“會這么嚴重嗎？”
那一次，當(dāng)唐子風(fēng)說完可能出現(xiàn)的嚴重后果時，許昭堅的臉色變得非常嚴肅，盯著唐子風(fēng)認真地問道。
“甚至?xí)冗@更嚴重。”唐子風(fēng)正視著許昭堅的眼睛，說道：“目前計算機的配置很低，許多軟件的功能都比較簡單，我們即使是從零起步，與國外的差距也很小，追趕的難度不大。但根據(jù)摩爾定律，計算機的性能每隔兩年就會翻一番，而軟件也會隨之不斷升級。過上10年，咱們與國外的軟件差距就會是天壤之別，那時候再想從零起步去追趕，就幾乎是不可能的了。
“而一旦軟件掌握在別人手里，我剛才說的漲價和卡脖子都還不算什么，最可怕的是國外可以在軟件中植入木馬，或者是讓咱們設(shè)計出來的產(chǎn)品存在隱患，或者是竊取咱們的設(shè)計思想。可以這樣說，軟件不在自己手里，我們在別人面前就是完全透明的，別人想怎么對付我們，我們都毫無辦法。”
“小周，你看呢？”許昭堅又向周衡問道。
周衡點點頭，說道：“我對電腦了解不多，但小唐跟我談過這件事情之后，我也找人了解了一下，大家的說法不一，但總的觀點都認為我們在軟件產(chǎn)業(yè)上不能采取無為的態(tài)度，如果錯失良機，未來將會蒙受重大的損失。”
“那么，小唐，你希望我?guī)湍銈冏鍪裁矗俊痹S昭堅問道。
唐子風(fēng)說：“我們的打算是分幾步走。第一步，通過媒體造勢，營造出一個國家即將嚴厲打擊軟件盜版的輿論氛圍第二步，希望有關(guān)部門能夠配合，對學(xué)校、科研院所、企業(yè)進行盜版軟件的檢查，迫使這些機構(gòu)刪除盜版的圖奧軟件第三步，我們開始向全國推廣華夏，我們的產(chǎn)品價格只相當(dāng)于圖奧的幾十分之一，是各家單位都能夠負擔(dān)得起的。
“如果這一步能夠成功，圖奧軟件在國內(nèi)的市場占有率就會下降到一個很低的水平，比如10，甚至是5，而我們的華夏則可以占據(jù)90的市場份額。
“有了市場的回報，我們就有足夠的資金對華夏進行優(yōu)化，而且大量來自于用戶的使用經(jīng)驗對于改進程序也有極大幫助。這樣歷經(jīng)幾年時間，華夏的性能就能夠達到圖奧的水平，我們將非但能夠守住國內(nèi)市場，還可以在國際市場上與圖奧一爭高下。
“要做到這一點，我們需要有來自國家層面的支持，在這方面，我人微言輕，即使是周廠長，力量也非常有限，只有像許老您這樣的前輩出來說話，才有份量。”
“好的，我會再去了解一下情況，然后再給你答復(fù)。”許昭堅鄭重地表示道。
那次談話之后，許昭堅專程前往科學(xué)院和幾所高校，與一些計算機專家進行了深入的溝通。隨后，他把自己了解到的情況與唐子風(fēng)所說的觀點，形成一份報告，提交給了中央領(lǐng)導(dǎo)。
中央領(lǐng)導(dǎo)對許昭堅的報告做出了指示，原則上同意了唐子風(fēng)的方案。唐子風(fēng)正是在得到這個答復(fù)之后，才大張旗鼓展開輿論宣傳的。
在宣傳造勢這件事情上，萬能的“有關(guān)部門”并沒有直接介入，而是采取了一種默許的態(tài)度。對此，許昭堅和唐子風(fēng)有一個共識，那就是此事不宜暴露出政府主導(dǎo)的痕跡，否則有可能會打草驚蛇，反而不利于本土軟件的逆襲。
各部委看到媒體報道之后，紛紛向上級機關(guān)求證，得到的是一個含糊其辭的回答。上級機關(guān)即表示這組報道與自己無關(guān)，同時又表示打擊盜版工作非常重要，尤其是媒體上重點提到的圖奧的盜版問題。
部委官員都有很強的政治敏感，見到這種情況，自然知道此事背后有更高層的支持。高層關(guān)注一件事，卻不以文件的形式直接表態(tài)，這反而說明此事關(guān)系重大，各單位在這種時候是不能再裝聾作啞的。
盜版軟件不能用了，但前兩年大家轟轟烈烈地推廣“甩圖板”運動，讓許多企業(yè)已經(jīng)把繪圖板扔掉了，離了制圖軟件，許多企業(yè)的技術(shù)研發(fā)都要受到影響。用正版軟件來取代盜版軟件，當(dāng)然是一個必然的選擇，可官員一打聽正版軟件的價格，便都被嚇住了。一套簡易版的圖奧就要1萬多元，下屬企業(yè)能有幾家負擔(dān)得起？
就在這個時候，一家名叫蒼龍研究院的單位派出技術(shù)人員來到了各部委的相關(guān)處室，向他們隆重推薦一款名叫“華夏”的國產(chǎn)設(shè)計軟件。技術(shù)人員們聲稱這款軟件是由蒼龍研究院與新經(jīng)緯軟件公司共同開發(fā)的，在功能上與圖奧完全兼容，具備了取代圖奧的能力。
最重要的是，一套華夏的價格才500多元，比最簡單的圖奧便宜95，與擴展版的圖奧相比，簡直就是一個零頭的零頭，堪稱物美價廉，是為囊中羞澀的中國企業(yè)量身定制的。
