在智多星快速發(fā)展手機(jī)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，國產(chǎn)手機(jī)的龍頭企業(yè)波導(dǎo)那邊宣布了一件大事，他們跟法蘭西薩墓基公司決定合資，成立波導(dǎo)薩姆基研發(fā)公司。
看起來好像很不錯(cuò)，薩姆基是一家法蘭西的通信制造商，在法蘭西排名第二，在整個(gè)歐洲也小有名氣。
感覺合作之后，波導(dǎo)能夠更快的發(fā)展，將來成為華夏市場的霸主。
目前波導(dǎo)在華夏市場的占有率約百分之十五，上半年銷售了五百多萬臺(tái)手機(jī)，是國產(chǎn)手機(jī)的龍頭，但是比諾基亞、摩托蘿拉等還有不小的差距。
并且薩姆基還承諾，會(huì)幫助波導(dǎo)手機(jī)出口歐洲，這在波導(dǎo)那邊看來，是非常好的條件。
波導(dǎo)實(shí)際上是一家國資控股的股份制公司，之前的董事長剛剛宣布升任副柿長，而許立華這位總裁則變成了董事長兼總裁。
看起來波導(dǎo)的發(fā)展一片欣欣向榮，但是章楊卻說道：“波導(dǎo)要完了。”
波導(dǎo)要完了？這怎么可能？有了更好的技術(shù)合作方，波導(dǎo)應(yīng)該是處于突飛猛進(jìn)的階段才對。
“總裁，你為什么這么說？”小王好奇的問道。
“小王，你是不是覺得合作之后，波導(dǎo)的技術(shù)可以得到很好的提升，并且還能增加出口渠道，未來會(huì)發(fā)展的更好？”
小王一頭霧水，難道不是這樣嗎？那個(gè)薩姆基公司他們也了解過，確實(shí)是法蘭西的第二通信商，而法蘭西的通信商，掌控的不只是法蘭西的市場，還在歐洲的其他國家有一定的市場。
跟這樣的企業(yè)合作，波導(dǎo)不吃虧啊。
“總裁，你的意思是波導(dǎo)不缺技術(shù)？”
“不，波導(dǎo)缺技術(shù)。之前他們還曾跟我們做過技術(shù)交換，可我們的技術(shù)還是處于二流，直到從摩托蘿拉那邊購買了一些技術(shù)之后，才算是躋身一流，可跟真正的行業(yè)頂尖對比，也還有所差距。”
“我們多花了這么多錢，技術(shù)也還只能說一般呢，波導(dǎo)確實(shí)缺少技術(shù)。可是他們的合作，有個(gè)很大的問題，談判的人犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。”
犯錯(cuò)了？
小王看著報(bào)紙上的新聞，薩姆基公司出一些技術(shù)，波導(dǎo)出人員和場地等，共同作價(jià)五千萬RMB，這有什么問題？對方的技術(shù)不值錢？
“是控股權(quán)。”章楊搖搖頭，小王的悟性還是不夠。
“總裁，這個(gè)上面不是說雙方各自持股百分之五十嗎？而且這里是華夏，說了算的肯定是華夏方，有什么可擔(dān)心的？”
章楊嗤笑了一聲：“估計(jì)波導(dǎo)那邊跟你的想法一樣。可是商務(wù)合同，就要考慮到每一種可能對自己不利的情況。這些事，你去問問老姚吧。”
章楊去公司其他部門溜達(dá)了，小王則去了法務(wù)部門。
“王秘書，總裁有事兒？打個(gè)電話就行，沒必要親自跑一趟。”姚律師看到小王，熱情的站起來。
“姚總監(jiān)，是我有點(diǎn)事兒想要咨詢一下你。不算是咱們公司的合同，可是總裁說我沒找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)。”
“是這樣的，波導(dǎo)那邊剛剛跟法蘭西的薩姆基公司合作成立了一家技術(shù)研發(fā)公司……”
