“韓總，我們要的可是2000臺(tái)，這么大的量，你們也不能考慮優(yōu)先供貨？”
“韓總，咱們是老朋友了，你就照顧照顧我們吧，價(jià)錢(qián)好商量啦！”
“韓總，鹿坪的黃廠長(zhǎng)給你打過(guò)電話(huà)了吧？”
“韓總，啥時(shí)候到我們姚埠那邊去，一條龍”
仕合公司的3播放器在巴黎展會(huì)贏得滿(mǎn)堂喝彩的時(shí)候，守在鵬城的韓偉昌也突然火了。他被一群采購(gòu)經(jīng)理堵在賓館的房間里，各種阿諛之聲不絕于耳，讓他有一種飄飄欲仙的感覺(jué)。
此前的幾個(gè)月，韓偉昌一直在珠三角一帶推銷(xiāo)雕銑機(jī)。這一帶目前是全球的電子產(chǎn)品代工中心，光是萬(wàn)人以上的大廠就有十幾家，至于那些千人規(guī)模的中型廠子，幾乎就是如過(guò)江之鯽，數(shù)不勝數(shù)了。
韓偉昌最早去的是嘉川公司，溫國(guó)輝意識(shí)到雕銑機(jī)能夠給他的企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，但又擔(dān)心雕銑機(jī)作為一種新產(chǎn)品，性能不夠穩(wěn)定，于是提出希望臨一機(jī)提供100臺(tái)樣機(jī)用于測(cè)試。
剛聽(tīng)到這個(gè)要求的時(shí)候，韓偉昌幾乎覺(jué)得溫國(guó)輝是在耍他。用戶(hù)希望廠家提供樣機(jī)，倒也不算是什么過(guò)分的要求，但哪有一張嘴就要100臺(tái)樣機(jī)的道理。
對(duì)此，溫國(guó)輝卻是表現(xiàn)得理直氣壯，他聲稱(chēng)像嘉川公司這樣的大型代工廠，設(shè)備都是以千臺(tái)為單位的，隨便一條生產(chǎn)線上也有上百臺(tái)機(jī)器，臨一機(jī)如果只提供一兩臺(tái)樣機(jī)，他如何能夠判斷臨一機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定，又如何判斷自己的企業(yè)能否利用這種設(shè)備建立起一套有效的生產(chǎn)流程。
最終，唐子風(fēng)力排眾議，同意了向嘉川公司提供100臺(tái)樣機(jī)。唐子風(fēng)對(duì)雕銑機(jī)的應(yīng)用前景有充分的自信，認(rèn)為以嘉川公司作為一個(gè)應(yīng)用范例，有助于在電子代工行業(yè)里推廣這種新設(shè)備。
除了嘉川公司之外，韓偉昌再?zèng)]有答應(yīng)給其他廠子提供這么多的樣機(jī)。有些廠子得到了一兩臺(tái)樣機(jī)，由于無(wú)法形成生產(chǎn)批量，這些廠子只是測(cè)試了一下雕銑機(jī)的加工效果便罷了，未能將其應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐。
巴黎展會(huì)上仕合3播放器一炮打響，全球的消費(fèi)電子廠商都被震驚了。他們?cè)诘谝粫r(shí)間弄到了仕合播放器的樣品，在看過(guò)金屬外殼的加工效果之后，馬上給自己的代工廠打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)這是一種什么樣的加工工藝。
傳統(tǒng)的加工中心當(dāng)然也能在金屬外殼上加工出細(xì)密的圖案和文字，但加工成本極高，顯然與仕合播放器的定價(jià)是不匹配的。大家都清楚，仕合公司尋找的代工廠肯定是獲得了一種新的設(shè)備，才能用很低的成本完成這樣的加工。
珠三角的這些廠子，相互之間都是有眼線的，嘉川公司采用了臨一機(jī)的雕銑機(jī)，這是瞞不住同行的事情。各家代工廠向自己的客戶(hù)匯報(bào)了此事之后，這些消費(fèi)電子廠商立馬要求他們大量采購(gòu)雕銑機(jī)，因?yàn)楦骷覐S商都已經(jīng)決定要在下一代消費(fèi)電子產(chǎn)品上采用金屬外殼了。
仕合公司的產(chǎn)品是3播放器，還有一些廠商生產(chǎn)的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、掌上電腦、導(dǎo)航儀等，這些產(chǎn)品也同樣具有體積小、價(jià)格高的特點(diǎn)，配得上一種高大上的外殼。大家都已經(jīng)看出來(lái)了，金屬外殼必定是未來(lái)幾年消費(fèi)電子產(chǎn)品的新風(fēng)向，你給電子產(chǎn)品配個(gè)塑料外殼，人家消費(fèi)者多看你一眼都是輸了。
