元旦開始，央臺的電視上，出現了一個手機廣告。

    在上班的公交車上，各種聲音傳入一個女孩的耳朵，讓人心情非常的煩躁。這時，女孩子拿出一個紅色的手機，按動了幾下，戴上耳機。

    耳機里傳出輕快的曲子，女孩煩躁的心情瞬間得到平復，眉頭舒展開來。

    畫外音：智多星音樂手機，可以暢享音樂的手機。智多星集團榮譽制造。

    這個簡單的廣告，卻引起了許多人的注意。之前聽說智多星集團推出手機，很多人還不太相信，現在看到這個廣告之后，他們才真正相信了。

    可是智多星集團的手機，能好用嗎？

    在國人的心目中，智多星集團就是出學習機、游戲機的企業，倒是也有MP3等產品，可跟手機完全不一樣啊。

    現在國內做手機的企業，之前都是做BP機的，都是通信產品，有基礎，智多星可沒做過BP機。

    一些人路過商場，看到門口有巨大的條幅、海報，都是宣傳智多星音樂手機，同時還有智多星MP3的代言人孫燕姿為新手機做了代言。

    此時孫燕姿剛剛在內地有了一些知名度，得益于今年的春晚，但還不是大火，不過她的歌曲傳唱度已經在年輕人中開始提升了。

    在一些手機門店門口，也能看到孫燕姿拿著智多星音樂手機的海報，吸引了很多年輕人。

    大家進去看到手機，都覺得非常漂亮。紅色的邊框，白色的按鍵，這種配色就讓人喜歡，看著很有朝氣。

    可是一看價格，2999元，就讓許多人望而卻步。

    三千塊的手機啊，太貴了，現在手機不是便宜了嗎，怎么智多星的這么貴？

    第一周的銷售統計出來了，斷永平情緒低沉的坐在章楊對面，銷量怎么會這么差？

    全國的首周銷售統計，才賣出去了一萬八千臺，這遠低于斷永平的預期。國內的手機市場不是在興起么，波導一個月能賣出去五十萬臺，他們這算起來，一個月也就七八萬臺，差距太大了。

    全國的手機市場，預估一月份的銷量能超過六百萬臺，他們這才剛剛超過百分之一。

    而媒體上，已經有一些報紙開始報導這件事了，言語之間都是嘲諷。說什么智多星集團跨行業的失敗，還要提醒其他人，總結經驗教訓，儼然將智多星集團變成了一個反例。

    “老斷，怎么了，情緒不高啊。當初咱們不是說過，剛推出手機，可能不會受到市場的歡迎么，你急什么。”

    章楊對這個數據倒是并不太意外，第一款產品，宣傳力度也不算特別大，而且其他品牌已經變得根深蒂固了，他們的價格也沒有競爭力，賣的不是特別好也正常。

    波導是賣的好，可波導的許多手機價格都不到兩千塊，甚至還有一千出頭的藍屏或者橙屏手機。

    “總裁，數據差我能理解，可是我的心理預期是三萬臺。我想以咱們智多星的品牌，加上明星代言、廣告宣傳，首周怎么也得三萬臺的銷量吧？怎么會這么低？”

    章楊丟給斷永平一支雪茄：“是不是看到許多媒體在嘲諷我們，所以心里有壓力？你想想當初你做小霸王，我做智多星的時候，我們不是從零開始嗎？”

    “那時候我們的產品銷量很好嗎？實際上也不怎么樣。可是那種情況我們都挺過來了，現在智多星集團還發展的這么大，你有什么可擔心的？”

    “手機業務就算是失敗，虧損十個億RMB也無所謂，咱們虧得起，你別有太大的壓力。而且誰說我們一定會虧，我們是厚積薄發。”

    “你想好了嗎，我們是多長時間推出一個新款手機？”

    前世這幾年推出新款手機最快的就是諾基亞，平均三周一個新款，后來被三星所超過。所謂的新款，也就是提升部分性能，很多外觀你都分辨不出來，感覺跟大眾的汽車似的。

    也有那種很長時間才推出一個新款的，比如摩托蘿拉等，他們在這種競爭中，就失敗了。但是在未來，其實后者更合適。

    “我的想法是，我們一個季度推出一個新款。第二款我們已經想好了，采用滑蓋的方式，這個應該更受歡迎。”

    “但是我們第一款，銷量總不能太差吧？根據之前的市場調查，一款好的手機能有兩年的黃金銷售期。總裁，難道是我們的價格太高了？”

    手機不同于游戲機，就是靠著硬件賺錢的。如果成本價出售，那一定虧損啊。

    “別著急，我們的廣告效果還沒發揮出來呢。這樣吧，增加一個報紙的廣告，讓更多人知道我們產品的特性。”

    “還有國內市場，你忽略了兩個重要的銷售渠道。”

    斷永平有些不解，他們的代理商銷售渠道已經是國內最頂級的了，還有更好的？他怎么不知道？

    “買了手機，第一時間要去做什么？”

    “開通手機……我明白了，總裁說的是聯通和移動的營業廳！我怎么就沒想到，這就去安排。”

    最初國內手機行業的老大是摩托蘿拉，因為這是第一個在營業廳銷售的手機品牌，大家去營業廳，就能買到手機。買到手機的同時，也能直接辦卡開通號碼。

    此時還是2G的網絡時代，國內的移動通信行業是聯通與移動分庭抗禮。抓住這兩大渠道，就能提升許多銷量。

    至于未來，這兩大巨頭同樣是手機銷售的黃金渠道，因為營業廳遍布全國各大城市，甚至是縣城和鄉鎮，而實際上網絡最好的，還不是兩大營業廳，而是郵政。

    最早BP機和手機，都是在郵電所辦理開通服務的，而此時的郵政旗下也有手機銷售網絡。

    斷永平去安排了，章楊則拿著手里的全國手機銷售統計表陷入沉思。這個統計未必多么精準，可也不會差太多。

    智多星的音樂手機，目前市場份額才超過百分之一，要想今年達到超過百分之五，明年超過百分之十，任重而道遠啊。

    最起碼要做到在華夏內地市場，不要有那么多的競爭對手，同時要有宣傳優勢，要讓人們知道智多星的手機質量不錯，甚至很好。

    看來，該想點別的辦法了。

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