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何日請長纓 第三百一十二章 買點啥吃不香呢

作者/齊橙 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    這頓酒喝得賓主盡歡。葉永發(fā)是個精明的生意人,知道多一個朋友多一條路,多一個冤家多一堵墻。雖說新塔公司是甲方,滕機(jī)是乙方,但葉永發(fā)也沒必要在韓偉昌面前擺甲方的架子。合作才能雙贏,如果不懂這個道理,葉永發(fā)也不可能把公司做到這樣的規(guī)模。

    吃完飯,李永福張羅著要請大家去“哈屁”一下,韓偉昌看到他臉上露出的神秘微笑,就忍不住打了個寒戰(zhàn),想起自己在唐子風(fēng)辦公室里挨的那一記耳光了。他婉拒了李永福的好意,聲稱廠里有紀(jì)律,這種事情他是絕對不會去沾的。

    見他說得如此嚴(yán)肅,李永福和葉永發(fā)也就不再堅持了,而是帶著幾分真誠地表示對韓總的節(jié)操十分敬佩,這才是真正做事的樣子。

    從飯館出來,葉永發(fā)安排了一輛公司的小轎車送韓偉昌和鄭康回酒店。在酒店門口下車后,韓偉昌看看鄭康臉上那一縷失望的表情,笑著問道:“怎么,小鄭,你還惦記著李總給咱們安排的娛樂活動呢?”

    “沒有沒有,哪能啊,瞧韓、韓、韓總你說的。”鄭康結(jié)巴了兩句,他此前一直是稱呼韓偉昌為“韓師傅”的,這會突然有些喊不出口了。葉永發(fā)那種身家?guī)讉億的大老板都尊稱韓偉昌為韓總,他一個月薪不到300塊錢的小銷售員,敢不把韓偉昌放在眼里嗎?

    韓偉昌微微一笑,說道:“你就別叫我韓總了,讓廠里的人聽到不合適。我歲數(shù)比你大一點,你稱我一句老韓就好了。小鄭啊,我跟你說,咱們出來做業(yè)務(wù),千萬要記住一點,別去貪圖小便宜。

    “我說句糙話,你真有那個心思,自己掏點錢去干點啥,我都可以睜一只眼、閉一只眼,不會干涉。這些私人老板請你去那種地方,沒事的時候自然是沒事,一旦有點什么事情,這可就是你的把柄,會被人捏在手上,到時候你就下不來臺了。”

    “我懂了。”鄭康連連點頭。韓偉昌這話,說得很是推心置腹,他沒有站在道德高處,說什么潔身自好之類的,而是從利益角度入手,這就讓鄭康很好接受了。鄭康看著韓偉昌,眼睛里閃著小星星,說道:“韓、韓哥,你真有經(jīng)驗,以后多教教我。”

    韓偉昌點點頭,問道:“小鄭,你怎么樣,沒喝醉吧?”

    “沒醉,這點酒,算不了啥。”鄭康說。

    韓偉昌說:“那好,咱們也先不著急回屋了,酒店后面有個小花園,咱們一塊走走,消消食,我也給你講講銷售的事情。”

    “好咧!”鄭康應(yīng)道。

    二人穿過酒店大堂,后面果然有一個挺大的花園。此時已經(jīng)是晚上十點多鐘,花園里沒有其他人。韓偉昌領(lǐng)著鄭康,一邊在花叢間走著,一邊給他上課。

    “小鄭,今天的事情,你怎么看?”韓偉昌問。

    “韓哥太牛了!”鄭康說道。

    “你是說我做那個零件的事嗎?那算不了啥。早些年臨一機(jī)效益不好,一年才發(fā)三次工資,我經(jīng)常出去幫人家修機(jī)床,賺點吃飯的錢,這種現(xiàn)場加工個零件的事情,干得太多了。”韓偉昌感慨地說。

    “不光是這個。”鄭康說,“我是說,那個葉總原來連門都不讓咱們進(jìn),韓哥你給他們修好機(jī)床以后,他就請咱們喝酒了,這就是韓哥你的本事了。”

    韓偉昌說:“小鄭,這就是我要跟你說的事情。咱們做銷售的,就得學(xué)會給人當(dāng)孫子,別動不動就把自己當(dāng)成大爺。你想想看,咱們滕機(jī),5000多人的國營大廠,要技術(shù)有要技術(shù),有地位有地位,結(jié)果混得還不如新塔這樣一個私人企業(yè),這是為什么?”

    “國家不管咱們了唄。”鄭康低聲嘟噥道。對于類似于新塔這樣的私人企業(yè),他在內(nèi)心是充滿著羨慕嫉妒恨的,但為什么滕機(jī)不行,而新塔卻能夠如此紅火,他一直沒有想通,于是只能用廠子里最流行的一個解釋,那就是國家不仗義,滕機(jī)辛辛苦苦為國家干了這么多年,最后卻被一腳踢開了。

    韓偉昌冷笑道:“你要是這樣想,咱們滕機(jī)永遠(yuǎn)都翻不了身。你想想看,葉永發(fā)原來就是一個農(nóng)民,最早起家的時候,靠的是從鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠買來的一臺舊機(jī)床。他當(dāng)時給人家做零配件,買不到原材料,就到廢品收購站去撿國營廠子扔掉的邊角料。你說說看,是咱們滕機(jī)從國家得到的支持多,還是新塔得到的支持多?”

    鄭康不吭聲了,他歲數(shù)小,對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家時候的事情不太了解。不過,韓偉昌跟他說的事情,他還是相信的,這種事韓偉昌也沒必要騙他不是?

