“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前進(jìn)入中國大陸的韓資機(jī)床企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了285家，產(chǎn)品覆蓋所有的機(jī)床品類。許多我們原來的客戶都在考慮購買韓資企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)床，悲觀估計(jì)，今年韓資機(jī)床可能會(huì)搶走我們?nèi)傻氖袌觥！?br />
臨一機(jī)廠部會(huì)議室里，韓偉昌向全體廠領(lǐng)導(dǎo)做著匯報(bào)。
鹿坪機(jī)械廠那五臺磨床的訂單，最終還是落入了東垣公司之手。韓偉昌回到廠里，馬上安排情報(bào)部門進(jìn)行了解，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這樣的事情已經(jīng)不是一兩起，不少業(yè)務(wù)員都遭遇過韓資企業(yè)“劫胡”的情況。有些客戶與臨一機(jī)合作多年，結(jié)果也抵御不住韓資的誘惑，把訂單交給了韓資企業(yè)。
自中韓建交以來，韓資大舉進(jìn)入中國，成為各地政府招商引資的新寵。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，1992年韓國企業(yè)在華投資項(xiàng)目650個(gè)，總金額為1.2億美元；而至1995年，就增長到1975個(gè)，總金額10.42億美元。
與日、美對華投資主要以大企業(yè)為主不同，進(jìn)入中國的大多數(shù)韓資企業(yè)規(guī)模較小，注冊資金僅幾十萬美元。但恰恰是這些小企業(yè)，經(jīng)營非常靈活，幾乎是見縫插針，經(jīng)營方式不拘一格，對中國本土企業(yè)構(gòu)成了更大的威脅。
“老韓，你有沒有了解過，咱們的客戶為什么會(huì)選擇韓國機(jī)床？”副廠長吳偉欽問道。
韓偉昌點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“了解過了，原因有幾個(gè)方面。第一，客戶普遍認(rèn)為韓國機(jī)床技術(shù)水平和質(zhì)量都比國產(chǎn)機(jī)床好，而價(jià)格比國產(chǎn)機(jī)床高不了多少，簡單說就是物美價(jià)廉，所以都愿意用韓國機(jī)床。”
“那么，韓國機(jī)床是不是真的技術(shù)水平和質(zhì)量都比國產(chǎn)機(jī)床好呢？”唐子風(fēng)插話道，但他這話卻是對秦仲年說的，要評價(jià)機(jī)床的品質(zhì)，他更相信秦仲年的眼光。
秦仲年說：“韓國搞數(shù)控機(jī)床比我們早，他們的技術(shù)是全盤從日本、美國和德國引進(jìn)的，相比我們的確有一些優(yōu)勢。不過，相比日本和德國的機(jī)床，韓國機(jī)床又排不上號了。韓國是一個(gè)小國，產(chǎn)業(yè)體系不完整，機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄?yán)重依附于日德的，機(jī)床品種不全，自主研發(fā)能力有限，理論積累不足，這方面我們比他們還是有優(yōu)勢的。”
唐子風(fēng)問：“是不是這個(gè)意思，韓國機(jī)床比我們略強(qiáng)一點(diǎn)，但強(qiáng)得有限？”
秦仲年想了幾秒鐘，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說：“你這樣總結(jié)也可以，不過具體問題還是要具體分析。比如說磨床這方面，其實(shí)韓國的基礎(chǔ)是很薄弱的，我們的磨床做得比他們要好。”
