大家聊了幾句閑天，各種酒菜便陸續(xù)端上來了。韓偉昌果然要了三個一兩裝的杯子，一字排開，倒上白酒，便準(zhǔn)備向葉永發(fā)端酒謝罪。葉永發(fā)哪會讓他這樣做，連忙勸阻，李永福也在一旁說著客氣話，最后的結(jié)果是韓偉昌把三杯酒都喝了，而葉永發(fā)和李永福也分別陪了三杯，這就算是把雙方的面子都給照顧到了。
“韓總，你剛才說你在臨一機(jī)犯了點(diǎn)小錯，被打發(fā)到滕機(jī)去了，這算是正式調(diào)動過去，還是臨時去幫幫忙？”
酒過三巡，李永福開始向韓偉昌打聽正事了。葉永發(fā)也把頭轉(zhuǎn)向了韓偉昌，表現(xiàn)出對此事頗感興趣的樣子。事實(shí)上，葉永發(fā)剛才愿意給韓偉昌面子，也是因?yàn)槁犂钣栏Ｕf韓偉昌其實(shí)是臨一機(jī)的銷售部長，葉永發(fā)不想和滕機(jī)打交道，但和臨一機(jī)他還是想搞好關(guān)系的。
臨一機(jī)這幾年發(fā)展勢頭很不錯，儼然有國內(nèi)機(jī)床行業(yè)領(lǐng)頭羊的意思，葉永發(fā)的新塔公司每年要采購的機(jī)床不少，和臨一機(jī)搞好點(diǎn)關(guān)系，還是非常有必要的。
韓偉昌沒有急于回答，而是端起酒杯，向二人又敬了杯酒，這才悠悠地說道“李總這個問題嘛，其實(shí)都一樣。大家都是朋友，我也不瞞你們，臨一機(jī)現(xiàn)在正打算兼并滕機(jī)，我到滕機(jī)去，算是去打個基礎(chǔ)。未來滕機(jī)被臨一機(jī)兼并了，兩邊的銷售部肯定要合二為一，我們唐廠長說打算成立一個獨(dú)立的銷售公司，到時候……”
說到這里，他向二人遞過去一個諱莫如深的眼神。
“韓總的意思是說，等到你們兩家合并了，韓總就是這個銷售公司的一把手了？”李永福瞪大眼睛問道。
韓偉昌笑著連連擺手“這怎么可能呢。臨一機(jī)也好，滕機(jī)也好，能人多得很，哪輪得到我去當(dāng)一把手，到時候，我也就是在里面打打雜而已。”
他話歸這樣說，臉上的表情卻帶著幾分得意。李永福和葉永發(fā)都是生意場上滾打過來的人，豈能看不出韓偉昌的真實(shí)意思。倒是鄭康坐在一邊，滿臉驚愕，顯然是被韓偉昌曝的料給震驚了。
“滕機(jī)如果還是現(xiàn)在這個樣子，可真不行，弄不好，會把你們臨一機(jī)都給拖下水了。”葉永發(fā)沉聲說道。
韓偉昌翹起拇指贊說“葉總高見，照著滕機(jī)現(xiàn)在這個樣子，我們臨一機(jī)是肯定不敢接手的。不過，我們唐廠長的能力，想必葉總和李總也都聽說過。現(xiàn)在滕機(jī)的廠長周衡，是我們臨一機(jī)原來的廠長，也是我們唐廠長的老領(lǐng)導(dǎo)。我聽唐廠長說了，他準(zhǔn)備和周廠長聯(lián)手，好好地整頓一下滕機(jī)，最多半年時間，要讓滕機(jī)的內(nèi)部管理達(dá)到我們臨一機(jī)的水平。”
“能做到嗎？”葉永發(fā)問。
韓偉昌說“這種事，也不是誰打個包票就能相信的。不過，從過去這幾年來看，我們唐廠長想辦成的事情，還真沒哪一件是辦不成的，我對他有信心。”
“原來是這樣。”葉永發(fā)沉吟片刻，說道“韓總，我也不瞞你，今天我請韓總吃飯，其實(shí)是有些事情，想向韓總請教一下。我今年打算添置20臺模具銑床，這方面，國內(nèi)技術(shù)最好的，也就是你們滕機(jī)了。如果我不從滕機(jī)買，就只能從國外進(jìn)口。