    韓偉昌繼續(xù)說:“咱們滕機(jī)和新塔之間的區(qū)別,就在于一個做生意的態(tài)度。你想想看,以葉總的身家,他犯得著親自請咱們喝酒嗎?咱們一個月才賺幾個錢,他就算讓那個劉允請咱們吃頓飯,都算是給咱們面子了,你說是不是?”

    “這應(yīng)該是韓哥你的面子大吧?”鄭康猜測道,“他剛才不是說想買咱們滕機(jī)的設(shè)備嗎,所以想跟韓哥你拉拉關(guān)系,是不是這樣?”

    韓偉昌說:“道理的確是這樣。但是,就算他不請我吃飯,難道我就不賣機(jī)床給他了?我們不賣機(jī)床給他,吃虧最大的是咱們,而不是他。他大不了多花一點錢,去買進(jìn)口機(jī)床。而咱們丟了這筆生意,全廠人就得嗑風(fēng),你說說看,是誰最怕做不成這筆生意?”

    “……”

    “明明是咱們要求著人家買咱們的設(shè)備,可咱們卻拽得像個大財主似的,你覺得,咱們不是傻嗎?”

    “……”

    “咱們滕機(jī)過去的確是很牛,那是因為國內(nèi)只有咱們一家生產(chǎn)這類機(jī)床,人家高興不高興都得買咱們的設(shè)備。可現(xiàn)在呢,不說人家可以買國外的設(shè)備,就算是國內(nèi),也已經(jīng)有不少廠子在生產(chǎn)和咱們相似的機(jī)床,你說,咱們還有資格牛嗎?”

    “我就是看不慣有些小老板一副暴發(fā)戶的樣子,好像有點錢就了不起似的。”鄭康說道。韓偉昌的話,句句誅心,讓鄭康有些尬了,他不得不找個理由來給自己撐撐臉面。

    韓偉昌說:“有錢不好嗎?小鄭,我現(xiàn)在給你200塊錢,讓你幫我跑個腿,去外面買盒煙,你去不去?”

    “……當(dāng)然去!”鄭康遲疑了一秒鐘,終于還是說了心里話。

    如果換個場合,換個對象,遇到這種問題,鄭康或許會牛烘烘地喊出一句“餓死不吃嗟來之食”之類的硬話,但他心里明白,如果真有這樣一個機(jī)會,跑跑腿就能夠拿到200塊錢,他是不可能拒絕的。

    有200塊錢,買點啥吃不香呢?低個頭,服個軟,喊韓偉昌一句“哥”,就能夠賺到200塊錢,這樣的事情憑啥不去做?

    韓偉昌笑了,他說道:“如果有個機(jī)會,能夠賺到5萬塊錢,前提是你要去給葉永發(fā)倒一個月的痰盂,你干不干?”

    “干!”鄭康這回沒再打磕巴,跪這種事情,習(xí)慣了也就不在乎了。為了200塊錢,他能夠接受去給韓偉昌跑腿,那么為了5萬塊錢,去給葉永發(fā)倒痰盂又算個啥?別說一個月,倒上一年也無妨啊,5萬塊錢,都夠在滕村買套房了,誰能抵得住這樣的誘惑。

    韓偉昌說:“那我告訴你吧,我今天和葉永發(fā)談了20臺銑床的單子,加起來就是小1000萬的業(yè)務(wù)額。照我們臨一機(jī)的規(guī)矩,業(yè)務(wù)員可以提1%作為提成,這就是10萬塊。咱們倆一人一半,所以,這樁業(yè)務(wù),你就能拿到5萬塊。怎么樣,小鄭?……小鄭,小鄭!”

    鄭康此時已經(jīng)化身為一尊雕像了,眼睛瞪得滾圓,嘴張開一半,一絲哈喇子從嘴角緩緩流出,他也毫無察覺。韓偉昌說的話,實在是驚世駭俗,讓他那顆脆弱的小心靈完全承受不住這樣的沖擊。

    什么,就吃這么一頓飯的工夫,自己居然就賺到了5萬塊錢,這一定是個幻覺吧?

    要不,自己擰韓偉昌一把,看看他疼不疼?咦,為什么不是擰自己一把呢?

    韓偉昌是在跟自己開玩笑嗎?可是,他又有什么必要和自己開這樣的玩笑呢?

    如果韓偉昌說要給他發(fā)幾百塊錢的業(yè)務(wù)獎金,鄭康或許還會客氣一下,說點諸如自己并沒有干啥,當(dāng)不起這樣的獎勵之類。可韓偉昌許諾的金額實在是太大了,大到讓鄭康都不敢嘗試去謙讓一二。萬一他說出什么謙讓的話,韓偉昌就坡下驢,把這個承諾直接收回,自己不是傻眼了嗎?

    可是,這么大的好處,韓偉昌二話不說就砸給自己了,自己連句客套話都不說,真的合適嗎?

    “韓,韓總,你,你這是……,可是,這個業(yè)務(wù),我真的沒出啥力啊。”鄭康嘴哆嗦著,終于還是廉恥心戰(zhàn)勝了貪欲。他是很清楚的,這樁業(yè)務(wù),即便真的有這么高的提成,也不應(yīng)當(dāng)落到他的頭上,畢竟,從頭到尾,他除了給韓偉昌當(dāng)背景墻之外,并沒有其他的貢獻(xiàn)。

    當(dāng)個背景墻,拿個五百的提成也就罷了,或者,五千也馬馬虎虎,哪有拿五萬的道理,這也太不要臉了吧?

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