正月很快就要過去了，智多星集團(tuán)也恢復(fù)上班。開了一個(gè)動(dòng)員會(huì)之后，章楊就跟斷永平回到了辦公室。
“老斷，這兩周智多星音樂手機(jī)的銷量有所增長(zhǎng)吧？”
“是增長(zhǎng)了一些，但還是不夠。”斷永平還是很沉悶，又增加了一些宣傳費(fèi)用，怎么效果還是不行呢？
想當(dāng)初做游戲機(jī)的時(shí)候，宣傳費(fèi)用增加，銷量就蹭蹭漲�，F(xiàn)在宣傳可比當(dāng)初力度大多了，宣傳的渠道也更多，為什么效果反而變差了？
是因?yàn)槠渌謾C(jī)品牌也在做廣告，還是因?yàn)榇蠹揖褪强床簧现嵌嘈堑氖謾C(jī)，又或者是定價(jià)出現(xiàn)問題了？
隨著智多星手機(jī)的產(chǎn)能提升，他們的成本確實(shí)有所下降，可也并不多。價(jià)格再次降低，會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率再次下降，那樣要賣出去更多的產(chǎn)品才能回本。
今年還要保證每個(gè)季度都推出一款新機(jī)型，研發(fā)成本根本降不下來。
斷永平看了銷售統(tǒng)計(jì)，二月份確實(shí)比一月份銷量有所增長(zhǎng)，現(xiàn)在才過了二十天，已經(jīng)比一月份整月的銷量都高了，預(yù)計(jì)接下來一周多，還能賣出去四五萬(wàn)臺(tái)。
智多星音樂手機(jī)，在二月份的銷量能突破十五萬(wàn)臺(tái)�？墒瞧渌謾C(jī)品牌的銷量也增長(zhǎng)了，他們的市場(chǎng)份額，還是只有將將百分之二。
今年最低百分之五的份額目標(biāo)，能達(dá)成嗎？
一直被同行所嘲笑，也讓斷永平有些氣餒。是他的問題，還是他選擇的陳明勇負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)有問題？
不只是外界的壓力，還有李澤巨所帶來的壓力。當(dāng)初他力主推薦自己的助理陳明勇?lián)窝虺亲庸镜目偛�，李澤巨就不太愿意�?br />
因?yàn)殛惷饔履贻p了一些，不是每個(gè)年輕人都能跟章楊一樣優(yōu)秀。更何況陳明勇也從來沒做過手機(jī)，從來沒有單獨(dú)負(fù)責(zé)過一家公司，李澤巨希望讓公司派一些老成持重的人過來主持工作。
斷永平向李澤巨表態(tài)，今年智多星的手機(jī)就能在內(nèi)地市場(chǎng)拿到百分之五以上的市場(chǎng)份額，明年目標(biāo)是百分之十，一年一個(gè)臺(tái)階的增長(zhǎng)。
這樣才讓李澤巨答應(yīng)下來，可現(xiàn)在第一炮就沒能打響。
孫騰飛負(fù)責(zé)的智多星G2MINI在去年圣誕節(jié)前正式上市，銷售情況非常好，在北美和島國(guó)市場(chǎng)，再一次奪回了失去的市場(chǎng)份額。
相比之下，他負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)表態(tài)太差了。斷永平也在考慮，是不是當(dāng)初總裁的建議更好，應(yīng)該先做出一兩款廉價(jià)的手機(jī)，跟音樂手機(jī)拉開檔次。
章楊看到斷永平有些失落，拍拍對(duì)方的肩膀：“你這份統(tǒng)計(jì)表，不夠詳細(xì)，我們可以換個(gè)方式比對(duì)。”
“比如你統(tǒng)計(jì)過購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者年齡嗎？知道每個(gè)年齡段對(duì)于手機(jī)的需求嗎？”
劃分客戶人群，這個(gè)在游戲機(jī)銷售中做過。不同的游戲，對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)人群。比如一些游戲是女向的，一些游戲是面向兒童的等等。
可是手機(jī)，也要這么劃分嗎？
他們給這款音樂手機(jī)的定位，不就是年輕人嗎，統(tǒng)計(jì)其他年齡段的有什么意義？
