一個(gè)星期之后，章楊接到萬新公司張本雄的電話，說柳生安死了，死于自~~~殺。
章楊沉默了一會兒，嘆了口氣。
張本雄也很快岔開這個(gè)話題，跟章楊約定下一個(gè)月的供貨量，提升了百分之五十。
雖然章楊沒有炒任天堂賠償?shù)脑掝}，但是其他游戲機(jī)廠商可不會放過這個(gè)機(jī)會，任天堂的口碑有所下降，銷量也有所下滑。
萬新公司這次想要將智多星的掌機(jī)，賣到歐洲去，以更便宜的價(jià)格，總能有一些銷量。
但是電視游戲機(jī)的訂貨量，下滑了一些，這個(gè)只能在東南亞地區(qū)銷售，如今買的人也不多了。
萬新公司還嘗試著賣了一些學(xué)習(xí)機(jī)，可惜銷量太差，已經(jīng)放棄了。里面的軟件適合華夏市場，卻并不適合其他地區(qū)。
過年之后，智多星的電腦學(xué)習(xí)機(jī)銷量有所回落，市場上新的學(xué)習(xí)機(jī)層出不窮，都想分一杯羹。
他們也打出486的旗號，甚至有的企業(yè)也將芯片直接裝在了鍵盤里，弄得跟智多星的產(chǎn)品非常像。
而且每一家都有自己的促銷方法，比如有的直接贈送光線槍，贈送游戲卡帶，有的多給一個(gè)手柄，還有的直接降價(jià)。
章楊看著銷售統(tǒng)計(jì)，覺得可以進(jìn)行下一步了。
“騰飛，孫騰飛？”
“小章總，孫哥不是被你調(diào)去京城那邊負(fù)責(zé)了么。”有人提醒道。
章楊愕然，驟然將孫騰飛調(diào)走，他還有些不太習(xí)慣。
“你是小王？通知各代理商，三天后到我這里來開會，學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格要下調(diào)。”
目前市場上學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品太多，價(jià)格差距太大，對智多星的產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生極大的影響。雖然智多星的利潤率最高，可銷量下滑，整體利潤也會下降。
他降價(jià)銷售，其實(shí)整體利潤未必能提升多少，但卻能讓其他生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的廠商銷量也跟著下滑，降低他們的利潤，提高智多星的市場占有率。
去年智多星的市場占有率一度超過百分之九十，如今已經(jīng)下滑到百分之八十了，這可不是一個(gè)好現(xiàn)象。
市場占有率，也代表著一家企業(yè)在市場上的話語權(quán)。占有率越高，話語權(quán)越重，可以制定行業(yè)的規(guī)則，比如定價(jià)規(guī)則。
如果其他的學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格跟智多星的相仿，都超過了一千塊錢，那章楊不會想著降價(jià)。同樣的價(jià)格，以智多星的銷售渠道和品牌知名度，銷量肯定最好。
加上還有售后服務(wù)，還有自己的學(xué)習(xí)卡，市場占有率繼續(xù)保證九成以上絕對沒問題。
可那些生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的，價(jià)格降的太狠了。游戲機(jī)外接鍵盤的，價(jià)格降低到了六百多，這個(gè)章楊不理會，因?yàn)檫@種本來賣的就不咋地。
但是那種同樣是鍵盤內(nèi)嵌芯片，就連接口布局都跟智多星一樣的，價(jià)格降低到了一千塊錢以下，這就不得不重視了。
消費(fèi)者是會追求品牌，覺得質(zhì)量更好，可差了三百塊，這可不是一個(gè)小數(shù)目，追求便宜的人也非常多。
……
“小章總，學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格要下調(diào)？下調(diào)多少？”王亮坐下后問道。
