“兒子,公司這邊沒事兒了吧,那咱們回家?”楊素蘭問道。
“媽,還不行。老爸不是說,他聯(lián)系了兩個(gè)外地的廠子么,我希望馬上過去,把那兩家廠子收購下來。”
“如果產(chǎn)能不足,那不只是咱們賺的少了,還是違約,咱們要賠償那些代理商錢的。”
“啊?還要賠錢?這合同怎么弄的,你不是還找了一個(gè)專業(yè)的律師看過合同嗎?他們就是這么辦事兒的?”楊素蘭不樂意了,花了錢,怎么還感覺自己吃虧了呢?
“媽,合同就是要約定雙方的權(quán)益,律師制定的也沒問題,如果他們違約,同樣要賠償咱們錢,畢竟他們可給咱們交了一大筆保證金呢。而且就算沒有賠償,咱們就不擴(kuò)大產(chǎn)能了?廣告費(fèi)花了那么多,可不能浪費(fèi)。”
“行行行,你爺倆去吧,我可不跟著。那我先回家,你們?cè)琰c(diǎn)回來啊。”
父子倆買了飛機(jī)票,飛向了天府。之前就聯(lián)系過的一家電子廠,規(guī)模比他們的縣電子廠大多了,但是人也特別多。
章楊在招待所,跟老爸不停的交代著:“收購價(jià)可以增加,但是五十歲以上的員工都不要,負(fù)債咱們不承擔(dān),原本的訂單也都不要。”
“還有啊,要告訴對(duì)方,咱們這是有蘇聯(lián)資金的合資公司,讓他們知道,咱們收購了他們的廠子,也算是他們吸引到了外資,這是政績。”
“您的態(tài)度,要倨傲一些。您可以想一下,您馬上就是千萬大富翁了,那些市里的領(lǐng)導(dǎo)都要客氣的對(duì)您。稅收減免這方面,要三免兩減半,可以保證未來擴(kuò)張,給他們提供一些就業(yè)崗位”
“算了,那還是我來談,從現(xiàn)在開始,我就是您的助理。看我眼神,您再開口拍板。”
一個(gè)小時(shí)過后,他們出現(xiàn)在天府市電子廠的會(huì)客室里。
“章總,幸會(huì)幸會(huì),早就等著你來了。我們電話溝通過撒,我是廠長陳勁松。”一口標(biāo)準(zhǔn)的川普,幸好對(duì)方放滿了語速,否則章楊還未必都能聽懂。
“陳廠長,你好,我是章總的助理小楊。我們的來意想必你也已經(jīng)了解,之前我們章總也通過電話跟你談過我們的一些基本條件,如果你能答應(yīng),那么咱們就繼續(xù)談,如果不能,那就再說。”
陳勁松愣了一下,這個(gè)助理好強(qiáng)勢啊。一來就這個(gè)態(tài)度,意思是我不答應(yīng)他之前說過的那些條件,直接就不談了?他看向章總,章總也是這個(gè)意思?
那怎么行,他可是跟市里打了包票的,一定要把這個(gè)大老板搞定,到時(shí)候自己也能調(diào)去其他單位,不用守著這個(gè)半死不活的廠子了。
“章總,楊助理,我們之前討論了一下,你的一些條件,都太苛刻了。這樣,咱們慢慢談,我這邊給章總安排好了接風(fēng)宴。”
章偉光一擺手:“吃飯就不必了。我也是按照大老板的要求跟你們提的,既然你們無法答應(yīng),那就再見吧,我還要趕飛機(jī),去下一個(gè)地方。”
說著,章偉光直接起身。章楊更是在旁邊的包里掏出一個(gè)大哥大:“章總,我打個(gè)電話訂機(jī)票吧。”
陳勁松眼睛瞇了一下,大哥大,這還真是的大老板啊,那一個(gè)綜合下來得三萬多吧?他當(dāng)這個(gè)廠長,一個(gè)月才多少錢啊,不吃不喝幾年才能買得起。
給老毛子工作,掙得就是多!
