“一臺(tái)磨床才給我們一萬(wàn)五的代工費(fèi)，扣掉工資，咱們一臺(tái)機(jī)器連五千塊錢(qián)都賺不到，這活有什么干頭？”
從明溪返回井南的長(zhǎng)途汽車(chē)上，趙興旺憤憤不平地向哥哥趙興根低聲嘟噥道。他不敢把聲音放得太大，生怕周?chē)惺裁从行娜寺?tīng)到他們的談話。
趙興根卻并沒(méi)有什么憤懣的情緒，他平靜地問(wèn)道：“興旺，你看過(guò)東垣的圖紙了，覺(jué)得他們的磨床怎么樣？”
趙興旺撇著嘴說(shuō)：“真不怎么樣。也就是有個(gè)數(shù)控系統(tǒng)，還像臺(tái)進(jìn)口機(jī)床的樣子。其他的方面，比咱們國(guó)產(chǎn)的大牌子差多了。不是我說(shuō)，像這種機(jī)床，用上兩年肯定就得報(bào)廢，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)傻瓜。”
“來(lái)明溪之前，我找人打聽(tīng)過(guò)，東垣的DH328型磨床，也就是讓咱們代工的這種，對(duì)外報(bào)價(jià)是14萬(wàn)8千，你覺(jué)得生產(chǎn)成本能有多少？”趙興根問(wèn)。
“14萬(wàn)8千！搶錢(qián)呢！”趙興旺失聲喊了出來(lái)，惹得旁邊好幾位乘客都向他們這邊投來(lái)警惕的目光，更有人下意識(shí)地摸了摸前胸，估計(jì)是藏錢(qián)的地方。這幾年社會(huì)治安比前些年好多了，但聽(tīng)到有人公然喊出“搶錢(qián)”的話，大家還是忍不住要哆嗦一下。
“他們這種機(jī)床，數(shù)控系統(tǒng)、導(dǎo)軌、齒輪箱、液壓板、電機(jī)，這些件都是從韓國(guó)進(jìn)口的，價(jià)錢(qián)多少我說(shuō)不上來(lái)，不過(guò)，按照在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的價(jià)格，加起來(lái)能有4萬(wàn)就了不得了。剩下讓咱們幫著加工的部件，材料費(fèi)最多超不過(guò)2萬(wàn)，給咱們的代工費(fèi)是1萬(wàn)5，全部加起來(lái)也就是7萬(wàn)5的樣子。他們敢賣(mài)14萬(wàn)8，這不是搶錢(qián)嗎？”
趙興旺重新壓低聲音，對(duì)趙興根說(shuō)道。
“這種磨床，是不是和咱們廠子里用的長(zhǎng)纓的外圓磨床是一樣的？”趙興根又問(wèn)道。
趙興旺說(shuō)：“性能上基本一樣，咱們用的長(zhǎng)纓磨床是手動(dòng)的，他這個(gè)是數(shù)控的，也就是這點(diǎn)區(qū)別。不過(guò)，要論質(zhì)量，長(zhǎng)纓機(jī)床能甩他三條街。長(zhǎng)纓的磨床用上10年都沒(méi)問(wèn)題，他這個(gè)，我剛才說(shuō)了，最多兩年精度就完全達(dá)不到了。你想想，磨床的精度達(dá)不到，還能用嗎？”
趙興根問(wèn)：“長(zhǎng)纓的這種手動(dòng)磨床，一臺(tái)是八萬(wàn)多，加個(gè)數(shù)控系統(tǒng)，有12萬(wàn)了不起吧？你說(shuō)說(shuō)看，為什么東垣的機(jī)床能賣(mài)14萬(wàn)8？”
“不就是沖著韓國(guó)那倆字嗎？”趙興旺不屑地說(shuō)，“長(zhǎng)纓的機(jī)床用料足，工時(shí)起碼比東垣的設(shè)計(jì)要多一倍，就這樣，一臺(tái)也就是賣(mài)出11萬(wàn)多。可這個(gè)東垣的機(jī)床，就敢報(bào)14萬(wàn)8，這不是騙傻子嗎？不過(guò)，咱們國(guó)內(nèi)的傻子也真是不少，也不說(shuō)別的地方了，就是咱們合嶺，也有一群土包子根本就不懂機(jī)床的好壞，以為外國(guó)的東西就是好。”
“什么外國(guó)的東西，根本就是咱們給他們代工的好不好。”趙興根笑著糾正道。
