井南，武營(yíng)市，弘華機(jī)床公司的小會(huì)客室里。
公司董事長(zhǎng)夏振發(fā)與來(lái)訪的唐子風(fēng)、韓偉昌二人相對(duì)而坐，臉的神色說(shuō)不是熱情還是冷淡。兩位客人的面前，倒是擺著茶水和點(diǎn)心，而且從茶杯里飄出來(lái)的香味能夠識(shí)別出，這是很高檔的茶葉，至少主人對(duì)于兩位來(lái)賓還是給予了足夠的尊重。
“夏總，我們臨機(jī)集團(tuán)的意思，想必你也是知道的。這次唐總專程到武營(yíng)來(lái)會(huì)見(jiàn)你，也是為了表示我們集團(tuán)對(duì)于這樁合作的誠(chéng)意。你對(duì)于我們雙方的合作，到底有什么顧慮，是不是也可以直言不諱呢？”
韓偉昌率先開(kāi)口了。他此前與夏振發(fā)已經(jīng)接觸過(guò)幾次，與對(duì)方也算是比較熟悉了，這樣的話由他來(lái)說(shuō)自然是更合適的。
夏振發(fā)看了看唐子風(fēng)，微微一笑，說(shuō)道：“唐總能夠?qū)３痰轿覀冞@樣一個(gè)小公司來(lái)，我真是覺(jué)得不勝榮幸啊。唐總的大名，我在十年前就已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)了，只是我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)還有機(jī)會(huì)能夠和唐總坐在一起聊天。”
唐子風(fēng)淡淡地說(shuō)：“夏總客氣了，我能有什么大名，充其量也就是扯扯臨機(jī)集團(tuán)的虎皮，哪里比得夏總這種靠白手起家做成一番事業(yè)的企業(yè)家。我這一次，也是因?yàn)樵跐O源開(kāi)會(huì)，老韓跟我說(shuō)起你的事情，我就過(guò)來(lái)拜訪了，還請(qǐng)夏總不要怪我太過(guò)冒昧了。”
“哪里哪里，唐總是我們請(qǐng)都請(qǐng)不來(lái)的貴客，我們哪敢說(shuō)什么冒昧不冒昧的。”
“貴客不敢當(dāng)，只要夏總不說(shuō)我是惡客就好。”
“唐總說(shuō)笑了，您的確是貴客。”
“是嗎，那我就謝謝夏總的抬舉了。”唐子風(fēng)應(yīng)了一聲，然后繞開(kāi)這些客套話，直入主題，說(shuō)道：“夏總，剛才老韓已經(jīng)說(shuō)了，我這次到武營(yíng)來(lái)，是來(lái)表示我們臨機(jī)集團(tuán)的誠(chéng)意的。我聽(tīng)說(shuō)，夏總對(duì)于與我們臨機(jī)集團(tuán)合作有一些顧慮，不知道方便不方便在這里說(shuō)說(shuō)呢？”
“其實(shí)也說(shuō)不是什么顧慮，只是我個(gè)人對(duì)于和臨機(jī)集團(tuán)這樣的大企業(yè)合作，有些怯場(chǎng)。韓總是知道我的，我就是個(gè)工人出身，手有點(diǎn)技術(shù)，但沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面。我這家弘華機(jī)床公司，在武營(yíng)都排不號(hào)，在整個(gè)井南就更是微不足道了。臨河集團(tuán)是咱們國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型機(jī)床企業(yè)集團(tuán)，我們這樣一家小企業(yè)，實(shí)在有點(diǎn)高攀不啊。”夏振發(fā)極其低調(diào)地說(shuō)道。
夏振發(fā)說(shuō)這些話的時(shí)候，唐子風(fēng)一直盯著他的臉。等到夏振發(fā)說(shuō)完了，唐子風(fēng)也沒(méi)有立即吭聲，而是等了一小會(huì)，才展顏一笑，說(shuō)道：
“夏總，我這個(gè)人讀書少，不懂得啥叫含蓄，要不，我就說(shuō)句糙話吧，莫非在夏總眼里，我和老韓顯得很白癡嗎？”
夏振發(fā)一愕：“唐總，這話是從哪說(shuō)起啊？”
“我和老韓既然能到你們弘華公司來(lái)，自然不可能不事先了解一下貴公司的情況。光是去年，你們公司就做了2000多萬(wàn)的產(chǎn)值，其中還有三成的產(chǎn)品是銷往國(guó)外的。夏總你自己曾經(jīng)十幾次出國(guó)，參加過(guò)在美國(guó)、日本、德國(guó)舉辦的多次機(jī)床展會(huì)，而且還能用英語(yǔ)和外國(guó)客商交流。
