周衡和張凱華次日就各自返回了。秦仲年和谷原生帶著一干技術(shù)人員多呆了幾天，把17所的設(shè)備情況都弄明白以后才離開的。不過，谷原生離開17所之后并沒有返回432廠，而是帶著多名屬下隨秦仲年一道去了臨河。
17所的機床改造，需要先制定改造方案，這是需要兩個廠的技術(shù)人員坐在一起討論決定的。谷原生等人去臨河，就是為了去與臨一機的技術(shù)人員共同做設(shè)計。
除此之外，谷原生他們還有一個任務(wù)，就是協(xié)助臨一機完成西重那臺重型鏜銑床的數(shù)控部分設(shè)計。在此前，秦仲年帶著臨一機的電子工程師們已經(jīng)做了一部分，但總覺不夠滿意。現(xiàn)在有432廠的專家援手，秦仲年算是徹底放心了。
唐子風和韓偉昌離開得更早一些，他們倆的任務(wù)只是來開拓業(yè)務(wù)，后續(xù)的工作與他們就沒多大關(guān)系了。唐子風倉皇離開，還有一個不太重要的原因，那就是在蔣會舉辦宴會之后的第二天，唐子風發(fā)現(xiàn)自己被人跟蹤了。
跟蹤他的，是一位40來歲的中年婦女，穿著17所的制服，看上去應(yīng)當是17所的一位機關(guān)干部。此人鬼鬼祟祟，盯著唐子風上下打量，目光如光一般敏銳，看得唐子風渾身發(fā)毛。
唐子風直到離開17所，也沒弄明白這位婦女是何許人也，唯一的線索就是此人的眉眼與肖文珺似乎有幾分相似。
“老韓。”
“老韓？”
“老韓！”
開往臨河的火車上，唐子風看著神不守舍的韓偉昌，連喊了幾聲都沒得到回音，最后忍不住大吼了一聲，這才把對方從迷瞪狀態(tài)中驚醒。
“啥？唐助理，你喊我？”韓偉昌看著唐子風，似乎還在懷疑剛才自己的耳朵是不是出現(xiàn)了幻聽。
“想啥呢，這么入神？”唐子風問。
“沒想啥，嘿嘿，唐助理，你有啥事就說吧�！表n偉昌假笑著說。
唐子風沒好氣地問：“你是不是又在算你的提成了？”
“不是不是，我怎么會在算提成呢？咦，是啊，這樁業(yè)務(wù)，我也應(yīng)當是有提成的吧？”韓偉昌顯得有些后知后覺。擱在從前，老韓一顆心都懸在提成上，這一路下來，還不得和唐子風念叨個百十回的。
“老韓，這次能夠降服432廠，讓他們心甘情愿和咱們聯(lián)手，你是首功。”
“哪里哪里，唐助理才是首功，我就是給唐助理跑跑腿而已�！�
“回去以后，我會向廠務(wù)會匯報你的貢獻，提成少不了你的。”
“謝謝唐助理，唐助理真是，呃，反正我老韓這輩子就跟定唐助理了，你指東，我絕不打西。”
“老韓，我剛才琢磨的，就是這件事。”唐子風嚴肅地說，“從這幾次出去談業(yè)務(wù)來看，你的業(yè)務(wù)能力非常不錯，完全是可以獨當一面的。每次都讓你跟著我一塊出來，其實是浪費了你的天賦。”
韓偉昌做惶恐狀：“唐助理說哪里的話，沒有唐助理指導，我哪會做業(yè)務(wù)啊�！�
唐子風沒有在意韓偉昌的謙虛，他問道：“老韓，如果廠里調(diào)整銷售部的工作，安排你到銷售部當個銷售部長，嗯，讓我想想，應(yīng)當是副部長吧，你樂意不樂意？”
“銷售部副部長？我現(xiàn)在只是一個副科長啊�！表n偉昌說。
唐子風說：“這個不重要。咱們廠要想脫胎換骨，肯定是要不拘一格使用人才的。你能力強，而且懂技術(shù)，擅長于開拓市場，任命你當個銷售部副部長，我覺得沒啥問題�！�
“這”韓偉昌支吾起來，不過他眼睛里閃出的光芒暴露了他的內(nèi)心所想，顯然這樣一個職位對他是有很大吸引力的。
臨一機是個正局級企業(yè)，各部門都是處級單位，只有處級干部才能算是中層干部。韓偉昌是技術(shù)處下面的工藝科的副科長，屬于基層干部，在臨一機是沒啥地位的。如果唐子風說話算數(shù)，真的把他提拔為銷售部副部長，他就相當于一步跨過了兩個臺階，晉身副處級干部的位置，在廠里就有一席之地了。
前后拿了幾次項目提成之后，韓偉昌已經(jīng)是半個十萬元戶了，在臨河市也算是個有錢人。他原來的理想只是賺錢，現(xiàn)在有了錢，其他的小心思就開始萌動了。在廠里混個中層干部的地位，也是他的小心思之一，卻沒想到會實現(xiàn)得這么快。
“過去這幾個月，銷售部的工作不夠得力。現(xiàn)在在銷售部主持工作的副部長廖福男守成有余，開拓不足。以至于重要的業(yè)務(wù)反而是我這個廠長助理幫他開拓出來的，這種情況必須改變�！碧谱语L說。
韓偉昌連連點頭：“唐助理說得對。老廖這個人，太本分了，說得不好聽一點，就是不求有功，但求無過。我聽說，銷售部有一些業(yè)務(wù)員提出了很好的業(yè)務(wù)思路，他只是說研究研究，一研究就是幾個月。上次廠里公開表彰我，給我發(fā)了5萬元的業(yè)務(wù)提成，銷售部的很多人眼睛都紅了，有人跑來跟我說，其實他們也能做成這么大的業(yè)務(wù)，都是被老廖耽誤了。”