趙興旺也幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)：“就是！如果那些客戶知道他們花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)的韓國(guó)磨床，其實(shí)是咱們給代工的，不知道會(huì)氣成啥樣了。”
趙興根說(shuō)：“興旺，說(shuō)正事，你覺(jué)得咱們能不能把他們的磨床仿過(guò)來(lái)？”
“仿過(guò)來(lái)？”趙興旺一愣，隨即開(kāi)始琢磨起來(lái)。他想了一小會(huì)，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我覺(jué)得不難。唯一的障礙就是他們的數(shù)控系統(tǒng)和導(dǎo)軌之類(lèi)都是進(jìn)口的，咱們沒(méi)這個(gè)進(jìn)口渠道，仿出來(lái)的東西和他們還是不太一樣。”
“是啊，這是一個(gè)障礙，我想想有什么辦法解決。”趙興根說(shuō)，“興旺，回去以后，你就開(kāi)始安排生產(chǎn)，按照這個(gè)李太宇的要求，抓緊把五臺(tái)磨床給他造出來(lái)。同時(shí)，你琢磨一下怎么仿造的問(wèn)題，反正所有的圖紙都在咱們手上，咱們稍微修改一下，別跟他一模一樣就行。他一臺(tái)機(jī)床賣(mài)14萬(wàn)8，咱們賣(mài)9萬(wàn)8，我就不信干不過(guò)他。”
“行，沒(méi)問(wèn)題！”趙興旺答應(yīng)得極其爽快，“哥，你找人問(wèn)問(wèn)，看看有什么渠道能夠弄到類(lèi)似的數(shù)控系統(tǒng)。導(dǎo)軌之類(lèi)的東西，國(guó)內(nèi)倒是也有，就是跟東垣的設(shè)計(jì)規(guī)格不一樣，等我把設(shè)計(jì)改一改就行。”
兄弟倆定好了策略，心情頓時(shí)就愉快起來(lái)了。仿造設(shè)備這種事情，他們干得太多了，不過(guò)每次都是拿著別人的設(shè)備照著仿，圖紙之類(lèi)的需要自己畫(huà)。這一次，他們拿到了東垣公司的全套磨床圖紙，只要略做修改，甚至完全不做修改，就可以開(kāi)始生產(chǎn)。同樣的磨床，東垣公司能夠以14萬(wàn)8賣(mài)出去，他們?nèi)绻褍r(jià)錢(qián)壓低1/3，哪有賣(mài)不出去的道理。
趙興旺剛才已經(jīng)算過(guò)，按照東垣公司的成本，一臺(tái)機(jī)床的造價(jià)也就是7萬(wàn)5，這其中還包括了他們能夠賺到的5千元代工利潤(rùn)。如果他們以9萬(wàn)8的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，一臺(tái)的利潤(rùn)就能夠達(dá)到近3萬(wàn)元。事實(shí)上，像他們這種企業(yè)，控制成本的能力是非常強(qiáng)的，一旦生產(chǎn)走上正軌，一臺(tái)磨床賺到4萬(wàn)利潤(rùn)都不成問(wèn)題。
這邊趙家兄弟倆如何心懷鬼胎，打算撬東垣公司的墻角，暫且不提。常寧市一家頗有些檔次的飯館里，東垣機(jī)床公司生產(chǎn)總監(jiān)王迎松在服務(wù)員的引導(dǎo)下，走進(jìn)了一個(gè)小包間。包間里端坐著一個(gè)人，卻是王迎松多年未見(jiàn)的一位老友。
“哎呀，韓科長(zhǎng)，你怎么到常寧來(lái)了，稀客稀客啊。讓我想想，咱們得有五六年沒(méi)見(jiàn)面了吧？”
王迎松走上前，熱情地與對(duì)方握手寒暄，臉上頗有一些夸張的表情。
這位韓科長(zhǎng)，正是臨河第一機(jī)床廠銷(xiāo)售部長(zhǎng)韓偉昌。王迎松尚不知道他已經(jīng)晉升，便依然是用過(guò)去的頭銜來(lái)稱呼他。
王迎松原來(lái)所在的常寧第五機(jī)床廠，是生產(chǎn)磨床的。而臨一機(jī)則是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)磨床的主力廠家，技術(shù)實(shí)力雄厚。十多年前，第五機(jī)床廠遇到一個(gè)磨床生產(chǎn)上的技術(shù)難題，輾轉(zhuǎn)托人，最后聯(lián)系上了臨一機(jī)。臨一機(jī)派了一位工程師過(guò)來(lái)幫助五機(jī)床解決問(wèn)題，這位工程師正是韓偉昌，王迎松就是在那個(gè)時(shí)候與韓偉昌結(jié)識(shí)的。
