看著對面的客人,章楊也覺得有些意外,畢竟在手機(jī)行業(yè)內(nèi),雙方根本不是一個量級的。
曾經(jīng)在BP機(jī)領(lǐng)域,這位所在的企業(yè)是行業(yè)老大,在大哥大時代,這位也是數(shù)一數(shù)二的,一度也是行業(yè)第一,剛剛被諾基亞超過兩三年,目前是全球手機(jī)行業(yè)第二。
智多星的手機(jī)呢,連國內(nèi)前十都沒進(jìn)去,全球更是沒有排名,而對方竟然主動上門,尋求合作!
“托馬斯先生,你剛才說,你是代表摩托蘿拉,來跟智多星集團(tuán)洽談手機(jī)業(yè)務(wù)的合作?”章楊想要再次確認(rèn)。
“沒錯,我們希望能跟智多星集團(tuán)在手機(jī)業(yè)務(wù)方面,展開更多的合作。我們在手機(jī)領(lǐng)域的成就不必多說了吧,貴公司雖然是剛開始涉獵這個領(lǐng)域,但我們很看好貴公司的潛力。”
托馬斯雖然懂中文,但還是用英語來講述,生怕自己的中文讓對方產(chǎn)生什么誤會。
“那你想怎么合作?”章楊詳細(xì)問道。
之前智多星合作的最大手機(jī)廠商,就是波導(dǎo)了,這個在國內(nèi)排名第三,可是放在全球連前十都進(jìn)不去。
諾基亞、摩托蘿拉、三星、西們子、嗦尼、夏譜、愛立信、LG、黑莓、多普達(dá)(HTC)……
這些手機(jī)廠商任何一家的技術(shù),都比波導(dǎo)更好,自然也遠(yuǎn)強(qiáng)于智多星。而摩托蘿拉能成為行業(yè)第二,曾經(jīng)的龍頭,實力自然不必多說。
“我希望我們能夠互相代工,互相幫助對方在自己的優(yōu)勢市場推廣產(chǎn)品。”
章楊一聽就知道不靠譜,因為摩托蘿拉在華夏的晶圓廠,正準(zhǔn)備賣掉,而要購買的就是華芯國際。
原因很簡單,摩托蘿拉這兩年股價下跌很嚴(yán)重,去年更是陷入了虧損。他們的通信領(lǐng)域和芯片領(lǐng)域同時發(fā)展,可惜沒有一個能保持當(dāng)年的榮光。
今年摩托蘿拉更是準(zhǔn)備將半導(dǎo)體業(yè)務(wù)全部剝離出去,將公司瘦身,保證在通信領(lǐng)域的專注,從而扭虧為盈。
但是這一點,被此時的CEO高爾文反對,高爾文可是摩托蘿拉創(chuàng)始人的孫子,雖然并不是大股東,可也有不少人支持。
摩托蘿拉此時正處于內(nèi)亂中,需要新的營收增長,以緩解公司的財務(wù)壓力。
智多星手機(jī)目前只在華夏市場推廣,東南亞其他市場,也僅僅只推出了繁體中文版的,并不是他們無法做出英文版的,而是目前技術(shù)不足,只能拿掌控度最高的華夏市場練級,等級高了之后,才能去高級地圖刷錢。
相互代工,和相互推廣,所占便宜的一定都是摩托蘿拉,智多星明顯吃虧。但是章楊卻沒直接拒絕,因為明年開始,智多星就準(zhǔn)備向著海外市場擴(kuò)張了,先找一個合作伙伴也行。
“托馬斯先生,這個條件,今年我們無法答應(yīng),但是明年或許可以。既然要合作,大家也都拿出誠意,我們需要一些通信相關(guān)的技術(shù),希望可以從貴公司購買到一些專利。”
“授權(quán)嗎?當(dāng)然可以,我們愿意跟智多星集團(tuán)合作。”
“不,不是簡單的專利授權(quán),而是購買。我們要有使用權(quán),還有技術(shù)升級的權(quán)力。”章楊抓住了其中不同的字眼。
正常情況下,沒有公司會這么授權(quán)。許多公司經(jīng)常會被控告侵權(quán),并不是他們百分之百模仿了,而是他們破解了別人的專利技術(shù),然后升級后使用,但這在很多國家也是違法的。
章楊之所以敢提出這個條件,就因為摩托蘿拉去年處于虧損狀態(tài),全球銷售才一百億美元出頭,而其半導(dǎo)體業(yè)務(wù)是虧損的大頭。
最根本的原因,就是超威跟英特而的大戰(zhàn),凸顯了摩托蘿拉的芯片技術(shù)落后,變得越來越無人問津了,甚至一些工業(yè)芯片,也沒人從他們那里采購了。
如果不是摩托蘿拉陷入虧損,又怎么會主動來跟智多星聯(lián)系,尋求合作?
智多星集團(tuán)去年的銷售額雖然沒怎么增長,但也沒有下滑,而且比摩托蘿拉高一大截。
“章先生,你這個要求,我無法答應(yīng)。我們的技術(shù)都是行業(yè)最好的,我可以答應(yīng)給你一個低價。”
章楊搖搖頭:“既然你們是最好的,又怎么會擔(dān)心我們后續(xù)升級呢?”
如果摩托蘿拉的技術(shù)真是最好的,怎么會下滑到行業(yè)第二,并且有被拉大差距的意思?在通信領(lǐng)域,諾基亞、愛立信、西們子、三星等都是頂尖的,而且別人跟電子產(chǎn)業(yè)結(jié)合的更好。
無論是在消費(fèi)電子還是芯片領(lǐng)域,摩托蘿拉的影響力都不如智多星,這點也是對方不得不承認(rèn)的事實。
福布斯今年的榜單剛出來不久,比爾·蓋茨的資產(chǎn)都跌到四百億美元出頭了,而章楊的個人資產(chǎn),則提升到了一百六十億美元。
主要是章楊的一些投資被證實屬于他個人,所以資產(chǎn)上升很快。但可惜的是,他卻失去了自己亞洲首富的頭銜,被沙特王子奪走了。
但章楊也是亞洲第二富豪,全球第十一,李超人的資產(chǎn),則縮水到八十億美元,只有章楊的一半。
這種榜單上的大富豪,不得不讓人重視。甚至章楊如果做出什么重要的投資決定,可以得到一些政斧的首腦接見。
章楊很想跟摩托蘿拉合作,他忽然想起來,前世摩托蘿拉就是在明年再次崛起了,甩掉了半導(dǎo)體這個包袱,甚至為此還多支付了兩個億美元,但是也甩掉了一些債務(wù),讓摩托蘿拉可以專心的經(jīng)營通信產(chǎn)業(yè),研發(fā)出了V3這款機(jī)王。
V3主打的概念就是外部設(shè)計,超薄,這款手機(jī)的暢銷,一度讓摩托蘿拉覺得自己可以奪回行業(yè)老大的位置,只需要讓銷售量再增長那么百分之十。
他忽然想到,兩千元的手機(jī)應(yīng)該是什么樣了。以公司目前的技術(shù),翻蓋的很難做到那么薄,但是直板機(jī)可以啊。
摩托蘿拉的翻蓋機(jī)雖然經(jīng)典,可太過專注于翻蓋機(jī)了。不管今天的合作能否談成,單憑托馬斯到來給章楊提醒,他就非常開心。
當(dāng)然,如果能談成合作,那會更加完美。
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