各家代工廠的采購(gòu)經(jīng)理一開(kāi)始并沒(méi)有覺(jué)得采購(gòu)雕銑機(jī)是什么困難的事情，君不見(jiàn)前一段時(shí)間臨一機(jī)的那個(gè)什么“老韓”三天兩頭跑過(guò)來(lái)，又是給大家陪笑臉，又是請(qǐng)大家吃飯，明顯就是手上攢了一大堆設(shè)備賣(mài)不出去的陣勢(shì)。
自己一個(gè)訂單就是幾百臺(tái)、上千臺(tái)，也算是個(gè)大客戶(hù)吧？像這樣的采購(gòu)量，只要給老韓打一個(gè)電話(huà)，他還不得屁顛屁顛地跑過(guò)來(lái)侍候著，沒(méi)準(zhǔn)還得給自己塞個(gè)大紅包啥的？事先可得想好，這個(gè)紅包如果太薄了，自己可得端著架子，別給老韓好臉
可世間的事情就是這么魔幻。大家不想買(mǎi)雕銑機(jī)的時(shí)候，韓偉昌低三下四地求大家，大家也沒(méi)給他一個(gè)好臉。現(xiàn)在轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，大家想買(mǎi)雕銑機(jī)了，一問(wèn)韓偉昌，對(duì)方說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣倒還是那樣謙恭，但話(huà)里話(huà)外的態(tài)度已經(jīng)完全不同了。
“哎呀，沒(méi)有現(xiàn)貨啊！”
“現(xiàn)在要貨的太多，你們那500臺(tái)，可能要排到明年了”
“實(shí)在是別人先訂了，我們也得講個(gè)先來(lái)后到不是？”
聽(tīng)著韓偉昌的這些回復(fù)，采購(gòu)經(jīng)理們方了。干設(shè)備采購(gòu)的，那也都是人精啊，腦子稍稍一轉(zhuǎn)，就明白是怎么回事了。自家的客戶(hù)想用金屬外殼，別家的客戶(hù)哪里不是這樣想的？現(xiàn)在能在金屬外殼上刻字的設(shè)備，只有臨一機(jī)的雕銑機(jī)，各家代工廠都想訂購(gòu)，哪家也得有個(gè)上千臺(tái)的量。
機(jī)床可不是他們生產(chǎn)的那種消費(fèi)電子產(chǎn)品，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)機(jī)床廠能夠日產(chǎn)幾百臺(tái)機(jī)床的。以臨一機(jī)的產(chǎn)能，一年能生產(chǎn)幾千臺(tái)也就了不得了，這時(shí)候可不就是手快有、手慢無(wú)嗎？
客戶(hù)那邊想換金屬外殼，你沒(méi)有雕銑機(jī)，別家廠子有雕銑機(jī)，客戶(hù)找誰(shuí)代工，可不就是明擺著的事情嗎？如果因?yàn)樽约簺](méi)買(mǎi)到雕銑機(jī)，而導(dǎo)致廠子丟掉傳統(tǒng)客戶(hù)的訂單，信不信老板能舉著大刀追殺自己三百里。
想明白了這一節(jié)，誰(shuí)也不敢再裝大爺了，紛紛從桌子腿下面找出當(dāng)初韓偉昌留下的名片，照著上面用筆寫(xiě)的地址，來(lái)到韓偉昌在鵬城某賓館包的長(zhǎng)租房，準(zhǔn)備當(dāng)面和老韓溝通溝通。
來(lái)到賓館，大家才真切地感覺(jué)到雕銑機(jī)現(xiàn)在有多火，韓偉昌坐在房間里，旁邊已經(jīng)圍了十幾個(gè)人，都是大家互相認(rèn)識(shí)的各廠子的采購(gòu)經(jīng)理。每個(gè)人都對(duì)韓偉昌極盡奉承，光是韓偉昌身邊茶幾上眾人遞上的香煙，就有上百支。再?zèng)]人敢翹著二郎腿管韓偉昌叫“老韓”了，每個(gè)人嘴里都念叨著“韓總”二字，雖然大家都不知道這個(gè)“總”字是從哪論起的。
揚(yáng)眉吐氣啊！
處于眾星捧月之中的韓偉昌只覺(jué)得渾身上下都透著爽快。經(jīng)他手賣(mài)出去的各式機(jī)床也有幾千臺(tái)了，但何曾有過(guò)現(xiàn)在這樣的場(chǎng)面。