蒼龍研究院的背后是20家國內(nèi)最大的機床企業(yè)，這樣一個身份能夠讓它天然地獲得各部委的信賴。各部委的信息部門當(dāng)然也不會隨便地接受一個新軟件，尤其是這個新軟件還是國產(chǎn)的。他們對送上門來的華夏進行了測試，又向一些下屬單位進行了解，這才確認推銷者們所言不虛，這款軟件確有不俗的表現(xiàn)。
誠然，與圖奧相比，華夏的界面還不夠美觀，運行時略有卡頓，據(jù)說還有一個很小的概率會出現(xiàn)軟件崩潰的現(xiàn)象，這些都反映出華夏還不夠成熟，與圖奧相比稍遜一籌。可所有這些缺點，都比不上它最大的優(yōu)點，那就是便宜。
一些據(jù)說出自于高層的小道消息也傳來了，似乎是有領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)部講話中指出：工業(yè)軟件要立足于自己，哪怕是國產(chǎn)軟件還有這樣那樣的不足，也應(yīng)當(dāng)予以支持。領(lǐng)導(dǎo)還專門舉了一款叫華夏啥啥的軟件，說類似于這樣的軟件就非常不錯嘛
官員們都有自己的信息渠道，能夠驗證這些小道消息的可靠性。大家發(fā)現(xiàn)，這些消息居然是能夠找到出處的，并非空穴來風(fēng)。
各種情況匯集起來，官員們也就知道該如何做了。于是，一紙紙的通知就從各部委發(fā)出，飛向了全國各地的企業(yè)。通知要求各企業(yè)立即刪除盜版的設(shè)計軟件，轉(zhuǎn)用正版軟件，并附帶著友情提示，說如果覺得圖奧太貴，買華夏也是一個不錯的選擇。
華夏的價格實在是太便宜了，一家企業(yè)即使是要采購20套，花費也不過就是1萬出頭。需要裝備20套的企業(yè)，拿出1萬元來購置軟件又有何難？這種小額的支出，各企業(yè)都無須猶豫，直接就下單了。
有些企業(yè)甚至抱著這樣的想法，即先買幾十套華夏來裝裝門面。工程師們?nèi)绻降紫赂敢馐褂脠D奧，只要做得隱密，也是無所謂的。大不了遇到有人來檢查的時候，自己打開電腦，讓他們看看華夏的，也就能夠蒙混過關(guān)了。
一家企業(yè)是這樣想的，成百上千家企業(yè)也是這樣想的。軟件訂單如雪片一般飛向位于京城的新經(jīng)緯軟件公司，李可佳先是驚喜，繼而就是惶恐。多達幾萬份的需求，對于新經(jīng)緯公司的銷售以及售后服務(wù)都形成了巨大的壓力，李可佳覺得自己的小身板都快扛不住了。
唐子風(fēng)和周衡第二次來到許昭堅家，就是來匯報前期成果的。聽說有如此多的企業(yè)選擇了華夏，許昭堅半是玩笑半認真地向唐子風(fēng)發(fā)出了警告。
“許老，您放心吧。我們推出的華夏40版已經(jīng)做過半年多的測試，參加測試的包括我們機二零各家成員企業(yè)的技術(shù)處，還有一些協(xié)作單位的上百名工程師。測試的結(jié)果顯示，華夏是足夠成熟的，雖然不能說完美無缺，但對于各家企業(yè)的日常設(shè)計需求是完全能夠滿足的。”唐子風(fēng)向許昭堅信誓旦旦地說道。
“你們估計，這一輪銷售，華夏最終能夠賣出多少套？”許昭堅問。
唐子風(fēng)說：“我們最樂觀的估計，這一輪應(yīng)當(dāng)能夠賣出10萬套。未來還會有新的需求，但不會像現(xiàn)在這樣集中。”
許昭堅掐著手指算了算，說：“10萬套，那就是5800萬的收入。軟件這種東西，應(yīng)當(dāng)是沒什么成本的吧？”
唐子風(fēng)說：“也有一些成本，主要是要派人指導(dǎo)各企業(yè)安裝，還要進行一些使用培訓(xùn)。不過總體來說成本并不大，如果總的銷售收入能夠達到5800萬元，毛利應(yīng)當(dāng)在5000萬以上。”
“果然還是賣軟件賺錢啊。”許昭堅笑著向周衡說，“小周，你們賣5800萬的機床，毛利能夠有多少？”
“1000萬左右吧。”周衡說。造機床需要使用鋼材和其他材料，加工零件的過程中還有刀具磨損之類的支出，利潤顯然無法與賣軟件相比。軟件的成本主要體現(xiàn)在開發(fā)過程，開發(fā)結(jié)束之后，無論是賣100套還是1萬套，成本都不會有什么明顯變化，畢竟刻幾張光盤的支出是不值一提的。
許昭堅點點頭，說道：“這么一個看不見、摸不著的軟件，就能夠有這樣大的利潤，看來咱們對于生產(chǎn)二字的理解，也要更新觀念了。小唐，你先前所提出的設(shè)想，現(xiàn)在看來，基本上已經(jīng)得到實現(xiàn)了。下一步，你有什么考慮呢？”
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