“兩三千萬(wàn)？”趙兆新有些失望，他問(wèn)道：“怎么，是你們臨一機(jī)嫌業(yè)務(wù)太小，不想做，想讓給我們箐機(jī)做嗎？”
唐子風(fēng)搖搖頭：“這怎么會(huì)呢？我們臨一機(jī)還欠著銀行1000多萬(wàn)貸款沒(méi)還呢，哪敢嫌業(yè)務(wù)小就不做。這個(gè)小產(chǎn)品，是我上午說(shuō)的那個(gè)獨(dú)立研究所搞出來(lái)的。周廠長(zhǎng)說(shuō)了，這個(gè)研究所未來(lái)是要由各家企業(yè)共同出資來(lái)支持的，所以開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品也不能由臨一機(jī)一家吃獨(dú)食，而是要問(wèn)問(wèn)兄弟單位有沒(méi)有興趣一同參與。”
“你們已經(jīng)把研究所建起來(lái)了？”趙兆新一愣。
唐子風(fēng)說(shuō)：“是啊，時(shí)不我待，周廠長(zhǎng)一面派我出來(lái)聯(lián)絡(luò)各家企業(yè)，一面已經(jīng)安排人把研究所建起來(lái)了。目前研究所的股東包括我們臨一機(jī)，432廠，還有京城的新經(jīng)緯軟件技術(shù)公司，他們是專(zhuān)門(mén)做CAD軟件的，未來(lái)我們搞五軸聯(lián)動(dòng)的研究，軟件部分得由他們來(lái)提供支持。
“趙廠長(zhǎng)放心，我們這個(gè)研究所是開(kāi)放式的，箐機(jī)如果想?yún)⒓樱S時(shí)可以投資入股，也可以隨時(shí)撤出，我們搞的是來(lái)去自由。研究所的資金來(lái)自于專(zhuān)利授權(quán)收入，就比如我剛才說(shuō)的這種小型家用機(jī)床，如果箐機(jī)有意生產(chǎn)，每生產(chǎn)一臺(tái)，需要向研究所交納一筆專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)，這筆費(fèi)用就是未來(lái)研究所開(kāi)展研究活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。”
“這么說(shuō)，如果其他廠子愿意加入，你們也會(huì)授權(quán)他們生產(chǎn)這種機(jī)床？”趙兆新問(wèn)。
唐子風(fēng)點(diǎn)頭說(shuō)：“正是如此。”
趙兆新說(shuō)：“這就有點(diǎn)雞肋了。總共也就是兩三千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，十幾家企業(yè)一分，一家也就是一兩百萬(wàn)，意思不大啊。”
唐子風(fēng)說(shuō)：“趙廠長(zhǎng)，我說(shuō)的只是從現(xiàn)在開(kāi)始到西方圣誕節(jié)前這一段的業(yè)務(wù)。這種機(jī)床的銷(xiāo)售肯定不會(huì)是一陣風(fēng)過(guò)去就結(jié)束的，以后的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)越來(lái)越大。我們估計(jì)，明年一年，整個(gè)銷(xiāo)售額有望突破一個(gè)億，趙廠長(zhǎng)也不感興趣嗎？”
“一個(gè)億，分給十幾家廠子，一家也就是六七百萬(wàn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，還是杯水車(chē)薪啊。”趙兆新說(shuō)。
唐子風(fēng)像是想起什么似的，拍了一下自己的腦袋，說(shuō)道：“哎呀，我糊涂了。其實(shí)我跟趙廠長(zhǎng)說(shuō)的金額，是指美元。”
“美元？”趙兆新眼睛都瞪圓了，“你是說(shuō)，兩三千萬(wàn)美元？”
“是啊。我不是說(shuō)這種機(jī)床主要是面向出口的嗎，所以肯定是說(shuō)美元了。”唐子風(fēng)裝出一副無(wú)辜的樣子。殊不知他剛才就是故意讓趙兆新誤會(huì)的，他要用這種強(qiáng)烈的反差把趙兆新繞暈。
“如果是兩三千萬(wàn)美元，一家就是……”趙兆新在腦子里飛快地計(jì)算著。
唐子風(fēng)笑著說(shuō)：“趙廠長(zhǎng)，你先不用算十幾家廠子。至少在今年之內(nèi)，我們最多先授權(quán)五六家廠子做就了不起了。說(shuō)不定，有些廠子真的嫌業(yè)務(wù)太小，不樂(lè)意做呢。”
“這怎么可能？現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)嫌業(yè)務(wù)小？”趙兆新說(shuō)，他似乎忘了自己剛才就在嫌棄一年幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這是在計(jì)量單位使用人民幣的情況下，如果是幾百萬(wàn)美元，那就另當(dāng)別論了。