再往后，王迎松又請(qǐng)韓偉昌來(lái)過(guò)幾次常寧，目的都是解決技術(shù)問(wèn)題。那幾次，韓偉昌都是以私人的身份前來(lái)的，每次能夠從五機(jī)床拿到一筆菲薄的咨詢費(fèi)。這幾年，五機(jī)床的生產(chǎn)基本陷入了停滯，自然也就沒(méi)有什么需要解決的難題了，所以王迎松與韓偉昌也就斷了聯(lián)系。
其實(shí)韓偉昌在這幾年中也曾來(lái)過(guò)常寧，只是壓根沒(méi)想過(guò)要到五機(jī)床去拜訪王迎松而已。道理也很簡(jiǎn)單，常機(jī)看不起五機(jī)床，臨一機(jī)又何嘗會(huì)看得起它呢？在常機(jī)和臨一機(jī)這樣的國(guó)有大型企業(yè)里，可以說(shuō)是部屬以下皆為螻蟻，是不值得他們?nèi)ソY(jié)交的。當(dāng)然，如果對(duì)方愿意花錢(qián)請(qǐng)他們上門(mén)，那又另當(dāng)別論。
王迎松當(dāng)然也知道以自己的身份，高攀不上韓偉昌、何繼安這些人。也正因?yàn)槿绱耍@一次當(dāng)韓偉昌給他打電話，約他到這家飯館來(lái)吃飯的時(shí)候，他是吃了一驚的，不知道對(duì)方怎么會(huì)突然想起他，而且還會(huì)鄭重其事地請(qǐng)他吃飯。這家館子在常寧也算是小有名氣，吃一頓飯的價(jià)格不菲，在王迎松想來(lái)，韓偉昌莫非是遇到了什么麻煩要請(qǐng)他幫忙，所以才會(huì)如此折節(jié)下交。
“王廠長(zhǎng)，啊不，應(yīng)該叫你王總監(jiān)了吧？咱們可不是得有五六年時(shí)間沒(méi)見(jiàn)了嗎？怎么樣，現(xiàn)在在外企當(dāng)高管，比過(guò)去在五機(jī)床強(qiáng)多了吧？”
韓偉昌呵呵笑著，一邊招呼王迎松落座，一邊虛情假意地說(shuō)著恭維話。
王迎松心里咯噔一下，臉上笑意不減，擺著手說(shuō)道：“什么外企高管，不還是干原來(lái)那些活嗎？我們那個(gè)公司，說(shuō)是外企，呵呵，其實(shí)也就那么回事。”
五機(jī)床被東垣公司兼并，王迎松當(dāng)了東垣公司的生產(chǎn)總監(jiān)，這些事情要打聽(tīng)起來(lái)都不困難。但韓偉昌遠(yuǎn)在東葉省，與王迎松其實(shí)也就是有過(guò)幾次業(yè)務(wù)接觸，根本談不上有什么深交，卻專(zhuān)門(mén)打聽(tīng)了他的現(xiàn)狀，一見(jiàn)面就喊出“王總監(jiān)”這樣一個(gè)稱呼。這就是有備而來(lái)了，王迎松自然是要提防幾分的。
韓偉昌也是故意要點(diǎn)破這一點(diǎn)的，但說(shuō)完之后，卻并不往下引申，像是隨口提了一句而已。見(jiàn)王迎松已經(jīng)坐下，韓偉昌沖門(mén)外喊了一句，通知服務(wù)員上菜，然后掏出煙盒，給王迎松扔了一支煙，便與王迎松拉起了家常。
王迎松丈二和尚摸不著頭腦，又不便細(xì)問(wèn)，只能見(jiàn)招拆招。韓偉昌問(wèn)什么，他就答什么，偶爾還反過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)韓偉昌的情況。二人從天氣聊物價(jià)，又聊到子女上學(xué)、臺(tái)灣局勢(shì)等等，聽(tīng)起來(lái)是聊得熱火朝天，卻全是一些沒(méi)油沒(méi)鹽的口水話。
酒菜很快就送進(jìn)來(lái)了，酒是好酒，菜也是好菜，而且足足有六個(gè)菜之多，這就顯得非常隆重了。韓偉昌親自端起酒瓶，打算給王迎松倒酒。王迎松伸手捂住了自己的酒杯，看著韓偉昌，說(shuō)道：
“韓科長(zhǎng)，你這是唱的哪一出啊？你不給老哥我透?jìng)�(gè)底，這杯酒，老哥可是不敢喝的。”
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