“等一下,章總,楊助理,我也沒說不能答應(yīng)。咱們這么大的生意,涉及到上千萬,不可能這么倉促的決定吧?”
“不好意思,我們大老板交代了,他要的是效率。如果不能盡快簽訂合同,我們章總就要去下一個(gè)地方,目前我們同時(shí)考察的有六個(gè)電子廠。”
章楊看對(duì)方不吭聲了,又在旁邊故意輕聲說道:“章總,大老板不是說了么,他更喜歡北河的那個(gè)廠子,咱們還是走吧,別耽誤了。”
章偉光看了章楊一眼,不動(dòng)聲色,而陳勁松心里已經(jīng)慌了。這件事,可不能黃了啊。
“章總,我打個(gè)電話請(qǐng)示一下,你稍等一會(huì)兒,喝點(diǎn)茶。楊助理,你也喝點(diǎn)茶,坐,你坐下等。”
陳勁松匆忙的出去了,章偉光點(diǎn)燃一支煙,他的內(nèi)心也很慌。
如果談不下來,那就只能去談代工。問題是肯接代工的廠子,生產(chǎn)效率必然也不會(huì)太高。而且還要派人過去培訓(xùn),很有可能代工廠未來就變成了他們的競爭對(duì)手。
章楊在旁邊淡定的坐著,只要懇談,他愿意付出更多的錢,而且他們也確實(shí)急需擴(kuò)大產(chǎn)能,要在初期,迅速建立起品牌優(yōu)勢,占領(lǐng)市場,從而不給競爭對(duì)手發(fā)展起來的機(jī)會(huì)。
他問過南粵來的人,小霸王在南粵發(fā)展的也很好,小天才在東南沿海的幾個(gè)省份賣的也不錯(cuò)。
發(fā)力了,卻沒能將對(duì)方徹底壓住,那再想壓制就要付出更大的代價(jià)。
不一會(huì)兒,陳勁松回來了:“章總,稍等,稍等一會(huì)兒,我們主管的副柿長馬上就來,他剛才有點(diǎn)事耽擱了,本來是打算跟章總一起吃個(gè)飯的。”
副柿長林遠(yuǎn)很快來了,見到章偉光,熱情的伸出雙手。章偉光等林遠(yuǎn)走到跟前才站起來,伸出一只手,輕輕搭了一下。
這是章楊告訴他這么做的,章偉光以為對(duì)方會(huì)生氣,哪知道對(duì)方變得更熱情了。
投資商大老板,各地現(xiàn)在都供著,使勁渾身解數(shù)想要讓對(duì)方投資,脾氣倨傲一些也正常。
再說了,能成為蘇聯(lián)大老板投資的公司負(fù)責(zé)人,肯定是個(gè)有本事的人,哪個(gè)有本事的人沒點(diǎn)傲氣?
“章總,你的條件,我也了解,只是歲數(shù)大的職工你都不要,這讓其他員工寒心吶。”
“市里會(huì)想辦法解決的對(duì)嗎?其實(shí)我們大老板的要求,是四十五歲以上的非骨干都不要。而且廠子所有的領(lǐng)導(dǎo)干部,都要我們來重新任命,沒有技術(shù)的非熟練工,我們也不要。”
“還是章總勸說,大老板才降低了條件,當(dāng)然,我方也可以在收購價(jià)上做出一些讓步”
章楊談的很直接,毫不掩飾自己追求迅速簽約的意圖,而這恰好也是對(duì)方希望的。如果能夠促成這次收購,那說不定過兩個(gè)月他就可以借此機(jī)會(huì),更進(jìn)一步。
兩天時(shí)間,雙方很快談妥了細(xì)節(jié),收購價(jià)也談妥了,但是在最終支付方式上,又產(chǎn)生了分歧。
“林柿長,要么分三次支付,第一次支付一百萬,第二次三百萬,第三次五百萬,年底付清,要么就等我們從銀行貸款下來。收購價(jià)超過了我們的預(yù)期,還要全額支付,大老板是不會(huì)同意的。”
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