何文晶坐在旁邊，替趙兆新算出了結(jié)果：“如果是五六家企業(yè)，一家差不多是500萬(wàn)美元，那就是4000多萬(wàn)人民幣了。趙廠長(zhǎng)，這業(yè)務(wù)值得一做啊。”
作為辦公室主任，何文晶可不僅僅會(huì)端茶送水，她平時(shí)也是要參加廠務(wù)會(huì)的，屬于箐機(jī)決策層的一員。她此時(shí)插話，也并非不知輕重、多嘴多舌，而是要替趙兆新把唐子風(fēng)說(shuō)的“只授權(quán)五六家”的承諾敲定下來(lái)。這樣的話，趙兆新不合適說(shuō)，何文晶卻是可以說(shuō)的。
果然，聽(tīng)何文晶說(shuō)完，趙兆新看著唐子風(fēng)，問(wèn)道：“唐廠長(zhǎng)，你的意思是說(shuō)，在未來(lái)兩個(gè)月時(shí)間里，我們廠從這樁業(yè)務(wù)里，能拿到4000多萬(wàn)銷(xiāo)售額？”
“我不敢保證。”唐子風(fēng)笑嘻嘻地說(shuō)，“市場(chǎng)的事情，我說(shuō)了也不算。不過(guò)，我們研究所開(kāi)發(fā)的這個(gè)新產(chǎn)品，的確是有一些獨(dú)到之處。我讓人在美國(guó)市場(chǎng)上了解了一下，消費(fèi)者的反應(yīng)很不錯(cuò)，我覺(jué)得，圣誕節(jié)前賣(mài)出兩三千萬(wàn)美元，應(yīng)當(dāng)不在話下。”
“到目前為止，有幾家企業(yè)決定做這個(gè)產(chǎn)品？”
“如果箐機(jī)愿意接受的話，那就是第二家。第一家自然就是我們臨一機(jī)了。不瞞趙廠長(zhǎng)說(shuō)，這兩三千萬(wàn)美元，光憑我們臨一機(jī)一家，吃不下來(lái)。”
“要不，就咱們兩家干吧！就這么點(diǎn)業(yè)務(wù)，還分來(lái)分去的，多麻煩啊。”何文晶笑著提議道。
唐子風(fēng)也笑道：“何主任的想法，也是我的想法。不過(guò)，我們下一步要搞聯(lián)席會(huì)議，是要請(qǐng)各家大型企業(yè)共同參加的。如果現(xiàn)在我們兩家就把好處都給瓜分了，未來(lái)要讓其他家參加聯(lián)席會(huì)議，人家就該有說(shuō)法了。”
趙兆新苦笑了，唐子風(fēng)這話的暗示意味也太明顯了。他說(shuō)因?yàn)橐?qǐng)其他企業(yè)參加聯(lián)席會(huì)議，所以必須把好處分給這些企業(yè)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，箐機(jī)想拿這個(gè)好處，就得答應(yīng)參加聯(lián)席會(huì)議，這就是所謂的胡蘿卜政策了。
“唐廠長(zhǎng)，你說(shuō)的這個(gè)家用機(jī)床，到底是什么東西。國(guó)外早就有家用機(jī)床了，咱們國(guó)內(nèi)也有為國(guó)外代工生產(chǎn)家用機(jī)床的，你憑什么說(shuō)你們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)，就能夠賣(mài)出兩三千萬(wàn)美元？”趙兆新問(wèn)道。
唐子風(fēng)從包里掏出一張圖紙，遞到趙兆新的面前，說(shuō)道：“這是我們的概念圖，趙廠長(zhǎng)請(qǐng)過(guò)目。”
唐子風(fēng)遞給趙兆新看的，正是由肖文珺牽頭設(shè)計(jì)的那種工具箱型家用迷你機(jī)床。
在此前，肖文珺提出要加強(qiáng)機(jī)床的剛度，以便適應(yīng)鋼鐵材質(zhì)工件的加工，唐子風(fēng)同意了她的想法，但同時(shí)要求她先把適應(yīng)木材和鋁材加工的機(jī)床設(shè)計(jì)做完，以便搶占西方圣誕節(jié)前的購(gòu)物市場(chǎng)。
在征得周衡的許可之后，唐子風(fēng)聯(lián)合臨一機(jī)、432廠和新經(jīng)緯軟件公司，在京城注冊(cè)了一家機(jī)床技術(shù)研究所，命名為蒼龍研究院。唐子風(fēng)對(duì)這個(gè)名字的解釋是，中國(guó)一向被稱(chēng)為東方巨龍，取名蒼龍其實(shí)就是代表中國(guó)的意思。這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)很霸氣，符合大家對(duì)于這個(gè)研究院的定位。
臨一機(jī)是研究院最主要的出資方，臨一機(jī)提出這個(gè)名字，432廠和新經(jīng)緯公司自然也不會(huì)反對(duì)。不過(guò)大家心里都明白，這個(gè)名字與其說(shuō)是為了代表中國(guó)，不如說(shuō)是為了呼應(yīng)臨一機(jī)的機(jī)床品牌。