姚律師聽完之后，很快就明白過來：“我沒看過具體的合同，但我大概知道，波導(dǎo)可能犯什么錯(cuò)。”
“第一，雙方各持有百分之五十的股權(quán)，看起來是共同協(xié)商，但是技術(shù)負(fù)責(zé)人卻是法蘭西方面的，也就表示波導(dǎo)這邊會(huì)一直處于被動(dòng)狀態(tài)。”
“第二，喪失了控股權(quán)，這個(gè)本應(yīng)該是很容易爭取的，因?yàn)槌瞬▽?dǎo)，國內(nèi)的其他手機(jī)廠商沒有資格跟薩姆基合作，我們有，但我們不會(huì)。”
“第三，負(fù)責(zé)人是法蘭西人，對方要求追加投資的時(shí)候，波導(dǎo)是否答應(yīng)？答應(yīng)的話，波導(dǎo)的資金比得過薩姆基嗎？別人一年的凈利潤超過一個(gè)億歐元，甚至能達(dá)到兩個(gè)億歐元，波導(dǎo)才多少？”
“雙方各自注資一千萬歐元，你覺得波導(dǎo)那邊拿得出來嗎？波導(dǎo)歷年的利潤，很多都用來分紅了，上繳給國資，用于地方發(fā)展。”
“這是過去很多企業(yè)常用的方式，可那些企業(yè)什么樣，還用我多說嗎？正因?yàn)樗麄儧]有足夠的技術(shù)投入，才不得已跟薩姆基合作。”
“而別人掌握著海外銷售權(quán)，波導(dǎo)很有可能變成對方的代工廠，會(huì)被對方慢慢的蠶食掉。”
“里面還有可能出現(xiàn)許多小問題，我不知道波導(dǎo)那邊是否在合同上注明了，如果沒有，那任何一個(gè)問題出現(xiàn)，吃虧的都是波導(dǎo)。”
如果薩姆基要在華夏投資建廠，肯定要花一大筆錢才行。現(xiàn)在呢，拿出來一點(diǎn)技術(shù)，還不一定是一流的技術(shù)就拿到了一家公司百分之五十的股份。
同時(shí)還能用華夏的人員來幫他們做一些技術(shù)研發(fā)，研發(fā)成果薩姆基還能使用。如果薩姆基再能授權(quán)或者轉(zhuǎn)售給其他公司，那波導(dǎo)虧的更多。
姚律師覺得，如果他來擔(dān)任波導(dǎo)的法務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)擬定合同，波導(dǎo)肯定是控股方，同時(shí)決策人也一定會(huì)是波導(dǎo)的。
薩姆基沒掏錢肯定不行，不但要掏錢，還要多掏錢。波導(dǎo)完全沒發(fā)揮出地主的優(yōu)勢，低估了人員、品牌等價(jià)值。
或許這兩年波導(dǎo)會(huì)發(fā)展的很好，但當(dāng)波導(dǎo)的資產(chǎn)一步步被薩姆基蠶食之后，哭都來不及。
小王這才明白，原來里面還有這么多說法。但這是姚律師大概分析的，實(shí)際情況不知道是什么，波導(dǎo)怎么就要完了？
如果波導(dǎo)真的要完蛋，那智多星能否收購波導(dǎo)的一些資產(chǎn)。比如品牌或者研發(fā)中心什么的，至于工廠還是算了，總裁說公司的工廠沒必要繼續(xù)擴(kuò)張了。
而且波導(dǎo)完了，那空出來的市場份額，智多星能否占下來？
如果智多星能有波導(dǎo)那樣的市場份額，發(fā)展肯定會(huì)更快。說不定兩三年時(shí)間，就能成為國內(nèi)市場的行業(yè)老大了。
“姚總監(jiān)，多謝指點(diǎn)。”小王也才明白，為什么老板說公司一定要有專門處理合同的法務(wù)人員，真的可以避免很多經(jīng)濟(jì)糾紛，可以避免吃虧啊。
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