“章總，不知道我們公司，能否成為貴公司的代理商或者經(jīng)銷商？”
李超人被稱作港口之王、地產(chǎn)之王，但其實(shí)他公司還有一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，那就是零售，同樣是頂級(jí)的企業(yè)。
港口代表著物流，物流成本低，自然零售的時(shí)候就有成本優(yōu)勢(shì)。在英系的國(guó)家，李家有著很好的銷售渠道，同時(shí)在東南亞地區(qū)也是如此。
布局早，發(fā)展快，產(chǎn)業(yè)在穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
有些時(shí)候，身家不能代表一個(gè)人的實(shí)力。比如不列顛的很多權(quán)威媒體，就將李超人列為全球十大權(quán)勢(shì)人物，就因?yàn)槔畛苏莆樟私o物流港口的定價(jià)權(quán)，因?yàn)樗苡绊懭蛑饕劭诘陌俜种氖?br />
他說港口漲價(jià)，那么全球的港口基本都會(huì)漲價(jià)。他說降價(jià)，全球的基本都會(huì)降價(jià)，這就是權(quán)勢(shì)。
當(dāng)然，也不是他的一言堂，而是要跟其他合伙人商量，但也足以證明李超人的地位。
章楊之前考慮過找李超人做代理商，但是有了張本雄在香江建立的子公司后，就沒再考慮過。現(xiàn)在李澤巨主動(dòng)提出了，讓章楊有些意外。
“李總，我們有長(zhǎng)期合作的代理商，已經(jīng)打通了全球八十余個(gè)主要國(guó)家的銷售渠道，你能給我?guī)硎裁矗俊?br />
要合作當(dāng)然可以，但必須能讓他看到效益，否則為什么要合作？
李澤巨微微一笑：“章總，貴公司的銷售渠道我看過，確實(shí)不錯(cuò)。在北美、島國(guó)和香江都有子公司，其中島國(guó)的子公司負(fù)責(zé)島國(guó)和南韓，北美的負(fù)責(zé)北美和南美，香江的負(fù)責(zé)亞洲其他地區(qū)和歐洲。”
“你們的產(chǎn)品確實(shí)覆蓋了八十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可是銷售情況真的很好嗎？那些代理合同，都是很多年前簽訂的，條件還合適嗎？”
“在你們的代理商中，是否有實(shí)力一般，當(dāng)初用來充數(shù)的？即使是現(xiàn)在，他們也算不上本地區(qū)最好的。”
“那么如果有更好的，能夠提升貴公司的產(chǎn)品銷售，為什么不換一家合作伙伴呢？我們最終的目標(biāo)，都是為了賺更多的錢不是嗎？”
“至少在英系國(guó)家，我們的銷售渠道非常強(qiáng)大。而且我們跟歐洲和亞洲許多國(guó)家有貿(mào)易往來，可以保證貴公司有更高的銷量和更高的利潤(rùn)。”
“我們還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，那就是我們可以負(fù)責(zé)海外的物流運(yùn)輸。雖然我們家不算是運(yùn)輸公司，可也投資了一些，尤其是投資了很多港口，可以保證運(yùn)輸效率和成本，這點(diǎn)其他公司能保證嗎？”
“我聽說之前智多星集團(tuán)的一些貨物在歐洲被當(dāng)?shù)氐目恿耍驗(yàn)榉傻臈l文，導(dǎo)致你們虧了一筆錢，同時(shí)還影響了產(chǎn)品銷售。如果是交給我們公司，這種事絕對(duì)不會(huì)發(fā)生。一旦發(fā)生，損失由我們來承擔(dān)。”
智多星確實(shí)有一次在歐洲被坑了，就是為了那邊有個(gè)國(guó)家很奇葩，他們的法律規(guī)定貨物到港之后，必須在一個(gè)月內(nèi)提走，否則就會(huì)被扣押，然后發(fā)拍賣掉。
對(duì)方就不提貨，找各種理由推脫，等到期之后，再用低價(jià)拍下來，以此來獲利。華夏的許多企業(yè)，都吃過這個(gè)虧。
不過智多星吃虧一次之后，就反過來用品牌銷售權(quán)來控告對(duì)方。沒有得到我們的授權(quán)，禁止對(duì)方銷售智多星公司的產(chǎn)品。
如果是沒有品牌的其他產(chǎn)品，可能就真的只能捏鼻子認(rèn)了，智多星還是拿回了一筆錢，并沒有吃大虧，可也沒賺到錢。
但這也確實(shí)證明了智多星集團(tuán)在海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足。其實(shí)還有一些代理商的銷售也讓章楊不太滿意，那些國(guó)家明顯都很富裕，怎么可能只賣出去那么點(diǎn)產(chǎn)品，肯定是銷售不給力。
“李總，這件事，我回頭跟張本雄商量一下，再給你答復(fù)如何？”
“當(dāng)然。”李澤巨也并不著急，以后的日子還長(zhǎng)著呢，他們合作的機(jī)會(huì)還很多。
又聊了一會(huì)兒，大家一起去吃飯，李澤巨先告辭了。
章楊這才撥打張本雄的電話，這件事要抓緊時(shí)間商量一下。
“總裁，有什么吩咐？”張本雄本來正躺在按摩椅上午休呢，看到總裁的電話，趕緊起來接通。
“香江李家想要當(dāng)我們的代理商，這件事你怎么看？”
“李家？哪個(gè)李家？李超人他們家？”張本雄想了一下，香江做零售特別好的李家，也就是李超人的家族了。總裁對(duì)他的銷售情況不太滿意？
“對(duì)，他們想成為我們的合作伙伴，你認(rèn)為可行嗎？”
“總裁，李家的銷售能力確實(shí)很強(qiáng)，而且在很多國(guó)家和地區(qū)都有投資，渠道非常強(qiáng)大。我們正好有一批代理商今年要到期，可以交給李家。”
“但是這樣一來，我們之前培養(yǎng)的代理商渠道，可能就要浪費(fèi)了，如果被其他同行拉過去，對(duì)我們也有不小的影響。”
“而且李家要的代理費(fèi)會(huì)不會(huì)很高？能保證我們?cè)械牧闶凵糖啦粫?huì)減少嗎？”
張本雄心里不愿意將代理渠道交出去，他可是智多星集團(tuán)掌握最大銷售渠道的人。
“本雄，你是公司的副總裁，我打算將所有的銷售問題都交給你負(fù)責(zé)。站在這個(gè)角度，你告訴我，李家是不是一個(gè)好的選擇。”
“是。”張本雄毫不猶豫的回答。如果他負(fù)責(zé)公司的全盤銷售，那么跟李家這樣的銷售巨頭合作，絕對(duì)不虧。
“好，那你去找李澤巨，之前我們溝通過，看看將哪些地區(qū)交給他更合適。一些我們沒開拓好的市場(chǎng)，也可以交給他們?nèi)ラ_拓。”
“我要的是我們市場(chǎng)變得更大，市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，別的我不管。”
“明白，我這就去找李總溝通，盡快給總裁一個(gè)滿意的答復(fù)。”
張本雄現(xiàn)在干勁十足，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)更多，權(quán)力更大，那么將來薪酬肯定也能有所增長(zhǎng)。總裁可從來不會(huì)虧待他們這些下屬，做的事情多，賺的就一定會(huì)更多。
章楊掛斷電話后，對(duì)斷永平點(diǎn)了下頭：“李家會(huì)成為我們的一級(jí)代理商，這對(duì)我們的手機(jī)銷售也有很大的好處。現(xiàn)在就看你，在華夏市場(chǎng)這第一炮能否打響了！”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。