臨一機(jī)的機(jī)床名叫“長(zhǎng)纓牌”，圣人有言：今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍。說(shuō)到底，系長(zhǎng)纓，縛蒼龍，說(shuō)的都是臨一機(jī)的事情。
蒼龍研究院的營(yíng)業(yè)執(zhí)照還沒(méi)拿到，唐子風(fēng)便以研究院的名義開(kāi)始招兵買(mǎi)馬了。肖文珺的兩個(gè)室友劉熠丹和董霄在第一時(shí)間就被招聘成為兼職研究員，被安排在肖文珺名下從事機(jī)床的優(yōu)化設(shè)計(jì)。她們領(lǐng)的是研究院發(fā)的工資，按上班天數(shù)結(jié)算，日薪100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)下公務(wù)員的工資標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于每月津貼才300多元的研究生來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)天大的福利。為此，二人還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)肖文珺吃了一頓飯，以感謝她給她們介紹的這份兼職工作。
研究院一時(shí)找不到合適的管理者，唐子風(fēng)便請(qǐng)出李可佳來(lái)臨時(shí)客串。李可佳有在外企當(dāng)高管的經(jīng)歷，管理經(jīng)驗(yàn)是不缺的。她出身名校，與研究院雇來(lái)的那些高校研究生也有共同語(yǔ)言。至于說(shuō)她是文科出身，不懂技術(shù)，這個(gè)缺陷自有肖文珺替她彌補(bǔ)。肖文珺與李可佳早就認(rèn)識(shí)，再加上有唐子風(fēng)這個(gè)中間人，二人的關(guān)系處得非常融洽，合作起來(lái)也是相宜得當(dāng)。
有了充足的人手，設(shè)計(jì)工作自然就加快了。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的努力，“蒼龍牌”工具箱型家用迷你機(jī)床的前兩種型號(hào)宣告設(shè)計(jì)完成，其中I型適合于木材加工，擬定價(jià)每臺(tái)800美元，II型適合于木材和鋁材加工，擬定價(jià)每臺(tái)1500美元。
研究院還在緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)III型，這是能夠做普通鋼材加工的，擬定價(jià)是每臺(tái)3000美元。這個(gè)價(jià)格對(duì)于家用的要求來(lái)說(shuō)略有些高了，但按照唐子風(fēng)的說(shuō)法，這個(gè)型號(hào)就是給西方的土豪玩家預(yù)備的，人家的選擇是只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的，你定價(jià)太低，人家還不樂(lè)意買(mǎi)呢。
從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，擁有一款高定價(jià)的產(chǎn)品，也有助于提高整個(gè)產(chǎn)品系列的檔次，讓人覺(jué)得這是一種很高端的產(chǎn)品，只是自己囊中羞澀，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)最高檔次，買(mǎi)臺(tái)中檔的回去用用，也能聊以自尉了。
經(jīng)過(guò)周衡和唐子風(fēng)兩年的調(diào)教，臨一機(jī)如今已經(jīng)具備了快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。研究院這邊拿出圖紙之后，秦仲年和吳偉欽馬上組織車(chē)間進(jìn)行試生產(chǎn)，又根據(jù)樣機(jī)試用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行了幾輪修改，最終使設(shè)計(jì)定型，只要拿到訂單，就可以轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)了。
現(xiàn)在唐子風(fēng)拿給趙兆新看的，就是定型后的產(chǎn)品概念圖，其中包括外包裝的形狀，以及展開(kāi)之后變成車(chē)床、銑床、鉆床時(shí)候的樣子。他相信，以趙兆新在機(jī)床行業(yè)浸淫多年的經(jīng)驗(yàn)，一看就能夠悟出這種設(shè)計(jì)的精妙之處。
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