“老斷，我當(dāng)初說過，一口吃成胖子不太可能，現(xiàn)在不是當(dāng)年了，做手機(jī)的太多，而且行業(yè)正在大興，沒有重大失誤，一般不會(huì)虧損�！�
“手機(jī)不是游戲機(jī)，游戲機(jī)終究是用來玩游戲的，性能的優(yōu)勢(shì)，還要通過游戲表現(xiàn)出來�？墒鞘謾C(jī)，最主要的功能就是接打電話，然后是收發(fā)短信，其他的暫時(shí)都是次要的�！�
“我們主打的賣點(diǎn)是音樂，相當(dāng)于兼容了MP3的功能，但是我們?cè)陔姵仉娏亢蛢r(jià)格方面，實(shí)際上是處于劣勢(shì)的�！�
“還有的手機(jī)主打拍照功能，有的手機(jī)主打智能商務(wù)功能，有的手機(jī)主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不管哪一種，你能做到最好，都能有一定的市場(chǎng)�！�
“暫時(shí)我們的音樂手機(jī)之所以銷量不高，是因?yàn)榇蠹疫�不太欣賞這個(gè)功能，或者說對(duì)大部分的手機(jī)用戶，這個(gè)功能沒什么用�！�
中年人主要都是上班族，他們用手機(jī)多半是為了工作和生活。工作方面，音樂沒太大用處，不如智能商務(wù)機(jī)。生活方面，他們主要是為了家庭，音樂這個(gè)功能似乎也不如拍照什么的好用。
這些，就是音樂手機(jī)的劣勢(shì)，而且是暫時(shí)無法避免的。就因?yàn)榇藭r(shí)購(gòu)買手機(jī)最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。
而中老年人，大部分都不太舍得用，很多人選擇了小靈通，價(jià)格便宜，資費(fèi)也便宜。即使買手機(jī)，也挑那種便宜的，能接打電話就行了，甚至很多人都不用短信的功能。
年輕人，自己不賺錢，完全看家庭富裕程度。有錢的會(huì)給孩子買一些貴的手機(jī)，沒錢的便宜手機(jī)都不會(huì)買。
智多星音樂手機(jī)暫時(shí)的定位，就是小眾的人群，賣的沒有那么好也正常，但是這個(gè)消費(fèi)人群潛力巨大。
“老斷，還記得我去年說過的話嗎？咱們的音樂手機(jī)，第一年能有三四百萬(wàn)臺(tái)銷量就算是成功了。雖然成本收不回來，可卻能站住腳，為將來打下基礎(chǔ)�！�
“我們第一個(gè)月才賣了十萬(wàn)臺(tái)，第二個(gè)月十五萬(wàn)臺(tái)，后續(xù)只要保證增長(zhǎng)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)并不難。”
“我們的產(chǎn)品，年輕人的關(guān)注度最高，不信你去問問，年輕人喜歡的手機(jī)就兩點(diǎn)，一個(gè)是有拍照功能的，另外一個(gè)就是有音樂功能的�！�
“要想徹底抓住這個(gè)人群，你明白接下來該怎么發(fā)展了嗎？”
斷永平點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們?cè)谝魳肥謾C(jī)的概念上，增加拍照功能�？墒乾F(xiàn)在主流的拍照功能也不怎么樣，照片并不清晰，30萬(wàn)像素的攝像頭就算是高的�！�
“我們?cè)诠鈱W(xué)方面，沒有什么技術(shù)，得先跟其他公司購(gòu)買。不過我們自己可以研發(fā)數(shù)碼變焦的功能，這個(gè)強(qiáng)化一下，應(yīng)該也能受歡迎�！�
“總裁，我們現(xiàn)在這款產(chǎn)品，目標(biāo)人群太小了。之前是我考慮不周，我們還是推出一款廉價(jià)的手機(jī)，先占據(jù)一定的市場(chǎng)份額再說�！�
“我的想法是，將不必要的功能都去掉，就保留最基礎(chǔ)的電話和短信功能，縮減配件的成本，推出一款性價(jià)比極高的手機(jī)，占據(jù)低端市場(chǎng)！”
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