)了，一看就覺(jué)得智多星公司沒(méi)實(shí)力。面子工程對(duì)公司經(jīng)營(yíng)很重要，尤其是在這個(gè)年月。
“那多不方便，別人來(lái)一看，咱們一家合資企業(yè)，注冊(cè)資金上千萬(wàn)的，就租了一個(gè)辦公桌？必須租一個(gè)辦公室，再找?guī)讉�(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)，把公司人員架構(gòu)弄起來(lái)。財(cái)務(wù)要兩個(gè)，前臺(tái)接待要一個(gè)，還得找個(gè)合作律師，把合同弄一下。”
章楊這邊掰著手指頭算呢，章晟昌趕緊打斷他的話(huà)：“你這又要租辦公室，又要雇人的，錢(qián)從哪兒來(lái)？你有錢(qián)嗎？”
章楊看著二哥：“你手里不是有十萬(wàn)嗎？我算了一下，租賃辦公室，再加上裝修什么的，根本用不了這么多。電話(huà)最好扯兩部，方便別人占線時(shí)聯(lián)系。”
“你等會(huì)兒，這錢(qián)是給人家老毛子買(mǎi)罐頭的，而且二叔不讓輕易動(dòng)用。”
“那老毛子要多少罐頭啊？實(shí)在不行，從罐頭廠先賒一些，咱們都是老客戶(hù)了，他們還能不讓?zhuān)哭k公室必須弄，還要大氣，你聽(tīng)我的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。”
“這游戲機(jī)的生意，還有找老毛子合作，是不是都是我的主意？跟你說(shuō)，接下來(lái)咱們要做的事兒還多呢，將在外君命有所不受聽(tīng)過(guò)吧？走走走，先到咱們家附近找個(gè)適合租辦公室的地方去。”
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