萬燕VCD海外的銷售權(quán)，不會(huì)再交給萬新公司代理，這家公司在游戲、玩具等渠道方面不錯(cuò)，可這種影像產(chǎn)品，他們其實(shí)沒有任何經(jīng)驗(yàn)。

    好在孫總在美利堅(jiān)收購影音版權(quán)的時(shí)候，就跟幾家公司聯(lián)系上了，他們對(duì)萬燕公司的產(chǎn)品，也都很有興趣。

    只是對(duì)方要的不只是銷售或者代理權(quán)，而是想要得到技術(shù)授權(quán)，讓他們可以生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，從而賺到更多的利潤。

    這一點(diǎn)章楊也跟姜總分析了利弊，在歐美那邊，這種技術(shù)壟斷，經(jīng)常會(huì)受到制裁，所以必須將技術(shù)授權(quán)給其他公司，避免壟斷。

    不過直接賣錢可不行，那太虧了。章楊的要求就一個(gè)，用技術(shù)授權(quán)，換取其他一些電子產(chǎn)品的技術(shù)授權(quán)。

    消費(fèi)電子領(lǐng)域，目前處于第一檔的就是歐洲和島國，美利堅(jiān)都只能算是第二檔。當(dāng)然，如果算上計(jì)算機(jī)方面，美利堅(jiān)就能后來居上了。

    孫總在那邊洽談，估計(jì)還要一段時(shí)間才能完成。而在國內(nèi)市場(chǎng)，VCD已經(jīng)開始推向市場(chǎng)。

    許多國外的消費(fèi)電子領(lǐng)域企業(yè)，都注意到了這款車產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)為這款產(chǎn)品確實(shí)能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

    隨著攝影機(jī)的分辨率越來越高，屏幕清晰度越來越高，那么普通的錄像帶的存儲(chǔ)量，就無法滿足要求，確實(shí)需要存儲(chǔ)量更大，成本更低，攜帶方便的產(chǎn)品，這個(gè)VCD，恰好符合這個(gè)要求。

    一些公司開始調(diào)查，這到底是哪家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，他們能否繞開對(duì)方的技術(shù)封鎖，生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品來。

    可是拆機(jī)之后他們才發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)核心的技術(shù)，你是繞不開的，而這項(xiàng)技術(shù)專利，就掌握在了生產(chǎn)VCD的這家公司手里。

    那還等什么，誰先拿到了授權(quán)，誰就有可能占據(jù)市場(chǎng)！

    ……

    “章總，這幾天已經(jīng)有十六家公司跟萬燕聯(lián)系，想要獲得我們VCD的專利授權(quán)，他們一個(gè)個(gè)都很有誠意，為什么你叫我一個(gè)都不要答應(yīng)？”

    姜萬猛在酒店房間的沙發(fā)上，不解的看著章楊。那么好的條件，怎么就不答應(yīng)？莫非，是為了智多星G的銷售？

    可當(dāng)初的協(xié)議很清楚，萬燕的VCD技術(shù)所授權(quán)的游戲機(jī)企業(yè)，就只有智多星，別的任何企業(yè)都不會(huì)，這些在授權(quán)給其他公司的合同里也會(huì)注明的，章楊還擔(dān)心什么？

    “好條件？你是不知道VCD這款產(chǎn)品的價(jià)值。他們給你一百萬買斷授權(quán)，你就覺得不錯(cuò)了？”

    章楊瞥了姜萬猛一眼，這點(diǎn)小錢，就能把你打法了？

    “章總，這不算是小錢吧？而且是十六家啊，一家一百萬，那就是一千六百萬。并且肯定會(huì)有更多的企業(yè)想要得到授權(quán)，到時(shí)候我們能再賣出去二十個(gè)，甚至三十個(gè)授權(quán)，那就是幾千萬的資金回籠啊�！�

    “姜教授，咱們現(xiàn)在這個(gè)VCD的零售價(jià)是多少？成本又是多少？目前一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有，這塊利潤完全是咱們的�！�

    “你知道那個(gè)做LD大影碟的公司吧，他們公司就基本快獨(dú)占了那塊市場(chǎng)，一年銷售額破十個(gè)億RMB，利潤就算只有百分之五，那也是五千萬，百分之十就是一個(gè)億。”

    “現(xiàn)在咱們要把這個(gè)行業(yè)做大，那么只靠我們一家之力，很難很難，所以必須找到有實(shí)力的企業(yè)，進(jìn)行合作，才能讓這塊蛋糕，大過錄像機(jī)、LD大影碟的蛋糕�！�

    “我們要做的，是取代別人，而不只是分一杯羹。目前錄像機(jī)、錄像帶一年的產(chǎn)值有多少，幾百個(gè)億，美元。這還是因?yàn)樵S多市場(chǎng)沒有開發(fā)起來，錄像機(jī)賣的不多�！�

    “你再想一下，如果VCD能取代錄像機(jī)，這塊蛋糕有多大？多了不敢說，幾千億美元總是有的。”

    “可如果我們推廣的不好，那么就無法取代錄像機(jī)，可能我們這款產(chǎn)品，也要變成曇花一現(xiàn)。最初我也有些擔(dān)心，但現(xiàn)在看找過來這么多企業(yè)，我的擔(dān)心是多余的�！�

    “大家都能看到這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，自然也能分析出缺點(diǎn)。至少在穩(wěn)定性上，VCD還是不如錄像機(jī)的，在音質(zhì)上，VCD也比不上唱片�！�

    “可是我們也有著容量大，價(jià)格低，存儲(chǔ)方便等優(yōu)點(diǎn)，加上家庭KTV這個(gè)功能，想要賣出去也并不難�！�

    “我們欠缺的，是一些技術(shù)，幫助我們提升產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)，這些我們沒有，研發(fā)起來很困難，但是許多公司有現(xiàn)成的。”

    “授權(quán)給其他公司，只有兩種方案。第一種方案，就是技術(shù)交換，讓他們授權(quán)給我們一種電子產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)，能夠用在我們產(chǎn)品上的，我們可以不收專利授權(quán)費(fèi)�！�

    “第二種方案，就是銷售分成。他們每賣出去一張光盤，或者每賣出去一臺(tái)VCD，都要給我們一筆錢，以他們的生產(chǎn)量來計(jì)算，而不是銷售量�！�

    也就是只要你生產(chǎn)了，不管你賣沒賣出去，都要給錢。這就是擁有專利的好處，可以讓自己占據(jù)絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

    “你想一下，如果一臺(tái)VCD我們收取一百塊RMB的授權(quán)費(fèi)用，那么他們生產(chǎn)一萬臺(tái)，我們就能賺一百萬。你現(xiàn)在一百萬要賣斷，是不是虧了？”

    “誠然，你授權(quán)多家，看起來也能賺不少，但是這樣就會(huì)給我們?cè)黾釉S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在硬件等技術(shù)方面比我們更強(qiáng)，到時(shí)候反過來壓制我們的產(chǎn)品，也不是不可能。”

    “你難道沒發(fā)現(xiàn)，這次來要購買授權(quán)的，都是消費(fèi)電子領(lǐng)域的大企業(yè)嗎？他們肯定都是兩手準(zhǔn)備，一邊來談專利授權(quán)，一邊研究怎么繞開我們的技術(shù)，或者將我們的技術(shù)升級(jí)，反過來鉗制我們�！�

    “孫總那邊，就是以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來談的，否則為什么會(huì)談這么久？姜教授，有一點(diǎn)耐心，至少我們的產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)開始銷售了，反響也還不錯(cuò)。”

    “不只是VCD賣得好，光盤賣的也不錯(cuò)，二十塊錢一張，比磁帶貴不了多少，比錄像帶可便宜多了。而且還有許多人，買了我們的產(chǎn)品開錄像廳、歌舞廳�！�

    “光是這部分的銷量，就能超過十萬臺(tái)，你還有什么可擔(dān)心的？等等吧，那些公司會(huì)主動(dòng)提高籌碼的�！�

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