隔了幾天，連想就正式跟IBM簽訂了合同，劉傳志跟彭明盛拿著合同，握手拍照，兩人臉上的笑容都非常燦爛。
這次合作對他們來說，算是雙贏。
連想得到了品牌、技術(shù)和銷售渠道，IBM得到了現(xiàn)金、股份，同時甩掉了一個包袱。沒辦法，美利堅市場等的競爭可比華夏市場大多了。
曾經(jīng)的筆記本行業(yè)龍頭東之公司，這兩年的銷售額也在下滑，市場老大的地位眼看著就保不住了。
更有像嗦尼那樣的，現(xiàn)在都處于虧損狀態(tài)了，還靠著其他產(chǎn)品的利潤補貼呢。
這次的并購，也引起了行業(yè)內(nèi)其他PC廠商的重視，他們發(fā)現(xiàn)連想的崛起速度太快，而且生怕連想在北美也走低價競爭的策略，那可就會拉低行業(yè)整體的利潤率了。
很多企業(yè)的銷售額高，同時支出也高，一旦銷售價下降，導(dǎo)致利潤率下降，恐怕就會從盈利變成虧損。
甚至一些廠商已經(jīng)私下里做好了約定，若是連想靠著價格來搶市場，他們一起頂回去。不過即使連想不這么做，他們也會先給連想找一些麻煩，比如聯(lián)手進攻華夏市場。
前世這兩年在華夏市場增長最快的PC企業(yè)是寶島的，宏基、明基、華碩等等，就算是惠普、戴爾和東之這樣的老牌巨頭，在華夏也只能排在后面，更有一些國產(chǎn)品牌崛起，比如神舟什么的。
主要是因為惠普、戴爾等企業(yè)更重視歐美發(fā)達國家的市場，他們認為這邊的市場更大，還有就是他們那時候主要銷售的是筆記本，而華夏市場增長最多的卻是臺式機。
因為銷量低，所以他們廣告成本、銷售成本等攤銷下來就更高，所以被迫調(diào)高了一些產(chǎn)品的零售價，導(dǎo)致產(chǎn)品性價比低，賣的就更差。
當(dāng)人們不差錢的時候，才會只看性能。就像未來許多人買價格較貴的蘋果手機，他們看重的就是性能和品牌，價格什么的并不考慮。
兩三千的手機也能用，但我就要用七八千的，更快，更好用，甚至很多人追求的就是品牌和價格，告訴其他人我有錢。
可是此時的華夏經(jīng)濟剛開始進入快車道，人們的收入也增長了沒幾年，甚至很多城市的月平均收入還沒破一千呢，自然更看重價格。
這時候許多便宜的產(chǎn)品，才更對消費者的胃口，所以組裝機賣的會非常好，性價比高的國產(chǎn)筆記本賣的會更好。
但是這一次，惠普、戴爾等幾家廠商打算聯(lián)合起來，在華夏市場保證跟連想一個價格檔次，或者跟THINKPAD一個價格檔次，一起狙擊連想。
劉傳志還沒返回國內(nèi)呢，就聽說了這件事。
“章楊，我得趕緊回國內(nèi)了，這邊的事情楊元青會處理，你也幫個忙。我得回去商量調(diào)整這個季度的銷售策略，還要重新制定暑假的銷售策略�！�
章楊拉住了劉傳志：“你著什么急？匆匆忙忙回去，就能想到好辦法了？這件事你不需要回去，他們一樣能想出來辦法，你挑一個滿意的就行了�！�
“你是公司的決策人，得改一改你的觀念，這樣忙碌下去，你什么時候能退休？”
前世劉傳志在連想退休可不止一次，就因為下面人經(jīng)營決策不行，所以他被迫重新出山，與他相似的還有李寧、史玉柱等人。
最好的辦法，就是平穩(wěn)的過度，卸任總裁，保留董事長的職位，平時將事情交給總裁去做，關(guān)進時刻自己可以出來主持工作，穩(wěn)定大局。
“我跟你不同，你的公司已經(jīng)走上正軌，行業(yè)第一，壓得其他公司抬不起頭，自然可以當(dāng)個甩手掌柜�！�
“可是連想還處于上升期，上頭還有好幾個PC廠商壓著，這次耗費巨資并購IBM的PC業(yè)務(wù)，就是想要登頂�！�
“如今幾家頂尖廠商聯(lián)合，對連想的影響非常大，我們?nèi)绻蛔龀鲂⌒牡膽?yīng)對，在進攻國際市場的時候，本土市場反而失守了，那該怎么辦？”
章楊笑了笑：“你進攻國際市場，就是進攻他們的市場，他們進攻屬于連想的市場也屬正常。”
“可是連想在華夏擁有最完整的銷售渠道，甚至是最強大的零售渠道，布局到每個縣城的直營店，這是任何一個廠商都做不到的�！�
“國內(nèi)在電子電器行業(yè)，擁有頂級銷售渠道的有幾家？連想、智多星、萬燕、波導(dǎo)、長紅、海爾，其他的都要弱上一籌�！�
“而這些企業(yè)，你覺得哪個會幫助那些PC廠商？他們會甘心當(dāng)代理商嗎？那些廠商跟連想不同，連想是直接拿到了IBM的PC業(yè)務(wù)全部，包括銷售渠道，是處于優(yōu)勢地位的。”
“更應(yīng)該注意的反而是那些寶島的廠商。這兩年政斧對那邊政策傾斜，他們本來就是ODM廠商，擁有成本優(yōu)勢，這反而是跟連想重合的。”
“這時候其實你只需要做一件事，就能輕松化解那些問題。在國內(nèi)大肆宣傳連想近期的進展，包括收購IBM的PC業(yè)務(wù)，給人一種華夏品牌站起來了的感覺，同時告訴大家，其他PC廠商聯(lián)手，想要阻止連想的發(fā)展。”
劉傳志等著章楊繼續(xù)說呢，發(fā)現(xiàn)章楊說完了。
“就這些？”
“對啊，就這些。你可以去那幾個門戶網(wǎng)站做一些宣傳，也可以找企鵝公司幫忙宣傳，還可以在紙媒上做宣傳，更可以上電視節(jié)目進行宣傳�！�
“宣傳的時候不要強調(diào)什么產(chǎn)品，就說品牌就夠了，反正在大家心目中，連想就是賣電腦的。或許將來還能通過品牌，帶動你們手機等其他產(chǎn)品的銷量�！�
劉傳志有些幽怨的看著章楊：“我們還有PDA、手機、服務(wù)器等許多產(chǎn)品，誰說只是賣電腦的了？”
你是連想的董事，這些難道不知道嗎？
“你看，我身為連想的董事，都只記得連想的電腦，不記得其他東西，更別說其他消費者了。但是想到買電腦的時候，我第一反應(yīng)就是連想，我希望這也是國內(nèi)其他消費者的第一反應(yīng)，未來成為全球消費者的第一反應(yīng)。”
“行了，這件事交代下去就可以，你沒必要著急回去，當(dāng)好你的甩手掌柜。過幾天乘坐我的私人飛機，我們一起回去�！�
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