前世的諾基亞1110，就是一款完全的低端手機(jī)，摒棄了那時(shí)已經(jīng)流行的音樂(lè)、拍照、上網(wǎng)等多重功能，就是一款只能接打電話和手法短信的手機(jī)，當(dāng)然，在里面還是添加了一款游戲，叫做貪吃蛇。
這款手機(jī)將價(jià)格做到了極致，零售價(jià)300塊，已經(jīng)不可能再便宜了。那時(shí)候好點(diǎn)的小靈通，都要六七百塊。
手機(jī)比小靈通更加便宜，山寨機(jī)都干不過(guò)，也對(duì)手機(jī)的普及起到了極大的促進(jìn)作用。
有人說(shuō)諾基亞是靠著這款手機(jī)，發(fā)展了許多新用戶。并且諾基亞還宣傳了品牌，讓更多人買手機(jī)的時(shí)候，第一時(shí)間想到的就是諾基亞。
而且諾基亞還清理了庫(kù)存，將一些積壓的老舊電子元器件都處理掉了，雖然賣手機(jī)并沒(méi)賺到多少錢，可清理庫(kù)存，擴(kuò)大品牌知名度這些也都是錢，諾基亞的銷售統(tǒng)計(jì)也一騎絕塵，讓他們公司的股價(jià)也沒(méi)少增長(zhǎng)。
當(dāng)然，諾基亞也做到了一貫的質(zhì)量?jī)?yōu)秀，這款手機(jī)即使是塑料外殼的，可依然很抗用，信號(hào)也還不錯(cuò)。
當(dāng)初章楊也贊同斷永平的說(shuō)法，推出低端手機(jī)，對(duì)品牌塑造不利。可他們此時(shí)在手機(jī)行業(yè)就是個(gè)新丁，哪兒有什么品牌優(yōu)勢(shì)啊。
看看他們這款音樂(lè)手機(jī)，賣的不就不怎么樣嗎？人家好的手機(jī)廠商，月銷量都是超過(guò)百萬(wàn)的，包括諾基亞、摩托蘿拉、波導(dǎo)、愛(ài)立信等，還有一些月銷量幾十萬(wàn)的，比如嗦尼、夏譜、飛利普等，就連多普達(dá)什么的都比智多星賣的好很多。
這時(shí)候還矜持什么啊，保證銷量，打開(kāi)知名度才是王道。
只是他們的跨度太大了，一款低端的，一款高端的，缺少中檔手機(jī)啊。
“老斷，我們還要嘗試推出一款兩千塊左右的手機(jī)，一款一千多塊的手機(jī)，加上音樂(lè)手機(jī)和要研發(fā)的低端手機(jī)，保證在多個(gè)價(jià)格區(qū)間，都有我們的產(chǎn)品，給消費(fèi)者更多的選擇。”
“這樣吧，新款音樂(lè)手機(jī)售價(jià)不是要提升到三千塊以上么，那么拍照手機(jī)就弄到兩千塊左右。一千多塊的也要做出特色，我們將屏幕變大，更適合眼神不好的使用。”
“最后這款低端的，我希望零售價(jià)能在五百塊左右，甚至更低。主打廉價(jià)這個(gè)特點(diǎn)，讓更多的用戶能買得起手機(jī)，舍得買手機(jī)，讓這款手機(jī)變成許多人的第一款手機(jī)。”
斷永平想了一下：“總裁，拍照手機(jī)現(xiàn)在價(jià)格都比較高，都要三千多，我們賣兩千多，成本上就很難了，除非降低一些硬件參數(shù)，可那樣拍照功能就會(huì)是個(gè)噱頭。”
拍照手機(jī)，那么肯定要用現(xiàn)在最主流的26萬(wàn)色的彩屏吧？要添加攝像頭，那么就要增加功能，增強(qiáng)芯片的性能。
同時(shí)還要有簡(jiǎn)單的圖片編輯功能，屏幕也不能太小，否則拍出來(lái)的照片誰(shuí)看啊？
這樣生產(chǎn)成本肯定不便宜，拍照功能相關(guān)的技術(shù)，也要跟其他企業(yè)購(gòu)買。太差的還不行，拍照功能是要作為主打的。
那這款手機(jī)的售價(jià)，最少要三千塊以上才行。
可這樣一來(lái)，他們?cè)趦汕K左右的價(jià)格區(qū)間，又會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有產(chǎn)品的尷尬情況。
