姜萬猛跟孫燕生到會所房間的時候，看到章楊雙腳搭在茶幾上，嘴里叼著一支雪茄，模樣十分悠閑。

    “老姜，老孫，你們來了，坐。”

    “章總。沒打擾你休息吧。”孫燕生客氣的問道。

    “休息什么時候都可以，倒是老孫你來內地，可沒提前打電話啊。”

    “臨時起意。”孫燕生尷尬的笑了笑。

    兩人坐下后，對視了一眼，還是姜萬猛開口：“章總，這一年多的時間，萬燕公司推出了MP3便攜播放器，但是賣的卻不太好，虧損比想象中的更多。”

    “萬燕公司這邊還要投入很多資金用于DVD技術的提升，最近又專注于耳機、音箱等技術的提升，實在是沒有更多的錢用于MP3推廣了。”

    “所以我們倆過來是想找章總商量一下，如何解決這個困局。但是不管情況如何，MP3我們是不會放棄的。”

    章楊親手給兩人倒上茶：“你倆的意思，是今年也沒有信心賣出去更多的MP3，扭虧為盈？”

    “其實最根本的原因，就是推廣力度不夠，大家對這個產品的接觸不多，甚至可能很多人都還不知道有這個產品。”

    在國內的電子市場，MP3算是一個新鮮事物，除了那些經常跑電子市場的，其他人能接觸到MP3并不容易，萬燕的門店數量也太少了。

    “我知道，一年幾個億的推廣費用，對此時的萬燕來說有些高了，你們沒嘗試貸款經營嗎？又或者我們按照比例追加投資也行，你們來選擇。”

    無論是哪種方式，對章楊來說都沒有任何壓力。

    “章總。我們咨詢過貸款，可是如今銀行對于企業貸款，審核的比較嚴，放貸率也比較低，為了控制風險。追加投資，需要的金額太多，我倆暫時拿不出那么多。”

    主要就是98年之后，銀行的壞賬、爛賬一大堆，多少銀行的高管都因為這件事下去了，甚至坐牢。現在想要大筆的貸款，可不像當初那么容易。你抵押一個億的資產，能貸給你六千萬就算多的。

    在早幾年，你抵押一個億的資產，貸款兩個億的都有。

    “你們倆現在沒辦法追加投資，貸款也太少，不夠用。那是希望我一個人注資嗎？”章楊反問道。

    兩人露出尷尬的笑容，孫燕生怕姜萬猛答應，搶著說道：“章總，就沒有別的辦法了嗎？”

    他不希望自己的股權再次被稀釋了，本來剩下的就不多。當初他跟姜萬猛想的是兩人聯手成立公司，他占大頭的。現在呢，他就是個小股東而已。

    當然，這個小股東也為他賺了很多錢，讓他成為了富人。他在北美的新莊園、游艇、直升機，都是靠著這邊的收益購買的。

    他在北美的公司擴大規模，也是靠著這邊的利潤。萬燕公司的分紅并不少，可他都花完了啊。

    章楊想了想，做出一副為難的樣子：“現在解決萬燕的困境就一個辦法，資金。貸款數量太少，你們覺得虧。注資你們又沒錢配資，也不想自己的股權被稀釋，那就只有一個辦法了。”

    “什么辦法？”孫燕生坐直身體。

    “將萬燕的專利再賣斷給另外一個企業，換取一筆資金。不是VCD和DVD的技術，這個賣斷不劃算，授權才更合適。我說的是MP3，一次性授權賣斷，讓那一家企業幫著宣傳這個產品，你們跟著賺錢就行了。”

    孫燕生看了眼姜萬猛，章總這意思，當初把MP3專利賣給我們，現在又要買回去？可是這樣，他們也要承受差價損失的。

    “章總，你的意思是，智多星生產MP3？”

    “可以是智多星，你們也可以賣給其他企業。但是你們要考慮到，賣給了其他企業，你們就是競爭關系，能否爭的過對方。”

    “三千萬，智多星集團可以給萬燕公司三千萬RMB，換取MP3技術的授權，同時我們會做出一些更改，保證跟萬燕公司的產品看起來不一樣。”

    “其實你們也清楚，這個技術現在掌握的公司不止萬燕一家，而且國內也有許多廠子在破解。如果不是當初承諾過，智多星集團想要生產這個，隨時可以。”

    “以智多星集團的品牌效應，很快就能讓這個產品變得家喻戶曉。我們兩家聯手，可以壟斷華夏市場。”

    “在東歐市場，我可以介紹庫里申科加入，我們三家相互競爭，讓其他品牌難以進入。在北美市場，我們各憑本事。”

    “MP3主要就分為四個部分，電池、存儲設備、顯示設備和中央處理器。其中電池就不用說了，這個并不重要，也沒什么技術難度。”

    “處理器方面，我們要繼續做研究，降低能耗，提升效率。存儲設備方面，一個是要空間更大，一個是要體積更小，恰好閃迪公司在這方面很有經驗，莫斯科電子的技術也不錯，我們隨時能夠推出容量更大的。”

    “顯示器方面就簡單了，用灰屏的LCD就行，國內的很多液晶廠商都能生產，主要是用來顯示歌曲名字和歌詞等。”

    章楊其實有些吹牛了，閃迪公司的技術，要用在MP3上面，還需要做一些改進才行。但章楊相信，這個速度不會太慢。

    “在外觀方面，我的建議是我們分開，一種做瘦長型的，就像你們現在這樣的。一種做扁平型的，交給我們，這樣大家可以囊括所有的外形分類，更好的占據市場。”

    當初章楊就知道，MP3想要發展起來，其實并不太容易，尤其是國內市場，他們還想走正版下載的，太難了。

    “章總，那么歌曲下載怎么弄？這個網站咱們弄了很長時間，一直是虧損的。”姜萬猛請教道。

    “沒關系，正好跟其他音樂版權公司談，這個授權費用要降低，或者改為下載分成。告訴他們，我們的MP3年銷售量將突破一百萬臺，他們的歌曲能有多少被下載，看歌曲質量。”

    至于消費者是愿意到官網正版下載，還是去什么論壇之類的地方下載網友分享的，他就管不到了。

    “總之我們合作，智多星肯定能賺錢，我也保證萬燕不會虧。如何選擇，你們倆商量吧。”

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