“國外的模具銑床，最便宜的是韓國的，可自從去年的事情之后，我們井南這邊的廠子，都不敢買韓國貨了。除了韓國貨，再就是日本貨相對便宜一點(diǎn)，德國、意大利、瑞士的幾款，價錢高得離譜，我是不敢考慮的。”
韓偉昌點(diǎn)點(diǎn)頭“我明白葉總的意思。即便是日本貨，一臺銑床也是80多萬吧？配件之類的也都是天價。如果買我們滕機(jī)的銑床，價格可以攔腰斬，配件基本是白送。這一里一外，20臺銑床，差不多能夠少花1000多萬。”
“可不是嗎！”葉永發(fā)說。
“可是，如果買我們滕機(jī)的銑床，葉總又擔(dān)心我們的售后跟不上，再鬧出像這回這樣的事情，是不是這樣？”韓偉昌繼續(xù)說道。
“正是如此。”葉永發(fā)重重地點(diǎn)頭。
這些天，他也是糾結(jié)得厲害，滕機(jī)的銑床更便宜，但滕機(jī)的服務(wù)實(shí)在是太操蛋了，尤其是此前兩家還結(jié)了怨，讓他再掏錢去買滕機(jī)的機(jī)床，他實(shí)在是覺得不舒服。韓偉昌的出現(xiàn)，讓他看到了一絲解決問題的希望，但有些事情他還是要先問個明白的。
“除了售后之外，葉總還有沒有其他的要求呢？”韓偉昌問。
葉永發(fā)說“有。滕機(jī)的模具機(jī)床，價錢的確是比進(jìn)口的便宜，但使用起來，也比進(jìn)口的麻煩。同樣是仿形銑床，進(jìn)口銑床設(shè)定更方便，在控制面板上選幾下就可以了。你們滕機(jī)的銑床，自動化程度比人家的可是差出一大截了。”
“是啊，滕機(jī)的技術(shù)開發(fā)實(shí)在是太差了，我們的工人也都不愿意用滕機(jī)的機(jī)床。你們臨一機(jī)這方面做得就很不錯，這兩年新推出的機(jī)床，設(shè)計上和進(jìn)口機(jī)床也差不了多少了。”李永福附和道。
葉永發(fā)說“韓總，你剛才說臨一機(jī)準(zhǔn)備兼并滕機(jī)。如果真的完全兼并了，滕機(jī)的一切能夠向臨一機(jī)看齊，那我們訂購滕機(jī)的機(jī)床，就一點(diǎn)顧慮都沒有了。現(xiàn)在兩家還沒有合并，你讓我從滕機(jī)買一大批設(shè)備，我還真有點(diǎn)不踏實(shí)呢。”
韓偉昌哈哈一笑，說道“葉總，這事也簡單。如果我以臨一機(jī)的身份和你簽合同，你這20臺銑床，從臨一機(jī)出貨，質(zhì)量和售后都按臨一機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，出了問題由臨一機(jī)負(fù)責(zé)，你放心不放心？”
“和臨一機(jī)簽合同？”葉永發(fā)有些詫異，“那么機(jī)床是誰生產(chǎn)的呢？”
“滕機(jī)啊。”韓偉昌說。
“你是說，臨一機(jī)去向滕機(jī)買這20臺機(jī)床，然后再轉(zhuǎn)賣給我們？”
“不是，是我們臨一機(jī)雇滕機(jī)的工人生產(chǎn)這20臺機(jī)床，再賣給你們。整個過程中，除了工人是滕機(jī)的，其他的都是臨一機(jī)的。”
“這是個什么方式？”葉永發(fā)好奇地問道。
韓偉昌瞟了鄭康一眼，說道“小鄭，我在這里跟葉總說的事情，你回去以后，不許跟任何人說，明白嗎？”