“像夏總你這樣一位既懂技術(shù)又有經(jīng)營(yíng)頭腦的成功企業(yè)家，在我和老韓面前自稱沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面，這不是覺(jué)得我和老韓都是白癡嗎？”
唐子風(fēng)問(wèn)道。他說(shuō)話的語(yǔ)氣很平和，依稀帶著幾分嘲諷。
“呃……”
夏振發(fā)被噎住了。他說(shuō)自己沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么世面，當(dāng)然只是一句自謙，目的是為了委婉地回絕唐子風(fēng)的合作要求。換成一個(gè)有點(diǎn)城府的人，聽(tīng)到這樣的話，就該知難而退了。
此前臨機(jī)集團(tuán)曾經(jīng)派人來(lái)與他商談合作的事情，他采取的方法是直接把對(duì)方晾在一旁，根本就不和對(duì)方對(duì)話。
唐子風(fēng)是臨機(jī)集團(tuán)的總經(jīng)理，在業(yè)內(nèi)赫赫有名，夏振發(fā)說(shuō)自己早在十年前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)唐子風(fēng)的大名，也并非是虛辭。對(duì)唐子風(fēng)，夏振發(fā)不能直接給予冷遇，用自我貶低來(lái)堵唐子風(fēng)的口，是更合適的做法。
可誰(shuí)料想，唐子風(fēng)壓根不跟他玩什么委婉，而是直接聲稱夏振發(fā)的自謙是對(duì)他和韓偉昌的污辱，這就屬于不會(huì)聊天了。
“唐總，你誤會(huì)了。”夏振發(fā)在腦子里組織著語(yǔ)言，徒勞地辯解道：“我的確是出過(guò)幾趟國(guó)，相比我們武營(yíng)的有些民營(yíng)企業(yè)老板，嗯嗯，我的確算是還見(jiàn)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)世面的。不過(guò)，在你和韓總面前，我見(jiàn)的那點(diǎn)世面，實(shí)在算不什么……”
唐子風(fēng)打斷了他的話，不客氣地說(shuō)道：
“夏總，我信奉一條原則，那就是聰明人之間說(shuō)話，沒(méi)必要繞什么彎子。我唐子風(fēng)不才，國(guó)家能夠把臨機(jī)集團(tuán)這樣的大企業(yè)交到我手里，我應(yīng)當(dāng)還算是有幾分聰明的吧？至于夏總你，能夠突破超硬曲面切削這樣的高難度技術(shù)課題，前后申請(qǐng)了幾十項(xiàng)專利，手里還擁有一家規(guī)模不小的企業(yè)，自然也算是個(gè)聰明人。
“既然大家都是聰明人，再這樣拐彎抹角地說(shuō)話，有意思嗎？咱們又不是在拍狗血電視劇，還要搞什么曖昧流。咱們?nèi)齻�(gè)大老爺們，說(shuō)話說(shuō)一半留一半，互相猜對(duì)方的心思，你不覺(jué)得惡心，我還覺(jué)得惡心呢。”
“……唐總真是快人快語(yǔ)，難怪……”
夏振發(fā)被唐子風(fēng)打敗了，他訥訥地嘟噥著，后面的話都不知道該怎么說(shuō)了。
夏振發(fā)原本是武營(yíng)當(dāng)?shù)匾患覈?guó)營(yíng)小廠里的工人，很有些技術(shù)天份。當(dāng)工人的時(shí)候，他對(duì)自己使用的機(jī)床做了好幾項(xiàng)革新，大幅度地提高了生產(chǎn)效率。后來(lái)，他辭職下海，辦了這家弘華機(jī)床公司，專門生產(chǎn)經(jīng)他改良過(guò)的機(jī)床，從而賺到了第一桶金。
與當(dāng)?shù)氐钠渌±习宀煌恼癜l(fā)一向信奉依靠技術(shù)打市場(chǎng)。公司有了一些利潤(rùn)之后，他便招收了一批大學(xué)生，跟著他做技術(shù)開(kāi)發(fā)，然后再把開(kāi)發(fā)出來(lái)的新技術(shù)推向市場(chǎng)，形成了一個(gè)良性循環(huán)的局面。
由于篤信技術(shù)為王的理念，夏振發(fā)多少有些傲氣，在待人接物方面也不太擅長(zhǎng)。當(dāng)然，正如唐子風(fēng)說(shuō)的，能夠把一家企業(yè)做到如此規(guī)模的人，肯定還是有些小聰明的，只是遇到唐子風(fēng)這種靠玩心眼為業(yè)的人，他就有些束手束腳了。
“實(shí)不相瞞，我們看中了你們目前正在研發(fā)的超硬曲面切削技術(shù)。我們集團(tuán)技術(shù)部分析了你申請(qǐng)的那些專利，認(rèn)為你的研究思路是正確的，而且也已經(jīng)突破了許多關(guān)鍵性的技術(shù)障礙，后續(xù)如果有充足的投入，應(yīng)當(dāng)能夠形成成熟的技術(shù)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。