“這事，你怎么沒跟我說過？”唐子風問。
“呃，我忘了。”韓偉昌尷尬道。他沒跟唐子風說這事的原因，一是這屬于銷售部的事情，他作為技術(shù)處的人，也沒義務(wù)去匯報，二是銷售部工作不力，他是樂于見到的。一定程度上說，他算是銷售部的競爭對手，對方的工作做得差，他的機會就多了，所以他明知這些情況，也不會主動告訴唐子風。
至于為什么現(xiàn)在他又想說了，自然是因為唐子風剛才的承諾。既然銷售部有這么多問題，那么派他老韓去銷售部當副部長，豈不就是當務(wù)之急了？
“這件事我還沒跟周廠長說，不過我覺得你來當這個副部長，還是比較合適的�！碧谱语L說。
“其實當什么不重要，重要的是隨時能夠得到唐助理的指導�！表n偉昌說。
唐子風笑道：“我是廠長助理，不是銷售總監(jiān)，銷售上的事情，我不可能永遠管下去。老韓，你說說看，如果你來當這個銷售部副部長，你會采取什么樣的舉措，促進臨一機的業(yè)務(wù)發(fā)展？”
“這個我怎么合適說？”
“我說你合適，你就合適。”
“這樣不好吧，我不是還沒當這個副部長嗎？”
“給你10秒鐘，你如果不說，這輩子都別想當這個副部長了�！�
“別別，唐助理，我覺得吧，銷售部要想打開局面，可以從八個方面入手”
“呃”唐子風無語了，10秒鐘還沒到呢，你就想出了八個方面，你敢說你沒惦記過這個位子？
“第一個方面，銷售部的組織結(jié)構(gòu)需要徹底改變。銷售部目前是按全國六大區(qū)設(shè)置六個科室，科室管理業(yè)務(wù)員，所有的業(yè)務(wù)員外出談業(yè)務(wù)的時候，都是單打獨斗，誰建立的業(yè)務(wù)關(guān)系就屬于誰，別人不能插手。
“這種方式在業(yè)務(wù)規(guī)模比較小的時候還是可以的，但如果我們要擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，再維持這樣的組織結(jié)構(gòu)就不行了。比如我們這次到楚天17所，遇到和432廠競爭的事情，有關(guān)432廠的情況，都是廠部直接安排人去調(diào)查的，銷售部完全沒有這方面的積累，這就是缺陷。
“如果我來負責銷售部，我會建立幾個新的科室，一個是商業(yè)信息科，專門搜集全國的企業(yè)信息和行業(yè)信息，用來給業(yè)務(wù)人員提供指導第二是客戶關(guān)系科，負責維護已有的業(yè)務(wù)關(guān)系第三是大客戶科，對于年合同金額超過500萬的大客戶，要有專人維護
“第二個方面，建立業(yè)務(wù)小組制，業(yè)務(wù)員開拓的客戶，必須上報小組，小組再上報銷售部。業(yè)務(wù)員可以從開拓的業(yè)務(wù)中獲得提成，但客戶不能屬于業(yè)務(wù)員個人所有，而是要納入整個銷售部的統(tǒng)一管理。
“第三個方面”
韓偉昌不說則已，一說便是頭頭是道。他提出的思路有些是時下其他企業(yè)正在做的，他借鑒過來倒也在情理之中，還有一些思路明顯超前于時代，與唐子風在后世聽說過的一些做法隱隱暗合，讓唐子風都要懷疑韓偉昌是不是也被穿越者附體了。當然，韓偉昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要實施的話，唐子風還是可以再指點一二的。
“老韓，不會吧，你這套想法都是哪來的？你不是工藝科的副科長嗎，我怎么覺得你天生就是當銷售部長的材料啊�！�
聽罷韓偉昌的講述，唐子風驚訝地問道。
“哪里哪里，都是一些愚見�！表n偉昌得意地謙虛著，隨后又解釋道：“其實吧，我這也是搞工藝搞出來的習慣，遇到什么事情，我都要從工藝設(shè)計的角度去思考一下。這半年多，我不是經(jīng)常跟著唐助理去跑業(yè)務(wù)嗎，所以對銷售方面的事情就想得多一點，日積月累，也就攢下了這么幾點心得。”
“行了，有你這幾點心得，你這個銷售部副部長的位子就穩(wěn)了。等回到廠里，我就在廠務(wù)會上提出來，我相信廠領(lǐng)導們會認可的�！碧谱语L許著諾言。
“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韓絕對不會辜負你的希望的！”韓偉昌挺起已經(jīng)初見規(guī)模的肚腩，大聲地發(fā)著誓言。
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