“一會兒開會時(shí)候再說。你們也都調(diào)查過自己的代理區(qū)，心里是不是也都有了合適的零售價(jià)，可以說出來作為參考。”
很快人都到齊了，大家都坐下，等著章楊發(fā)言。
“各位的三月份提貨量都下降了不少，給我們的反饋是，市場上有太多其他品牌的學(xué)習(xí)機(jī)，我們的產(chǎn)品售價(jià)太高，沒有價(jià)格優(yōu)勢，那么你們認(rèn)為零售價(jià)定在什么位置比較合適？”
“一千塊吧。”王亮第一個(gè)開口說道。
其他人也都附和著同意，現(xiàn)在這種鍵盤式的學(xué)習(xí)機(jī)，這個(gè)價(jià)格就算是低價(jià)了。
“那就定在一千塊錢以內(nèi)，比如九百九十八，給人的感覺就是不到一千塊錢，三位數(shù)和四位數(shù)，心里差距還是蠻大的。各位回頭也跟零售商談一下，讓他們打出廣告詞，只賣九九八。”章楊拍板。
“小章總，零售價(jià)下調(diào)，那么給我們的供貨價(jià)也會下調(diào)吧？我能問一下，如果零售價(jià)在九百九十八，給我們的供貨價(jià)是多少？”有人試探道。
他們的代理費(fèi)，可是跟供貨價(jià)掛鉤的。要是供貨價(jià)下降太多，哪怕銷量提升，他們也有可能賺的更少了，那可不劃算。
“零售價(jià)如果是九百九十八，那么供貨價(jià)在八百塊左右，還要詳細(xì)核算一下。”
大家算了一下，那如果銷量能提升一百臺，就有得賺。價(jià)格下降這么多，一個(gè)省的月銷量才提升一百臺，應(yīng)該不算難。
其實(shí)他們每個(gè)人都還有一些促銷方法沒用呢，代理商的銷量比拼，是全年來統(tǒng)計(jì)，又不是按月，他們的促銷大招，都留在寒暑假這樣的旺季用。
“小章總，那其他條件還變嗎？”
之前他們做廣告，包括物流運(yùn)輸，智多星公司都承擔(dān)一半的費(fèi)用，這對他們來說很重要。要是這些全部費(fèi)用都是他們承擔(dān)，利潤要下降一大截。
“我們要求的廣告，必要的物流運(yùn)輸，智多星公司依然承擔(dān)一半的費(fèi)用。規(guī)矩還是一樣，以我們的審核為準(zhǔn)。”
“該給各位的優(yōu)惠條件，智多星公司從來沒有打折。各位賺了多少，自己心里有數(shù)，我們也有數(shù)。”
“我們合作，能夠共贏，所以智多星公司從來不會苛待各位，也希望各位能共同維護(hù)智多星的品牌，讓我們繼續(xù)共贏下去。”
章楊這句話，意有所指。一些代理區(qū)出現(xiàn)了多品牌的學(xué)習(xí)機(jī)，代理商真的沒有控制的能力嗎？
絕對控制不可能，但多少可以跟商場等談一下，阻止一下那些學(xué)習(xí)機(jī)的銷售。比如查一下盜用智多星學(xué)習(xí)軟件的，查一下盜用智多星外形專利設(shè)計(jì)的。
章楊最不希望看到的一點(diǎn)，就是有代理商跟其他品牌勾結(jié)，私下里幫他們分銷。如果發(fā)生，他絕不會輕饒。不但扣除所有保證金，還會追究對方的法律責(zé)任！
“新的零售價(jià)，定為998元，給各位的供貨價(jià)，定為800元，如果沒有問題，就這么定了。”
智多星忽然開始了降價(jià)促銷，降價(jià)幅度極大，讓許多生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)的廠商措手不及。你這么降價(jià)，自己利潤不也下降嗎？
而且一些商場，不再進(jìn)其他品牌的學(xué)習(xí)機(jī)，這個(gè)打擊更嚴(yán)重。沒有零售商，他們的產(chǎn)品怎么賣得出去？
許多廠商都在商量對策的時(shí)候，斷永平拿著一份申請報(bào)告，去找了領(lǐng)導(dǎo)。
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