在美利堅呆了幾天之后,劉傳志跟庫里申科簽訂了銷售代理補充協(xié)議。章楊就跟劉傳志一起返回了京城,庫里申科則留在了這邊,公司還有一些其他業(yè)務(wù)在這邊拓展。
回到京城當(dāng)天下午,他們就一起出現(xiàn)在連想集團(tuán)董事會,關(guān)上門開會開了兩個多小時,確定了詳細(xì)的應(yīng)對戰(zhàn)略。
雖然國外的PC廠商已經(jīng)宣布大舉進(jìn)攻華夏市場,但他們先要尋找代理商或者經(jīng)銷商,打通銷售渠道,這個時間不是一兩周能夠完成的。
所以劉傳志并不著急,他們的應(yīng)對方案已經(jīng)展開了,經(jīng)過一兩個月發(fā)酵,效果會變得更好。
第二天,他們兩人又一起出現(xiàn)在一個私人會所,這次是代表常春彩晶,見一位重要的客人。
王東生,BOE的董事長兼總裁,當(dāng)初京城電子管廠的廠長,也是華夏在顯示器行業(yè)的領(lǐng)軍人物。
&顯示器廠商,也是國內(nèi)最早開始重視液晶技術(shù)的廠商。只是他們走了跟常春彩晶一條不同的道路,因為他們不想被島國企業(yè)制衡。
住友商事在華夏進(jìn)行液晶產(chǎn)業(yè)布局的時候,可不只是聯(lián)系了常春彩晶,也包括跟BOE在魔都成立了合資公司。
只是BOE發(fā)現(xiàn),住友商事那邊牢牢的掌握著技術(shù)的方向和話語權(quán),BOE太被動了,這樣下去,BOE會變成別人的代工廠。
想要進(jìn)入一個新的領(lǐng)域,一般有三種方法。自主研發(fā)、合資經(jīng)營和并購進(jìn)入,華夏的技術(shù)差距很大,所以最簡單的辦法就是合資經(jīng)營,也是許多企業(yè)都選擇的方式。
當(dāng)時常春彩晶和BOE也都選擇了這條路,但是在后期,雙方走向了兩個方向。
常春彩晶開始自主研發(fā),投入了巨額的資金,技術(shù)提升飛快,已經(jīng)擺脫了島國企業(yè)的制衡,牢牢的掌控著話語權(quán)。
華夏當(dāng)時有這個課題的研究所就兩家,已經(jīng)全部被常春彩晶拿下。所以BOE就選擇了另外一個方向,他們收購了南韓現(xiàn)代公司的TFT-LCD業(yè)務(wù),直接獲得了主流的技術(shù)。
目前常春彩晶和BOE都在進(jìn)行國內(nèi)布局,他們在不同的地方開設(shè)新的工廠,一方面是上馬新一代技術(shù)的生產(chǎn)線,一方面是縮減物流成本,也能享受一些優(yōu)惠政策。
常春彩晶跟BOE正在競爭國內(nèi)液晶行業(yè)龍頭的位置,目前常春彩晶略微領(lǐng)先,可優(yōu)勢也沒那么大。
兩家競爭企業(yè)的負(fù)責(zé)人,今天竟然約著見面了,這是其他人都想不到的。
“王總,又見面了。”劉傳志笑著伸出右手,“這位是章楊,智多星集團(tuán)的董事長,也是連想、常春彩晶等企業(yè)的董事。”
王東生好奇的打量了一下章楊:“章總的成就,讓我汗顏。”
“不過是僥幸而已,王總的魄力和遠(yuǎn)見,也令人欽佩。”章楊并沒有說虛的,前世的王東生也是行業(yè)的傳奇,還被稱作華夏的液晶教父。
不過這一世,恐怕不會有這個稱號了,因為有常春彩晶這個競爭對手。
“這次二位叫我過來,說是商量行業(yè)的大事,不知道是什么大事?”王東生開門見山。
其實王東生跟劉傳志早就認(rèn)識,當(dāng)初連想做電腦的時候,就沒少從BOE采購CRT顯示器。只可惜后來連想投資了常春彩晶,液晶顯示器的訂單BOE就再沒接到。
好在BOE打通了國外的銷售渠道,目前生意也還不錯。
“王總,常春彩晶想要跟BOE聯(lián)合成立一家實驗室,研究液晶技術(shù),不知道王總意下如何?”
劉傳志這番話落下,王東生吃了一驚。
“我沒記錯的話,常春彩晶已經(jīng)有三家實驗室了,每一家的研發(fā)方向都不相同吧,還想繼續(xù)建立實驗室?這一家實驗室的投資可不小,常春彩晶還有這么多資金嗎?”
這二位就算是有錢,可不代表常春彩晶還有錢。這兩年常春彩晶的報表可都是虧損的,想要上市也并不容易吧?
“常春彩晶還可以貸款,這點還請王總放心。目前液晶技術(shù)以島國為第一檔,南韓、寶島等為第二檔,歐美和我們?yōu)榈谌龣n。”
“不過差距其實也沒那么大,我們有希望追趕。難道王總就不想我們生產(chǎn)出最好的液晶,成為全球行業(yè)的龍頭嗎?”
“我們一家很難做到,明面上我們也是競爭關(guān)系,但我們雙方可以合作,共同開拓海外市場,將來共同制定、推行新的標(biāo)準(zhǔn)。”
“我在這里還可以給出一個承諾,常春彩晶更注重技術(shù)和產(chǎn)能,對品牌的塑造不那么在意,所以我們可以幫助BOE的品牌更快的發(fā)展起來。”
王東生動容了,他當(dāng)然知道品牌的好處,可對方為什么要這么做,他們之間沒那么好的關(guān)系吧?這里面涉及到的利益也太大了,關(guān)系到未來發(fā)展。
“王總不相信?章總在這里可以作保,這個提議也是章總提出來的。稍后我們兩家企業(yè)會牽頭成立一個聯(lián)盟,也邀請BOE加入,王總可以成為聯(lián)盟理事,也可以直接競選理事長。”
王東生看向章楊,他跟這位就更不熟了,甚至可以算是第一次正式見面。之前倒是一起出席過某些會議,可從未打過招呼。
章楊笑呵呵的看著王東生:“我們兩家在技術(shù)上都有缺陷,但我們最大的缺陷,就是沒有液晶原材料的技術(shù),這個是我們正在努力研發(fā)的,也是要跟王總合作的地方。”
“如果被島國企業(yè)掌控這項技術(shù),那么定價權(quán)就完全在對方手里,這也是王總不希望看到的吧?”
“我希望我們能夠保持良性競爭,共同的發(fā)展,對付那些國外的企業(yè),而不是窩里斗。海外市場可是比國內(nèi)市場大多了,王總認(rèn)為如何?”
王東生感覺今天得到的消息太猛了,一下子難以消化。他掏出香煙讓了一下,劉傳志接了一根,章楊自己掏出一支小雪茄點燃,三個人悶頭吞云吐霧。
換做是章楊,也要考慮對方的意圖是否如此簡單,自己的風(fēng)險又在什么地方。
一支煙完事兒,王東生抬起頭:“合資的實驗室,具體如何操作?”
章楊跟劉傳志對視一眼,事情要成了。
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