唐子風(fēng)用手一指韓偉昌，說：“這就怪了，老韓說他那個(gè)什么老朋友不就是賣韓國磨床的嗎，生生把我們的市場給撬了，這又如何解釋？”
韓偉昌苦笑說：“是啊，這個(gè)問題我也思考過。我還專門調(diào)查了一下那個(gè)東垣公司，發(fā)現(xiàn)這家公司在韓國很不出名，根本就查不到它的信息。它的磨床我沒有看到，但據(jù)我了解的情況，韓國在磨床方面基本上是空白，它自己都要大量進(jìn)口磨床，對了，甚至是從中國進(jìn)口。”
“鹿坪機(jī)械廠了解這個(gè)情況嗎？”唐子風(fēng)問。
韓偉昌說：“這個(gè)我就不清楚了，鹿坪機(jī)械廠分管技術(shù)的副廠長黃順林一直躲著不肯見我，我也沒機(jī)會(huì)和他談這個(gè)問題。”
“其實(shí)這也不奇怪吧。”副廠長張舒說，“現(xiàn)在不時(shí)興說什么崇洋媚外了，但老韓碰上的這個(gè)事情，其實(shí)就是因?yàn)槁箼C(jī)的領(lǐng)導(dǎo)崇洋媚外。韓國也是外國，在有些人眼里，外國的月亮就是比中國的圓，甚至外國的殘?jiān)露际侵袊臐M月要圓，老韓，你說是不是這個(gè)道理。”
韓偉昌說：“張廠長說得對，這種情況我們也是遇到過的。很多客戶買機(jī)床，光盯著國外的牌子，德國的、日本的、瑞士的，最不濟(jì)也得是韓國的。原先德國、日本的機(jī)床價(jià)格偏高，有些企業(yè)買不起，現(xiàn)在韓國人來了，韓國機(jī)床的價(jià)格很低，大家都買得起，當(dāng)然就不買咱們的了。”
“這倒是一件有趣的事情。”唐子風(fēng)微微一笑，心里有了一些想法。
韓偉昌看看唐子風(fēng)，見他沒有再說啥，便繼續(xù)前面的話題，說道：“第二嘛，就是韓國的機(jī)床看起來的確比咱們的機(jī)床漂亮，賣相比我們好。我們造機(jī)床主要考慮性能，不太關(guān)注外觀，我們的機(jī)床和韓國機(jī)床擺到一起，光看外觀就矮了一頭。”
“這也算一個(gè)理由？”秦仲年詫異道，“買機(jī)床又不是買衣服，還在乎好看不好看干什么？”
唐子風(fēng)卻擺擺手，說：“秦總工，這個(gè)你就不了解了，機(jī)器也是要講美觀的，工業(yè)設(shè)計(jì)也是一門大學(xué)問呢。老韓說的這個(gè)情況，我覺得非常重要，咱們過去只注重產(chǎn)品的性能，不關(guān)注人機(jī)交互的問題。除了外觀是否好看之外，操作是否方便，是否省力，噪音大小，都是要考慮的問題。
“就外觀這一點(diǎn)來說，并不是什么難以做到的事情，咱們偏偏沒去做，這就不是能力問題，而是一個(gè)觀念問題。在這方面，韓國人給咱們上了很好的一課呢。”
“這個(gè)很容易，做個(gè)外殼，噴點(diǎn)漆，能費(fèi)啥事？”秦仲年不以為然地說。唐子風(fēng)說的工業(yè)設(shè)計(jì)問題，他也是懂的，只是過去覺得有點(diǎn)多余。現(xiàn)在銷售部門提出來了，他就算是不太理解，但也不至于抵觸。
唐子風(fēng)說：“秦總工，這件事要抓緊，而且不能過于簡單化。工業(yè)設(shè)計(jì)絕對不是做個(gè)外殼、噴點(diǎn)漆就夠的。外殼做成什么形狀，方的還是圓的，用什么顏色，白的還是綠的，上面畫什么圖案，都有講究，我覺得，咱們可能得請工藝美院的專家過來給咱們設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。”
“這個(gè)就不必了吧？”秦仲年有些不贊成。
周衡說：“這件事我支持小唐。其實(shí)過去我們也有同志提出來過，說進(jìn)口機(jī)床不但性能好，而且外觀也漂亮。過去我們國家窮，有限的一些資源要用于制造更多的設(shè)備。但現(xiàn)在情況不同了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是供過于求，產(chǎn)能過剩的條件下，勻出一些資源做做表面文章，也是必要的。”
