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超品大亨 第84章 走別人的路,讓別人……

作者/窮四 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “爸,我不是跟您說過,在央臺一套做廣告?我算了一下,現在央臺的廣告費并不貴,一百萬的話,一天兩條,買一年的應該可以。”

    前世小霸王就是在明年年中買了央臺的半年廣告,然后各地經銷商紛至沓來,小霸王飛速發展。

    當時小霸王是模仿的健力寶的廣告模式,也就是有獎促銷。

    擁有一臺小霸王,打出一個萬元戶。

    反正是沒聽說誰最終賺到了這一萬元獎金,但卻讓小霸王游戲機變得家喻戶曉,算是華夏第一個真正的游戲機品牌,也算是國產的行貨了。

    這個套路,智多星公司完全可以照搬,還能用的更好。

    “你還惦記著在央臺做廣告呢?一百萬,你知道咱們賣多少游戲機才能賺回一百萬?到了年底,還要給那老毛子一筆分紅,這一百萬要是打水漂,咱們這一年就白干了!”

    “老弟,沒必要到央臺做廣告吧?咱們就是賣個游戲機,多安排一些銷售員去跑業務不行嗎?”章晟昌也勸說道。

    一百萬,老弟真是太敢花錢了。

    “爸,二哥,你們看過健力寶的廣告吧,就是那個拉環有獎的。你們說,健力寶的價格貴不貴?一瓶啤酒才多少錢,那一罐汽水就那么幾口,賣兩塊錢!”

    “可是健力寶賣的就是好,而且還出口國外了。如果健力寶賣五毛或者一塊,全國一半的飲料廠都得黃。因為大家想到汽水的時候,第一反應就是健力寶。”

    “我們這個游戲機,比健力寶的優勢更大,因為我們的價格,比其他同類產品便宜,而不是貴。”

    “但是其他小廠子的價格也在下降,我們的價格并沒有絕對的優勢。這時候,就需要品牌優勢,要讓所有人想買游戲機的時候,第一個想到的就是我們的智多星。”

    “如何吸引大家呢?靠著現在這些商場促銷模式,遠遠不夠,要讓消費者覺得,買了游戲機,有可能還賺錢!”

    “我們在每個游戲機的盒子里面,都放一張刮獎卡,其中有一張是現金一萬塊!”

    “多少?一萬?!一臺游戲機才賣三百塊,你這一張獎券,我這三百多臺游戲機就算白送了,你還真敢說。”章偉光看著兒子,怎么這小子每次說起錢來,就好像只是一個數字呢?

    “爸,要的就是您這個吃驚的感覺。您想想,就像那種市里到咱們縣城弄的那種即開型刮獎彩票,獎品是自行車,甚至電視機的,是不是很多人都愿意買?可他們有幾個中獎的?”

    “兩塊錢,就有可能得到一臺十九寸的大彩電,誰不心動?好多人甚至刮了上百塊的。一百個人刮了上百塊的,中了一臺十九寸的彩電,發行彩票的是不是賺了?”

    章偉光咳嗽了一下嗓子,有人花一百塊中了一臺大彩電,也有人一百塊什么都沒中的,他就是后者。

    “我們這個游戲機也是一樣,三百塊的東西,你弄一千塊錢的獎金,吸引不到太多人,但是弄一萬塊,那就會有無數的人趨之若鶩。”

    “這樣在很短的時間,咱們的產品就能風靡全國,并且讓所有人都記住咱們智多星。您還記得在研發游戲機的時候,我要在開機的時候,加上那一個聲音嗎?”

    章偉光想了一下:“智多星,伴你開心每一天?”

    當時他還以為這個是孫強做的,后來孫強才告訴他,這是章楊做的。從那時候開始,他就堅定了兒子是天才的想法,所以必須讓兒子讀大學,不能浪費這聰明的頭腦。

    “對,這也是一句廣告,只不過是加載在咱們產品里的。未來的產品也要保留這句話,可以讓咱們跟其他的游戲機區分開。”

    “但是這不夠,只能讓玩過的人記住我們的產品,無法拓展我們的消費群體。央臺廣告配合萬元有獎促銷,才是最直接的辦法。”

    章楊之所以要用這個辦法,還是為了給小霸王這個競爭對手施加一些阻力。

    走別人的路,雖然不能讓別人無路可走,但至少會讓別人換條路,否則在單行道上,就只能跟在后面吃灰。

    換一條路也很難再超過他,因為他走的這條路是捷徑。

    “有了廣告之后,我們可以迅速占領全國市場,月銷量突破萬臺十分輕松,一臺就算只有一百塊的利潤,這一百萬的廣告費,一個月就能賺回來。剩下的十一個月,就能給我們帶來上千萬的利潤!”

    章偉光坐在椅子上,點燃一支煙,剛想往地上彈煙灰,看到光亮的大理石地磚,又覺得彈地上太臟。

    好在章楊反應快,馬上打開抽屜,從里面拿出來一個新的煙灰缸。

    “廣告怎么制作你想過嗎?”

    聽到老爸終于是松口了,章楊馬上說道:“這個簡單,咱們冰城就有專業的廣告公司,也可以找電視臺的人幫忙做,臺里的設備更好,花的錢并不多,有一萬塊足夠了。”

    “做個廣告片,要一萬塊?”章偉光又開始覺得肉痛,心里開始換算,要賣多少游戲機,才能賺回來這一萬。

    “爸,一百萬的廣告費都花了,這廣告片您還要省?要是做出來的效果不好,那一百萬可就浪費了。”

    章偉光抬起頭:“晟昌,這事兒你怎么想的?”

    “啊?我覺得,我覺得二叔拿主意就行。”章晟昌此時還蒙著呢,忽然被二叔問,一時之間竟不知道怎么說。

    “直接說,吞吞吐吐的像什么樣子。這公司,你也有股份,這么大的事兒,你也給個意見。”

    “二哥,你覺得我哪兒說的不對?”章楊也問道。

    “好像沒什么地方不對。我反正買東西的時候,如果價格差不多,也愿意買廣告里聽過的牌子。”章晟昌撓撓頭,“二叔,您覺得呢?”

    章偉光瞪了一眼侄子,吭哧癟肚半天,就說出來這么句話?

    “你是不反對?”

    “不反對。”章晟昌咬咬牙,他實在是不知道從哪兒挑刺兒。

    “那行,你倆先找人,把廣告片拍出來。要是我看著好,下個月我去京城,去央臺買廣告!”

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