“明白明白。”鄭康點(diǎn)頭不迭。
韓偉昌此時表現(xiàn)出來的氣場，已經(jīng)把鄭康給震住了。韓偉昌在滕機(jī)這些天，表現(xiàn)得頗為低調(diào)，包括鄭康在內(nèi)的滕機(jī)銷售部的人員對韓偉昌都沒什么特別的感覺，只知道他是周衡從臨一機(jī)借過來的所謂金牌銷售。滕機(jī)的人哪會在乎什么金牌不金牌的，你不就是一個銷售員嗎，大不了就是業(yè)績做得好一點(diǎn)，有啥了不起的？
這回鄭康跟著韓偉昌出來，心里雖然存著向韓偉昌學(xué)點(diǎn)銷售技巧的想法，但并沒有把韓偉昌太當(dāng)一回事。直至坐到這張飯桌邊，聽到葉永發(fā)和李永福都一口一個“韓總”地稱呼韓偉昌，而韓偉昌在他們倆面前也是談笑風(fēng)生，絲毫沒有一點(diǎn)拘謹(jǐn)，鄭康才知道原來韓偉昌是個這么牛的人。
韓偉昌其實(shí)倒也不擔(dān)心鄭康回去之后說長道短，他之所以要叮囑鄭康一句，只是為了在葉永發(fā)等人面前顯示自己要說的話是有一定密級的，這樣才能增強(qiáng)可信度。這就有點(diǎn)像有些人每次吹噓自己的背景之前，都要欲蓋彌彰地叮囑別人不要外傳，其實(shí)內(nèi)心的想法卻是巴不得別人把這件事傳得世人皆知。
“葉總，這件事就涉及到我們臨一機(jī)和滕機(jī)之間的關(guān)系了。正如你知道的，滕機(jī)的內(nèi)部風(fēng)氣，的確是有些問題。我們臨一機(jī)如果直接把滕機(jī)兼并掉，只怕會消化不良，反而把自己給脹死。所以，我們唐廠長就想了一個辦法，那就是先租后買。”韓偉昌說。
“先租后買？啥意思？”葉永發(fā)問道。
韓偉昌說“我們打算先從滕機(jī)租幾個車間，再租一批工人，由我們組織開展生產(chǎn)。這些工人如果不聽話，我們直接就退回去，從滕機(jī)換一批聽話的過來。未來，等到時機(jī)成熟，我們兼并滕機(jī)的時候，聽話的那些職工我們?nèi)苛粝隆２宦犜挼模徒o點(diǎn)錢直接買斷工齡，他們愛上哪去上哪去。”
“這么個先租后買啊。”葉永發(fā)聽懂了，不禁笑道“這倒是一個好主意。這么說，如果你們接下這20臺銑床的訂單，就會放到滕機(jī)去生產(chǎn)，工人是滕機(jī)的，但車間主任是你們臨一機(jī)的。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，也算是臨一機(jī)的產(chǎn)品，不是滕機(jī)的產(chǎn)品。”
“正是如此。”
“這倒是可以考慮。”
“葉總想一下，如果覺得合適，咱們就草簽一個合同，你把銑床的具體要求告訴我，我回去讓技術(shù)部門設(shè)計一下，包括你說的操作不方便的問題，我們也一并給你解決了。”
“行。如果是以你們臨一機(jī)的名義，我倒是放心了。這20臺銑床，我最多能出1000萬。韓總給我們好好算算，別賺我們太多的錢就好。”
“瞧葉總說的，我們黑誰也不能黑葉總啊。新塔公司這么大的企業(yè)，未來肯定是我們的大客戶，我們巴結(jié)還來不及呢，哪敢多賺葉總的錢。”
“哈哈，韓總真會說話。來來來，我敬韓總一杯。”
“同敬同敬。”
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