“那就不要攝像功能了，在手機(jī)設(shè)計(jì)上，做出一些其他的創(chuàng)新，推出一款兩千元左右的手機(jī)。具體怎么做，你自己去想。”
市場(chǎng)上有那么多兩千元左右的手機(jī)，完全可以對(duì)比一下，推出自己的款式。
章楊只知道手機(jī)的功能會(huì)越來(lái)越多，其中MP3功能還拍照功能被越來(lái)越多的使用，后來(lái)就是視頻播放功能和上網(wǎng)功能。
然后就從功能機(jī)向著智能機(jī)邁進(jìn)，那時(shí)候手機(jī)的發(fā)展速度會(huì)更快，硬件性能和軟件的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。
這些開(kāi)發(fā)的事情，章楊作為總裁，只要給出一個(gè)方向，接下來(lái)就交給其他人去做了。那些人拿著那么高的薪酬和福利待遇，如果什么事兒都要章楊來(lái)決定，也不配繼續(xù)留在智多星集團(tuán)。
對(duì)于兩千塊的手機(jī)，斷永平也不是特別擔(dān)心。現(xiàn)在主流的手機(jī)就是這種兩千塊左右的，成本一千五六，廠商的利潤(rùn)率能有百分之十以上。
但是五百塊以內(nèi)的手機(jī)，這個(gè)太難了，電子元器件的成本就多少呢，還有生產(chǎn)和宣傳成本，這么低的價(jià)格，能賺錢嗎？
算了，這件事既然總裁已經(jīng)決定了，他就去執(zhí)行好了。要問(wèn)問(wèn)公司的研發(fā)人員，能否達(dá)到這個(gè)要求。
零售價(jià)五百塊以內(nèi)，那么生產(chǎn)成本不能超過(guò)四百塊吧？要給零售商等留利潤(rùn)，要給分銷商或者代理商利潤(rùn)，還要有物流和宣傳成本，自己也要賺錢，這太難了。
做慣了利潤(rùn)很高的產(chǎn)品之后，再做這種低利潤(rùn)的產(chǎn)品，斷永平也有些不太習(xí)慣。
回到研發(fā)中心，他將要求跟趙明勝說(shuō)了。
“五百塊以下？這個(gè)理論上生產(chǎn)成本五百塊，我差不多能做出來(lái)，可零售價(jià)五百塊，這怎么做手機(jī)啊？”
趙明勝覺(jué)得不可能，這是在為難他。
“趙總，小靈通為什么能這么便宜？我們只是在部分元件上不同，實(shí)際上差不太多吧？而且所有的材料，都可以用最便宜的，保證質(zhì)量就行。”
趙明勝瞪著斷永平：“斷總，你在跟我開(kāi)玩笑嗎？所有材料都用最便宜的，還怎么保證質(zhì)量？你要是做那種信號(hào)模擬機(jī)，那不用五百塊，三百塊我就能做出來(lái)，可這不一樣。”
“你也是技術(shù)出身的，應(yīng)該知道這些。不是我們不努力，而是現(xiàn)在根本不現(xiàn)實(shí)。”
斷永平也覺(jué)得有些為難，可還是要試試。如果賣七八百塊，那根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“屏幕就用最小的灰屏，1.8寸就足夠了。外殼弄成塑料的，就像我們當(dāng)初的掌上游戲機(jī)一樣。功能就只保留通話和短信，了不得再添加時(shí)間和計(jì)算器的功能，其他的都不要。”
“這樣芯片也可以降低檔次，選擇最便宜的。還有音質(zhì)方面，也選擇最傳統(tǒng)的，能聽(tīng)清楚通話聲音就行，別的都不要求。”
“這樣你再看看，能否降低成本？甚至在三防功能上，可以略微降低，反正也沒(méi)人會(huì)把手機(jī)往水里扔，不會(huì)扔地上，也不會(huì)一直任其落灰。”
“趙總，這個(gè)關(guān)系到羊城子公司手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，拜托了。”
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