已經(jīng)沒(méi)有人和他計(jì)較價(jià)錢(qián)了，原來(lái)說(shuō)好的定價(jià)是25萬(wàn)臺(tái)一臺(tái)，而現(xiàn)在已經(jīng)有不止一家在私底下表示，愿意出到30萬(wàn)一臺(tái)，前提就是必須搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，拿到足夠多的設(shè)備。
“漲價(jià)這種事情，我們是不會(huì)去做的，永遠(yuǎn)都不可能漲價(jià)的。”韓偉昌向眾人說(shuō)道。
其實(shí)，有了這么大的批量，即便是25萬(wàn)一臺(tái)，臨一機(jī)都是能夠?qū)Π胭嵉模@在機(jī)床行業(yè)里就屬于暴利了。如果再漲到30萬(wàn)一臺(tái)，那和搶錢(qián)有什么區(qū)別？
唐子風(fēng)與他商量過(guò)，不能利用客戶(hù)搶購(gòu)的機(jī)會(huì)，肆意提價(jià)，因?yàn)檫@將破壞臨一機(jī)的企業(yè)形象，不利于與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。以這些電子代工廠的生產(chǎn)強(qiáng)度，一臺(tái)雕銑機(jī)的使用壽命也就是兩三年的樣子，未來(lái)他們還要繼續(xù)采購(gòu)，而臨一機(jī)也完全可能開(kāi)發(fā)出新的適合于電子代工廠使用的機(jī)床，這些機(jī)床也是要賣(mài)給這些廠子的。
既然不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那么在這種時(shí)候漲價(jià)銷(xiāo)售，就是自毀信譽(yù)了。
“我們會(huì)采取滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)的方式，最大限度地向大家及時(shí)供貨。但是，這些設(shè)備要生產(chǎn)出來(lái)，畢竟是需要一個(gè)周期的，所以大家必須有耐心。請(qǐng)各位先把你們的需求寫(xiě)下來(lái)，我們草簽一個(gè)采購(gòu)協(xié)議。另外，必要的訂金我們還是要收取一些的，就按合同額的30收取好了。”韓偉昌向眾人說(shuō)道。
聞聽(tīng)此言，有些人二話(huà)不說(shuō)直接就拉著韓偉昌要求簽約了，另一些人則以還要向老板請(qǐng)示為由，先退出了房間。來(lái)到外面，大家三三兩兩地湊在一起，開(kāi)始商量：
“先交30的訂金，還不能承諾馬上交貨，這也太坑了吧？”
“那怎么辦？如果你不交訂金，你就得排在最后了。”
“問(wèn)問(wèn)別的廠子看。”
“別想了，我早就打聽(tīng)過(guò)，現(xiàn)在別說(shuō)國(guó)內(nèi)，就是全世界也只有臨一機(jī)一家能夠生產(chǎn)這種雕銑機(jī)。其他家廠子就算現(xiàn)在開(kāi)始仿，沒(méi)個(gè)半年一年的，能仿得出來(lái)嗎？再說(shuō)，他們仿出來(lái)的機(jī)床，你不試試，敢用嗎？”
“不會(huì)吧，這設(shè)備居然這么俏！”
“喵的，早知道這種機(jī)床這么火，過(guò)去這個(gè)姓韓的到我們廠子去推銷(xiāo)的時(shí)候，我們就該訂個(gè)千兒八百臺(tái)的”
“誰(shuí)不是這樣啊，唉，真沒(méi)想到，金屬外殼一下子這么火。”
“沒(méi)辦法了，還是先交訂金吧。”
“太陽(yáng)的，臨一機(jī)光收訂金都能收好幾個(gè)億吧？”
罵歸罵，大家到最后還是乖乖地與韓偉昌草簽了合同，向臨一機(jī)匯去數(shù)目可觀的訂金，然后再三央求韓偉昌，務(wù)必要優(yōu)先給他們發(fā)貨。至于私底下向韓偉昌許了多少好處，那就不足為外人道了。
“好了，現(xiàn)在可以去找滕村市政府?dāng)偱屏恕！?br />
收到韓偉昌從鵬城發(fā)回來(lái)的消息，唐子風(fēng)笑呵呵地向吳偉欽等人說(shuō)道。
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