聽到周衡發(fā)話，秦仲年也就不吭聲了，心里開始盤算該請什么單位的專家來幫忙，需要做到哪一步才好。
韓偉昌看看眾人，猶豫著要不要繼續(xù)講下去。唐子風(fēng)向他笑笑，說道：“老韓，你繼續(xù)說，大家隨時(shí)討論，及時(shí)解決問題。”
韓偉昌于是點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“還有第三點(diǎn)，也是一個(gè)麻煩的問題。據(jù)我們了解，韓國企業(yè)在銷售的時(shí)候，會(huì)采取一些手段，這個(gè)是我們很難模仿的。”
“什么手段？”吳偉欽問。
韓偉昌諱莫如深地笑笑，說道：“其實(shí)，大家也都明白的，就是給客戶一些好處嘛。各家企業(yè)的做法不太一樣，有些是直接送禮品，有些是承諾幫著客戶那邊的領(lǐng)導(dǎo)買國外家電和化妝品，還有一些合同金額比較大的，就會(huì)邀請客戶到韓國去參加技術(shù)研討會(huì)，其實(shí)就是去免費(fèi)旅游。”
“這不就是公然行賄嗎？”寧素云說。
已經(jīng)當(dāng)上廠長助理的張建陽說：“這種事情不奇怪了。咱們國內(nèi)的私營企業(yè)，也會(huì)搞這一套。過去日本企業(yè)，還有港臺的企業(yè)，也是喜歡搞這一套的。現(xiàn)在韓國人進(jìn)來，不搞這一套才奇怪了。”
“也就是說，只有咱們國營企業(yè)不能搞這一套。”張舒笑著評價(jià)道。
張建陽說：“其實(shí)想搞也可以，就是手續(xù)上有點(diǎn)麻煩，需要換個(gè)名目，否則在寧總那里也不好過關(guān)。”
“換個(gè)名目也同樣不能過關(guān)。”寧素云黑著臉說，“銷售部請客戶吃飯，送點(diǎn)小禮品，已經(jīng)算是打政策的擦邊球了。如果要像私營企業(yè)那樣，直接給客戶好處，還有什么安排出國參加研討會(huì)，這就是嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律了，這是絕對不能允許的。”
周衡說：“我同意小寧的意見。這些勾當(dāng)是違法的，咱們就算不能改變社會(huì)風(fēng)氣，至少也不應(yīng)當(dāng)隨波逐流。”
“沒錯(cuò)，咱們不能做這種事情。”秦仲年說。
韓偉昌向唐子風(fēng)投去一束無奈的目光，他是很希望廠領(lǐng)導(dǎo)能夠支持銷售部搞這種名堂的。時(shí)下社會(huì)風(fēng)氣就是如此，私營企業(yè)幾乎清一色都會(huì)給客戶回扣，外資和港資、臺資也是如此，臨一機(jī)如果不這樣做，業(yè)務(wù)就很難開展了。
其實(shí)，臨一機(jī)在明面上不允許給客戶回扣，但給銷售員有1%的業(yè)務(wù)提成，其中也是包含著客戶回扣的。有些業(yè)務(wù)員會(huì)從自己的提成中拿出一部分，買禮物送給客戶，這是臨一機(jī)的財(cái)務(wù)管不著的事情。當(dāng)初廠里定下1%提成的政策，也是考慮到了社會(huì)風(fēng)氣的因素。
不過，隨著社會(huì)上給回扣的事情越來越普遍，回扣的比例也逐漸上升了，臨一機(jī)銷售員從1%業(yè)務(wù)提成里分出來的回扣，就有些難入客戶的法眼了，韓偉昌一直希望廠里能夠把尺度再放寬一些。
可現(xiàn)在看來，這個(gè)愿望是要落空了，周衡的話說到這個(gè)程度，應(yīng)當(dāng)就不會(huì)再開什么口子了。
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