“我們想和你合作，就是看好這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用前景。這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于我們現(xiàn)有幾種機(jī)床產(chǎn)品的升級(jí)換代，也能發(fā)揮重要的作用。所以，我們想和弘華公司合作的態(tài)度是認(rèn)真的，這一點(diǎn)夏總不必懷疑。”唐子風(fēng)侃侃而談。
“這一點(diǎn)，我一直都沒(méi)有懷疑過(guò)。”夏振發(fā)低聲應(yīng)道。他多少有些被唐子風(fēng)的霸氣給震住了，不敢再亂說(shuō)話，生怕又被唐子風(fēng)抓住什么把柄。
“至于說(shuō)夏總你這邊的情況，我們也非常清楚。”唐子風(fēng)話風(fēng)一轉(zhuǎn)，說(shuō)到了夏振發(fā)頭：
“弘華公司去年凈利潤(rùn)有400多萬(wàn)，但都被投到超硬曲面切削這個(gè)課題的研發(fā)了。你原來(lái)覺(jué)得這個(gè)課題投入1000萬(wàn)就能夠完成，現(xiàn)在投入已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)，但距離成功還差得很遠(yuǎn)。今年、明年、后年的利潤(rùn)全扔進(jìn)去，你也不敢說(shuō)就能夠完成這項(xiàng)研發(fā)。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)搞超硬曲面切削的機(jī)構(gòu)并不止你們弘華一家，而且別人的資金實(shí)力是非常雄厚的。可以這樣說(shuō)，如果沒(méi)有外來(lái)投入，光靠弘華公司自身的利潤(rùn)來(lái)支撐，恐怕不等你們?nèi)〉贸晒Γ渌髽I(yè)已經(jīng)搶先一步搞出來(lái)了，讓你們辛辛苦苦研發(fā)的技術(shù)全都砸在自己手。
“夏總，你現(xiàn)在的處境，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容，就是騎虎難下。我和老韓到這里來(lái)，是來(lái)幫你的，你還在這里跟我們打啞謎，說(shuō)空話。我真不知道，你搞技術(shù)時(shí)候的那點(diǎn)聰明勁，都扔到哪去了。”
“這個(gè)嘛……”夏振發(fā)臉色很難看，想說(shuō)點(diǎn)什么來(lái)反駁一下唐子風(fēng)，為自己遮遮面子，卻又找不出合適的話。
唐子風(fēng)說(shuō)得對(duì)，聰明人之間的對(duì)話，是不用繞彎子的。唐子風(fēng)自己雖然不是搞技術(shù)的，但他背后有一個(gè)強(qiáng)大的蒼龍研究院，弘華公司的那點(diǎn)技術(shù)底細(xì)，根本就瞞不住唐子風(fēng)。
超硬曲面切削是一項(xiàng)很有應(yīng)用前景的技術(shù)，國(guó)內(nèi)也有不少機(jī)構(gòu)在研究，弘華公司要想靠這項(xiàng)技術(shù)賺錢，必須搶在其他機(jī)構(gòu)之前完成全部研發(fā)。如果因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，導(dǎo)致研發(fā)速度放緩，國(guó)內(nèi)很有可能會(huì)有其他機(jī)構(gòu)趕來(lái)，再把弘華公司甩在身后，屆時(shí)夏振發(fā)在這個(gè)課題投入的時(shí)間和金錢就全打了水漂了。
夏振發(fā)在唐子風(fēng)面前表現(xiàn)得一片淡定，拒絕接受臨機(jī)集團(tuán)伸出的橄欖枝，但其實(shí)內(nèi)心也是很不踏實(shí)的。現(xiàn)在唐子風(fēng)把這一點(diǎn)給挑破了，就是要逼著夏振發(fā)說(shuō)實(shí)話了。
“唐總，你說(shuō)得很對(duì)。我們現(xiàn)在的確是有些騎虎難下了。”
猶豫再三，夏振發(fā)不得不認(rèn)栽了。反正關(guān)于合作的事情，他心里是有底線的，現(xiàn)在與唐子風(fēng)探討一下公司的策略問(wèn)題，也無(wú)大礙，自己又何必去裝淡定呢？
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